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黄金销售年终总结
黄金销售年终总结 黄金销售年终总结 主要写一下主要的工作内容， 取得的成绩， 以及不足， 最后提出合理化的建议或者新的努力方向。
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。工作总结 就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写 好几点： 1、你都做了哪些事 2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或 需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作， 即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你 的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益 3、通过的工作，你对岗位和工作的认识 4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪 方面的知识 5、 上司喜欢自动自发的人， 而不是推一推动一下的人。
所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做 的准备。以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的 总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验 等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性 的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定 计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有 的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利 和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要 肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方 面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么 性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为 便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研 究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后 的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的 经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不 能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们 就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结 的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的; 有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要 有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名， 日期 篇一：销售年终工作总结范文 不知不觉中， 20xx 已接近尾声，加入国华房地产发 展有限公司公司已大半 年时间，这短短的大半年学习工作 中，我懂得了很多知识和经验。
20xx 是房地 产不平凡的 一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业 务能力， 更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一 份悲伤，最重要的是增加了一份 人生的阅历。可以说从一 个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间 里， 收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导， 现在已能独立 完成本职工作，现将今年工作做以下几方面 总结。
一、 学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的 第一份正式工作，以 前学生时代做过一些兼职销售工作， 以为看似和房地产有关，其实我对房产方面 的知识不是很 了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于 新的环 境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下， 我很快了解到公司的性质及房 地产市场，通过努力的学习 明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜
黄金珠宝销售工作总结
篇一：珠宝销售工作总结 工作总结 转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的 思考和体会。
临近转正时间， 为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并 为公司提出一些的建议。
一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我 发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主 要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革 开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛 刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠 宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过 这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王 府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况， 我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力： 1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办 时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理 念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化 和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化 中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有 钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性， 就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充 满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开 发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品 设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。
2、提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端 销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的 同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品， 这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增 加对产品的忠诚度。
在行为表达上， 销售员要学会高超的产品展示技巧， 要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。
销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促 成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动 的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。
3、认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉 判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必 须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心 购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整 体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自 觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问 题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要 求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司郑州市场发展的一些建议 根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小 小的建议，希望能对公司决策有参考价值。
1、卖场选择和终端抢占 这几年，郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如下一些特征： （1）一 些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要 的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多集中在 郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈，因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物 环境老化， 人员思想陈旧， 影响了企业发展； （2） 一些新式的购物商场出现， 但定位不准确， 本土化不太成功，这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声 势比较凶猛， 但在后续的发展中往往对消费者把握、 对供应商管理不太到位、 造成效率较低， 卖场的发展速度越来越慢，甚至有的出现关闭情况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府 关系密切，进入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有丹尼斯、 万达商场、 大商和永辉， 前两者定位较高， 后两者定位较低， 他们几乎成了郑州的主流业态， 吸引了大量的消费群体。根据以往经验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场 较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其 才。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择 终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有 利的位臵。还有，关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发 展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历 史销售情况， 结合当前情况上报销售计划， 然后公司根据情况调整计划， 最后确定销售目标。
这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题， 需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合篇二：珠宝销售工作总结 珠宝销售工作总结 光阴似箭日如梭,转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可 以说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。
为了更好地做好今后的各项工作, 根据领导的要求,现对半年来保安队工作总结如下: 一、关于上半年的工作 我们是今年 1 月 9 日开始值班的。
由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样 一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。
为了保质保量完成、 履行好肩负的使命, 上半年我们重点抓了三项工作。
一是抓队伍建设。
一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手 抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了 21 名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团 队的人数从当初的 7 个人,增加到现在的 39 人,是刚开始时的 5 倍之多。在队伍建设上,我们 把“相马” 、 “赛马” 、 “驯马” 、 “养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合 素质的提高。
凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。
同时我们还 专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握 各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周 2 天的技能训练,风雨无阻, 冷热不断,使队员的业务素质不断提高。半年来,我们保安队已成为一支拉得出,打得响,有较 强执行力和战斗力,能出色完成任务的队伍。
二是抓制度建设。
工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以规矩,不成方圆” 。团队 组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度,对团队 实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必 须提前 15 分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进,充分展示军人的素质和风彩。
三是抓思想建设。
由于我们的队员来自不同的地方,不同的岗位,各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重 要的是他们都刚 20 出头,血气方刚,这既是我们保安工作的需要,同时,也是我们在日常工作、 生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但是可变性也很大。因此,我们在队伍建设工作中, 要把思想道德建设贯穿始终,紧抓不放。在工作方法上,我们根椐不同队员,不同情况,灵活机 动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训,与队员个别谈心,交心,典型案例教育,举行 升旗仪式等多种形式,灵活多样地实施思想品德的教育。
如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、 拾金不昧的事迹,组织全体队员在学习的基础上,展开 “人的价值在哪里?” 、 “怎样做一名政治 合格、业务过硬的保安队员?” 、 “我认为一位合格的保安班长应是??”的大讨论,每个队员都 能在学习、 讨论的基础上写出有深度、 有价值的体会文章,并且大多数队员都能把学习体会落 实到具体的行动上。对工作中出现的问题和差错 ,我们要求:不得隐瞒,及时上报,有错必纠, 有错必改,惩前治后,引以为鉴,强化精神,改进工作。
形式多样的思想品德教育,收到了实实在在的效果。
无论在工作上,还是在日常生活中,我们的 队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:工作积极主动的多,消极应付的少;干事情吃苦在 前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。
二、半年工作的体会 半年来的工作、学习和生活,我们取得了很多的成绩,也得到了锻炼和提高,可以说受益非浅。
主要得益于以下几个方面: 一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。
首先,张衍禄主任身为领导,在各项工作中都能走在前面,干在前,给广大队员树立了榜样,增 添了干劲和信心;同时,张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队,给队员讲形势、讲要求,讲 保安业务和物业管理方面的知识,使广大队员深受鼓舞;更重要的是每一次大的活动,张主任 等领导,都能亲临现场,组织指挥。所有这一切,都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。
二是得益于工作上的创新。
我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。
扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台,定位 高端、规模宏伟,理念先进,这就要求我们保安工作必须与时俱进,不但要跟上,而且要走在珠 宝城发展的前面,先一步,快一拍,否则就会被动,就会出问题。因此,我们在工作中,尽量不受 习惯思维、习惯经验的干扰,从客观实际出发,批判地接受新的思维,坚持不断的创新,将创新 作为做好工作的灵魂和动力。
首先是在工作内容上创新。
我们工作中,没有停留在对队员枯燥 的制度要求和说教,而是把工作层面渗透到生活层面,从表象渗透到内心。
当队员生病,或遇到 困难时,只要我们知道的,我们都会尽力关心和帮助的,只要我们能做到的,都会全力去做,做 不到的,也尽力想办法帮助。
如一位队员的手受伤后,工作、 生活受到影响,我们及时去看望他, 给他送去饭菜,帮他洗衣服,同时,在工作上帮助调班,好让他安心养伤。当我们了解到队员过 生日时,都会提前为他们订好蛋糕,并准时为他们举行小型的生日宴会。
这种人性化管理,不仅 使受帮助者个人深受感动,更使全体队员都能感到温暖,看到希望。
其次是思想观念上的创新。
我们采取典型事例的教育方法,全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上,在公司内部发生 的一些典型的、 有一定说服力和教育作用的正反事例,我们都组织队员进行学习,同时,引导他 们多问几个“为什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业 的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环 境和工作要求,我们在工作方法上不断的创新,使工作的方法从严肃向灵活;从单一向多样;从 会议讲向正常化;从说教向谈心,关爱转变。
这种有益的创新尝试,事实证明是有效的、 成功的。
很多队员都能自觉打消临时观念,树立长期作战的思想,从而工作更安心、更用心。
三是得益于全体队员的共同努力。
我们的队员大多数是来自部队和警官学校,他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。
他 们在工作上,都能求同存异,顾全大局,无论工作条件多么艰苦,生活条件多么简陋, 工作任务 多么艰巨,他们大家都能团结协作,共同拼搏,想方设法尽心尽力完成任务,其精神实在感人。
上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂,天气不利的情况下,比较出色地完成各 项工作任务,全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。
三、存在的不足和今后的努力方向 回顾半年来的工作,在取得成绩的同时,我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现 在:一是由于队员来自四面八方,综合素质参差不齐;二是我们的工作方法还有待进一步的创 新和改进;三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些,我们将在今后的工作中痛下决 心,加以克服和改进,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
下半年及今后的工作要求将会更高,难度将会更大,这就对我们的工作提出了新的更高的要求。
我们一定正视现实,承认困难,但不畏困难。我们将迎难而上,做好工作。具体讲,要做到“三 个再创新”,“两个大提升”,最后实现“三个方面的满意” 。即:在思想观念上再创新,在工作 质量上再创新,在工作方法上再创新;在工作成绩上再大提升,在自身形象上大提升;最后达到 让公司领导满意,让珠宝城领导满意,让来珠宝城的国内外领导、客商,顾客满意。
以上是我们保安队 xx 年上半年的工作总结,不到、 不妥、 不对之外,恳请领导批评指正。
篇三： 深圳市黄金珠宝首饰行业协会 2011 年工作总结 人数的三分之二，选举有效。大会由吴浩同志主持。
作为深圳珠宝行业四年一届的换届选举大会，大会共通过二十六项议程，大会通过了《关于 第五届会员代表大会议程及各项议题表决方式的决议》 、 第四届理事会工作报告、 第四届理事 会财务工作报告、第一届监事会工作报告等，为四年协会建设工作做了一个全面的总结，肯 定了大家的努力与取得的成就。通过全体会员代表表决选举，选举产生了深宝协第五届理事 会，选举产生了由副会长、常务理事等 95 人组成的第五届常务理事会，选举产生新一届监事 大会，选举杨绍武同志任第五届理事会会长，吴浩同志任第五届理事会常务副会长，郭晓飞 同志任第五届理事会秘书长。
2011 年，协会共召开会员代表大会一次，常务理事会四次，各种中小型座谈会 50 余次，吸 收团体会员 49 家，截止目前，我会团体会员已达 455 家。协会全年向会员企业发布各类文件 及通知 49 次，全年共发布通报 4 次，对 58 名有偷盗、掺假金银原料及宝玉石等不良行为的 职工向全行业通报。
此外，为加强秘书处队伍建设，加强我会内部制度建设和规范管理，举行协会工作办公会议 30 余次，使秘书处在沟通中相互学习，努力营造积极、和谐的工作氛围，确保工作按质按量 完成。
二、强化诚信建设，规范自律行业经营行为，确保深圳珠宝产业可持续发展深圳珠宝产业已 经进入一个崭新的时期，只有诚信自律，依法经营，才能转变经济增长模式，大阔步前进， 尽快完成深圳珠宝的产业升级转型。
应会员企业的要求，为进一步规范深圳市黄金珠宝首饰行业生产经营秩序，加强诚信建设， 维护公平竞争原则，自觉维护行业发展和消费者的合法权益，增强企业的核心竞争力，和自 主创新能力，塑造深圳珠宝的完美品质，提升深圳珠宝行业的制造实力，增强全行业各个企 业的社会责任意识，协会深入 20 多家企业，调查研究两个多月，综合分析国内外市场现状， 多次征求四十家企业意见及建议，于 2011 年 5 月、6 月，分别召开了两次常务理事会，及多 次专题研讨座谈会， 并经过 6 月 23 日常务理事会讨论通过了 《深圳市黄金珠宝首饰行业制造 批发诚信自律公约》 （以下简称《诚信自律公约》 ） ，制定了黄金、铂金、k 金（素金）珠宝首 饰制造加工基准成本价格。
7 月 2 日， 《诚信自律公约》 签约仪式在深圳市明阳酒店隆重举行， 8 月 1 日在全行业实施。经过几个月的贯彻落实，反映良好。2011 年 10 月之后，为完善《诚 信自律公约》 ，秘书处分别赴大中小企业开展调查研究，收集约 40 家镶嵌类首饰企业的加工 费价格表，经过统计、比对分析，起草了镶嵌类首饰加工费基准成本价格诚信自律条款，并 组织重点企业召集小型座谈会 6 次。12 月 23 日，召开第五届四次常务理事会，就深圳市黄 金珠宝首饰行业镶嵌类首饰加工费基准成本价进行了研究讨论，对其进行补充，全会通过并 形成了决议。
6 月 13 日，受全国铸造标准化技术委员会邀请，为尽快完成标准制修订计划，参加《精密铸 造用高岭土砂粉》和《熔模铸造用石膏铸型粉》两项行业标准编写起草工作，并参加标准评 审会，会议主要讨论两项标准的框架结构和主要技术内容。
5 月 16 日，和中宝协共同主办，由贵金属及珠宝玉石饰品企业标准联盟承办的“2011 中国珠 宝首饰行业技术发展高峰论坛” ， 就围绕如何提高生产力和推动行业标准化建设， 加快转型升 级的主题，对提供技术流通的交流平台、推动技术多方位走向、引导珠宝行业产学研发挥实 际作用等相关问题进行探讨， 全方位寻求中国珠宝行业技术发展的新趋势、 新格局和新思路。
三、提高珠宝业设计创新能力，发展文化珠宝文化创新已经成为产业发展的新动力。举办国 际性的珠宝首饰创意设计大赛，既是深圳珠宝由“深圳制造”向“深圳创造”全面蝶变的需 要，又是提升深圳珠宝产业整体实力的需求，是行业发展的必然趋势，它也是以文化产业发 展，探索深圳珠宝经济结构转型的重大举措。
2011 年 9 月 14 日晚，深圳会展中心五号馆装点一新，深圳创意文化产业重大赛事活动之一 的 2010 中国（深圳）国际珠宝首饰设计大赛，在会展中心五号馆举行了盛大的颁奖典礼，超 过 1500 多名中外珠宝界嘉宾、政府各界要员，业界高层、时尚界代表以及媒体朋友，齐聚一 堂， 共襄盛举， 共同见证 “设计大赛颁奖典礼” 的盛况。
大赛于 2010 年 6 月在香港正式启动， 经过半年多的宣传推广，2011 年 3 月 5 日截稿，大赛组委会共收到稿件约 1450 件，学生组 收到 749 份参赛作品，专业组 701 份。其中，海外作品来自意大利、德国、法国、美国、鞑 靼、印度、泰国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、香港和台湾等 13 个国家和地区。国内参 赛作品主要来自：全国珠宝首饰制造、贸易批发及零售企业的设计师，40 余所院校珠宝设计 专业的师生，美术工作者和珠宝设计爱好者。
2011 年 5 月 16 日，经过中宝协常务副会长兼秘书长及大赛组委会主任孙凤民先生、中国平 面设计大师陈绍华先生、法国著名杂志总编辑 brodbeck 先生、香港设计大师李永铨先生、清 华大学美术学院唐绪祥教授、中国地质大学珠宝学院（武汉）院长杨明星教授、番禺珠宝制 造厂商刘强秘书长共 7 名专家，分别对此次参赛的专业组和学生组的作品进行了评审。通过 经验丰富的评委们细微专注的个人评审和精心挑选评比，又通过大家投票讨论评审后，大赛 入围作品尘埃落定。评委会确定了入围作品，其中专业组 29 件、学生组 23 件作品进入最后 的角逐。入围的珠宝设计作品图稿交由全国 20 多家制造厂商制成成品，2011 年 8 月 4 日， 评审委员会对成品再次举行终评会，评出了大赛设置的各类奖项和“勒杜鹃杯”工艺艺术奖 各个奖项。
此届大赛的主题融合国内外珠宝潮流趋势，引起中外珠宝设计业界的共鸣，同时组委会加强 大赛宣传力度，扩大了影响力。参赛作品征集工作全面、扎实、到位，评审工作公开、公正、 公平。这些都保证了赛事专业化、国际化、高规格以及高水平。作为深圳市文体旅游局的十 一项重大赛事之一， 设计大赛已经被深圳市设计之都推广办公室评为深圳市 2011 年度优秀设 计项目。
四、服务政府、服务企业，加强政府与企业的桥梁与纽带的沟通作用 一直以来，协会为促进深圳珠宝产业的发展，提升产业整体实力，与市科工贸信委、民间组 织管理局、深圳海关、深圳市场监督局以及罗湖区政府等相关政府机关，建立有效的沟通对 话机制，接受政府有关职能部门的委托，充分发挥协会的纽带作用。为了更好地转变深圳珠 宝产业的经济增长方式，发展壮大产业集群，进一步拓展国内消费市场，把深圳打造成为亚 太珠宝的产业制造中心和交易中心， 把深圳培育成中国乃至国际的珠宝创意文化及品牌之都， 按照市科技工贸和信息化委员会的要求，2011 年 7 月，编撰《2010 年度深圳珠宝产业运行分 析报告》 。
8 月， 按照市民间组织管理局的要求， 编撰 《2010 年度深圳珠宝产业发展》 白皮书。
9 月，按深圳市设计之都办公室要求，撰写《中国深圳设计之都报告 2011·珠宝行业》 。
5 月，参加罗湖沙头角海关金银珠宝验核新监管模式启动仪式。新模式参照 2004 年以前中国 人民银行出具检验证明的模式， 以单耗管理办法中加工贸易企业可在成品出口前或者报核前， 申报单耗为法理依据，引入第三方专业鉴定机构，借助其专业的
黄金珠宝销售工作总结
黄金珠宝销售工作总结 一个月也好，一个季度也罢，我们都是需要写工作总结 的，接下来小编为大家推荐的是黄金珠宝销售工作总结，希 望对大家有所帮助，欢迎阅读。
【黄金珠宝销售工作总结一】 时间依然遵循其亘古 不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸 多年一样，过去的 20xx 年，同样有着许多美好的回忆和诸 多的感慨。20xx 年对于白酒界是个多事之秋，虽然 10 年的 全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需 一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起 了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性 的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一 年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无 奈、困惑和感动，真的是无限感慨—— 、业绩回顾 1、整年度总现金回款 110 多万，超额完成公司规定的 任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市 场的运作的基础工作； 、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自 己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向 啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市 场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来 选择了金乡天元副食，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场， 同时也影响了经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本 人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小 客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了 回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销 商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接 决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误 就在于没有做到重点抓、抓重点 ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找 重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 xx 年 11 月份决 定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸 索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
在公司领导和各位同事关心和支持下， xx 年我个人无论 是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的 提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强 了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提 升。
1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上 市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间 的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费 的。
在淡季来临前， 由于我没有能够同经销商做好有效沟通， 再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而 且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十 里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素， 后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于 没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导 致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对 事情的预见