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【实习报告】中药学个人实习总结怎么写
三一文库()/实习报告/双击可删除页眉 中药学个人实习总结怎么写 ww w.31d oc.co m 特征 码 GUi CShVs YKUJl ygdvw Rt 上学期期末，在药学院的几位领导和老师的带领下，我们中药专 业的同学进行了为期一周的参观实习。
主要是对药用植物和动物 的种植，饲养及加工进行了实地了解，亲自采集制作植物标本， 同时还参观了一家药厂和成都中医药大学的博物馆。
在这次活动 中我学到了许多课本上不能学到的知识和经验，让我受益匪浅。
同时也发现了自己知识和能力上的不足。
在峨眉山， 听有经验的老师介绍有很多药用植物都是很有研究和 开发价值的。
但以我们现有的知识和眼光很难发现真正具研究和 开发价值的药材， 因此在以后的学习和工作中更要注重从基层学 起，干起，拓展知识面，不要局限在课本知识应多与外界交流。
实习刚开始我就意识到无论做什么吃苦耐劳，勤学多问，善于发 现问题的重要性。
离开峨眉山，我们又来到绵阳的一家中药饮片厂，在观看操作人 员操作机器设备的同时， 技术人员向我们介绍了药材加工的工艺 过程以及中药饮片的正确储存方法，并参观了中药库房，认识到 正确储存药材的重要性。从中我发现专业知识固然重要，但具体 在工作中，积累的经验也是很重要的。因此在将来实习时，要善 于观察并多向有经验的老师请教。
在绵阳的三台县的麦冬生产基地， 我们了解了麦冬的种植， 加工， 第 1 页 三一文库()/实习报告/双击可删除页眉 销售情况，麦冬作为一味中医常用药材逐渐向保健品方向扩展， 其巨大的市场潜力给我们中药学工作者提供了发挥空间。
在江油， 附子的种植，加工，销售情况使我对中药材的种植又有了更深的 认识。附子除广泛用于中医临床治疗外，还用于人们的饮食。作 为药膳已被人们接受并喜爱。
它使人们享受美食的同时身体健康， 因此附子广阔的市场前景也是很值的我们倍加关注。
在都江堰的 梅花鹿饲养基地， 老师给我们介绍了梅花鹿和熊的饲养以及鹿角， 熊胆的取得过程，还参观了他们的产品交易市场。
最后一站是成都， 先参观成都中医药大学的博物馆了解了不少古 文化知识认识了许多中药材。然后来到荷花池中药市场，接触到 药材作为一种商品在市场上的销售情况。
中药材的最终作用是治 疗疾病保养身体，但要达到这一目的都要经过市场运作，在市场 中产生经济效益， 也只有产生了经济效益才能促进和推动中药事 业的进一步发展。
因此对于市场的了解是我们在学习专业之余更 应加强的。
6 天的实习虽然短暂，但我到的东西却不少，学好专业知识是很 重要的，但到工作地点实践，学习并积累经验更为重要。了解专 业是必需的，但加强专业外的各种知识，技能的学习，认识社会 也是不可乎视的。择业要根据自身的特点和社会的需要选择，作 一个适应社会的综合性人才是我的目标。
这次实习看到的和领悟 到的都让我收获颇丰， 为以后的实习和工作奠定了基础积累了经 验。
在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和老师为我 第 2 页 三一文库()/实习报告/双击可删除页眉 们精心安排的一切， 感谢他们一直以来给予我们的关心和照顾以 及对我们的付出。在炎热的七月不辞辛苦陪同我们一起实习，并 在实习过程中给予我们巨大的帮助。
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实习报告的自我小结
★精品文档★实习报告的自我小结在 XXXX 实习的一个多月里，我确实学习到了很多东西， 通过实习，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种 新事物的能力思想变成熟了许多，最重要的一点就是课本知 识与实践相结合，在学校学的东西只有到社会上应用才能理 解的更深、更透总结从 2013 年 2 月 21 日开始我在 XXXX 公 司实习，实习目的是通过理论联系实际，巩固所学的知识， 提高处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行做好充分 的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做好准备下面是本 人对这次毕业实习的总结：实习对我来说是个既熟悉又陌生 的字眼， 毕竟书本上的只是一个概念， 具体操作并没有教你, 这次实习将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、 身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论 知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充 满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它 的投入也是百分之百的 2014 年 2 月 21 日到 6 月 21 日 ， 进 行了为期 4 个月的实习这期间公司的同事给予了我热情的指 导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识 加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻 地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习，我对 公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作 步骤更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有四个2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 10 ★精品文档★ 月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出 身社会，还需要很多学校里学不到的能力首先简单介绍一下 我的实习单位：本公司位于武汉市洪山区，是一家以儿童早 教为主的公司虽然它的规模不算太大，但它却是顾客值得信 赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始 终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为方针公司一 直坚持“以人为本”的企业经营原则 ,注重基层员工业务素 质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员 工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动 性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更 好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营：儿童早教 ; 托管;游泳;婴儿洗澡等由于有良好的质量加服务，本公司已 建拥有大批顾客.在这段时间学会了一些比较琐碎的事情， 但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知 识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性 极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，感觉无法和 那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的 生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成 自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民 事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错 误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 10 ★精品文档★ 一纸道歉书所能解决实习是大学进入社会前理论与实际结 合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过 度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名 刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内 容，培养好工作能力，显的尤为重要在思想行动上，努力做 到“想实习，会实习，实好习” ，把培养工作能力，提高自 身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务. 思想是人 的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把 思想调整好其次是注重联系实际，理论与实践相结合，努力 提高实习质量,热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提 升实习效率实习生自我小结 XX 班 XXX*********** 光阴似 箭，岁月如梭一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的 几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦 涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取 得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地 方，让自己在以后的日子个人实习总结范文 1 实习的时间快 而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了回想这段日 子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在 就是很珍惜这段经验马上就要回学校了，还有很多事情等着 我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是 对自己实习的鉴定在半年的学习生活以来我学会了很多，也 懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理回顾半年以2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 10 ★精品文档★ 来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现 在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在 一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和 失败，才能通往自己的罗马大道在这半年里，我有失落过， 烦恼过，悲伤过有时觉得自己放手让时间在自己的手里流 走，可能是或者我的缺陷和不足但我知道这是上天对我的一 个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清 楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避 短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力在学习方面 虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇 到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力从以前学习情况 中，我觉得自己更应该发奋学习 我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐 观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的 培养在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天在半年的 锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够 的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实 践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不 是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的因此，面对过 去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期 待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定 会演绎出精彩的一幕在今后的学习生活里，我会继续努力，2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 10 ★精品文档★ 做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦 朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好为社会主义现 代化建设，贡献自己的力量实习小结范文 1 今天周一，照例 是堵车，焦急，不安，带有一丝逃避和侥幸的心情下，我还 是按时来到公司，开始了新的一周雅虎实习生活上周的实习 可以用紧张，充实来形容每天继续整理校园雅虎种子的简 历，看似简单而繁琐的工作，十分考验人的耐心我觉得广告 人的心态很容易浮躁，时刻要调整自己，精心，耐心，静心， 更要用心做好每一件事情有关采访周三得到了一个好消息， 我们在实习期间有机会采访到雅虎公司的高层，而且问题可 以大胆展开，活动由我负责有机会零距离接触高层，同时可 以提高新闻写作水平，在我们实习结束后还可以在互联网上 永久地留下痕迹，恩，一定要珍惜这次极好的锻炼机会 我 首先确定了记者团的名单，我们组可是强强联手，有新闻研 究生科班出身的丹丹，传媒大学影视专业毕业酷爱摄影的俩 位帅哥，还有在电台工作过的欣欣，相信与他们的合作，自 己也可以学到很多东西第二天我组织我们的记者团开了会， 确定了我们的采访对象——沈建明女士，阿里巴巴集团副总 裁，中国雅虎副总裁兼通讯事业部总经理，一个伟大而令人 羡慕的伟大使命啊 随后我们讨论采访选题，关于沈建明的 报道已有很多，但我们作为在校学生，我认为我们应该有独 特的采访视角，例如我通过参加金犊奖、征集广告语、雅虎2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5 / 10 ★精品文档★ 公司培训、 策划提案会、 空间群组推广等一系列的校园活动， 在与雅虎做着一次又一次的“亲密接触” ； 我初步想的是： 可以采访沈总这次雅虎校园营销的活动思路，包括从金犊到 招募种子选手到现在的暑期实习的一些花絮，结合我们现在 的实习，顺便可以问一些如何处理工作和生活的压力当然还 要沈总给我们这些 80 后一些忠告建议啦例如：在这次雅虎 与金犊的校园活动中有什么特别的花絮吗？我们知道沈总 本科是学历史的，有过第一门户网站的工作经历，现在很多 大学生毕业之后也面临专业不对口问题，和职场频繁跳槽问 题，沈总又会给我们这些步入职场的年轻人什么建议与忠告 呢？雅虎对我们这些实习生有什么期望和要求？很多同学 以后都想来雅虎这样的公司工作，成为 yahoo 的员工，有什 么条件？当工作繁忙，精神紧张的时候，沈总又是通过什么 方式缓解压力呢？当然还有八卦的了，我们提前打探了一些 小道消息，沈总的感情恋爱生活我们也不会放过的，呵呵相 信很多问题也是大家感兴趣的，大家尽请期待我们的一线报 道……对于采访,大家都在摩拳擦掌，跃跃欲试，预祝我们 的采访能够顺利进行有关翻译上周还接到了一个较为艰巨 的任务，翻译一个美国奥美做的 PPT，后悔英语基础太差， 只实习报告；工作总结；自我鉴定自我鉴定格式写作自我鉴 定的特点篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结 论性质自我鉴定的作用总结以往思想、工作、学习，展望未2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6 / 10 ★精品文档★ 来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作帮助领导、组织、 评委了解自己，作好入党、入团、职称评定、晋升的依据材 料准备工作重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶 段的小结，具有史料价值，被收入个人档案自我签定的格式 与写法自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成标题 自我签定的标题有两种形式： 1）性质内容加文种构成，如 《学年教学工作自我鉴定》 2）用文种“自我鉴定”作标题 如果是填写自我鉴定表格， 不写标题正文正文由前言、 优点、 缺点、今后打算四部分构成 1）前言概括全文，常用“本学 年个人优缺点如下： ” “本期业务培训结束了，为发扬成绩， 克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下： ”等习惯 用语引出正文主要内容 2）优点一般习惯按政治思想表现、 业务工作、你对本文还满意吗 ？不满意里面还有呢， 请看 http:///ziwojianding/ 学习等方面的内容逐一写出自己成 绩长处 3）缺点一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主 要的，次要一笔带过 4）今后打算用简洁明了的语言概括今 后的打算，表明态度，如“今后我一定×××，争取 进步” 等自我鉴定的正方行文，可用一段式，也可用多段式要实事 求是，条理清晰，用语准确落款在右下方署明鉴定人姓名； 并在下面注明年、月、日期行政文员实习鉴定范文为了更好 地巩固已有知识，学习技能，我到桂中纸业有限公司进行实 习，在办公室担任行政文员的工作，在此我对我的实习工作2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7 / 10 ★精品文档★ 做一个自我评价在实习期间，我接触了一些办公用品，如传 真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本 操作，了解了公司办公的基本情况同时在此期间我也学到了 许多更有用的东西开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有 些紧张，不知道该怎么办是同事们友善的微笑缓解我的尴尬 大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢作为行政文 员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主 次、有条理说着容易，做着难每天要发传真、收信件、整理 废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成当然这时候就 要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好这样 就不会乱正好最近公司在扩建，传真很多 要 “分主次，有 条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话 的理解实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接 物，如何处理各种事情虽然在短短的 3 个月里看到的只能是 工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对 于我是非常重要的这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我 还是一个小学生，还有很长的路要走要抱着谦虚谨慎的态 度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步通过实 习，我有信心，未来的路我能更好地走下去！大学实习工作 总结实习总结在电视台新闻部为期一个月的实习就快结束 了，可以用八个字总结这段难得的实习经历：时间虽短，收 获不少回顾走过的点点滴滴，实习即难忘又充实短短的一个2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8 / 10 ★精品文档★ 月实习，让我从一个从未接触过新闻采编的普通人到切身处 地的了解到作为一个新闻工作者的艰辛，让我对新闻工作者 有了新的认识这不仅增长了我的社会阅历，拓宽了我的新闻 实践面，在提高我的新闻采编能力的同时，也在一定程度上 了解了电视新闻的采写和制作“北漂”生活是艰苦的，又是 充实的，这段异乡“充电”的经历成为四名学生心中难忘的 回忆这一次的实习让她们对电台这种相对来说比较陌生的 新闻媒体产生了新的认识，拓宽了她们的新闻实践面，在提 高了大家的新闻采编能力的同时，也在一定程度上了解了电 台节目的采写和制作八个字——时间虽短，收获不少五、有 选择的看报如果你是做社会新闻、时政新闻或经济新闻的， 不要一到报社就盯着娱乐版和体育版看，那是在浪费时间看 看你和老师昨天一起采访，当天见报稿子，看看编辑做了哪 些修改，并请教老师为什么要从这个角度写，仔细比较一下 其它报社的同题新闻，找出给你启迪的东西要知道太阳底下 无新事，这些东西早晚都会用上六、认真做好采访笔记如果 有一台笔记本电脑，你打字速度快的优点就可以发挥了，采 访完了，稿子也基本敲个雏形出来了如果没有电脑，一定要 做好采访笔记，也许你老师在采访中记得很少，那是他知道 了很多东西但你不同，一定要认真的记下来，回到报社或家 里后在尽快整理出来千万别告诉我你还不会记录那！七、先 思考再下笔刚到报社实习的初期，如果不是老师特殊要求，2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 9 / 10 ★精品文档★ 在头一个月内别要求写稿子，这阶段你最重要的是学习采访 技巧和老师们对新闻的理解，要向老师多提问题，并多听听 他们对新闻的看法思路理顺了，写稿子时自然会很快很流畅 “腿勤、嘴勤、耳朵长，是当记者的基本素质”标签：实习 小结2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 / 10
实习报告总结范文精选篇
实习报告总结范文精选篇实习报告总结范文精选篇实习期间感觉自己成长了不 少，从上学以来，学习是学 生的职业，上大学我想以该记 住并理解这句话。
大学的学习 其实“很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在 你学不学在你” ! 总结一句话就是态度问题! 实习报告总 结范文 1 岁月流转， 时光飞逝， 20XX 年的日历已悄然翻过， 伴随着 时代前进的步伐，回首自己六个月 来的工作经历， 我作出如下个人工作总结： (一)自我反省，正视不足。
“认认真真工作、踏踏实实做人” ，一直是我的座右 铭。
尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步 之遥， 经过六个月来的努力，工作没大的起色，平庸的业 绩使我更 清醒地看到了自身存在的问题： 一是对施工规范 还不是特别熟悉。
二是没有现场工作 经验。
( 二 ) 工作体会 虽然我刚出校门进入哈尔滨通达建筑 技术发展有限公 司六个月了，但我的感受颇深： “只有学 才知道”我刚来到 项目上的时候， 马哥让我计算工程量， 对于我来说是第一次， 我感觉有点紧张也有点惊喜。
通过我不断的请教终于完成了 我第一份答卷，此后在 钢筋施工过程中我分别计算了钢筋的 根数，混凝土用量， 涂刷墙面面积及屋面压型钢板面积等。通过计算这些工程量大大提高我对图纸的阅读能力，也 加强 了我对建筑规范的理解。
“不经历风雨，怎么见彩虹” 。
锻造自我是每个人必经 的路，通过反思问题，我深刻 意识到一个人最难战胜的其实 就是自己，我们的行动有时 就在闪念之间，向左向右就在于 心态，选择积极上进还是 选择散漫停滞都在于自己。
选择前 者，必将朝气蓬勃、意气风发;选择后者，势必 死气沉沉、 意志薄弱。
工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力 前进， 甚至与机遇擦肩而过， 因为机遇只会留给有准备的人。
(三)工作打算，以期完美。
总结过去是为了更好地面对未来。
对今后的工作，我给 自己提出如下打算： 一是由于工 作经验缺乏，我平时注意自我加压，利用好 时间多看建筑 行业知识书籍，多向有经验的同事请教。
我相 信“世上无难事，只怕有心人” 。
只有付出了，才会有收获。
二是今天能做完的事，绝不拖到明天。
正如姚总说的： “日事日毕，日清日高” 。 三是调整心态，创新求变。
心态决定工作的好坏，所以 在工作中要不断自我调适， 时刻以饱满的热情迎接每天的工 作和挑战。
只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
岁月无声，步履永恒。
只要认认真真踏踏实实的工作， 我想我的明天定将更 美好。实习报告总结范文 2 大三的假期里， 我第一次自己踏上 了社会这个大舞台，开始了为期两个月的实习工作。
时间不 长，但是收获却非常的多，对“读万卷书，不 如行万里路” 这句话有了更加深刻的理解。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与 社 会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技 巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分 析和解 决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力 和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会， 投入到自己 的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很 大 的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技 能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的 生存要求，除了要加强课堂上的理论知 识外，还必须要亲自 接触社会参加工作实践，通过对社会 工作的了解指导课堂学 习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的 适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作 能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出 自身状况与社会实际需要的差 距，并在以后的学习期间及时 补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能 力准 备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的， 毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。
难得的 实习机会，我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较琐碎 的事情，但确实体会 到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学 的专业知识严重不 足，不能适应激烈的工作要求，像那些实 际操作性极强的 工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而 且本身就没好 好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些 老手相竞争， 有时候感觉确实无从下手。
虽然说这只是个销 售化妆品的公司，但在这实习期间， 我从培训到商品的整理 以及到产品的现场营销等，都全身 心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几 年 的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的 与众 不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、 身 体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理 论知识用到 实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个 充满挑战的社 会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对 它的投入也 是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束 了，在这两 个多月里我还是有不少的收获。
实习结束后有必 要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以 往 完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要 认真准时地完 成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们 的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否 则随时可能 要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大 的代价，再也 不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言 总 结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的 工作思想， 端正意识， 提 高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还 一定程度的存在有欠缺强力说服顾客， 打动其购买心理的技 巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连 接 我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方 向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打 动顾客的心，激 发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作 中， 我必须努力提高强化说 服顾客， 打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积 累宝贵 经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中 顾 客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑， 清晰的语言， 细致的推介，体 贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有 来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我店工作 人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款化妆品的货 号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾 客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己 称心如意的商品，更 力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白， 不论做任何事，务必竭 尽全力。
这种精神的有无，可以决定 一个人日后事业上的成功 或失败，而我们的销售工作中更是 如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳 的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主 动，努力的精神来工作，那么无论在 怎样的销售岗位上都很 难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践 环节。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深 刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。
从 这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知 识是有一 定距离的，并且需要进一步的再学习。 在这次会计实习中， 我可谓受益非浅。
仅仅的二个月实习，我将受益终生。
通过 此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加 了实际的操 作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的 距离，对实际 的工作的有了一个新的开始。
实习是每一个学生必须拥有的 一段经历，它使我们在 实践中了解社会，让我们学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见 识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习报告 总结范文 3 在项目部实习一年以来， 本人在工程部一直担任 着施工现场的技术服务工作。
从 xxxx 年 6 月 27 日至今，一年里，在集团公司、 项目部、工程部各级领导 的关心下和同事们的帮助下，个 人在思想认识上、技术水平 上都有了很大的提高。
下面作个人的工作总结如下： 从进公司的第一天起， 我就告诫自己： “只有自己比别 人更努力，才会比别人收 获的更多。
”事实证明，在这段时 间中，我收获很多，感悟很深。
我对自己能在这样一个充满 生机与活力的企业里工作 而自豪。
一年里，我生活在项目部如同生活在一个大家庭里一 样。 大家都是那么的亲切，如同我的亲人。
公司的企业文化让我 感受到了家以外的亲情。
在这样的工作环境里，身边的同事 如同我的兄弟姐妹， 大家的相互关心让我觉得我不是那么的 孤单。
很多时候， 要干好一份工作一个人是很难完成的， 只 有 同事间的团结协作才能把工作干好。
因为同事间的团队精 神和大家的相互关心，让我觉得 我在工作中不是很孤单，也 不觉得怎么累。
一年里，我注意把书本上学到的理论知识对照实际工 作， 用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验经验证 所学理 论的正确性。
在同事们的帮助和项目总工的指导下，我学到 了很多 知识，具备了很多处理现场的能力。
但是作为一名现 场技术员有较强的专业技术知识还不 够，还应该具备良好的 交际能力。
一种产品很多时候是由于技术上的错误和在施工 过程 中跟作业队伍沟通交流不够，以至于作业队操作不当才 出 现了问题。
所以这个时候就需要我们找出症结所在，很好 的跟作 业队伍沟通，规范操作，规避错误，确保产品质量， 从而 避免客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。 一年里，作为一名工程技术人员，我时常在想我能为 企 业的建设做点什么思来想去，还是觉得是脚踏实地做好 自己 本职工作才是最关键的。
秉承这一认识，自己的工作就有方 向了。
一年的工作学习和磨练，让我的思想认识也得到了一 定的提高。
我认为不管从事什么工作，树立全局意识是首要 的问 题，现场技术服务也不例外。
我认现场技术服务工作的 全局就是，“树立企业形象， 使客户对公司产品的满意度和 忠诚度最大化。
” 最大限度的保护客户的利益，是提高我们 公司产 品的核心竞争力的一个重要组成部分。
做现场服务工 作，同时也是对公司产品的宣传，以及 对公司产品性能的情 报收集，以便作出及时改进，使产品 更好的满足现场的使用 要求。
一年里，我一直担任着驼峰街跨线桥的技术服务工作。
工作中，我采用了看、问、学等方式，对桥梁的各个 施工程 序每都有了有了进一步的了解。
每天我都坚守在工地，我希 望我能在工地通过实践经 验能学到更多的东西，同时避免一 些技术上的错误和排除 工地上的一些不安全隐患。 我希望我 们浇筑的桥梁能够创出公司的品牌，构筑精 品，造福社会。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获很多，感悟 很 深。
通过一年的实习，使我对日常管理工作有了深层次的感 性和理性的认识。
在以后的工作中， 我将会更加努力的学习， 更好的 为公司服务。