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销售员个人年终工作总结范文
三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 销售员个人年终工作总结范文 ww w.31d oc.co m 特征 码 mZA jGAKV tkvtc faMXb Tm 销售员个人年终工作总结篇 1 1、销售指标的完成情况 在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下， 及经销商的共同 努力下，**市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额 的 41%，比去年同期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%， 比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%，比去年 同期增加 3 个百分点。
2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价， 对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。
第 1 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的 “柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品 的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品 陈列的要求进行产品陈列， 并动员和协助店方使产品保持干净整 洁。
在店面和柜台干净整齐、 陈列产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模的**购物广场，所上产品为 52°系列的全部 产品;2 家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所 上产品为 52°的四星、 五星、 十八年， **大酒店所上产品为 42° 系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家， 所上产品主要集中在中低档产品区， 并大部分是 42°系列产品。
4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一 步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在 人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助 广告公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门 第 2 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。
5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作， 建 立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表， 并及时报送销售周报 表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质 和电子版两种形式保存。对 20XX 年的销售情况按照经销商、各 个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准 确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别 销售员个人年终工作总结篇 2 从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也 许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行 的新人来说一定会很有用。
1、对门市工作充满极大热情 这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。
即使本 人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接 触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨 第 3 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会吸引你的顾客 销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅， 销售的机会 也不会单单出现在上班的时候， 应该在更为
销售经理个人年度工作总结范文【个人工作总结】
销售经理个人年度工作总结范文 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然 如过去的诸多年一样，过去的 201X 年，同样有着许多美好的回忆和诸 多的感慨。201X 年对于白酒界是个多事之秋，虽然 10 年的全球性金融 危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国 家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又 是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加 霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、 激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、整年度总现金回款 110 多万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的 基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但 由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒， 最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但 经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”， 已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影 响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有 做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人 也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 09 年 11 月份决 定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部 分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，09 年我个人无论是在业务 拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在 着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作 上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销 商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我 没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把 精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒 ——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品 牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一 定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之 处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致 合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见 性不