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白酒年终工作总结
篇一：2012 白酒工作年度总结 2012 年 xx 烟酒公司年度工作总结 --- 剑南春主管 xxx 尊敬的领导： 您好！ 2012 年，我们工作辛勤的付出了，同时也收获了工作的快乐。面对即将远去的 2012 年，我 对自己的工作做了总结，在失败中寻找原因，在成功中汲取经验，督促自己在今后的工作中 不断前进和成长起来，成为一名独当一面的管理者，更是一名精干的销售精英，为公司创造 更大的价值，将成为我今后工作的目标和追求。现将 2012 年的主要工作总结如下： 一、提高自己的产品知识和营销水平： 2012 年 6 月底，进入公司以来，我不断学习最新的产品知识和公司新的营销理念，从各个方 面熟悉工作流程和提高管理水平。
自我担任剑南春主管以来， 从团队建设和市场支持等方面， 公司各部门都倾注了大量的心血，我深表感谢，感激之余，我想的更多的是如何把我的工作 做好。
总结得失：剑南春市场较混乱，影响了市场的销量。此次公司与厂家的协商，出台的新政策 对市场的净化起到了举足轻重的作用，对我们今后的工作很有帮助。但是，剑南春市场中个 别客户仍有串货现象， 这就提醒我们要时刻关注和管理维护好 xx 市场的客户， 精耕细作打好 xx 市场的基础，为 2013 年的珍藏剑的市场拓展做好准备。二、开发客户及客情维护： 我时常这样要求自己，工作要脚踏实地，一步一个脚印。在实际工作中我也是这样做的，老 城区市场是我的老根据地，在工作前期管理和维护老客户，重新建立良好的合作关系，扎稳 脚跟稳步发展， 从而将这种精神扩展到整个 xx 市场， 充分发挥传统的优良作风和扎实业务基 础，在管理岗位更上一层楼。同时，在开发新客户的同时，我也学会了结识新客户，不忘老 客户，定期维护客情。
总结得失：由于市区各个区域的客户情况不同，所以，市场情况也有所变化，在市场的实际 操作过程中，未免过于焦急和考虑不周。所以，在以后的工作中，多想多做在实践中总结经 验，让我的工作更加细致化和周到化，是客户更加满意和认可 xx 的服务。
三、团队协作与成长： 剑南春团队是在原有名酒组的基础上单独划分，每个业务员的基础都很好，工作也很踏实， 使我信心百倍。
前期工作中， 我随业务员一块了解各个区域的市场情况， 逐步熟悉客户情况。
在中秋节的订货会期间，剑南春也推出了相应的市场活动，市场客户反应积极踊跃，销量大 增，xx 整体市场客户反映良好。这些成果与每一个业务员的相互配合是分不开的，充分体现 了团队的力量。也因此，我深感团队建设的重要性和团队的强大力量，因此我要以身作则， 立身于团队中，并为团队的发展壮大贡献自己的热情和力量。总结得失：工作前期，对团队 人员情况不太熟悉，管理工作经验不长，所以在实际的管理中，时常出现了焦虑的情绪，有 时候对同事造成了不太好的感觉，有可能会影响到当天的工作。事后，我深感自责，并及时 向同事道歉，并得到谅解，时刻提醒自己杜绝情绪化的管理工作。更深的领导的科学指导， 市场情况逐渐好转，在团队建设和营销策略方面都有了很深的发展和提高。所以，我深信团 队的重要性和优秀团队管理的重要性。
四、总结 2012， 展望 2013 通过对 2012 年的工作总结， 我深感自己很多地方需要学习和提高。
跟随公司各层领导的步伐， 虚心听取领导意见及建议， 主动学习公司的新产品和新知识， 积极参加工作组织的各项培训， 逐步提高自己的产品知识和营销技巧。热心帮助同事，诚心结交客户，与同事和睦相处，与 客户实时沟通交流，建立一个和谐共荣的销售环境。
展望 2013 年我希望在以下几个方面有更大的发展： 1. 剑南春产品的品牌战略推陈出新，在 xx 市场宣传和扩大方面更上一层楼，为珍藏剑的市 场发展奠定坚实的基础。
2. 剑南春的团队建设，建立一支优秀的营销团队，提高团队的整体素养和营销水平，打造一 支白酒行业名酒的销售劲旅。
3. 自我提高，与时俱进，与公司共命运。每天不断的学习，获取最新的信息和知识，提高自 己的业务水平和管理水平。居安思危，时刻关注公司的利益和发展，与公司同命运共呼吸， 把自己当做公司的主人翁，甘愿为公司的发展壮大奉献自己的激情和活力。
总结 2012 年，展望 2013 年。希望公司的业务不断发展壮大，品牌不断增加，产品销量纪录 不断刷新，市场地位和影响力逐渐壮大。领导和同事们和睦相处，工作业绩更上一层楼。
期待美好的 2013 年，我愿与公司同发展，共成长。篇二：白酒销售年终工作总结 白酒销售年终工作总结 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样， 已成为历史的 2010 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2010 年对于白酒界来讲是 个多事之秋， 虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱， 但整体经济的回暖尚需一段时 间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性 的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们 蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一） 、业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； （二） 、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。
主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地 方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽 然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食” ，已近 年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小） ； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而 不太注重客户质量。
俗话说 “选择比努力重要” ， 经销商的 “实力、 网络、 配送能力、 配合度、 投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点” ， 所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终 于 09 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经 验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，09 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等 各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场 的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡 季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力 大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支 持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且 十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且 市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致 合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市 场严重下滑。这个市场我的失误有几点： （1） 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖； （2） 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个 09 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但 最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ 四、10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10 年以前的市场都遗留有费用矛盾的 问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市 场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接 受和理解； 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销篇三：2014 年白酒销售 年度工作总结 2014 年白酒销售年度工作总结 加入百年糊涂公司一年多时间了，回想起来时间过得还挺快的， 在各位领导及各位同事的 支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的 各项的工作任务，让我很快融入到了这种工作环境与工作模式。现将我一年工作总结和 2015 年计划如下: 一、 销售指标完成情况 1、1 月份：主要是执行与跟踪 2013 年元旦春节的活动情况。申请门店都是按计划完成。
2、2 月份：主要是对元旦春节活动后的门店进销存的跟踪与落实，并及时对还有高库存的门 店及时处理，对缺货的门店及时跟进订货，陈列位置不好的门店在最快的时间内处理好。并 把元旦春节活动的费用派下去。
3、3 月份：完成金额 10.5 万。完成率 113%。
（1）天和 产品低度都做特价，共 5 个条码，活 动时间（3 月 10 日至 4 月 10 日） 。
（2） 嘉荣品项低度、 品智高度做特价， 共 4 个条码， 活动时间 （3 月 15 日至 4 月 15 日） 。
（3） 华生低度特价， 活动时间 （3 月 10 日至 4 月 10 日） 。
多家门店都有捆绑赠品， 销售效果不错。 清明单门店活动执行大朗嘉荣、寮步嘉荣、沙田嘉荣、樟木头天和四家。
4、4 月份：完成金额 11.5 万。完成率 120%。嘉荣系统，共四个条码特价。免费堆头陈列门 店有：大朗天和、常平乐购、横沥华润。更好的促进产品销售，清明节申请门店活动：沙田 spar 端架陈列、大朗嘉荣端架陈列。
5、5 月份：完成金额 11.6 万。完成率 120%。本月的表现有免费端架陈列：沙田 spar. 免 费展架超值装陈列：三屯华润、花园吉之岛、虎门华润、虎门华生、塘厦东港城嘉荣. 更好 的刺激销售， 库存较大门店赠品捆绑， 有厚街三扽华润、 厚街华润、 樟木头天和、 大朗嘉荣、 塘厦嘉荣、大朗乐购、美景华润。本月端架陈列、展架投入以及赠品捆绑，促进了产品的销 售. 6、6 月份：完成金额 13.8 万。完成率 110%。本月的表现， （1）天和系统我负责门店，和主 管沟通协商门店单独做特价，共 3 个条码，门店单方让利。
（2）嘉荣系统俩个超值装有特价 让利。
（3）免费特陈：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣 spar、石碣光大华润、中堂 嘉荣 spar。
（4）本月超值装展架陈列：麻涌嘉荣 spar 展架陈列，蛤地 spar 展架陈列,石碣 崇换 spar 展架陈列,石碣天和展架陈列。
7、 7 月份： 完成金额 13.4 万。
完成率 144%。
（1） 天和系统单门店特价： 超值装 33%vol 7.9/9.5。
特价时间：2014-07-01 到 2014-07-31。
（2）门店有免费特陈和展架：石碣天和、石碣崇换嘉 荣、石碣财富嘉荣 spar、石碣光大华润、中堂嘉荣 spar、麻涌嘉荣 spar 展架陈列。以上银 世纪高低都陈列在黄金位置，高低度至少各保留三个陈列面。
8、8 月份：完成金额 14.4 万。完成率 124%。
（1）天和系统单门店长期都有特价：高低超值 装特价时间： 2014-07-31 到 2014-08-25。
2)高低银世纪特价时间： 2014-08-25 到 2014-10-01。
和门店主管沟通，门店单店让利。
（2）嘉荣系统：1，高低超值装活动时间（8 月 25 日至 10 月 10 日） 2，高低银世纪特价时间：2014-08-25 到 2014-10-01。
（3）门店有免费特陈和展 架：望牛墩嘉荣、石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣 spar、石碣光大华润、中堂嘉荣 spar、麻涌嘉荣 spar 展架陈列。麻涌嘉荣 spar、石碣天和、蛤地 spar 有堆头陈列。
9、9 月份：完成金额 40.3 万。完成率 76%。天和系统共 8 个条码有特价。特价和门店主管沟 通，门店单店特价让利。本月表现（1） 免费堆头陈列：麻涌 spar、蛤地 spar 端架。
（2） 超 值装展架陈列： 麻涌嘉荣 spar 展架陈列， 蛤地 spar 展架陈列,石碣崇换 spar 展架陈列,石碣 天和展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。
（3）免费特陈： 1，新基嘉荣、石碣天和、中 堂华润、中堂嘉荣 spar、石碣财富嘉荣 spar、麻涌嘉荣、蛤地 spar 个别门店银世纪有加高 层，以上门店银世纪高低都陈列在黄金位置，至少保留三个陈列面。2，石碣崇换嘉荣银世纪 共 9 个面、东协华润银世纪高低各共 8 个面，望牛墩嘉荣高低银世纪共 12 的面，以上陈列是 在白酒中陈列最好的。
10、10 月份：完成金额 27.6 万。完成率 120%。本月表现， （1）天和系统和嘉荣系统均有特 价。随着天气的转冷与元旦节日的将近，白酒市场的整体销量有了明显的回升，针对门店销 量较好的门店申请做活动，共 7 家，石碣崇换嘉荣有 n 堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣 华润有端架陈列、银丰嘉荣有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中 堂嘉荣有堆头陈列。
（2）免费堆头陈列：麻涌 spar 有银世纪堆、超值装堆、蛤地 spar 银世 纪端架。
（3）超值装展架陈列：麻涌嘉荣 spar 展架陈列，蛤地 spar 展架陈列,石碣崇换 spar 展架陈列,石碣天和展架陈列，火炼树华生展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。
（4）崇换 嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂华润、麻涌嘉荣、蛤地嘉荣、银丰嘉荣、个 别门店银世纪有加高层， 以上门店银世纪高低都陈列在黄金位置， 高低共有 8---12 个陈列面， 同时以上门店银世纪在酒区陈列是最好的。
11、11 月份：完成金额 29.9 万。完成率 177%。本月表现， （1）嘉荣、天和系统均有特价。
（2）随着天气的转冷，白酒市场的整体销量有明显的上升，一定程度上刺激本品的销售。份 活动门店有石碣崇换嘉荣有 n 堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、银丰嘉 荣有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列共七家。
（3） 免费堆头/端架陈列方面： 麻涌 spar 有银世纪堆、 超值装堆、 银丰嘉荣有低银堆头陈列、 蛤地 spar 银世纪端架。
（4） 超值装展架陈列： 麻涌嘉荣 spar 展架陈列， 蛤地 spar 展架陈列, 石碣崇换 spar 展架陈列,石碣天和展架陈列， 火炼树华生展架陈列， 银丰嘉荣、 望牛墩嘉荣、 中堂嘉荣、石碣华润以上都门店长期有展架陈列，共 9 家门店 12、12 月中前：完成金额 30.3 万。完成率 121%。
（1）天和系统超值装、银世纪有特价让利。
（2）11 月份活动后免费延续门店，石碣崇换嘉荣有 n 堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣 华润有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣共 6 加免费延续。
（3）长期免费门店特陈，蛤地嘉荣堆头陈列、麻涌嘉荣银世纪和超值装俩个堆头陈列、新基 嘉荣银世纪堆头陈列。
（4）宏图嘉荣月中有超值装展架投入。但今年门店超值装展架投入覆 盖率较高，超值装销量同比有明显的提高、销量非常理想。
二、 市场建设 1、2014 年个人总销量共 203.3 万。完成率 123%。
2、重点线路打造共俩条。
（1）望牛墩嘉荣—中堂华润—中堂嘉荣—中堂万和—麻涌嘉荣。
（2）石碣崇换嘉荣—石碣东协华润—石碣财富嘉荣—石碣天和。
以上俩条路线品项在门店 白酒区正常货架陈列是最好，陈列面是最多，个别门店长期有加高层、堆头等特陈，同时超 值装展架门店覆盖率达 78%。
3、特陈门店 （1）石碣天和、石碣华润、崇换嘉荣、望牛墩嘉荣、中堂华润、中堂嘉荣、麻涌嘉荣、银丰 嘉荣、蛤地嘉荣、宏图嘉荣以上门店品在门店白酒区陈列是最好。
（2）长期免费特陈有蛤地嘉荣堆头、麻涌嘉荣银世纪堆头和超值装堆头、新基嘉荣。
（3）11 份活动结束免费延续特陈门店有崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中 堂嘉荣、中堂华润共 6 家。
白酒业务员个人工作总结
★精品文档★白酒业务员个人工作总结总结一：白酒销售个人工作总结 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具 体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的 本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一 下总结： 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是 对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的 情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实 力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名 言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力 的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料 150 份，发出资料 138 份 有意向的客户 4 家，经过交流好额联系选出一家比较适 合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共 得资料 100 份，发出资料 90 份有意向客户 2 家目前正在联 系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接 下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点， 与大家共同交流和探讨。
一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些 都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 14 ★精品文档★ 的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样 说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……” ， 人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会 有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你 面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什 么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是 我们最应该做的。
二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都 有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的 一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会 有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己 的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方 法， 并将目标切实分解落实。
只有可分解的、 能实现的目标， 才是可行的目标。
三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是 一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学 习来创造经济。
”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、 充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 14 ★精品文档★ 这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我 们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于 自己的地方。
总结二：白酒销售个人工作总结 转眼间，20xx 年已将过去，我现在已是河套酒业的正式 员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之 中。自 xx 年 4 月份开始在办事处实习，7 月份在总厂培训， 至 8 月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业 务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工 作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求 是的原则，回顾这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总 厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任 业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在 呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整 个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作 热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工 作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事 处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生 活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 14 ★精品文档★ 行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我 的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想 法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接 强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明 白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作 弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住 房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经 理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工 作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感 和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要 端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩 负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自 己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能 够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按 时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就 变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己 的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼 我今年 4 月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 14 ★精品文档★ 基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好 的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中 自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业 务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一 个清晰的工作思路。在 8 月份正式来办事处工作后，我本着 “超越自我，追求完美。
”这一高目标，开拓创新意识，积 极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通 过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接 触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触， 在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中 的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经 理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一 定要在这方面加强锻炼！ 3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它 工作 为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的 工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同 事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论 是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马 虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要 达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方 面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5 / 14 ★精品文档★ 做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并 达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中 学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使 工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把 当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时 间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重， 有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来 总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的 工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工 作！ 心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤 单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候 就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废， 不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以 应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉， 平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定 得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才 能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工 作中给自己带来更大的工作兴趣。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6 / 14 ★精品文档★ 2、工作能力的欠缺 把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商 和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市 场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没 有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准 确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能 导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细 致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事， 根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨 导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周 密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变 的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路， 思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
四、20xx 年驻武川工作计划 总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 20xx 年自己计划 在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面 的工作： 1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力 完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出 库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7 / 14 ★精品文档★ 遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有 实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒 水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄 弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适 当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充 分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的 交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业 务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技 能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自 己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度 的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信 息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占 有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在 着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做 的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后 的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8 / 14 ★精品文档★ 吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一 个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望 20xx 年，在新的一年里，我将认真学 习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率 全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事 处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡 献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
总结三：白酒销售个人工作总结 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成 为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 20xx 年， 同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 xx 年的全 球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了 一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的 禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年 里， 我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、 激情和无奈、 困惑和感动，真的是无限感慨----一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户；2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 9 / 14 ★精品文档★ 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市 场的运作的基础工作； (二)业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自 己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的 重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市 场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食” ，已近年底了! b、 新客户拓展速度太慢， 且客户质量差(大都小是客户、 实力小)； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场， 同时也影响了经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本 人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小 客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为 了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ， 经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等， 直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误 就在于没有做到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 / 14 ★精品文档★ 验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作 之中， 最终于 09 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作 奠定了基础。
二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下， xx 年我个人无论 是在业务拓展、 组织协调、 管理等各方面都有了很大的提升， 同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了； 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强 了； 4、对整体市场认识的高度有待提升； 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提 升。
三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上 市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间 的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费 的。
在淡季来临前， 由于我没有能够同经销商做好有效沟通， 再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11 / 14 ★精品文档★ 了。
更为失误的就是， 代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡， 而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的 (无 地方强势品牌，无地方保护 ----)且十里酒巷一年多的酒店 运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市 场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压 住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一 篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足， 反映不够快。
3、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公 司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场 我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市 场，对厂家过于依赖； (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户 作补充； 4、整个 xx 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很 强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原 因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资 源!2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 12 / 14 ★精品文档★ 四、10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力， 导致 10 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协 商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针 对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分 比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款 使用，自行销售； 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻 力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对 厂家过于依赖的心理。四、 “办事处加经销商”运作模式运 作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在 摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商” 运作的功效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如 地方保护过于严重、地方就太强等； 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、 配合度”等；2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 13 / 14 ★精品文档★ 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化； 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作 大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用； 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人 一种“物有所值、物超所值”的感觉； 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥 人员的主观能动性； 3、集中优势资源聚焦样板市场； 4、注重品牌形象的塑造。
总之 20xx 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我 们的将是崭新的 20xx 年，站在 xx 年的门槛上，我们看到的 是希望、是丰收和硕果累累!2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 14 / 14
白酒个人销售工作总结
白酒个人销售工作总结 国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的 骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对 于白酒界来说更是雪上加霜。下面是小编整理的白酒个人销 售工作总结。欢迎大家阅读！ 总结一： 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一 个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 xx 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
xx 年对于 白酒界来讲是个多事之秋，虽然 xx 年的全球性金融危机的 影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动， 紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一 路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真 的是无限感慨----一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市 场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自 己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有 a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的 重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市 场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食” ，已近年底了! b、 新客户拓展速度太慢， 且客户质量差(大都小是客户、 实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场， 同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本 人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小 客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为 了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ， 经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等， 直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误 就在于没有做到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经 验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作 之中， 最终于 xx 年 xx 月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作 奠定了基础。
二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下， xx 年我个人无论 是在业务拓展、 组织协调、 管理等各方面都有了很大的提升， 同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强 了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提 升。
三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上 市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间 的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费 的。
在淡季来临前， 由于我没有能够同经销商做好有效沟通， 再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而 且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的 (无 地方强势品牌，无地方保护----)