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个人招生总结方法总结

个人总结 时间:2023-03-30

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招生个人工作总结1500字

招生个人工作总结 2018 字 招生个人工作总结 1500 字篇一 近几年来,我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略 高度出发,抓住职业教育良好就业前景,以就业拉动招生。做到领导 重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位,高标 准严要求顺利地完成招生工作。

一、20xx 年招生工作 ㈠基本情况 20xx 年参加我校面试学生 2800 人,计划招生 810 人,实际招 生 1079 人,是搬到新校后招生人数最多一年。

㈡、20xx 年招生工作的主要做法 20xx 年招生工作在上级领导的高度重视下,统一组织,科学 调度,各处室教研组通力协作,全校教职工积极发挥主人翁意识,不 断探索新的招生工作方式方法,措施得力,超额完成今年招生计划。

主要做法如下: 1、提早动手,周密布署 第 1 页 共 11 页 今年招生工作,学校领导重视,责成学生处早做计划安排, 诸事走在前,取得了显著的成绩。

今年秋季招生,20xx 年 2 月份就开始着手制定招生计划了;因 为提前动手,掌握了主动权,我们充分摸清了各生源校毕业生的人数 及升学意愿,有针对性的制定招生任务,有目的、上门动员,使招生 人数一路攀升。所以 4 月份,在教育局的主持下,我们邀请 xx 区各初 中校长座谈,在座谈会上我校 x 校长详细介绍了我校办学情况,带大 家参观学校实训室,提高了校长们的认识;4 月份我们动员部分教师组 成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传,发了广告 XX0 多份;5 月 1 日、2 日进行招生面试,5 月 14 日新生报到,5 月 24 日缴校服 费,8 月中旬报名注册。

2、领导带头,包片包校;教职工积极参与,成立强悍招生 队。

在近几年招生工作中,有一个成功的经验,就是每次招生都 是领导带头,包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神,积极参与其 中,抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队,学校所有领 导必须参与其中。领导带头深入生源校,体现了我校对招生工作的重 视,也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、 亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系,他们在教学任务繁重情况下 第 2 页 共 11 页 克服困难,不计较个人报酬,牺牲节假日休息时间,为学校招生工作 尽力。

3、多渠道、多形式加大招生宣传工作 俗话说得好,酒香也怕巷子深,职教招生,宣传先行。在历 年的招生工作中,我们采取了多种形式和方法,广泛进行宣传。主要 有①电视媒体宣传:先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广 告的形式进行宣传。②报纸媒体宣传:先后在海南日报、海口晚报、 《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。③印制画册进行宣 传。每年招生前,我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣 传④装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中,我们装备了三辆 宣传车,连续下校宣传 15 天,把全市的学校都跑了一遍,让每位学生 都知道职教业教育的好政策。⑤制作招生简章、招生宣传彩页、招生 传单等进行宣传。在招生工作中,我们适应市场发展,及时调整专业 并制作精美宣传资料。

4、经常向上级汇报工作,摸清职教发展动态,第一时间了解 国家关于职业教育新政策,并应用于招生宣传中。

20xx 年 xx 校长调入我校担任校长后,他组织教师多次考察外 地办学经验,经常向盛市领导汇报工作,搜集职教发展的新经验和好 政策。在今年招生中,我们宣传的一个亮点就是国家助学金,虽然只 第 3 页 共 11 页 有一部分学生才能享受,但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心 里。

5、以就业促招生,

个人招生工作总结

个人招生工作总 结 (原创,可修改) 20XX 年度 1/4 个人招生工作总结 个人招生工作总结 时光荏苒,日月如梭,不知不觉间招生工作已经圆满结束,真是 时不我待,详细回顾 20XX 年的招生工作,由于领导的细心栽培和高度 信任,我做了很多重要的工作,在部门领导的关心、帮助下,我以务 实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情,较好地完成了自 己的本职工作和领导交办的各项工作任务。

现就一年的工作总结如下: 一、 在思想上,我坚持以服务为宗旨,急学生之所急,想学生之 所想,服务于家长,热情、耐心地接受学生及家长的咨询,向学生及 其家长介绍学校的概况和招生政策。

二、 在工作作风上,以较高的标准要求自己,尽职尽责,服从领 导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、 在工作能力上,我感觉招生工作是最锻炼人的,在这一年的 工作中,我吸取往年的经验教训,把好的经验带到工作当中,以更好 的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中,主要完成以下几项工作。

1、接待学生及家长的电话咨询和来访。主要针对学生、家长、老 师的来电咨询和来访进行解答,在工作中必须对学校的基本设施情况、 教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、招生政策很熟悉,而 且要热情、耐心、全方位的去解答,我坚信以热情、耐心、全方位的 解答是学生对学校形成偏好的关键之一,是学校对外宣传的窗口,展 2/4 示了学校的形象。

2、积极学习学校收费系统操作原理和方法,反复琢磨和实践,提 高自身操作技术水平,努力将各种数据准确无误地展现出来,及时地 完成每一学期的全校学生的费用核算录入工作,努力做到零误差或者 少误差,积极主动地和各部门协调共同处理收费系统的疑难问题。

3、学生到校的稳定工作是非常重要的,也就是控流工作决定了学 校的健康发展,积极参与控流工作的讨论,并出谋划策,密切追踪家 长及相关社会人士,努力争取获得家长及社会对我校评价的第一手资 料,并及时向领导反映,从而便于我们改正和提高。

4、不断深化服务意识,努力做到为家长,学生,老师以及领导提 供高品质的服务,并且在学年评定中获得学校认可,获得了全校优质 服务奖励的荣誉称号。

5、回顾过去展望未来,积极地和领导及前辈们交流,努力吸收他 们身上的优秀品质,学习他们的招生经验,招生技巧,从而不断提升 自我的业务水平,努力地成为一名优秀的工作人员。

针对 14 年的招生工作我计划有以下几点: 1、继续学习收费系统操作技巧,彻底掌握系统所有技能,时时刻 刻及时准确地维护收费系统,努力为老师、学生、及家长提供方便准 确快捷的服务。

2、认真学习新一年的招生政策,以便面对家长做出详细而准确的 讲解 3、继续保持和相关家长,相关学校领导,相关学校老师密切联系, 及时告知新一年我校的招生奖励政策,鼓励他们帮助我校宣传,从而 3/4 帮助我们多招生、招好生、招优生。

4、做好面对新一年的招生形势更加困难和严峻的思想准备,要有 不怕吃苦和敢吃苦的魄力,为了学校的更好发展,努力奋斗,贡献出 自己的绵薄之力。

总而言之,在今年的工作中,我提高了自己的思想认识,吸取了 往年的工作教训,提高自己的工作能力,并取得了相应的工作成果。

我感觉招生是个良心活,咱们不能把学生带过来就什么都不管了,招 生就像一个产品,我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段, 也以因此我坚持这一原则,既然家长信任我们,将孩子送到我们学校, 我们就有义务和责任让孩子得到更好地教育和更好地发展,让孩子们 得到进步和提高,从而让家长们主动帮助我们宣传,扩大我校的影响 力,我认为这才是

2018年度个人招生年终工作总结报告

2018 年度个人招生年终工作总结报告 Summary of work for reference only 好 撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日 2 2018 年度个人招生年终工作总结报告 在整个的招生工作中,我们分为三大步来完成。

第一步:市场推广 开始了第一期的招生工作,我和刘欣秀老师一组,只要负责 开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有, 一人拿着一个本、 笔就去了, 在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时,我们迎来了第一位 家长, 当我们还没说几句话时, 那位妈妈马上抱起了自己的孩子, 匆匆的离开,拒绝了我们,当时我们很受打击,我们在想为什么 她会拒绝我们?是不是我们说错了什么?还是目标性太强? 于是我们总结经验,首先要面带微笑,和幼儿打招呼,调查 的心态来散捞,仅仅是推广我们的专家讲座为目的,这样就会让 家长减少抵触, 从而能更好的捞到名单, 于是我们重新整理话术, 调整心态,面带微笑,迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重 视的家长,这样我们的幼儿园得到了更多更大推广,同时也增加 了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长,会让自己不知所措。但这所有的 一切都让自己历练着,成长着。就这样,在失败中找原因,成功 里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求 和期望。

第二步:小区预约 在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些, 我和王志敏老 第 2 页 共 5 页 3 师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止, 因为自己就是红缨的 门面,会影响到家长对整个幼儿园的印象,所以会在形象方面更 加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单, 因为家长会停下来和 你细细的沟通、交流,例如说教学、特色,开始我会很茫然,因 为对幼儿园的不了解,但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮 助,也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少,认多少,并不 在意,只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐,有没有交到 新朋友,孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻,我找到了另一个目标,以及对“一个好老师比一 个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

第三步:发放门票 这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园 北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”, 但是我 们还是没有放弃现场预约的新家长,在这个环节中,我们都能够 自如的应对家长,以及对家长提出的问题都会很好的解答,完全 有了自信,和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极,其实心里很高兴,因为 其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中, 不仅提高了自己和家长的沟通能 力,零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望,而是令我感悟 第 3 页 共 5 页 4 到最深的就是“建鱼塘-捞鱼苗-供养-大鱼“的那种宣传策略和 传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟,在感悟中学习,每一次的经历都是学 习的教材。

xx.10.15-xx.11.25 我们顺利完成了任务,在整个过程中, 我们一起经历了捞单的辛苦,沮丧的泪水,真情的鼓励,收获的 喜悦,还有那份真诚的亲情和友情。

现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步, 对于我们来讲只 是成功的一个起点。

连长们,加油,为实现我们的梦想加油! 未来的路还很长,还要记得,你是做人生的旁观者,

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