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房产销售个人工作总结
YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 房产销售个人工作总结 姓名： XXX 部 门： XX 部 房产销售个人工作总结 XX 年度销售部个人工作总结 又是一年末， 在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在 昨日。
这一年有与同事协同攻关的艰辛， 有遇到困难和挫折时的惆怅。
时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将 临近。
XX 年的 4 月，我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇，领导 带我熟悉了项目地块的位置和基本情况， 并且对竞品楼盘进行市场调 查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经 理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。
通过一段日 子的磨砺我们可以初步进入销售， 刚来时的不安稳因素和急躁心理已 逐渐平稳下来。
通过近一年的工作积累和摸索， 对于未来的发展方向也有了一个 初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多， 但是成绩却不容乐观。
客户在 观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从 4 月份到现在，各楼盘也 纷纷的做各种活动，开盘、特价房、10 万首付、买房送奔驰、体验 式营销等等。而我们项目在 5 月 1 号售楼处正式开放。客户对我们期 待很大， 但因开盘时间在 12 月 21 号， 从售楼处开放到开盘间隔太久， 客户流失很多。
经过领导开会讨论， 我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株 待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。
近一年我取得了一些成绩， 但离要求有很大的差距， 我将不断地 总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕 公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽 第 2 页 共 16 页 职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户 讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们 才是中心。在老客户的维护上，及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质 量、 近期区域规划等等， 要让老客户有家的感觉， 花钱花的舒心， 客 户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们 的销售员。
目前客户观望的情欲很大， 要让客户有急迫的心理。
虽然大的市 场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手。81 省道副线贯 穿上马工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业，比如商业 街、石塘印象、菜场、超市。小一期结顶后，可以把 15#楼外立面和 部分园区小景做出来，让客户来体验。
XX 年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户 需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们 XX 年度面 临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中的不足，改进提 升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务 水平。我给自己目标销售**套，分解目标任务，实现一个小目标，就 离大目标更近一步。
并且在工作的提升中，提高自己的收入。
最后，预祝我们 XX 年的任务圆满实现。
销售部： 年 月 日 第二篇：房产销售主管年终个人工作总结 年终个人工作总结 鼎盛公元：xxx XX-11-17 第 3 页 共 16 页 冬至，我徘徊在鼎盛的售楼部门口，回想起我的 XX 年慢慢的接 近尾声，心中不禁激起一番涟漪，在这一年对于我来说收获了许多。
从 xxx 前线一名青涩的置业顾问到现在的销售主管。
完成了一次华丽 的转身，从销售的战场上来到一个全新充满未知和挑战的职场舞台。
在 xxx 获得的收获包含了太
房地产销售人员的个人工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作 历程， 作为 x 企业的每一名员工， 我们深深感到 x 企业之蓬勃发 展的热气，x 人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结： 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地 产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公 司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作 为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表 了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自 己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此 外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经 过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做 好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资， 共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工， 以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在 春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。
最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。
经过这 次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所 有提高。
下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质 的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房 屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担 任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的 系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基 本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了 解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真， 现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会， 该同志不断总 结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的 三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄， 这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员 工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在 日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售个人年度工作总结(多篇)
YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 房地产销售个人年度工作总结 姓名： XXX 部 门： XX 部 房地产销售个人年度工作总结 目录 第一篇：XX 年房地产销售个人年度工作总结 第二篇：XX 年房地产销售个人年度工作总结 第三篇：年终房地产销售个人工作总结 第四篇：房地产销售人员的个人工作总结 第五篇：房地产销售个人工作自我总结 正文 第一篇：XX 年房地产销售个人年度工作总结 尊敬的领导和同事们： 岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。XX 年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。
在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下， 平凡的我， 在自已的 岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。
感谢润东集团*****夫人创建的平台， 让我能兢兢业业的工作着， 健康成长着。
人的一生其实很短， 但一定要过得有意义； 我认为有份稳定的工 作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安 团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得 特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。
一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为 公司创造更多的价值。
自 11 年底到 10 年 12 月份， 成功销售商铺 26 套， 总价值为：元 ； 收到款项约为 1 千多万元，其中：二期商铺 22 套，一期 4 套商铺全 部售毕，为客户办理好房产证手续；相关资金及时催缴到位。
第 2 页 共 12 页 XX 年元月份，在本部门严重少人的情况下，与**一起，身兼数 职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好 本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及 相关事务。
XX 年 2 月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户， 迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话， 发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短 信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作 中一项大突破。
XX 年 3 月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责， 作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时 间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走 向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎 每月均达几十万元。
XX 年 4、5 月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期 陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：**** 元。累计约二百多百万元。
XX 年 6 月，并将新做的 a3 栋 12 间钢构商铺成功招租，并联系 广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业 费和水电费用。营业收入约为:：****元。
广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告 42 块全部招商 完毕， 并及时完善后期画面的补修服务， 创年营业收入约： ****万元。
XX 年 10 月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调 及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户登 记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：***多万元。
第 3 页 共 12 页 其他招租方面， 所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕， 二层部分 出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨****的月租金。每 平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去， 无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商