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业务员个人上半年工作总结

半年总结 时间:2024-05-12

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业务员上半年个人工作总结(三篇)

业务员上半年个人工作总结(三篇) Summary of work for reference only 好 撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日 2 业务员上半年个人工作总结(三篇) 篇一: 转眼半年的时间又过去了,业务员半年总结又开始要思考 了。一份半年的工作总结,即是对自己的总结,也是对公司的交 代,更是为下半年的工作做一个铺垫。

一、主要完成的工作: 1 完成了经一路供水管道改造工程的 pe 管的投标工作,该 工程中标价为 986.24 万元,目前合同正在履行中。因为经一路 地处市区,在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难,所以工程 进度缓慢,可能会影响我们的结算。

2 完成了东部新城 xx 国道供水管道的 pe 管的投标工作,该 工程是济南市第一次大批量使用 pe 管的工程,影响力巨大。经 过两个月的努力, 该工程已基本竣工, 并得到监理和甲方的认可, 为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的基础。

3 完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

4 完成了山大新校供水管道 pe 管的投标工作,工程中标价 82 万元,已履约 62 万元,该工程地处南外环,是市里的重点工 程,目前已经打压实验,验收合格,只差一点后来增加的收尾工 程。

二、工作中出现的问题及解决办法: 1 不能正确的处理市场信息,具体表现在: ①缺乏把握市场信息的能力,在信息高度发达的现代社会, 信息一纵而过,有很多有效的信息在我们身边流过,但是我们却 没有抓住; 第 2 页 共 11 页 3 ②缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、 处理、提交的,及时掌握了信息,我们又往往缺乏如何判断信息 的正确性; ③缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作 中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力, 加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。

2 在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚 开始的招投标工作中摸不到头绪, 屡次失败。

问题究竟出在哪里? 面对多次失败的教训,我们查找自身原因、分析工程标书、对比 竞争对手,找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强 业务学习,提高自身能力,增强企业市场竞争力,在今后的招投 标工作中使公司处于不败之地。

3 缺乏计划,缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中, 因为对工程进度缺乏了解,没有分清轻重缓急,在安排生产上对 计划的先后没有做好正确的排序,导致供货缓慢;在设备维护方 面又没有保障措施,机器坏了没有配件,影响正常施工,造成不 良影响。在今后的工作中,应该加强与业主的沟通,帮助业主分 析图纸, 了解工程进度, 提前做出规划, 在管件上做出余量计划。

对焊接设备加强维护保养,发现问题及时处理,不留隐患。对于 经常损坏的配件,提前做好储备,要在维护设备。

三、今后的工作打算: 1 分析竞争对手,加强与竞争对手的沟通,实施合作竞争。

目前,我们大的竞争对手是‘四川森普管业’,该公司的销 售网络覆盖整个山东市场,有着庞大的人际关系网络,在济南的 第 3 页 共 11 页 4 销售业绩仅次于我们。现在,我们两家为了争夺市场份额,都采 取了降低价格这一策略,这样下去只会损失双方更多的利润,两 败具伤。在下半年的工作中,应加强双方的联系,互相完善、互 相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。

2 做好售后服务方面的工作,特别是抢修工作。

现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争, 一个好的产品 的推广不光是良好的质量,还要有全面的售后服务

业务员上半年工作总结(多篇)

业务员上半年工作总结 在上半年的工作当中,工作态度的问题不只是体现在了节目上, 在纪律方面,也一直是“典型人物”!以前学过的《西点军校》中说 过:“没有钢铁般纪律的队伍,一定是一直失败的!”确实是这样 的,在今后的工作中,我一定会遵守各项规章制度,坚决不会再犯以 前犯过的任何错误! 下半年,在即将开始的工作中,我要总结上半年的经验教训,争 取在新的工作中,取得更好的成绩!望领导和同志们监督指导! 新的挑战就要开始了,下半年将怎 时光荏苒,转眼间半年的工作 已经结束,回顾一下,感触颇多!在上年的工作中,有喜有悲,有得 有失,当然,最多的莫过于在工作当中业务能力和工作经验的提高与 收获。

在上半年的工作当中,工作态度的问题不只是体现在了节目上, 在纪律方面,也一直是“典型人物”!以前学过的《西点军校》中说 过:“没有钢铁般纪律的队伍,一定是一直失败的!”确实是这样 的,在今后的工作中,我一定会遵守各项规章制度,坚决不会再犯以 前犯过的任何错误! 下半年,在即将开始的工作中,我要总结上半年的经验教训,争 取在新的工作中,取得更好的成绩!望领导和同志们监督指导! 新的挑战就要开始了,下半年将怎样度过呢?我在心中也是反复 思考,经过深思熟虑,主要是我们的态度和实际行动! 人们总是不停的忙碌着。忙着工作,忙着吃饭,忙着学习,忙着 娱乐,忙着这忙着那……,人的道路站在原地是看不到未来的。这个 第 1 页 共 31 页 时候,我们只有不停的行走,只有不停的前行, 才可以发现,未来就 在你身边。不要让时间白白的从身边溜走,给自己留下些美好的回 忆,把精力放到工作上,端正工作态度,我们时刻要用感恩的心去工 作,要热爱自己所从事的工作。只有在感恩、热爱自己工作的情况 下,才能把工作做到最好。一个人在工作时,如果能以饱满的精神, 满腔的热情,充分发挥自己的特长,那么即使是做最平凡的工作,也 能成为最有用的人;如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作,也 不过是个平庸的人。

所以我们要把心沉下来,兢兢业业做好本职工 作。不论工作水平高低,都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提,干 一行,爱一行,只有这样才不会把工作作为一种负担,才能全身心地 投入工作,这样才能安于工作,有所作为。心态好了,工作态度端正 了,刷马桶也能做到完美! 懒散的行为作风一直以来是制约我工作积极性的一个重要缺点, 凡事总是慢人半拍.拖拉的问题始终是个大问题!我也曾经痛下决心 改正这个问题,但是凡事总得有个过程,我没有持之以恒的坚持下 来,今年在懒散上我有了一定的提高,我决定以后时刻提醒自己,凡 事尽量提高效率,尽量避免拖拉,我有把握能够把这个问题给处理 好。

上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色,完成了广告创收 3 万多元,6 月份争取再收上 2 万元,离自己的目标还很遥远,下半年 的时间,再培养老客户的同时,再去发展新客户!要想有客户,要想留 住客户就需要有好的服务!做好服务工作是关键。

较之前年有了一定的提高,但是这些还很不够,我有很充足的时 间去跑广告,如果把精力都用在广告创收上面,那我的创收成绩还会 第 2 页 共 31 页 更加可观!下半年,我打算加大创收力度,争取到年底完成既定目 标!时光飞逝,不知不觉间到工厂已半年时间,承蒙领导的信任使我 有机会成为**集团的一员,感谢公司给了我一个这么好的平台,我会 努力学习,取长补短,为公司的发展贡献自己微薄之力。

21 世纪是飞 速发展的时代,是以品质取胜的时代,品质是企业的生命,是我们每 一位员工的责任,要让品质成为每位员工心中重中之重。

公司业务员个人工作总结

公司业务员个人工作总结 转眼之间一年又将要过去, 回顾起来这一年来的工作, 在领导和同事们的无私的帮助和 悉心的指导下, 经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。

以下是 本人在2014年度个人工作总结报告: 一、工作回顾 (一)不畏艰辛、克服困难,全力做好本职工作 我是2014年09月10日进入公司,这也是我踏入社会工作的第一天。面对这陌生的环境, 陌生的工作, 当时是觉得无从下手, 不知道应该是要从哪里做起, 眼里和心里都充满了迷茫, 对业务操作是一窍不通, 连一些最简单的工作术语都不懂。

在公司领导合理安排岗位和同事 的帮助下,很快便对工作业务有了一定掌握,较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作 等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理,至今顺利完成马士基仓库100票入仓的 系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修 改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、 及时地与客户协调处理异常情况, 能较好地处理各种工作细节和服从上级、 公司的工作安排 和管理制度。

(二)对本职工作的认识 1、对仓库的认识:熟悉马士基、三运仓库基本情况,包括库房库区、货架、货品摆放 等; 2、对流程的认识:熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流 程和系统流程;qc 流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等; 3、 对管理的认识: 较好地熟悉了5s 管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约; 人员安排等; 4、对职责的认识:明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协 调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。

二、几点粗浅体会 (一)高效服务,全力做好客户服务工作 我们的工作本职是服务,服务客户是我们赖以生存的主旋律,只有做好了客户服务,得 到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务,对于客户的电话咨询,我都 耐心解释并给予解决,客户提到的问题和需要,都能及时解答和解决。

(二)专业学习是做好工作的动力源泉 我们的工作价值是什么?是在工作中,得到不断地提升,不断地去学习得到进步。假如 我们甘于落后,那么我们的价值将会一降再降,直到自己都不能认可自己。专业的学习,使 自己的实际操作得到理论的支持,理论知识得到实际操作的验证,不断地提升不断地进步, 才真正是我们的工作价值。点的精通,线的发展,交织成面的扩张,使自己能够覆盖更大的 领域,才能在各方面不断地提升自己。

(三)因势而变,顺势而为,全力做好自己 在各种突发情况和紧急中,我迅速转变思路,找准自己的工作定位,积极和同事讨论改 进方法。

讨论在工作过程中的问题, 有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请 教,根本点还是做好自己的本职工作。

“天下难事,必始于易;天下大事, 必先于细”, 从 简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天,成大业若烹小鲜,做大 事必重细节。只有从基层做起,筑稳根部,不眼高手低,不心浮气躁,只有当浮躁被扎实所 代替,冲动被理智所折服,成功才可能和我们不期而遇。(四)认真负责是做好工作的有力保 障 你手上的每一份工作,都是为自己而做,在服务别人的时候,你所得到的并不仅仅是工 作的报酬,还有技术的锻炼,品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的,无论 是荣誉还是财富, 条件是你必须转变自己的思想和认识, 努力培养自己尽职尽责的工作精神。

自己地不负责任往往导致他人的损失和不满, 我们要明白到每月手上所拿到的工资, 其实不 是公司给的,也不是客户给的,而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。

(五)心态决定一切 对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转 变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事 便不会有懒惰的思想。

三、存在问题及个人工作计划 在过去的工作中,在公司领导和同事的帮助下,经过自己的努力,较快熟悉和顺利完成 岗位规定的工作,也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位,对公司其 他业务和流程几乎一片空白, 公司 lms 系统也没有较深入地了解和认认识, 对物流专业知识 也有很大的不足。

为了适应新形势、谋划新发展,我决心在今后的工作中,发扬成绩、克服不足、加强学 习、努力工作,为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面: (一) 虚心学习,力争在提高自身专业素质上取得新突破; 通过制定学习计划,做到与时俱进,每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的 东西,而且要学习做人的道理,处世的方法,不断增强服务客户的能力,增强与客户沟通的 能力,增强解决客户问题的能力,使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识, 做到学以致用。

(二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习,并在工作中不断应用这些知识,做到 理论实际相结合,不断发现工作的问题,使自己和公司能够共同进步。

(三)确立目标,不折扣行动; (四)大胆思考,小心求证,力求做得更好; 在 xx 年,我会努力改进,做好 xx 年个人工作计划,争取做出更好成绩。为了进一步做 好工作,为我们向行业先进水平迈进打好基础,积极参加部门培训,从目前情况看培训取得 了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时,也促进了大家学习的热情。而把培训的技 能应用到工作中去时,工作变得不再枯燥。

随着公司不断扩大,规范,完善,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也将更高,需 掌握的知识需更广,为此,我将更加勤奋学习,提高自身各项素质和技能,适应公司发展要 求。

以上是我的年度个人工作总结,请领导监督和指正!

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