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个人总结山海关和北戴河两日

个人总结 时间:2022-06-14

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市场营销部个人总结

YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 市场营销部个人总结范文 姓名: XXX 部 门: XX 部 市场营销部个人总结范文 2017 年即将结束,非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员, 在公司领导的正确带领下,我恪尽职守,兢兢业业,不断提高自身的 业务素质,个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高,圆满的完 成了公司下达的各项销售指标。

现将本年度个人工作情况总结汇报如 下: 一、作为一名助代,明白自己职责。

1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。

2、定期的拜访零店,二批商及校园的客户,维护好客情关系, 及时合理订货,以做好产品的生动陈列。

3、开发空白市场,提高市场的占有率。

4、积极推广新品,提高市场铺货率。

5、积极收集竟品信息并及时整理上报 6、做好校园点 cp 和集兑活动。

二、执行公司的各项促销计划。

在做好订货和排面的同时, 我同时也是公司的终端导购员, 尽我 自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创 新,面体酥脆纯净水制面,零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠 实消费者,在促销方面,执行公司的各项促销计划,及时把我所掌控 各项竟品面的促销动态。

三、市场情况反馈及建议。

我由 10 月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对这两 个市场还不十分熟悉,但我会努力把市场做好,对破损面及时下架, 度绝过期或临期面的发生,提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡 片以后孩子们放映非常好,再来一代在店里更是一个提升,就是有的 第 2 页 共 4 页 店主反应量少,希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主 导地位,现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场,特别是学校点。

但我们在央视投入了相当规模的广告, 我们借助这些优势努力拉大和 其他竟品的距离,树立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的几个方面。

1、进一步加强开发空白市场,提高新品的铺货率。

2、及时与客户沟通,进一步增加客情。

3、加强学习,运用到实际工作中。

4、自己的不足就是工作起来不是很认真,希望领导及时批评与 指正,以得在以后工作中加以改正。

最后我们将坚定不移地延续品牌道路, 及时了解市场, 加强与市 场互动合理发展, 我相信在我的共同努力下, 我们必将度过各种难关, 取得市场战役的更大胜利。

第 3 页 共 4 页 THANKS 谢谢您的阅览 仅供参考 第 4 页 共 4 页

山海关北戴河攻略

【旅行地图】1、山海关 2、北戴河【行程】D1:7 月 20 日(周五) T132/T133 18:08 ~ 7:55 南京站 至 山海关站 硬卧上/中/下:? 330/? 341/? 353(果果免票)D2:7 月 21 日(周六) 7:55 到山海关站,步行到酒店,入住、放行李。

四条包子吃早饭。

打车去角山长城,中午在角山吃饭(或返回山海关老城吃饭) 。

下午(或稍迟)回酒店午觉。

午觉后逛山海关老城,吃晚饭。

回酒店睡觉。D3:7 月 22 日(周日) 睡觉到自然醒。

回老城(或附近)吃早饭。

去乐岛游玩(带游泳设备) ,中饭在乐岛吃。

下午稍迟(接近傍晚) ,返回,途中游玩老龙头。

回老城(或附近)吃晚饭。

回酒店睡觉。D4:7 月 23 日(周一) 早起,退房,行李寄存酒店,附近吃早饭。

D16 9:46 ~ 10:13 山海关 至 北戴河 27 分钟 二等软座:? 11(果果免票) 10:13 到北戴河站,海韵接站(30 元一车)至海韵二区,入住,放行李。

稍逛,熟悉环境,附近吃中饭。

回海韵睡午觉。

下午,海边玩沙。

附近吃海鲜(或买海鲜自做) 。

回海韵睡觉。D5:7 月 24 日(周二) 早起,鸽子窝看日出(或睡到自然醒)附近吃早饭。

上午,玩鸽子窝。

中午稍早,采购海鲜,回海韵做饭。共 13 页 第 1 页 睡午觉。

下午,碧螺塔公园海边玩沙、海上垂钓。

视情况附近吃饭,看篝火晚会(或返回海韵买海鲜自做) 。

去奥利匹克公园看水幕电影。

回海韵睡觉。D6:7 月 25 日(周三) 早起,附近吃早饭。

玩秦皇岛野生动物园。

中午在动物园附近吃饭,下午浅水湾附近玩沙。

(或返回海韵附近吃饭、午睡,下午至傍晚玩沙。

) 晚上,去奥利匹克公园看水幕电影。

回海韵睡觉。D7:7 月 26 日(周四) 早起,附近吃早饭。

玩老虎石海上公园。

起士林西餐厅吃午饭。

回海韵睡午觉。

下午,海边玩沙。

傍晚稍早,采购海鲜,回海韵做饭。

晚上,去奥利匹克公园看水幕电影。

回海韵睡觉。D8:7 月 27 日(周五) 睡觉到自然醒,附近吃早饭。

上午打车去黄金海岸游玩。

黄金海岸附近午饭,午休。

傍晚稍早,采购海鲜,回海韵做饭。

晚上,去奥利匹克公园看水幕电影。

回海韵睡觉。D9:7 月 28 日(周六) 睡觉到自然醒,附近吃早饭。

海边玩沙、玩水。

中午稍早,采购海鲜,回海韵做饭。

回海韵睡午觉。

退房,去火车站。

D4518 16:39 ~ 18:41 北戴河 至 北京 2 小时 2 分钟 二等软座:? 82(果果免票) 18:41 到北京,去酒店,入住,托运行李。

晚饭,烤鸭。

饭后,稍逛,买干粮、牛奶第二天火车上吃。回酒店休息。共 13 页 第 2 页 D10:7 月 29 日(周日) 早起,天安门广场升旗。

附近吃早饭,尝豆汁。

D317 9:38 ~ 16:31 北京南 至 南京南 6 小时 53 分钟 二等软座:? 315(果果免票)【交通】南京——山海关T132/T133 18:08 ~ 7:55 南京站 至 山海关站 硬卧上/中/下:? 330/? 341/? 353(果果免票)酒店——老龙头共 13 页 第 3 页 酒店——乐岛乐岛——老龙头(缺)山海关——北戴河D16 9:46 ~ 10:13 山海关 至 北戴河 27 分钟 二等软座:? 11(果果免票)海韵——鸽子窝共 13 页 第 4 页 海韵——碧螺塔海韵——老虎石共 13 页 第 5 页 海韵——野生动物园海韵——奥林匹克大道公园海韵——黄金海岸打车,30 分钟多,80 左右,回来的车比较好找。共 13 页 第 6 页 北戴河——北京D4518 16:39 ~ 18:41 北戴河 至 北京 2 小时 2 分钟 二等软座:? 82(果果免票)北京——南京D317 9:38 ~ 16:31 北京南 至 南京南 6 小时 53 分钟 二等软座:? 315(果果免票)【景点】一、北戴河1、鸽子窝:观日出(3、4 点起床) ;抓小螃蟹、小鱼和小虾;观鸟、 在鸽子窝观日出时还常常可见到“浴日”的奇景:当红彤彤的太阳升出海面时,就有另一轮红彤彤的太 阳紧粘在升起的太阳下面,仿佛要让它带出海面,那粘劲,似乎永远不可能扯断。但就在你注视的一 瞬间,只见上面的太阳倏地向上一跃,粘在下面的太阳不知何时已潜入到海底,留在海面上的只是一 片金光和人们的欢呼声。

另外,鸽子窝除了是观日出的首选之地,它旁边的大浅滩更是的绝佳观鸟之处。每年春秋时节,数以 万计的珍稀候鸟在这里觅食、 停留, 成为又一大新景观。

90 年代末, 被设定为国家级鸟类自然保护区。

鸽子窝公园正以崭新的姿态迎接八方游客。

公园开放时间:5--9 月,早 3:00--18:00; 10--4 月,早 8:00--18:00 最长游览时间:2 个小时 门票价格:20 元2、老虎石海上公园惊涛拍岸(傍晚) ;玩沙 公园内形态不一的礁石,状似群虎,有的散落在晶莹的沙滩里,有的雄踞在密林中,有的在巨浪拍击 的海岸上淋浴,有的在阳光下酣睡。每当潮水上涨,搏击海涛,卷起雪浪千重。风平浪静时,石前波 光潋滟,鸥鸟飞翔。澄碧空明,海天一色。站在石上,可倾听大海呼吸,可观赏渔船风帆,可垂竿而 钓,回首北望,山峰耸峙,绿荫中楼宇五色缤纷,山海相映,倍增情趣。碧海、金沙、碣石,吸引着 国内外游客到此消夏观光。

老虎石也是在海边,是一块相对海比较干净的沙滩,沙子也比之前在邮轮边上的沙滩好多了,靠谱多 了!~打车赶到海边,买票进去(票价 8 元) ,这时,海浪已经有些大了,夕阳西下,金黄的海岸,惊 涛拍岸,这种感觉,真是无与伦比,在此,非常推荐大家傍晚去老虎石看海。

门票价格:15 元3、碧螺塔公园沙滩篝火晚会;海螺形螺旋观光塔;海上垂钓;玩沙 碧螺塔酒吧公园是体现自然、注重休闲,是以突出夜文化、海文化、演艺文化和美食文化为特色的酒 吧主题公园。

公园位于北戴河海滨最东侧(又名小东山),北临鸽子窝公园,南临老虎石公园,东临大海,交通极为 便利。已经成为避暑胜地北戴河旅游的新亮点。园内主建筑碧螺塔,塔高 21 米,共分七层,是世界共 13 页 第 7 页 上独一无二的海螺形螺旋观光塔,登塔远眺"秦皇岛外打渔船"的海上风光尽收眼底,令您心旷神怡。

早观日出,晚看篝火其乐融融。

公园三面环海,风光秀丽,沙软潮平。海洋生物极其丰富,是天然的垂钓宝地。

公园每晚举办沙滩篝火晚会、啤酒沙龙和各类大型演艺活动,以及海上垂钓、海上迪吧、海上美食广 场等特色海上项目,都会给您留下美好的回忆。

门票价格:35 元4、奥林匹克公园水幕电影 听说那里有个水幕什么的。5、秦皇岛野生动物园野生动物散养 100 余种 5000 多头(只)野生动物在模拟的原生环境中悠然自得,尽显它们的野性和活力,游人可乘 坐园内别具特色的森林小火车游览。当您乘坐游览车进入猛兽区亲眼目睹斑斓猛虎拦路,雄师怒吼争 食时,定会使你心惊肉跳、充满刺激;当您漫步林间绿地,手持一把青草喂喂骆驼,与小鹿、小狮子、 小老虎、大象、小猩猩打个招呼和个影,尽情欣赏群猴嬉戏、孔雀开屏、游禽百态、涉禽长鸣时,您 将会充分享受到与动物和谐共处的乐趣。

大门→假山→狮园→虎园→熊园→白虎园→非洲动物区→猴园→娱乐中心广场→草食动物区→百花 园→鸟类区。

门票价格:80 元二、南戴河1、黄金海岸滑沙(口袋里面不要放任何东西,尤其钱包钥匙) ;出海打鱼;海上缆车;海滩烧烤;滑草;蹦极 黄金海岸最好的沙滩在《金沙湾沙雕大世界》 。如果希望有一个更丰富的收获,可以随渔民一起出海 撒网打鱼,体味乘风破浪,月夜泛舟的渔家生活。

黄金海岸最吸引人的运动就是滑沙了, 你可先乘坐索道缆车直达沙顶, 沿途只见一道道沙山连绵不断, 风光独特,坐在竹木制成的滑沙板上,从几十米高的沙山上呼啸而下,速度也越来越快,冲到平地后 由于惯性的作用,还会继续向前滑出几十米远,感觉既新鲜刺激又安全可靠。

门票价格:滑沙场 65 元、沙雕大世界 35 元2、翡翠岛沙漠与大海的吻痕 翡翠岛——“沙漠与大海的吻痕”。片片槐树林苍翠碧绿,覆盖在沙山之上或沙谷之间,就像镶嵌在黄 金上的翡翠。是一座由金黄色细沙构成的半岛,岛上沙山连绵起伏,造型优美,陡缓交错,最高处达 44 米,方圆 7 平方公里,素有“京东大沙漠”之称。翡翠岛的生态景观在国内乃至世界都属罕见,高大 的沙丘、碧绿的树林、蓝色的大海奇妙的组合在一起,构成一幅十分壮美秀丽的自然生态景观。特有 的海洋大漠风光吸引着无数的旅游者。

景色真美,但是如果不自驾的话是真不方便,如果不开车去的朋友们,最好问问旅店能不能找辆车, 或者提前从网上找找有没有可以拼车的,实在不行的话在打车,并且一定要和司机说好,要往返的, 要好司机的联系方式,不然我真觉得挺麻烦的,共 13 页 第 8 页 三、山海关1、老龙头长城长城的入海口,登上长城看海 老龙头是长城的入海口,是长城的最东端,古时候的人觉得长城是一条大龙,东边为尊,所以就像个 龙头在海边吸水,所以老龙头长城由此得名,老龙头很美的,我们去的时候看到的是老龙头的夕阳落 山,真不错!~ 这个就是龙头的部分啦!~老龙头大概能逛一个小时左右,最好能有导游,有一些古 长城、练兵场、还有个和圆明园差不多的迷宫,哈哈,不过看起来大部分都是重新修复的,走马观花 吧!~ 门票价格:60 元 优惠门票:45 元2、天下第一关天下第一关景区位于山海关城中心,建于明洪武十四年(公元 1381 年) ,是万里长城东起点的第一座 重要关隘,雄居天下,因而得名。天下第一关城楼气势雄伟,是山海关城的东门,又称镇东楼,俗称 箭楼,是山海关城的标志性建筑。

山海关古城堡,一座不大的古城,灰墙四合,砖旧楼高;一块牌匾,典故颇多;一条明清仿古商业街。

几个典型的明清建筑--富商殷实之家的院落。

在天下第一关买门票只买第一关门票和城墙联票就可以,其他景点可看可不看。

门票价格:40 元3、角山长城索道看长城蜿蜒腾越,伟,美,陡,险 角山座落在山海关城北 3 公里,是明万里长城跨越的第一座山峰,而素有"万里长城第一山"的美称。

角山山势巍峨,绵延起伏,是山海关的天然屏障。前山可俯视关城,眺望大海,后山可赏层峦叠嶂, 观"北国桂林"燕塞湖,山色湖光,山水相依,令人心旷神怡。登上角山敌台,近邻断崖峭壁,远望群 峰起伏,大海如在脚下, 长城倒挂山间,有诗曰"自古尽道长城险,天险要隘在角山, 长城倒挂高峰上, 俯视关城在眼前"。观之令人情趣勃发,思绪万千,充分领略到"不到长城非好汉"的豪迈气魄。角山长 城用四个字来形容:伟,美,陡,险。

坐落在山腰的栖贤寺,始建于明初,是明清时期肖显、詹荣等文人雅士读书隐居之所。

角山后峰名"围春山",肖显从福建辞官归田后,在这里建起草堂,名"围春山庄",他便在这里优游终 生。角山风景秀丽,环境清幽,实为探幽访古之佳境。

角山游览索道凌空飞渡,通向栖贤寺。坐在吊椅上,看长城蜿蜒腾越,听古寺钟声悠悠,飘飘然如若 神仙。

门票价格:30 元 优惠门票:25 元4、乐岛海洋公园旅游景点介绍白鲸表演(海底总动员) 、海豚表演(海洋剧场) 、高速滑道(未来水乐园) 、 山海关欢乐海洋公园是国内规模最大、最具海洋文化特色的海洋公园,是一座以蓝天、碧海、金沙为 依托,创造观、娱乐、休闲、动态刺激、运动参与及科普教育融于一体,以海底观光、潜水、水上娱 乐和大型海洋哺乳动物展示和文化演出等为主体的高档次、环保生态型海洋主题公园。

一、海底总动员 1、动物湾:游客可以观看到海狗、海狮、海豹、海龟等可爱的海洋动物。共 13 页 第 9 页 2、极地馆:驯养着北极熊、企鹅、白鲸、江豚。

3、鲨鱼馆:拥有国内最大的鲨鱼馆,饲养鲨鱼近百条。

4、热带海洋馆:北方最大的潜水俱乐部,游客可以观看鲨鱼抢食的场面,观赏品种繁多的海洋珍稀 鱼类和"鱼美人"的水下精彩表演。为游客提供种类众多的不同潜水体验:室内精品潜、礁潜、船潜、 湾潜、海底漫步。

5、海底时光隧道:它是国内唯一真正建在海平面以下的"海底世界",利用巧妙的场景展示和声、光、 电效果的渲染,让游客深入地了解海洋的变迁史。

6、加勒比海盗船、潜水码头、瀑布走廊、群鲸跃海、白鲸表演、美人鱼表演 二、未来水乐园 游客可以参与管状透明滑道、家庭乘筏滑道、陀螺滑道、浪摆滑道、互动戏水屋、攀岩、跳水等惊险 刺激的水上项目,园内还专门开辟了儿童戏水区。

三、夏威夷海滩,全自费: 海岸线长达 800 多米,宽度达 80 米,配套了死海、泥浴、潜水湾、拾贝湾、沙滩足球场、沙滩排球 场等齐全的休闲、参与项目。在夜晚沙滩上还有篝火晚会与激情四射的桑巴舞会。

四、搏海湾,全自费: 欢乐刺激的海上运动场,搏海湾拥有摩托艇、香蕉船、摇曳伞、脚踏车、三角翼飞行器等海上运动项 目。

五 、海洋剧场: 国内最大的海洋明星集中营,该剧场是开放式的,与自然环境溶为一体,可同时容纳 2800 位游客欣 赏 2 头海狮、2 头海豚的精彩表演。

六、爱琴海音乐广场: 激情四射的异域表演,杂技魔术、芭蕾、体育舞蹈、空中飞人、大型彩车花车巡游、中国少数民族歌 舞表演等观赏节目;还有激光演示、水幕电影 七、海洋嘉年华: 顶级游乐设备云集的欢乐天地,最惊险和最刺激的冲浪、海之星、华夏飞龙、勇敢者转盘等大型游乐 项目。

八、美味卡布里: 海域风情的美食天堂,在海鲜广场、烧烤广场、海鲜餐厅、冰点屋、西点屋、水果吧内,品尝天南地 北美食,中外古今大餐。门票价格:100 元, 打折票价:十人以上 75 元,十人以下 78 元。共 13 页 第 10 页 四、北京1、升国旗7 月 28 日 5:09 升旗【住宿】山海关秦皇岛御临山海酒店下了火车后走路 5 分钟就到酒店了,感觉很方便。入住后我们就去吃了距离酒店不远的烧烤,名称好 像是叫太和烧烤,建议去尝尝。

地址:秦皇岛市山海关区新兴隆街 47 号北戴河:海韵假日二区,家庭旅馆,有联系方式 18833506508 老板姓冯,呵呵 18633549040北京:北京天安瑞嘉酒店 http://hotel.elong.com/Beijing_Tian_An_Rega_Hotel_Beijing-40101651-hotel/ 北京香江戴斯酒店 http://hotel.elong.com/Days_Inn_Forbidden_City_Beijing-40101628-hotel/【美食】山海关1、李家汤馆:羊杂汤、烧饼,香!2、长城饽椤饼:相传戚继光制成。成品为一张秦皇岛市山区常风的饽椤树叶,内裹淀粉作皮,三鲜为馅的饼,饼皮隐 约透明。味道三鲜和饽椤叶散发沁人的清香,是纯粹的民俗食品。

山海关鸿宴饭庄(山海关城关南路 109 号)3、四条包子:四条包子铺是 1958 年开业的老字号企业。造型美观、口味独特、醇而不霸、肥而不腻。

山海关四条包子有限责任公司(山海关南大街 98 号)4、回记绿豆糕:回民按祖传秘方的调制生产出口味醇正的产品,深受市民以及周边地区群众的欢迎。

山海关清真回记糕点部(山海关天心胡同 22 号)5、孟和尚粉肠:该店 1886 年始创于北京,成品肠选料考究,配方独特,加工精细,口味纯正,深受欢迎。

山海关义记孟和尚熟食店共 13 页 第 11 页 6、清河浑锅子:传承了山海关火锅的民俗特色。以传统紫铜火锅为器具,将祖传秘方炖制的老鸡汤、特制腌酸菜、精 选五花肉、丸子、焖子、冻豆腐、各种海鲜放入锅中,以炭火炖制,极具特色。其特点:白肉肥而不 腻,丸子香嫩爽滑,酸菜解腻适口,海鲜提味独特,冻豆腐吸油爽口,让人百吃不腻,回味绵长。

清和饭庄(山海关区关城西路,近喜迎门饭庄)7、冰糕:绝对是山海关夏天不可错过的东西,冰糕全部是由蛋清做成的,所以你不必担心这甜甜的,入口就让 你感到冰凉的甜品是不是会含有太多糖分, 如果你来到到山海关没吃过冰糕的话, 那就是你的遗憾了。8、其他:赵家馆饺子、老二位麻酱烧饼、昌黎拔丝葡萄、北戴河开花馒头、浅子豆腐、天华萝卜丝饼、秦皇鸡、 煎饼合子、麻仁红薯、长城饽椤饼、红烧牛舌尾。北戴河1、海鲜① 铁板蟹 北戴河特有的一种小蟹,专门钻在沙土里面,身材细长,两角有两个小圆圈,酷似两只眼睛。其肉味 鲜润,蟹黄量多,膏脂丰腴,食来沁人脾胃。一般餐馆以红烧、清炖为主。

品食海蟹的中外游人,已形成系列谱系:油烟蟹块、烤蟹盖、渤海全蟹、清蒸海蟹等。

② 皮皮虾 皮皮虾分为好几种,有 15 一斤(个小公的多)25 一斤(母的多)等等。

③ 梭子蟹 48 一斤(个头中小型公母对半) ,份量很多的! ④ 香螺 买的时候注意看是不是活的啊,大概 10-20 米/斤吧。

⑤ 大螃蟹 特别好,蟹黄很多,60 米/斤!买的时候,要捏他的肚皮厚不厚,厚的才说明很饱,不空!蟹黄很多! ⑥ 鸭嘴蛏 看起来和普通蛏子差不多,是比较大一点的蛏子,没有煮熟的时候有点像鸭嘴,吃起来味道很鲜美! ⑦ 鸟贝 非常鲜美,汤很好喝。⑧ 品一舫 海鲜一条街,点了一直垂涎很久的螃蟹,皮皮虾,还有扇贝等,味道还不错,价格也公道。

⑨ 加工海鲜 石塘路海鲜市场在步行街中间蒸的 2 元/斤,煮 1 元/斤,炒 5 元/斤,皮皮虾 18,螃蟹 45,扇贝 20, 蛏子 15,红蛤 12,鲍鱼做淋汁,扇贝做蒜蓉粉丝都是 5 元一个,根据自己的口味选择。蒸出来的海 鲜足够咸弄点醋调味即可。共 13 页 第 12 页 2、非海鲜① 红太阳粥店 北戴河联锋路海滨镇人民政府对面 ② 政协菜馆 牡蛎,虾仁 北戴河的政协疗养院边上 因为这里不是景区,更多的是住宿区,卖的菜大多都是家常菜,海鲜也比较便宜点南戴河1、兄弟烧烤南戴河宁海路北段。烤的品种有烤鱼 塔目尖鱼(样子长尖) ,鸡翅,蚕蛹等等,此外还有烤猪肉。烧 烤中都添加了芝麻,在来点当地的公牛啤酒,那感觉,相当不错啊!【特产】北戴河纪念品1、海产品:螃蟹,干贝,海蝗鱼、梭鱼、墨斗鱼、带鱼、鱿鱼、海螺、毛蚶等贝壳类品种繁多。2、工艺品:珍珠饰品:门帘、项链、珍珠挂件等。

当地人用平螺(海底发光的一种螺)加工制成的装饰品,是当地特产与手工制作艺术的结合。

当地产的小洋梨,个小无核,口感酥脆,甜而不腻,是当地野生果树中的独特品种。【备注】1、北戴河旅游之观光景点门票鸽子窝公园 20 元,碧螺塔酒吧公园 35 元老虎石海上公园:15 元,长城号游船:40 元; 野生动物园:80 元; 翡翠岛,20,淡季,30,旺季; 黄金海岸滑沙场,65,黄金海岸沙雕大世界,35; 老龙头,50,天下第一关,40,角山,30,乐岛,100;共 13 页 第 13 页

2016年工作总结范文:市场销售个人总结范文

2016 年工作总结范文:市场销售个人总结范文 xx 工作总结:市场销售个人工作总结 我于年月有幸成 为公司的有员,从事助代工作。半年来在邵所的领导下,恪尽职 守;兢兢业业。截至年月底,完成公司下达的各项销售指标。现 将半年来市场情况及工作心得和感受总结如下。

一切实落实岗卫职责,认真履行本职工作。下面我就工作中 的情况谈谈几点规划。

一、作为一名助代,明白自己职责。

1】配合业代完成公司下达的各项销售指标。

2】定期的拜访零店,二批商及校园的客户,维护好客情关 系,及时合理订货,以做好产品的生动陈列。

3】开发空白市场,提高市场的占有率。

4】积极推广新品,提高市场铺货率。

5】积极收集竟品信息并及时整理上报 6】做好校园点 cp 和集兑活动。

二、执行公司的各项促销计划 在做好订货和排面的同时,我同时也是公司的终端导购员, 尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如; 技术创新,面体酥脆纯净水制面,零食化口味;使他们成为我们 华丰面的忠实消费者,在促销方面,执行公司的各项促销计划, 及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。

三、市场情况反馈及建议 我由 10 月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店; 对这两个市场还不十分熟悉,但我会努力把市场做好,对破损面 及时下架,度绝过期或临期面的发生,提升销量。酷玩地带里面 放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好, 再来一代在店里更是 一个提升, 就是有的店主反应量少, 希望公司尽量解决并以改善。

我公司的干吃面占有主导地位, 现阶段圣战士和福香脆都在试图 抢占市场, 特别是学校点。

但我们在央视投入了相当规模的广告, 我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离, 树立干吃面的形 象品牌。

四、有待改善的几个方面 1】进一步加强开发空白市场,提高新品的铺货率。

2】及时与客户沟通,进一步增加客情。

3】加强学习,运用到实际工作中。

4】自己的不足就是工作起来不是很认真,希望领导及时批 评与指正,以得在以后工作中加以改正。

最后我们将坚定不移地延续品牌道路,及时了解市场,加强 与市场互动合理发展,我相信在我的共同努力下,我们必将度过 各种难关,取得市场战役的更大胜利。

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