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企业年度工作会议总结
企业年度工作会议总结企业年度工作会议总结 首先我的感谢公司能给我 一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一 个转折点， 让我人生了许许多多不同的事情， 等等一些事物， 从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的 我，也不那么内向了 ，什么都敢面对的我，从而让我走上 了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我更加自信的 去做完每天的事情。
这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它， 慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了， 更加的成熟了， 有了一丝经验， 说话也不会那么吞吞吐吐了， 不会那么谦虚了些。
记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说 起， 当时心里特别的紧张， 全身都在颤抖， 不知道怎么沟通， 也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去 尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败， 都没关系， 只要勇敢去面对， 去追求， 总有突破自己的时候， 总会有成功的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后 有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也 不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给 自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下 来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不 惜一切代价完成它。
有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么 高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好 没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上 话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。
在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从 都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励， 在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战 的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就 改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢 慢积累一些经验，克服了种种的困难。
让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那 时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我 说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个 行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让 我在工作种有了新的认识，新的变化。
其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候， 说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程 度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会 转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢 慢会好起来。
在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准 备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也 会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每 滴，不要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一 点自信，你会成功的。企业年度工作会议总结装载着美好和希望的二月我来到了洛阳天安公司，对我来说一切都是那么新鲜好奇， 刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代， 作回了教室， 我认真听取所学的知识， 好用于以后的实践中。
经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使 我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条 款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做 到不懂就问，学习上有了极大的进步。
要出去展业了，我 想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要 牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的 良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标， 我记得跟第一个客户接触， 向客户介绍天安文化、 条款险种、 特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对 我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由 最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后 得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个 客户宣传天安，让第二个……让更多的客户了解天安、认可 天安。
四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安 文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天 安，进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好 地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如： "小额赔款 现场赔付"、"重大赔本资料权属文秘资源网查看更多文秘资 源网资料案限时赔付"、"事故车辆自主择厂修理"受到了客 户青睐。
夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交 给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响 客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我 太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满 意，是我应该做的。
认真学习陈总 《以科学发展观为指导， 坚持规模、 品牌、 效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要 讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥 有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》 ，虚心向 同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业 成功的机会就越大。
今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有 的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会 有报答，我相信最美好的词就是"自信"。从事保险的十个月 期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业 务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一 张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到 客户的信任， 能给客户带来方便的同时， 自己也觉得很充实。
感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。
通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没 有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了， 员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使 我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍 惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻 了，在这个变化中也给公司进行了传播。
通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、 八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名 天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感 染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内 心写了一首诗《真好》--记我的同事们。今年当选为"优秀 员工"，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉 得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多， 今后更加努力学习和工作。
公司部门半年度工作总结会议纪要
公司部门半年度工作总结会议纪要 篇一：2104 年上半年工程部工作总结会议纪要 XX 年上半年工程部工作总结会议纪要 会议时间：上午 9：00 会议地点：*****1#楼项目部会议室 参会人员：***。
会议目的：1、为总结 XX 年上半年工作，明确突出下半 年建设任务；2、进一步统一思想，统一认识；3、认真梳理 上半年工作总结遇到的各种问题，为下半年建设任务奠定基 础；4、了解上半年工程部各管理人员工作情况，为工作考 核提供依据。将会议内容纪要如下： 一、会议明确下半年建设任务十分艰巨，需更进一步落 实各项进度目标 会议首先传达了公司对三个项目工期的总体目标要求： ***项目 XX 年上半年交房；***项目 XX 年 5 月 30 日交房； ***项目交房日期紧随其后，不能相差太多。会议要求各个 片区负责人要按照这个目标自我加压，督促施工单位统筹安 排施工进度，进一步压缩交房日期。会议听取了各片区负责 人对上半年现场工作的汇报，***项目和***项目都存在部分 建设目标计划与公司年度建设目标计划相比工期滞后的现 象，工期滞后的原因既有客观的时令政策性或气候性因素， 也有很大程度上的主观因素，主要是现场各管理人员的管理 水平与目标工期所需的管理要求存在差距，下半年总体工期 仍然严峻，需各管理人员进一步努力，将滞后的工期调整过 来，较好较快完成公司建设目标任务。
二、会议分析总结了上半年现场工作中存在的众多问题 和不足 会议分析了上半年工程管理人员的工作情况，普遍认为 现场工作中存在的问题主要表现在：工作的方式方法有待调 整和提升；好的经验和资源没有利用起来；内部横向的沟通 交流不顺畅， 存在各自为政的片面工作现象； 工作的主动性、 积极性和执行力亟待加强；工作的预见性不足，对后续一些 工作的开展难度把握不准；对内、对外协调的能力不强，沟 通交流的方式方法欠缺。
三、会议就下半年工作明确了以下几点要求 1、在进度方面：要严格进度管理制度，各项目片区负 责人及管理工程师应进一步加强和完善进度纠偏制度，通过 预警、约谈等措施进一步加强现场进度管理。
***项目重中 之重是加强室外综合管统筹协调和安排工作，确保雨污水管 率先施工，所有外围不可控的因素必须提前去摸清，并开展 相应的针对性工作，确保交房日期在可控范围内。
***项目 地下车库是建设重点，务必重点保证地下车库进度的正常推 进。
2、在质量和安全方面：***项目主楼的质量安全是主控 点，务必重点保证***项目主楼的质量和安全，遇到安全隐 患问题，宁可停工坚决不能带病作业。
***项目的主楼即将 进入装饰装修阶段， 所有楼栋必须坚持 “样板先行” 的原则， 施工单位做好的样板间必须经建设单位、监理单位确认合格 后，方可进行下一步大面积施工。在后期装饰装修阶段，我 们每个管理人员要以客户和小业主的身份从细节上严格抓 质量和安全。
3、在责任心方面：要进一步强化责任意识，保持自我 加压、勇于挑战、奋发向上的精神面貌，发扬勇担责任，真 抓实干，严谨细致，雷厉风行的工作作风。
4、在团结协作方面：在工作中要多沟通，多交流，珍 惜共事的友谊，既能容人之长，更能容人之短，要把在一起 共事看成是一种缘分，积极营造合作共事的良好局面。
5、 在基础管理加强年方面： 要全面提升工作的预见性、 程序性、计划性和执行力，进一步完善和细化各种程序，做 到凡事有章可循，凡事有据可陈，凡事有监督，凡事有人管 理，行为有约束，管理有依据，减少工作的随意性，增强工 作责任感。要充分认识自己的职责，认真执行公司的各项制 度
关于《学习贯彻集团(股份)公司年中工作会议精神》的总结报告
关于《学习贯彻集团（股份）公司年中工作会议精神》的总结报告收到公司转发公司 《关于学习贯彻集团 （股份） 公司年中工作会议精神的通知》 文件后，****（单位）组织相关人员认真学习了***董事长在公司 2016 年年中工 作会议上关于“加快推进改革着力提质增效确保全面完成公司年度各项目标任 务”的讲话。
第一，对公司 2016 年度 1-6 月份（上半年）的整体工作得到充分肯定：公 司完成营业收入额按照目标实现稳定增长；市场营销也同样取得突出成果，传统 主业继续保持市场领先，非传统业务持续较快增长，新型业务开局良好，同时投 资业务稳步发展；特别是海外业务，公司紧跟国家经济外交战略，积极参与国家 间电力能源合作，创新商业模式、全面深化改革、提升经营管理能力，均取得阶 段性成果。
第二，***董事长准确的分析公司改革发展面临的形势，提出在国际经营上， 要抓住发展中国家电力能源结构性调整、 基础设施共计短缺并以此拉动经济发展 的机遇，强力发挥公司既有的行业地位、比较优势和市场布局、业务布局，主动 融入“一带一路”国家占率及双边合作框架，抢抓新一轮国家“走出去”政策红 利、公司国际经营改革红利，不断深化公司估计经营；在国内经营上，创新、协 调、绿色、开放、共享“五大发展理念”、去产能、去库存、去杠杆、降成本、 补短板“五大重点任务”、推进供给侧结构改革是新常态下国民经济发展和企业 经营发展的主线，关键和抓手。
第三，对公司下半年发展和工作重点提出进一步的要求：抓好战略落地，发 挥战略引领和激励作用；抓好市场开发，确保经营业绩稳定增长；抓好集团化发 展，提升国际业务整体竞争力；抓好深化改革，提升公司发展活力；抓好提质增 效，提升公司经营效益；抓好风险管控，保障公司健康运行；抓好安全生产，构 建公司安全长效机制；抓好党建工作，强化政治核心作用。认真贯彻党中央、国 务院的各项政策部署， 在国务院国资委的坚强领导下，在国有重点大型企业监事 会的指导支持下，坚定信心，凝聚力量，用于担当，迎难而上，全力以赴确保全 面完成年度各项目标任务。
认真学习了集团（股份）公司***董事长精彩的讲话，让我们更加明确当前 的工作形势和工作任务，报告思路清晰、重点突出、措施具体、目标明确，总结 上半年工作成绩基础上， 对下半年具体工作目标进行明确指示。为更好理解掌握 会议精神，我东非经理部将会进一步通过网上学习、职工座谈、专项学习讨论会 等交流形式，把本部门员工思想和工作重点统一到集团（股份）公司发展的战略 目标上来，充分发挥我部先遣队和突击队作用。
结合***董事长的讲话，我***（单位）部对目前工作也进行了深刻的总结和 思考： 一、自身存在问题 1）员工职业素质和职业觉悟需要提高 长期以来，各种因素导致海外人员流动性较大，而且现有人员岗位背景、专 业结构差异较大，属地认知程度也不一，致使对公司企业文化理解、公司战略发 展方向理解不到位，工作方向不准确，工作重点力度不够，自身专业能力和职业 水平需要进一步提高。
2）项目风险把控需进一步提高 为了生存和发展，各大公司都由本国市场向海外市场转型，公司业务经营也 向多元化转型，国际工程市场竞争压力日增。项目追踪、洽谈、投标、签约、实 施环环紧扣，层层递进。每个项目都会面临竞争激烈，时间紧迫现象，在项目洽 谈阶段、筹划阶段，需对项目资金风险、国别税务风险、法律风险、国别市场物 资设备等资源储备和价格风险、 国别治安风险、 项目现场地质风险进行透彻研究、 详细考察和准确把握。二、下步工作计划和思路 1）加强学习，适应公司改革、适应市场需求 全面加强我部员工专业能力提高和职业素质培养。对此，后续将组织多种多 样学习、培训。市场方面：国际工程投资/融资专业知识、国际工程承包方式选 择、项目金融保险及融资业务、市场开发流程、国家经济外交战略发展方向和政 策等；在建管理方面：施工技术、进度质量管理、合同管理、成本管理、物资设 备管理等；属地知识学习：国别区域语言、法律法规、政策、人文地理文化、国 家机构职能框架和运营流程等知识。
如有条件可邀请国内专家或派送员工到专业 培训机构、学校进行中短期学习培新，提高员工专业技能，提升员工综合素质， 以达到公司对员工懂语言、通技术、善商务、会沟通复合型人才的要求。同时进 一步认真学习公司战略规划、改革思想，以适应公司、市场需求。
2）履约为先、树立“向管理要效益”工作理念，细化项目管理，确保我部区域 市场可持续发展。
加强项目履约建设，把履约为先，精细管理，提质增效作为长期发展目标， 牢牢把控项目前期策划和成本分析，制定、调整项目考核体系，保证在建工程项 目达到高质量、高标准。以“向管理要效益”为工作理念，以精益求精的精神， 把大事做好，把小事做细，把细节做精，全力推进在建项目履约。
一要加强项目前期策划，做好项目管控。认真、深入了解项目现场条件、施 工总量、合同条款、当地资源及法律法规等信息，要求专业技术人员到现场做好 实地勘察， 并充分利用国际公司聘用的专家团队资源，全面制定详尽的施工计划 及方案；严格执行预算制度，有效控制项目成本与风险，实现合同良好履约。加 强前、后方人员的沟通交流，定期了解项目实施情况，盈亏情况、人员调动情况 等；做好项目评估工作，及时总结完工项目经验和问题；深入推进国际工程项目 减亏扭亏、提质增效专项治理工作，提高对创造效益重要性的认识。
二要加强考核力度，完善考核体系。推进各项经营管理、考核制度落地，建 立奖惩分明的激励机制，严格项目经理考核，深入落实项目经理责任制，将项目 经理年薪与项目经营成果相挂钩，加强对项目经理的考核力度；严格项目施工考 核，建立健全海外在建项目管理机制，实现海外项目管理模式转型升级；重视项 目安全管理， 加强对国际公司及海外项目三标体系的审查及相关的培训工作，将 安全指标控制在公司下达的指标范围之内。
三是加强在建项目团队建设。要全力做好内部技术服务和技术保障，大力推 进专业标准化建设，提升专业服务能力和创新能力，确保工作质量，充分利用专 业优势帮助施工项目节约成本、提高效益。打造由项目经理、商务经理、总工程 师组成的管理团队“铁三角”，着力培养一批能够与国际公司风雨同舟、同甘共 苦、安危与共的利益和命运共同体的工程分包队伍。
3）市场为重，以市场为重，整合资源，创新模式，确保市场提质增量。
一要创新模式，整合资源，激发国际市场活力。把握新常态，积极创新市场 开发模式，搭建海外市场营销平台，激发国际市场活力。国际公司作为公司国际 业务的管控与实施主体，集中力量扩大海外市场营销，逐步打造国别分公司，实 行“充分放权，统筹管理”模式，为分公司提供支持。分公司全方位负责所在国 别事务，有效监控在建项目履约，收集归纳前方市场材料，管理前方人力、物力 资源。今后将会不断完善分公司结构和工作业务，创新管理模式，成熟一个成立 一个，以点带面逐步扩大市场，深化市场。
二要进一步提升品牌营销能力，注重市场的可持续发展。目前，公司海外 在建项目主要分布在安哥拉、加蓬、埃塞俄比亚、玻利维亚、阿根廷等。为深入 国际市场，首先要稳固现有国际市场，提高现有市场项目质量，加大所在市场品 牌建设，提升品牌营销能力，实现所在国别市场的可持续发展，把现有国别市场 做实、做细、做深、做透，并逐步延伸、扩大到周边国别市场。
三要把握新机遇，发展合作伙伴关系，开拓新市场。有效利用当地人才、设 备、分包商等资源，升级拓展国际管理模式，积极发展战略合作伙伴，并与合作 伙伴建立“生命共同体”关系，与集团、兄弟单位、当地政府部门、使馆及经商 参处、窗口单位等建立紧密联系，不断推动市场拓展工作，为公司国际业务发展 注入活力，提供新机遇。 4）创效为本，以创效为本，将市场营销和在建项目履约有机结合，推动海外业 务转型升级。
一是管理前移、强化国别分公司/经理部建设。公司在重点海外国际市场成 立以国别分公司/经理部为核心的管理平台，整合资源，全面领导参与所在国别 的市场营销、 项目的前期筹划、 现场实施管控以及后期的工程收尾、 考核等工作。
分公司/经理部对所在国别的市场营销和在建项目统一管理并有机结合。针对新 开发项目从投标阶段、 前期筹划、 中期实施至后期收尾起到贯穿和全面管控作用， 以此减少因项目履约不到位给公司造成损失。
同时前方分公司与国际公司本部要 做到有效沟通，全力配合，共同提高公司国际业务经济效益。
二要实现“市场营销”和“项目履约”同促进，同发展。以提高在建项目履 约能力带动市场营销。对公司国际在建项目，要按照合同“保质按时”履约，创 出口碑、打出品牌、培养人才，不断扩大国际市场营销份额，带动市场营销。同 时，以扩大市场营销增加在建项目数量，保证市场的可持续发展，形成 “现场 促市场、市场带现场”的良性循环，共促公司国际市场取得新发展。
三要提高项目经营管理，增强工程质量意识，推动技术进步。项目经营管理 水平的提高在于项目班子素质的提高，工程质量的提高在于项目团队技术的提 高，项目技术发展的推动在于尖端人才的培养、引进和利用，因此，必须抓住人 才这个核心， 优化组织结构， 明确责任， 奖惩分明， 以先进的项目经营管理模式， 促进技术进步，以技术深入项目工程建设，增强项目工程质量。
5）做好风险管控，强化风险管控，堵塞管理漏洞，严防各类重大风险事件发生。
一要严控财务风险，建立健全财务管理制度，规范各项目的财务管理行为； 产权关系， 维护公司及各利益主体的合法权益； 做好各项财务收支的计划、 控制、 核算、分析、考核工作，确保经营活动正常开展；加强对担保、委托理财等高风 险业务的管理，确保资产安全；发挥财务管理的作用，加强与经营、市场营销、 工程管理、设备物资、人力资源等业务部门的沟通，强化成本管理，提高经济效 益；做好同项目国别建设单位、政府有关部门、金融机构、税务部门等单位的沟 通工作，争取良好的经营环境。
二要严控市场风险。加强对供需、价格、汇率和业主、合作伙伴、竞争对手 等外部市场信息的手机、分析和研判，及时发现问题和风险苗头，尽早提出预警 和应对措施。
积极利用国家出台的利好证词，采取有效的措施落实质保金清理和 保函替代交纳质保金工作，尽早全额回收、替换已缴纳质保金等。
三要严控法律风险。全面推进依法治企、合规经营，规范管理。严格遵守国 别市场法律政策，运行经营，做到不“抗”、“赖”、“偷”三项准则。
四要严控安全风险。做好各种安全事件应急救援方案及各种安全风险识别工 作。严控项目治安风险，项目主体与周边当地政府、使领馆、商会、当地联邦警 局、国防军营、医院建立紧密沟通和安保合作；加强项目内部安全管理，避免纠 纷，妥善处理项目与当地员工、单位的各种矛盾。严控项目生产安全和非成产安 全风险，监督、执行、落实好项目生产安全和非生产安全管理工作。做好紧急突 发事件汇报、应急、响应、救援工作。
6）确保完成公司分配的年度经营指标 市场方面，集中力度跟踪、公关优势项目，确保签约；在建方面，促进实施 项目进度履约， 推动已签约项目有效实施， 以完成 2016 年度公司分配***的经营 指标。