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2018房产销售个人总结

个人总结 时间:2022-05-22

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2018房地产销售个人工作总结

2018 房地产销售个人工作总结 Summary of work for reference only 好 撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日 2 2018 房地产销售个人工作总结 光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在 公司领导的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神为指 引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个 圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结: 一、20xx 年房地产宏观政策对在售项目的影响 20xx 年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维 艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这 一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带 动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有: 1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调; 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽; 以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力, 而且 也给楼市带来了部分成交量, 导致太原市场房价在今年度微微上 涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外,20xx 年我部门将在宣传与服务上来 争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、20xx 年开发项目销售具体分析 在公司领导的带领下, 中正锦城和中正睿城的整体销售情况 良好,基本完成了年度销售目标。

1、中正锦城销售情况 20xx 年中正锦城累计开盘 7 栋楼,其中可售住宅共***套, 第 2 页 共 7 页 3 截止 12 月底已售**套,已售面积达**平米,整体销售率达**%, 回款金额**元。

2、中正睿城销售情况 20xx 年中正睿城累计开盘 4 栋楼,其中可售住宅共***套, 截止 12 月底已售**套,已售面积达**平米,整体销售率达**%, 回款金额**元。

截止 20xx 年 12 月底,以上两个项目总预收房款**-**元, 实际收到房款*****元,实际回收率达***%,财务挂欠*** 元, 其中银行未放按揭款共计****元,此未放款已与银行进行商榷, 在 20xx 年 1 月便可全部放完。针对其他欠款部分,已制定相应 的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少 欠款额度。未签约欠款**元,主要集中在公司关系户上,在今后 工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作 (一)、项目开盘工作 1、20xx 年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行 了中正锦城及中正睿城的数次开盘: (1)20xx 年 12 月 14 日,举办了中正锦城 A 区 A1、B2 楼的 开盘。

(2)20xx 年 3 月,举办了中正锦城 A 区 A3 楼的开盘。

(3)20xx 年 4 月,举办了中正锦城 A 区 A2 楼的开盘。

(4)20xx 年 6 月,举办了中正锦城 B 区 B4 楼的开盘。

(5)20xx 年 8 月,进行了中正睿城 1,2 号楼的开盘。

(6)20xx 年 9 月,进行了中正睿城 4 号楼的开盘。

第 3 页 共 7 页 4 (7)20xx 年 12 月,进行了中正睿城 12 号楼的开盘。

(6)20xx 年 11-12 月,举办了中正锦城 C 区 C4、C6 的开盘。

2、办理了中正锦城 A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6 号住宅楼 的已售房源面签及网签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广 计划

2018房地产销售年度个人工作总结

2018 房地产销售年度个人工作总结 Summary of work for reference only 好 撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日 2 2018 房地产销售年度个人工作总结 一年的工作已接近尾声,作为刚结束试用期的我,在公司领 导和同事的指点帮助下,基本能够独立完成本职工作,现将今年 工作做以下几方面总结: 刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环 境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司 的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己 身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同 时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的 要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技 能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前 沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且 努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中, 提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。

通过管理这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地 产项目及相关客户等工作内容。

刚开始由于对房地产知识掌握的 不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外 的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息 相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺 垫。在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了 援助之手,给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问 题。每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类 差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。

第 2 页 共 2 页 3 随着工作的深入,现已开始接触销售部管理的客户工作,电 话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需 有一定的经验。俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的客户是 我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说, 我觉得这里的工作环境是比较令我 满意的。

第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作 的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒 畅感和踏实感。

总之,四个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的要求 尚有一定差距。今后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发 挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上就是我今年的工作总结。

第 3 页 共 3 页 4 感谢您的耐心观看! T h a n k y o u f o r w a t c h i n g ! 祝您:工作顺利! 仅供参考

2018房地产销售个人工作总结2

2018 房地产销售个人工作总结 Summary of work for reference only 好 撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日 2 2018 房地产销售个人工作总结 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生, 特别是在 万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的 工作作风,房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印,我总 结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几 时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精 神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是 人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销 售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就 流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于 多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相 关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听,把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众, 通过聆听来了解 客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来 判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁, 没诚 意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们 潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适 当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我 进入易居公司的那一刻起, 我就一直保持着认真的工作态度和积 第 2 页 共 2 页 3 极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销 自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品, 喜爱自己的产 品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可 能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的 业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工 作和热情的态度都抱以充分的肯定, 又为我带来了更多的潜在客 户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得 的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此 归结为个人能力、 经验的不完善, 把此时作为必经的磨练的过程, 他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则 怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于 机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛 跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会 的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一 样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃, 想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得 匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚 印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵 达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事, 一步一个脚印踏踏 实实的坚定的向着我的目标前行。

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