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银行员工季度个人工作总结与工作计划
2011 年第一季度总结。一季度仍然坚持存款立行原则，虽然不是在营销的岗位，但是作 为防线，也要做好内外呼应，将已有的存款留下来，也成功地劝服了一些客户将存款留在我 们银行。只有保持已有的，才能逐渐扩大和吸收更多的存款。存款始终是银行经营的根本； 份额代表着地区竞争的地位。外汇业务近期也比上个月增多，这是个好兆头，对个别的顾客 都采取深挖的方式，维持这条兑换链。今年的业务比去年的业务增加了。业务增加了，效率 就必须提高， 这就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真再认真,谨慎再谨慎， 严格按照 行里制定的各项规章制度操作流程来办理各项业务。将储蓄工作做细、做好、做精。随着这 段时间的学习和培训，使我在从事银行的这份工作上对风险和防控有了更多的了解，更加高 度重视案件防控和安全保卫工作。在一些风险比较大业务上都更加提防，比如核实客户是否 为本人时更加谨慎，自己拿不准时，都让其他的同事多几个人一起鉴别。经过学习了解很多 案件的发生，也就多了很多的心眼，往往都是一个不小心，就会铸成一个大错。比如遇到的 某个客户代理开户，信息提供的并不清楚，提供虚假信息，都有权拒绝办理此项业务。因为 不论从客户的角度还是银行的角度都存在着风险。第一季度对于业务的办理不仅仅是讲究质 量和速度，还坚持以合规规范的制度在执行，希望在下一个季度能对业务有更好的把握。
银行第三季度工作总结(精选多篇)
-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------银行第三季度工作总结(精选多篇)年初以来，我行坚持以业务经营为 中心，以支持农民和农村中小企业发展 为主要对象，不断完善各项规章制度， 强化内部经营管理，狠抓规章制度的贯 彻落实，努力从源头上防范和化解金融 风险，确保各项业务活动的健康、稳健、 安全运行，取得了显著的内部效益和社 会效益，为把庄河建成北黄海地区现代 化生态型中心城市做出了积极的贡献。
一、基本情况 贷款情况 存款情况 财务情况 监管指标情况 第三、 信用风险情况一是不良贷款-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~1~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------率、不良资产比率均为零。二是 9 月末 贷款呆账准备 554 万元。贷款损失准备 充足率、资产损失准备充足率、拨备覆 盖率均≥100% ，控制在行业监管规定的 标准范围之内。
第五、 盈利性情况。
一是资产利润 率 1.54% ≥0.6%行业监管标准。二是资 本 利 润 率 9.85% ， 行 业 标 准 不 低 于 11% ，由于我行成立时间短，贷款规模 小，贷款利息收入少，所以资本利润率 低于同行业水平。三是利润成本率 49.93%≥45%行业监管标准 二、主要工作措施 超比例发放抵押贷款等。
二是审贷 分离岗位制约机制不健全。三是贷款的 “三查”制度落实不到位，存在重贷轻放 现象。四是征信系统未开通，个人和企 业信用调查有难度。
会计财务管理不够规范， 内控制度 贯彻不够到位。一是由于制度制定滞后， 人员不足，岗位职责划分不明确等原因， 造成会计财务工作职责不够清、操作不-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~2~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------够规范、相互制约不力，存在一定的操 作风险。二是会计人员业务知识水平不 高，差错事故时有发生。
职工队伍的政治素质和业务素质 不够高，与其他商业银行的员工相比存 在很大的差距。无论是思想觉悟、职业 道德、爱岗敬业，还是文明服务、办事 效率等方面都有不尽人意的表现，必须 引起我们的高度重视。
三、第四季度工作意见 好范 文网范文网 1、加大存款工作力度。一是为更 好支持地区经济发展，不断壮大我行经 营势力，为全面实现三年经营目标，我 们要继续加大组织存款工作的力度，确 保全年存款指标的完成。二是积极争取 市场准入，增加市场占有份额。要通过 工作争取银监局的支持，力争在 10 月末 再成立 1 个营业网点，扩大业务覆盖面。
三是提高优质服务水平，加大攻关力度。
通过优质服务和加大攻关力度来不断拓 展我们的业务领域。主要领导和专业部-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~3~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------门要率先垂范，大力吸收低成本资金， 逐步提高公存款的比重，降低营业资金 成本，不断壮大信贷资金力量。
2、 加强信贷管理， 防范信贷风险。
一是在贷款条件上，对个体工商户和中 小企业发放的贷款，原则上实行担保抵 押，确保信贷资金的安全性。对已经超 出担保能力的担保企业停止与其办理担 保业务。二是在贷款发放的时间上，坚 持简便、快捷的原则，对受理每一笔贷 款必须在规定的时间内做出贷和不贷答 复。三是在贷款监督上，坚持贷后检查 制度，对可能出现的资金风险在第一时 间采取补救措施，客户经理要按时写出 贷后检查报告。四是探索和建立贷款第 一责任人制度。客户经理、贷审委的责 任要严格划清，出现贷款损失要追究第 一责任人的责任。
共 4 页,当前第 3 页 1234 3、 提高会计核算水平， 构建 会计监督机制。严格执行会计、出纳、 财务管理基本制度，确保会计核算工作 合规合法。一是要坚持会计出纳核算手-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~4~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------续，加强内控管理，严防结算风险。一 切账务坚持换人复核制度，做好内、外 账务的核对工作，按日核对存放中央银 行款项、同业存放款项往来账务，逐笔 核对发生额，及时解决未达账项，做到 内外账相符。二是建立和完善会计监督 体系。要建立层次分明监督防线，真正 将事前、事中、事后监督落实到位，层 层严格落实监督责任，实行连环责任追 究制度。要切实提高会计人员的综合素 质。建立会计人员的考核选拔机制，严 把选人、用人关。
4、 开展增收节支， 压缩费用开支， 提高盈利水平。开展增收节支活动是进 一步加强内部管理，确保今年各项经营 指标实现的重大举措。从我行 9 月财务 收支的结果看，资金成本费用率、存款 费用率等与同行业相比都处于较高的水 平。因此，一要树立勤俭建行的思想， 讲究成本核算，力求精打细算。二要扩 大信贷规模，培植收息来源，增加业务 收入，提高利润水平。三要开展增收节-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~5~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------支活动。压缩公用费用，压缩电话费用。
费用支出要保工资保开门，禁止铺张浪 费。四是实行按月收息制度，做到贷款 利息应收尽收，绝不允许出现欠息的现 象发生。
5、加强安全保卫工作，杜绝各种 案件发生。今年我行安全保卫工作总体 要求：坚持标本兼治、综合治理、惩防 并举、注重预防的方针，为我行稳步发 展提供有力保证。一是要开展案件风险 排查工作。做好案件风险排查工作,避免 各类安全生产事故发生。开展对员工不 良行为的排查。摸清员工的思想状况， 对苗头性、倾向性的问题,及时发现，及 时纠正，及时处理。二是要切实做好安 全保卫工作。要落实安全保卫责任制。
要把安全保卫工作落实到部门、岗位和 个人，形成全员参与、各负其责、风险 共担的局面，确保我行各项工作在健康 的轨道上运行。
6、加强员工两个素质的培训。一 是以部门为单位由经理负责，组织员工-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~6~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------进行政治和业务知识学习。通过学习进 一步提高全员职工政治和业务素质。二 是要集中时间和精力学习好我行各项规 章制度。三是对新入行的职工进行强化 培训，迅速提高新职工的综合素质，尽 快适应工作的需要。
共 4 页,当前第 4 页 1234 银行第三季度工作总结和第四季 度工作计划 2014 年第三季度主要工作 内容： 一、为企业拍摄 “ 企业在做什么 ” 活动短片 2014 年 9 月份开始，**商会将为 22 个副会长以上企业组织拍摄 “企业在 做什么”活动短片并制作成光盘。主要拍 摄内容包括老总自我介绍和企业介绍， 活动旨在宣传企业，促进会员间的相互 交流。
二、编印**商会信息 2014 年 7 - 9 月份，商会秘书处继 续按计划每月出两期信息，第三季度共 出 6 期，引发 1800 份，收到了一定的效-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------果。
三、召开企业通讯员会议 2014 年 7 月 24 日上午， **商会在 **黄龙茶艺馆举行企业通讯员会议。会 议要求各企业通讯员积极反馈企业活动 情况，为《**商会信息》输送有价值信 息、材料。
四、组织联谊活动 2014 年 8 月 16 日， **商会副会长 以上企业在第二组轮值会长的组织下赴 **千岛湖进行了为期两天的联谊活动。
并于 17 号上午在阳光酒店湖光会议室召 开座谈会，会上主要讨论了与 **稠州商 业银行合作、温州商会领导班子换届选 举、**市工商联 “双爱双评”活动、 开展“扶贫助学” 活动、成立党支部等情况。
五、撰写企业文章 撰写企业文章参加 **市民营企业 改革 31 周年宣传活动和杭 州市总工会 举行的“双爱双评”活动。
六、开展扶贫助学活动-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~8~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------2014 年下半年，**商会联合**县 政府在**乡开展“扶贫助学”活动，与 13 位贫困学生结对帮扶。
七、召开第二次会长会议 2014 年 9 月 25 日， **商会第二次 会长会议在**之江度假村召开，市工商 联领导、**稠州商业银行领导列席参加。
会上会长们听取了第二组轮值会长在 7-9 月份的活动情况汇报， 详细讨论了与 **稠州商业银行贷款事宜和其他商会相 关事宜。
2014 年第四季度工作计划： 一、开展“绿色行动”，宣传环保思 想 2014 年 11 月份，**商会将组织百 人车队赴**开化钱江源国家森林公园开 展绿色环保活动，用实际行动宣传环保 思想。
二、 召开第三次理事大会， 研究部 署第二次会员大会的各项事 项 三、 开展先进集体和先进个人评选 活动-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~9~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------四、 继续做好《**商会信息》编 印工作 五、 与**稠州商业银行共同合作做 好企业、会员的贷款事项 今年以来， ** 支行进一步解放思 想，牢固树立科学发展观，进一步深化 改革，加强员工队伍建设，强化内控和 风险管理，齐心协力抓好工作落实，取 得了丰硕的成果，银行第三季度工作总 结和第四季度工作计划。? 一、各项指标完成情况 今年上半年受市场和授信政策等 因素影响，贷款业务有所收缩， 但其他经营指标保持了良好的发 展态势。
1、 储蓄存款业务指标增势明显。
9 月 20 日， 各项人民币存款余额为 145214 万元， 较年初新增 9286 万元,完成市分行 下达人民币存款年度计划的 96.9％。其 中人民币储蓄存款余额达到 104936 万 元，比年初新增 8301 万元，完成市分行 下达年度计划的 231％。
；对公存款余额-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 10 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------达到 40188 万元，比年初新新增 984 万 元，完成市分行下达年度计划的 16.4％. 2、授信业务总量略有回落。9 月 20 日，人民币贷款余额为 41256 万元， 较年初减少 9231 万元，主要是中金岭南 贷款到期还贷后,由于分行信贷规模所限, 无法继续为其发放贷款。个人消费贷款 增加 256 万元，完成市分行下达年度计 划的 85.3％。
3、票据贴现业务指标再创新高。
累计办理票据贴现超亿元， ，完成年度计 划的 125%，提前完成全年任务。
4、中间业务收入 227 万元，完成 年度计划的 21.5% 5、 实现帐面利润 2460 万元， 完成 年度计划的 75.5%，达到预期目标。
二、主要工作措施： 、 今年以来， **支行通过认真分析 国家宏观经济对金融业的影响，结合自 身的实际，通过深挖客户资源、实现规 模效应。制定了“以负债业务为主导、带 动中间业务及其他业务全面发展，通过-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 11 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------中间业务的推广，加强客户资源的维系” 的经营思路。有效保证了今年上半年我 行负债业务稳步发展，中间业务获良好 开端。法人理财、企业网银和电子回单 箱有了全新突破，第二季度负债业务实 现市场占比第一，今年以来，我行共营 销法人理财产品 3.2 亿元，电子回单箱 150 多户，新增企业网上银行普通版 150 多户，证书版 61 户，以上几项指标均在 **分行名列前茅。
具体做法： 1、 积极维系存量客户， 深入挖潜， 稳定存量基础，并采取主动出击新的营 销目标客户，在系统客户大户不断出现 存量萎缩的态势下，有效地保证了负债 业务稳步增长。
2、正确认识中间业务在当今银行 经营中的重要作用，在努力促进中间业 务发展的同时，巧妙地以中间业务产品 服务为载体，促进客户维系和发展。
3、对现有客户群进行全面筛选， 明确主攻目标，以抓大不放小的工作定-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 12 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破。
我行营销的法人理财产品单笔金额从 100 万至数千万不等。
在向客户营销、 推 介理财产品时，着重宣传理财产品的良 好的收益，引导客户购买。在企业获利 的同时，增强了客户对我行服务的认同 度和信任，且进一步加强了客户的维系。
4、由于业务的发展、柜台服务压 力越来越大，中小客户日益增加，现有 柜台服务难以满足客户的需求，工作计 划范文《银行第三季度工作总结和第四 季度工作计划》 。
为有效改善柜面服务， 减少柜台压力，腾出更大的空间服务优 质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为 好帮手，以保密性强，足不出门就可查 询、对账为卖点大力向客户推介宣传， 使电子回单箱销售取得了良好业绩，同 时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销 售。电子回单箱的推广使用，有效缓解 柜台压力，为客户提供更优质的服务， 同时带动了其他中间业务的推广。
5、加强培训工作，提高内部员工-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 13 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------营销能力。面向个人客户经理、对公客 户经理、大堂经理、网点柜员等一线营 销人员深入开展网银业务培训，确保一 线营销人员了解网银的各项优势特点， 熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅 速推广普及奠定基础。
6、有针对性重点营销。通过对客 户的细分，深入了解每一类客户的需求 特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢 开展营销。
7、认真梳理全辖代发工资客户， 做好客户转化工作，对具备开通网银条 件的客户要全部转化为网银代发，新增 客户除特殊规定的以外都必须通过网银 代发； 8、改变以往单一为企业开户的简 单做法，在为企业开户的同时宣传网上 银行的安全快捷方便等优越性，使开户 企业乐意开通网银服务，今年以来基本 能做到每一个新开户均办理网上银行。
9、大力宣传我行网银的优点，加 强个人网上银行的推广营销，在为每一-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 14 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------位个人客户办理业务的同时推介引导其 办理网上银行。
下一页 下一页 2014 年第三季度工作总结 雁过留声， 金风送爽， 转眼又是一 年金秋九月。在 7、8、9 三个月里，我 们共举办区域活动 20 次，北京大型活动 2 次。其中由我负责的区域活动共 7 次。
累计推动参会家数和人数为 134 家 460 人。
继 6 月份开始负责区域活动总负 责以来，7、8 月份依然是由我担任区域 活动的总负责人。回顾这几个月的经历， 对我来说是一次难得的历练，让我的能 力从各方面都有所提高。尽管来公司时 间相对比较长，但在这期间，依然有太 多的第一次出现。第一次担任园长训练 营主持，第一次上台讲项目，第一次当 区域活动决负责人，等等……记得七月 份的济南、郑州、沈阳和长春活动时， 领导再一次毫不犹豫地把指挥捧交到了-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 15 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------我的手里，这对我来说无疑又是一次巨 大的考验！存在着太多不确定因素，如： 时间十分紧张；活动投入成本之大非往 次活动可比；所负责这八次活动的老师 多为多为没有过区域活动经验的老师。
尽管已经有过多次组织区域活动的经 验，但八次区域同时进行，不禁让我有 些手忙脚乱。它涉及到时间的合理安排， 全局的统筹，行程的制定以及人员的合 理分配等等。各个环节都不能有所差迟。
由于行程的临时调整，我接到了另一个 更艰巨的任务 ------ 讲项目。当时脑袋 “翁”地一下。平时连想都不敢想，这突 如其来的决定让我有些招架不住。尽管 平时也有过讲项目的培训，可此时只觉 脑中空空，无从下手。当时真的很想推 掉。可转念一想，既然领导如此信任于 我，我又有何理由拒绝呢？不试一试， 又怎么知道自己就不行呢？时间已经迫 在眉睫，我几乎没有练习准备的时间。
于是把项目讲解的光盘借了出来，到了 沈阳后，利用一个下午的时间从头到尾-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 16 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------将光盘看了一遍。面对第二天的培训， 内心七上八下，十分忐忑。人数到底能 来多少？项目是否能讲解顺利 ? 师训老 师的课是否熟练？教材零售是否能成 功？等等这些问题一个个在我脑海中盘 旋。记得第二天的人数并不十分理想， 零售教材情况也一团糟。第一次讲项目， 很不熟练，甚至有些语无伦次。但我依 然满怀激情地讲完了，并且赢得了老师 们的掌声。这次的经历，让我感触很深。
很多事情，还没去做就有了畏难情绪。
其实当你真正站在台上的时候，往往能 发挥出连自己都想象不到的勇气和潜 力。不去试，怎么知道自己不行呢。做 任何事情，建立自信是最主要的前提。
有这七月份区域活动的组织经验， 八月份的区域活动组织起来就显得更有 秩序和有条理了。不似先前那样顾此失 彼，难以把握了。八月份的活动相对顺 利了很多，效果也明显好于之前的活动。
就拿长沙和南昌的活动举例，人数趋于 理想，产生意向客户也较多，教材几乎-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 17 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------是一抢而空，我的项目讲解也越来越顺 畅。记得组织银川和兰州的老师，坐了 十多个小时的硬座，到达银川后并未停 歇，紧接着布置会场，一切都有条不紊 地进行。没有人有任何怨言，这让我很 爱感动。
在刚刚过去的 18-19 日， 我们举办 了第三期中国领袖园长校长训练营。回 顾这次训练营，可以说是历尽了艰辛与 困难。与往期训练营所不同的是，这一 次是在区域举办，存在着太多太多的客 观因素和不确定因素。于是我们经过仔 细分析和研究，制定了多套方案与计划。
但由于时间相对较短，人员较少的原因， 使得整个推动过程显得有些力不从心。
直至参加区域活动的老师回来后，推动 情况才稍有些起色。此次训练营我预计 推动 8 家 16 人参会，而实际推动人数仅 为 2 家 3 人。
作为推动训练营的主要负责人之 一，我主要负责的区域为河南新乡、鹤 壁和平顶山。由于信息资源短缺，每天-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 18 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------都需要从网上和其他渠道大量收集信 息。但是很快我们发现网上的信息资源 十分有限，凡是能与幼教擦边的信息， 都统统被一搜而空。就着手里的有限信 息，大家全力以赴地推动。前几天，大 家分工明确，每个人只负责推动自己所 负责区域的信息。到临近训练营举办日 期时，则改为由远及近、由边沿向中心 靠拢的方式推动。最后所有人集中 推动郑州当地的信息。
然而由于信 息的有限，大量出现重复信息，推动效 果并不理想。看得出来所有人都很着急。
尤其是作为这次活动的总负责人郭吉亮 老师。从活动启动之日起到训练营结束， 一直是处于忐忑不定甚至寝食难安的地 步。
这次训练营是我结束多次区域活 动以来全程投入的一次活动。每天都为 定不上人数而心急如焚，甚至一度失去 信心。但是看到其他老师一始继往，毫 不动摇的时候，我便迅速调整好自己的 心态，继续埋头苦干。遇到自己没把握-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 19 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------的客户，便及时调出让郭吉亮老师帮助 推动。每推动成功一个客户都是那么地 不容易，以致于能够让所有人欣喜半天。
记得在去的路上，每个人都拿起手机， 抱着宁可错杀一千，绝不放过一个的心 态，把一个个有可能参加的待定客户通 通联系了一遍。在这样的情况下，当天 我们再次增加参会人数达 10 多人之多。
然而到了第二天会议开始，却有些出乎 我们的意料。大部分已经确定好的客户 临时改变主意或失去联系。面对这种不 可控的局面，着急已解决不也任何问题， 唯有调整好心态，做好两天的会务工作， 以确保训练营的顺利进行。
这是我第一次比较完整地听完了 训练营的全部内容。通过园长与专家的 互动，通过听如何开家长会的实战演练， 我对幼教行业又有了新的了解和认识。
对幼儿园的具体工作及容易出现的问题 有了更深的了解。这为我今后洽谈客户 及服务客户积累了经验。每一次大型活 动，都总会有很多感动的瞬间。看到现-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 20 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------场那么年纪大的老师依然走出家门，认 认真真虚心学习，让我倍受感动，真是 应了那句话：活到老，学到老。我相信， 这是因为两位温老师的凝聚力所致。两 位温老师每次在台上都有新的内容，让 我们觉得眼前一亮。每次都能学习到新 的内容。
总结这次训练营， 之所以推动的人 数如此不理想，我想更多的是自身的原 因。记得有一次，一位同事问郭吉亮老 师，是什么样的力量让你每天工作都那 么有激情。郭老师毫不犹豫的说了三个 字：”责任心”。当时听到这句话时，我 感到很惭愧。我想我一定的少了那么一 点点责任心，少了一点点激情，少了那 么一点点沟通的方法技巧，少了那么一 点执着的精神。
在这里，我要特别感谢 郭吉亮老师。几次遇到难以沟通的客户， 当请求她出主意时，她会毫不犹豫地接 过来洽谈。尤其面对很多顽固的老客户， 我甚至束手无策时，郭老师都能处理得 极为妥帖。对我来说，有那么一点点小-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 21 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------小的遗憾，有那么一点点的惭愧。因为 很多现场都老客户，只认识郭老师，并 不知道谁是伍老师，开口只问谁是伍姑 娘。当然，我也很清楚，不是因为我的 声音像女性的原因，而因为自己的沟通 和服务不到位所致。
以上的这些经历，让我收获颇多。
首先，让我感到很骄傲的是我们的团队。
大家无论在何种情况下都会齐心协力， 任劳任怨。有闫经理的话说：有时我们 真的是一支铁军。这些活动从各方面锻 炼了我自身的能力，实现了很多次自我 突破。人的潜力有时候是需要被挖掘的， 机会不是随时都会有的。记得从第一次 担任主持，到第二次，第三次，再到训 练营主持，再到独立讲解项目，我深有 感触。很多时候，因为你连去尝试的勇 气都没有，所以你永远都无法知道自己 到底有多少潜力可以被挖掘。
因此，我想对每一位同事说一声， 我们应该珍惜公司给的每一次机会，因 为那将是为你的人生积累财富。因为有-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 22 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------我们这样的团队，有我们这样的领导， 有我们这样的团队，慧凡的明天必将辉 煌！ 事业二部：*** 2014.9.23 新集乡创先争优活动 2014 年第三 季度 工作总结 第三季度以来， 我乡在县创先争优 领导小组办公室的指导与帮助下，严格 按照创先争优活动的总体要求，结合本 乡实际，精心组织，大胆创新，扎扎实 实地开展创先争优活动，取得了一定成 效，现总结如下： 一、活动开展情况 一是开展学习型党组织建设， 使各 党支部在思想理论工作上全面提高。把 学习贯穿于整个创先争优活动的始终， 组织全体党员和干部职工认真学习党的 政治理论知识和各项法律法规以及相关 业务知识。坚持把集中学习、业务培训、 辅导讲座、讨论交流与个人自学结合起-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 23 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------来，每周组织党员集中学习 1 次，重点 抓好“三会一课”、民主生活会等制度的 执行和落实，掀起学习型党组织创建活 动高潮。
二是开展党员党性教育活动， 使全 乡党员干部在党性修养上全面提高。组 织党员进行了党性分析，在职党员撰写 了党性分析材料，并组织群众对党员进 行评议。积极以建党 90 周年各项庆祝活 动为载体，引导全体党员干部缅怀革命 先辈、继承革命传统、发扬革命精神， 提高党性。利用廉政风险防控机制建设 的开展，全体党员干部 三是开展“党员先锋岗”活动， 使全 乡党员干部在工作上发挥战斗堡垒作 用。继续借鉴党员先进性活动及学习实 践活动中好的经验和做法，通过党员先 锋岗评比，使每名党员立足本职工作岗 位做奉献，充分发挥每名共产党员的先 锋模范作用。通过完善支部各项 制度建设、 丰富支部生活内容等形 式，不断增强各基层党组织的战斗力、-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 24 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------凝聚力。
四是围绕各项重点工作的开展， 推 动全乡党员干部在工作推进上实现突 破。
开展以秋季林业生产和秋覆膜为 主的农村生产工作，使秋季农村工作在 短期内掀起高潮。目前，千亩造林点工 程实施结束；退耕还林补植补造工作全 面展开；苹果栽植各项准备工作已经就 绪，进入栽植阶段；玉米秸秆青贮全面 推广，青贮玉米秸秆 15000 吨；秋覆膜 工作掀起高潮，共落实覆膜面积 2.8 万 亩，实施覆膜面积 9000 多亩，力争月底 全面完成任务；积极部署农村公路养护 工作，境内所有道路全面实施了养护措 施。
二、存在的问题 自创先争优活动开展以来， 我乡按 照活动的总体部署，做了大量工作，取 得了一定成绩，但与县委的要求相比， 还有一定的差距，主要表现在：一是重 视不够，个别党员对该项活动认识不够，-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 25 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------重视不够，不积极参加该项活动；二是 学习不够，秋季以来，乡镇干部忙于农 村工作，没有充分的学习时间；三是后 劲不足，破解难题活动没有项目资金支 持，很难在短期内见成效。
三、下一步工作打算 针对存在的各种问题， 我们将在以 后的工作中改进： 一是大力宣传， 加强领导。
通过各 种形式的宣传报道，提高党员干部对创 先争优活动的认识，使各级党员干部都 能够积极参与该项活动。同时要加强对 该项工作的领导，及时解决各支部在活 动中 出现的问题。
二是扎实工作， 创先争优。
利用一 切时间加强学习，提高党员干部的素质， 并将学习的成果运用于农村生产工作， 使以秋覆膜和秋季苹果栽植为重点的农 村各项工作全面开展，完成任务，为今 年农村工作划上圆满的句号。
三是多方筹资， 破解难题。
乡党委、-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 26 ~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------政府将积极向上争取项目、争取资金， 为破解难题活动奠定坚实的基础，力争 在短期内破解我乡在道路、水电、生态 方面的瓶颈制约，使创先争优的阶段性 活动取得实实在在的成效，发挥积极的 作用。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~ 27 ~
银行第三季度工作总结(多篇范文)
银行第三季度工作总结 年初以来，我行坚持以业务经营为中心，以支持农民和农村中小 企业发展为主要对象，不断完善各项规章制度，强化内部经营管理， 狠抓规章制度的贯彻落实，努力从源头上防范和化解金融风险，确保 各项业务活动的健康、稳健、安全运行，取得了显著的内部效益和社 会效益，为把庄河建成北黄海地区现代化生态型中心城市做出了积极 的贡献。
一、基本情况 （一）贷款情况 （二）存款情况 （三）财务情况 （四）监管指标情况 第三、信用风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二 是 9 月末贷款呆账准备 554 万元。贷款损失准备充足率、资产损失准 备充足率、拨备覆盖率均≥100%，控制在行业监管规定的标准范围之 内。
第五、盈利性情况。一是资产利润率 1.54% ≥0.6%行业监管标 准。二是资本利润率 9.85%，行业标准不低于 11% ，由于我行成立时 间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业水 平。三是利润成本率 49.93%≥45%行业监管标准 二、主要工作措施 第 1 页 共 22 页 (一）积极发放贷款，全力支持“三农”经济发展。
我行坚持以服务“三农”为己任，坚持服务三农、服务中小企 业、服务百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利的服务方式，为 农业、农民和农村经济组织的发展注入了 5 个多亿的信贷资金，为促 进地区经济发展做出了积极的贡献。
第二、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产安全。快速推动 信贷业务的发展是我们的重要工作，确保信贷资产安全运行是前提， 是我行赖以生存的基石。为此，我们从贷款受理开始到贷款发放，严 格按照信贷管理规定执行，按信贷业务操作规程发放贷款。对信贷业 务进行实地调查，坚持双人调查，超百万的贷款项目，行主要领导亲 临一线，搞好贷款选项，搞好资产评估。对担保公司提供担保的贷 款，如果在生产经营上存在不安全因素，我行也不予受理，有效地保 证了信贷资产质量，实现了到期贷款回收率和收息率均达到 100%。
（二）调动一切因素，大力组织存款。
为更好支持地区经济发展，不断壮大我行经营势力，全面实现三 年经营目标，我们始终坚持“存款立行、贷款兴行”的经营理念，使 存款业务不断增加。
2、提高优质服务水平，加大攻关力度。一是通过各种方式教育职 工通过专业服务质量去吸引客户。二是主要领导和专业部门率先垂 范，走出庄河引进外地低成本资金累计金额近 1 亿多元。公存款的增 加，不仅降低营业资金成本，而且壮大了我行的信贷资金力量。
第 2 页 共 22 页 3、开办通知存款业务，中间业务实现零的突破。
一是在存款工作中，我行在搞好传统业务的同时，以市场需求为 导向，以开拓资源为目标，认真研究并制定了《庄河汇通村镇银行人 民币通知存款管理办法》，并于 5 月 20 日，开办了七天通知存款业 务，到 9 月 30 日，通知存款余额已达 1,317 万元。二是我们积极推进 以代收代付为主要内容的中间业务，与庄河自来水公司建立了良好的 合作关系，并于 4 月份开始办理了代收水费业务。
通过增加业务品种，创新服务功能，不仅有效地拓展了我行业务 的辐射触角，开掘了新的存款资源，带来了新的效益增长点，而且产 生了良好的社会效应，深受社会各界的好评。
（三）加强会计基础工作，提高会计核算质量 （四）抓好规章制度的贯彻落实，促进各项工作走上规范化 在继续不断完善规章制度的同时，我行注重狠抓规章制度的落 实，抓好规范化管理，使各项工作都有规可循，有章可依，逐步实现 规范化。在原有的 84 条规章制度的基础之上，我行根据