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2018年房地产个人工作总结范文
2018 年房地产个人工作总结范文 回顾本人 2018 年的工作，主要感受、心得，思路等其他几个 方面总结如下： 按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点， 讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工 作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在 摸索上升的阶段。
一、工作进展情况回顾 第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生 的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探 索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主 体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家 和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开 发区优惠政策、市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展 动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有 效的营销推广方案，经常思考这样的问题： 怎样花最少的钱达到最好的宣传效果? 通过什么样的方式才能找到准客户? 现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解 决营销难的问题? 我的主要工作如下： 1、配合完成中秋晚会 2、协助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、积极配合公关活动 5、 完成工业城招商的内部协调和调研， 帮助完善招商基础资 料 6、配合同事完成其他工作内容 7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、基本工作情况和做法 (一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整 工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关 政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难， 树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。
二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营 销策略和市场推广策略， 以之来调整我们的营销战略和策略;三是 积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的 时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况， 但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整 方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在 差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛 一定不会白费。
(二)从细分市场找到目标客户 力求按照不同的特征来进行市场细分， 市场细分有三条好处， 一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是 容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的 企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种 细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进 行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更 加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。
(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推 广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是 以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣 传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性， 就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转 变策划观念和思维模式是势在必行， 把 xx 工业园打造成为具有全 国前沿性和战略性的工业地产的典范。
2018年房地产开发公司个人总结
2018 年房地产开发公司个人总结 Summary of work for reference only 好 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX 年 XX 月 XX 日 2 2018 年房地产开发公司个人总结 人事行政部是公司的人事和行政管理部门， 其职责主要是对 公司所有聘用员工进行用工管理， 并负责执行公司的具体行政事 务，做好公司员工的后勤保障工作，为公司一线业务部门及其他 部门的正常运作提供必要的支持， 在员工中倡导积极乐观的工作 态度和公司文化，为公司的快速、健康发展保驾护航。通过一年 来的努力工作，我们取得了一定的成绩，主要表现为： 一、重新修订并完善了公司各项规章制度 因应公司业务发展的需要， 人事行政部重新审核了旧有的各 项规章制度，查漏补缺，与时俱进，在原有制度的基础上，重新 修订并完善了《考勤管理制度》、《采购管理制度》、《员工食 堂管理制度》、《员工宿舍管理制度》等一系列涉及人员、财物 等的管理制度及规范性文件，进一步提高公司规范化运作水平。
二、进一步科学合理地规范公司人事管理 1、完成公司与全体员工劳动合同的签订工作，从法律层面 上保障了公司与员工的合法权益，进一步规范了公司的用工制 度，基本建立和完善了公司员工劳动合同体系。
2、随着公司业务不断扩大，各部门出现不同程度的用人紧 缺，人事行政部为此通过互联网人才交流网站、人才市场现场招 聘会、猎头公司、职业介绍所等各类渠道，为公司聘请了一批高 素质员工，及时补充到各部门，保证了公司业务的正常进行。
3、进一步完善公司员工薪酬发放制度的管理，实行核定与 发放分离的管理制度， 把原先财务部门独自负责核定与发放员工 薪酬，改为由人事行政部进行每月员工薪酬核定，财务部根据人 第 2 页 共 5 页 3 事行政部核定结果发放薪酬的新制度， 进一步规范了薪酬管理制 度。
4、针对下半年公司录用了大批新员工的情况，人事行政部 在 11 月和 12 月两次组织了对全体员工的业务培训， 讲授有关销 售、工程、消防、爱岗敬业等方面的职业技能和职业操守。
5、配合物业部完成了公司保安队伍的更替。在公司与深圳 保安公司解除合作关系之后， 人事行政部配合物业部重新招录了 一批保安人员，并重新制定了新的公司保安制度，保证物业安保 工作平稳过渡。
6、自行组建了公司保洁队伍，通过新录入保洁工人，有效 降低了开荒的总成本。在外包保洁公司撤场前后，人事行政部积 极配合做好保洁领班的招聘和筛选，基本做到了保洁队伍的稳 定。
7、在公司各部门推行绩效考核。每月根据各部门绩效考核 的情况，对所属员工进行绩效考评，绩效考评和其工资挂钩。通 过绩效考核， 充分调动了员工不断提高工作水平及自身素质的积 极性，同时为公司对员工的提拔晋升、调薪等提供了依据。
8、进一步规范强化了公司的考勤制度，在重申考勤纪律的 同时，加强对员工考勤的监督和管理，并将将考勤记录和员工的 薪酬直接挂钩。
三、做好公司行政管理事务 1、规范公司员工食堂的管理。针对员工集中反映的员工食 堂服务问题， 经过意见采集， 确定了符合大部分员工口味的菜式， 并在食品卫生、份量及用餐时间上，根据各部门不同班次的需要 第 3 页 共 5 页 4 进行调整。同时对员工食堂的支出严格把关，在员工满意的基础 上合理降低成本。
2、组织实施了公司办公场所的搬迁工作。在公司业务繁忙、 人手紧缺的情况下，人事行政部全体出动，对公司各部门的办公 用品等进行了打包搬迁，出色完成了任务。
3、规范仓库管理。加大仓库对物料的管理职责，建立公司
2018年房地产个人总结范文
2018 年房地产个人总结范文 201x 对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮 助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任 务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为 XX 年的芊域阳光、沣东 城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基 础。现将本人 201x 年主要完成工作汇报如下： 1、 完成芊域阳光项目正式用电新建住宅配套费 80%费用缴 纳。(最终和财务沟通缓缴至 201x 年初，由于六村堡变正在内部 改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施 工进度) 2、 完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。(因“马王变”正 在筹建，通电时间待定) 3、 完成芊域溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进 度。
4、 完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手 续。(芊域溪源、沣东新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局) 天然气： 1、 完成芊域阳光项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项 目交底进场施工手续。(移交项目部，具体进场施工时间根据现场施工 进度决定) 2、 完成沣东城市广场项目天然气支线工程报建，签订合同并完 成项目交底进场施工手续。(因项目现场不具备天然气施工条件，具体 进场时间由项目部沟通) 规划审查、消防、人防： 第 1 页 共 5 页 1、 完成芊域溪源、沣东新城第一学校项目总平面及单体施工图 规划、消防、人防、绿化、节能等审查。
测绘： 1、 完成芊域溪源项目、沣东新城第一学校项目定验线复合。
2、 完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。
配 合部门及其它部门： 1、 配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的 办理。
2、 配合完成芊域溪源 b 区、沣东城市广场项目国有土地证的取 得。
3、 配合完成芊域溪源、沣东城市广场、沣东新城第一学校项目 防雷检测相关手续办理。
4、 配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。
3、 配合财务部完成全年相关融资手续办理。
二、201x 年度个人在业务技能提升方面的得与失 回顾项目报建过程，其间手续繁多，一环扣一环，统筹安排至关 重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相关事项， 做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完 成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的准备工作 也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下， 依然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率。201x 年，虽然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密 不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍然存 在很多的不足： 第 2 页 共 5 页 1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已掌握 的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的知识，以使自己的工作更 上一个台阶。
2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要善于总 结、勤于归纳 。
3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做 到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节决定成 败，性格决定命运。
4、还须进一步提高自己对外公关及协调能力。入行三年来，面对 过许多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与交流中，我也渐渐的成 熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年 6 月中旬，接到市局通知上 调相关配套费基数，经过公司领导商议，决定在 7 月 15 前必须完成芊 域溪源项目规划审查，接到任务后，在张部长带领下，我们倒排时间 节点