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保险个人年度总结
XXX 个人工作总结时光飞逝,转眼间 XXXX 年已经结束,在这段时间匆匆如 流水的日子里，学习到了很多有关的保险知识。使我受益匪 浅，从而看清楚自己还有很多不足之处，和不懂的地方，专 业知识的缺乏性，为了能更好的完成工作，我应认真努力学 习，用于创新进取。不断总结工作经验 ，扬长避短，提高 自己的业务技能，现将工作情况总结如下： 一、工作汇报。
我认为应该围绕目标，落实计划，紧抓销售工作，计划 好、落实早、措施实。在完成工作任务的同时要考虑到险种 的配比,坚决的丢弃“垃圾保费” 。今年来，我稳固车队业务 的同时，拓展新的零散型电销业务市场。在抓业务数量的基 础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。针对这些情况， 我迎难而上。做到在竞争中求生存，在竞争中促发展。以分 散业务为突破口，加大市场占有面。坚持实事求是、 “迅速、 及时、准确、合理”的原则。强化创新意识，提高销售效益 水平。以进一步提高服务水平； 二、个人工作感想。
踏入工作岗位以来，通过不断的锻炼、锤炼。使自己对 这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个 人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会 从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米 卢的一句话“态度决定一切” 。有了正确的态度，才能运用 正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体 而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的 所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或 者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生 兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我 相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的 乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂 得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其 次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一 问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来 讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能 力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙 漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于 某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的 能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命 力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调 发展和运作的人。
三、工作目标在今后的工作中，我会加倍的努力学习专 业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基 础。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上 进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风， 勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、 乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做 事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要 求自己，尽自己最大的力量和努力完成自己的销售任务。
四、XXXX 工作总结及 XXXX 年工作计划。
本人在以后的工作中要弥补不足，吸取教训。发奋工作 把工作做的更好。我对本职工作，严以律己，遵守各项规章 制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨 慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助 下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工 作，认真完成任务。坚持理想，坚定信念。并不断加强努力 完善规划自我学习能力! 随着市场竞争的加大，业务工作的深入，新工作内容的 展开，可以预料保险销售任务将更加的艰巨，要求也更高， 需掌握的专业知识更高更广更深。为此，我将更加勤奋的工 作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出 应有的贡献。今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中， 努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加 强管理的措施， 遵守公司的规章制度， 做好个人的本职工作。
XXXX 年 xX 月 XX 日 XXXX
保险公司个人年度工作总结范文
保险公司个人年度工作总结范文 1、计划落实早、措施实 目前，我司经理室就针对**地区保险市场变化及去年全年保 费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层 分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对 计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量， 进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的 丢弃“垃圾保费” 今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和 新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚 决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报 续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现 脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业 务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
第 1 页 共 12 页 二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项 目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系， 请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到 心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务 不稳定因素。
三是已失业务不放弃。我们不仅对**年业务台账做到笔笔清 晰，并要求业务内勤把**年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到 相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖 报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退 出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突 破，全面争取回流。
四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因 素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难 度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，统一思想， 上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在 5 万元以上的实 行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
**地区现有 10 家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋 寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰 第 2 页 共 12 页 代理)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理 公司，另已发现 1 家公司(大地产险)在我县争夺业务，而**地区人口 少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷 静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、 服务战： 一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、 县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建设 支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全 民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县 委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调 整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予 肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服 务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾 斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员， 并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其 他保险公司的工作处于被动状态。
三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县 属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司 工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分
保险公司年度个人工作总结(三篇)
保险公司年度个人工作总结(三篇) Summary of work for reference only 好 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX 年 XX 月 XX 日 2 保险公司年度个人工作总结(三篇) 篇一 20xx 年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员 共同的天地!同时也中国人寿发展历史上重要的一年，xx 营销区 部认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求， 以下是保险公司内勤年度工作总结。
紧紧围绕分公司下达的各项工作指标， 以业务发展作为全年 的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展。
20xx 年的经营成果和工作总结 截至 11 月 30 日， 十三区部在全体业务同仁和工作人员的共 同努力下， 共实现新单保费收入 xx 万元， 其中期交保费 xx 万元， 趸交保费 xxx 元，意外险保费 xx 万元，提前两个月完成市公司 下达的意外险指标;区部至 11 月有营销代理人 xx 人，其中持证 人数 xx 人，持证率 xx%;各级主管 xx 人，其中部经理 x 人，分 部经理 x 人。实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾 20xx 年走过的历程，凝聚着 xx 区部人顽强奋斗，执着 拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况， 我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏。
从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机 遇，直面挑战。
总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激 烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境 中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx 区部上下充分领 会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而 第 2 页 共 7 页 3 是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截 然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的 观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人 员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市 场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有 树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业 竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。
篇二 今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展 了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐” 等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、意外险等突击活动，下 面是保险公司内勤个人年度工作总结。
从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展 氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家 财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实， 自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终 以 140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。
一、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。
公司从狠抓第一现场的查勘率入手， 坚持实事求是、 “迅速、 及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无 论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按 照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查 勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量;二是 坚持 24 小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步 第 3 页 共 7 页 4 提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出 现各种问题一经查实， 轻者批评教育， 重者严肃处理， 决不姑息; 四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主 动与各业务部门联系，及