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2018年外贸业务员工作个人年度总结
2018 年外贸业务员工作个人年度总结 Summary of work for reference only 好 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX 年 XX 月 XX 日 2 2018 年外贸业务员工作个人年度总结 回顾过去一年来的工作与成效， 我们几个做外贸工作的同志 都深深地体会到， 我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成 长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸 组其他同志的委托， 在这里我要代表他们感谢领导、 感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个 全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸 的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从 事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手 后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至 关重要的。
国际贸易实际上是由贸易洽谈、 签约审证、 备货订仓、 制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所 以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首 要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学 习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在 xx 年中， 我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上 了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作 再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是 孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我： 妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念， 我一定要多问几 个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会 仔细记在本子上， 班后再找时间细细消化， 逐步提高。
学以致用， 第 2 页 共 7 页 3 让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心 也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果 有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所 以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球， 我们收到的每 一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求， 这其 中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外 贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款， 都会提 出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依 据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了 16 份信用证， 在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇， 每一次 我都会坚持要求外商修改， 虽然要求外商改正信用证是一件特别 麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见， 甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心 的商谈之中，坚持不放弃原则。16 份信用证中曾经有 40 多处都 是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信 用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的， 专业人士通常称 其为单据买卖。
我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在 不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重 要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和 把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡 屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑 出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交 第 3 页 共 7 页 4 单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下
2018年底外贸业务员个人总结
YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 2018 年底外贸业务员个人总结 姓名： XXX 部 门： XX 部 2018 年底外贸业务员个人总结 我是 xx 年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中， 我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。
与新钢联的其他业务相比， 我们的外贸业务还显得很弱小， 共有 5 个人。在 xx 年中，我们完成了出口贸易 44890 吨。其中 60%以上为 从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的 努力是很大的，这个数字是 xx 年的 8 倍，我们全年实现了外贸利润 330 多万元，不仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联 的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。
回顾过去一年来的工作与成效， 我们几个做外贸工作的同志都深 深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来 的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志 的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新 的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成 功跨越。
我不是外贸专业出身， 最初转到外贸岗位时， 以为自己有从事内 贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中 的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国 际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部 分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受 了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于 我们人手少， 任务在身， 不可能是先学习再上岗， 只能是一手托书本， 一手干工作。所以在 xx 年中，我把大部份业余时间都用在了强化外 第 2 页 共 7 页 语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的 学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。
在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了， 孩子问我：妈妈又上大学了 在工作中为了弄懂一个概念，我一定要 多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都 会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用， 让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在 不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问 题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往 往会为了保护自己的利益设法打擦边球， 我们收到的每一份信用证都 会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求， 这其中就会隐藏着对我 们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯 了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经 验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。xx 年，我共经手处理了 16 份信用证，在自己的审证过程中发现有些条 款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求 外商改正信用证是一件特别麻烦的工作， 有时外商为了自己的利益经 常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利 益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16 份信用证中曾 经有 40 多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力 争， 直到信用证修改满足我们的要求为止， 从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的， 专业人士
2018年外贸业务员工作总结
2018 年外贸业务员工作总结. 20XX 年，我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导下， 按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导 思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发 展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工 作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。现将我部门 20XX 年外 贸工作总结如下： 一、部门基本情况. 截止目前，我部门有： 外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共 3 人。并由总 经理亲理总的原则指导工作。总经理助理协同安排相关事宜。公司进 出口部从 20XX 年组建以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、 风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至 20XX 年底，逐步 由简单单一的 t/t 结算，转让信用证拓进到直开信用证，代理出口业 务等。
货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港 等东南亚国家和地区， 为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。
同时， 公司总经理也给与我部门极大支持。在协调部署各展会的同时，亲赴 国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。
并指导和调控公司销售由原 来的主内销原则逐步转变为以出口创汇、 抢占国际市场为销售主旨的 营销理念。灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。
本年年度末，公司直接出口销售产品计 9474700 码；累计销售 金额为：2804842、31 美元。
二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力 就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞 争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言， 甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术 方向突变带来的行业格局大变。同时，这些行业需要巨大市场作为载 体。
中下端的企业要想同等的争取市场、 争取市场利润和市场占有度， 就必须掌控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。
作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就 必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新，要自主的进行创新，并 切与公司整体运营的创新经营同步的创新。
方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。尤其我 部门作为新成立的部门，业务水准和操作模式正在成熟和成长的阶 段。如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的 当务之急。经过一年半左右的实践和摸索，我部门基本确立了加强对 同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践的方针，并取得了 一些成效。
1、积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。
经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。总经理 XXX 不 断带领我进出口部稳步拓展业务。并给予本部门每个人员最大的帮 助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的 成绩；但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因 素。
外贸工作，象战场更像舞台。轻重缓急非常注重业务人员的自 主工作性。
而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需 面对的问题。
在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要 进一步完善、和引导部门的走向。并大力重点突出的加强部门和部门 每个成员的工作独立性， 工作自主性， 在提高自身业务水准的前提下， 帮助和指导部门成员的成长。
使我昌新布业进出口部的发展前景更为 广阔。
2、加强经验积累，及时掌握信息新动态。
查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环节，各 不同业务操作的特点， 围绕我们关心的重点问题， 我部门将采取