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小商品市场个人年度总结

年度总结 时间:2024-05-29

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梧州市义乌小商品城管理有限公司月工作总结报告

梧州市义乌小商品城管理有限公司月工作总结报告部门:招商部 总结人:黄韬 总结时间: 职位:招商主管 2009 年 7月 1 日—— 2009 年 7 月 31 日一、月业绩数据统计、对比与分析 见附表一二、月工作总结 月总结内容与第二周和第三周总结的内容相符,参照之前两份总结。三、特殊问题总结、解决结果及解决建议 问题一:根据公司决定,加强市场部自营店的建设,做到收益良好的现象, 从而带动场内经营气氛,并且带动招商,但以目前情况存在以下几 个问题: 1、现在展示中心和自营店的部分商品属于滞销商品。

2、大部分自营店面的装修,商品陈列以及店铺形象不具备吸引客 户的能力。

3、自营店的商品品类不够多,而且一些畅销的商品没有库存,不 利于下游商户批发商品。

个人建议:在尽量少的投入下装饰店面(如:贴墙纸,涂点有颜色的 ICI) , 并且在商品陈列方面多提高。

根据之前的销售情况在条件允许的 情况下进一些新的比较好卖的商品。

并且根据销售量对一些销量 比较好的商品尽量储备多点库存。

公司注意培养对市场商品动态 有敏锐观察力的人员, 商品是否适应市场需求与营销策略是店铺 盈利的必要条件。问题二: 一期商户的经营状态已经严重影响到了项目的形象、后期的招商以 及现时段的商户调整。现阶段,很多商户开始关门不营业,商户反 映“反正关门你们都没有什么措施和惩罚” 。这个风气延长下去, 即使本公司的自营店再好也未必能烘托出整个项目的商业气氛,而 且现在高价转租的趋势日渐增多。

如果没有一些更好的方法处理或 者抑制这些趋势,将很大的影响到本项目的发展。

个人建议:1、加快建设一个属于本公司管理的强而有效的保卫团队,为即 将会起冲突的事件做准备。

(如在梧州有一些保安公司承接这 类业务,信誉都很不错)冲突事件比如:要求转租而不给转 租,要求开门但不开门进行处罚时产生冲突,如需要收铺遇 到的冲突。

2、根据招商顾问分区域管理的反馈信息,对项目有反作用的经 营户尽量协商,让其尽快退铺;对犹豫不定的经营户,在没 有合适有实力的商户入驻前先稳定,万一有实力的商户看中 其店铺, 努力促成转租;对一些有信心且有能力经营的商户, 引导其与自营店共同发展渠道。问题三: 由于二期商铺尚未可以交付给经营户使用,即意向商户无法交付全 款, 这样招商人员就无法那提成,招商人员是从提成来体现工作能 力和收益的, 而且这也是每个招商人员的动力。一期的转租已经出 现频繁性, 针对上一个团队留下来的经营户质量需要有更好质量的 经营户更换,也需要一定的鼓励机制。

个人建议: 最好能颁布现状可行的提成激励方案,考虑二期商铺已经签订预 定协议给予比较少量的提成已做鼓励, 一期铺位转让根据招回来 的质量给予转让同时给予一定的提成奖励。

而且最后有书面的奖 励标准,这是一个提高积极性和团队稳定的方案。四、次月工作计划 1、商业地产知识培训及考核(内容:市调,招商,运营) 2、根据自营店的经营情况和商品情况,安排招商人员协助业务推广。

3、根据已经分配好的各个招商人员负责的区域,招商人员密切联系所负责 区域内的经营户,做得扶持有信心和经营能力的商户,引导有信心没有 经营能力的商户,委婉寻求能让公司和商户都能接受的方法,解决没有 信心和没有经营能力的商户的退场问题。

4、接待来访客户,挑选出合适本项目要求,并且对项目有促进作用的商户 入驻,并且根据不同的装修标准给予不同的优惠。五、直属下属绩效评定 由于客观原因,一部分的评定可能有所偏差。

小商品认知 实训报告

商品学基础日期: 2016 学 03 组内成员 ① 陈梦霞 ② 号 姓 年 名 10 月 24 日 指导老师 叶悦青实训报告班 级: 16 国际贸易 4 班 成绩实训地点 义乌市场 周彩娣16330104陈梦霞③潘若楠实训项目名称小商品认知实训一、实训目的和要求 1、实训目的 通过实训, 让我们了解义乌市场小商品的种类分布情况, 掌握关于商品质量、 商品标准、商品检验、商品包装、商品养护、商品与环境、资源等综合知识的实 践运用。

并且通过实践调研过程, 培养学生介绍商品、 鉴别商品、 正确使用商品、 保养维护商品的能力,增强学生的人际沟通能力与团队协作能力。

二、实训内容 1、以班级为单位将学生分成 3 人一组,为每小组给定一种具体的样例商品 (见电子文件附图) ; 2、学生查阅样例商品在市场的供应分布情况,并寻找至少 5 家供应商,记 录商品及供应商信息; 3、对该商品的质量状况、原材料、价格、商标名称、认证标准、销售包装 与运输包装、保养维护、用材是否环保、主销市场等各方面的信息进行调研; 4、综合分析该商品各方面的优劣势,针对如何提高该商品的市场竞争力提 出建议; 5、撰写实践总结报告。

三、实训步骤 1、准备阶段:梳理商品学基础知识结构+熟悉义乌市场商品分布状况 2、实践阶段:寻找样例商品+获取商品信息+分析商品信息 3、总结阶段:撰写实训报告+PPT 总结汇报 四、总结与分析 实训报告 2016.10.24 我和我的组员一起到了义乌国际商贸城一区的玩具市场,我们带着 老师给的任务以及自己的好奇心,进行的第一次的探访,这神奇而又常被人提及 的义乌国际商贸城。

我们接到的任务是对电子玩具进行调查与分析。

一进入市场, 我们就看到了很多很多的玩具,有地上爬的天上飞的,会叫的不会叫的,每家店 面前都是热热闹闹的,我们在街上走着走着,也会有许多商家来问我们是不是要 进行玩具批发什么什么之类的, 但是当我们委婉地拒绝并直白的讲出了我们来市 场的目的之后,他们便对我们敬而远之,虽然早之前就听说过,大学生做市场调 查并不好做,特别是电子玩具的,但是我没想到居然是真的这么有难度,万事开 头难,在硬着头皮试试。于是我们问了一家一家又一家,无论我们怎么说怎么证 明我们只是大学生做一个调查,但他们显然不愿意接受。

最后终于找到一家店, 老板娘是个很和蔼的人, 卖的是玩具手枪电动车之类的。

我们抽取了五样玩具,分别是塑料玩具枪,环保塑料玩具枪,玩具枪,水弹枪和 电动玩具车。本次调查中我们发现,环保塑料材质做的玩具价格都会偏高,反之 不环保的较低,价格一般在 13-50 不等,水弹枪会比较贵一点,水弹枪中的水弹 是一个消费品,不是特别耐用,但是价格便宜。其他玩具车之类的电子玩具零散 的小配件比较多,需要大人陪同使用。并且,这一类的电子产品比起在室内,更 适合在户外使用。

在这其中,水弹枪比较受欢迎,也是许多商家的青睐品,很多外面的人将它采 购去,然后再游戏场所放上它,很多小孩子在游乐园的时候都喜欢玩一局,相对 于其他装弹手枪,这个安全系数比较高。

商品的运输都是陆运居多,采用盒装形式,有一些垫了泡沫防止撞破。

招商部总结报告

梧州市义务小商品城管理有限公司周工作总结报告 ——贸易对接会总结部门:招商部 总结人:黄韬玮 职位:招商部主管总结时间:2009 年 7 月 1 日——2009 年 7 月 10 日一、周业绩数据统计1、来访量及业绩统计 来访量 55 来电量 12 已签 1 期铺位 2 已预定 2 期铺位 4 没收定金 12、市场来源统计来访 来电 朋友介绍 14 0 广告宣传单 路过 (附近) 其他 28 6 5 12 0 0 总计 55 123、7 月 3 日贸易对接会期间,招展位 22 个(附表一:详细名单) 4、有意向来贸易对接会的登记人数(附表二:详细名单)岑溪 61 容县 45 藤县 48 市内 47 一期 28 合计 229二、周工作总结贸易对接会期间招商部负责向市内经营户传达贸易对接会以及梧州义乌商 品城二期商铺招商信息、 对外地市场进行摸底以及吸引外地经营户到贸易对接会 洽谈、 在贸易对接会期间对外来经营户进行项目解说和二期商铺招商。下面就这 几方面内容作总结 1、贸易对接会前安排 7 天每天 4 人和贸易对接会后安排 2 天,对梧州市内 的经营户进行传达贸易对接会的信息和二期商铺信息,主要走访的地方:两广综 合批发市场、文化市场、中山地下商场、广夏商厦、步行街、鸳江丽港、新兴市 场、竹湾市场、以及梧州市内主要道路干道的临街商铺等。走访回来的情况,一 部分已经来过梧州义乌商品城的经营户反馈: A. 人流少, B. 业态分布不清晰,停车不等 C. 停车不方便 D. 经营的品类有一些合适,但是价格相差不多(同一品类,没有考究不 同的品牌) E. 希望看到成衣类商品,但是没有 F. 交通物流不方便 G. 临街的商铺租金贵 H. 需要他们开拓新的市场的话没有人手。

2、走访外地市场(同时针对本项目对外地市场做摸底工作) ,主要县市是: 藤县,容县,岑溪,贺州,封开。走访回来的结果: A. 藤县、容县、封开没有专门比较集中做小商品的地方,偶尔几家也 是比较分散,反而一些比较低档的成衣,童装,拖鞋等商铺居多,一些日用品都 是以零散的杂货店形式(同时销售快速消费品) 。询问当地人去那里买文体,百 货等商品,回答就是“大型超市” ,消费者现在有这个消费习惯,认为超市东西 全,质量好,价格不贵,也因为消费者有这样的习题,经营户都不倾向于和超市 争夺这方面的市场份额。

而这 3 个地方没有专门做批发的市场,全部商业也零售 为主,周边村如果要批发也会到玉林,梧州两广综合市场,所以经营户表示不打 算做批发。

B. 岑溪和贺州是两个市,相对市场规模,城市人口都比较大,特别贺 州,2 个地方都是专门经营批发的市场,岑溪的批发已成衣服装,文体,针棉类 上面为主,贺州除了成衣服装,文体,针棉,也有针对小商品的批发集中地,总 的来说,商业氛围比梧州要发达些。

C. 针对外地市场,包车分别在岑溪,藤县,容县,组织一批对这次展 销会有兴趣的经营户过来进货以及考察,同时宣传本项目的二期商铺招商。通过 给这批经营户的调查问卷,得出了一些数据统计(见附表二) 。

3、外地经营户参加完贸易对接会后的一些反馈信息: A. 商品种类不够多 B. 部分义乌经营户的态度不好 C. 有些价格不便宜, D. 货量不够,想拿多点现货没有 4、贸易对接会问题总结及原因 A. 宣传单页的招商信息不够,加上之前的印象,梧州本市内的来洽谈的 经营户不多 B. 外地市场才初次调查走访,不但宣传力度以及项目的深入度都不足, 且也外地市场的商业发展来看,小商品的批发市场需求并不是很大, 一般一个商铺平均每个月进货 1 千到 2 千。很多经营户对义乌商品城 是初次接触到。如需要开拓还是需要一定时间的宣传和信息沉淀。

C.这次贸易对接会,有很多计划可以做的更细,更好,但是由于时间仓 促很多工作都是安排的很急,很紧,使得很多信息不能加深分析,做 出更好的安排和应对方法。

D. 根据反馈的信息,感觉梧州以及周边城市对小商品的需求没有预期的 大,而且有做生意经验的经营户对本项目的二期商铺意向不大,大多 数咨询的都是第一次做生意的人。

E. 贸易对接会三天的来访量并没有很大的上升, 而签单也只有寥寥几单, 原因除了宣传没有到位外,感觉梧州市几个市场的经营户对于小商品 城有了疲态和抵触,而且对小商品的兴趣明显不高。

5、 根据市场调查和外地市场反馈, 感觉能促进项目发展, 给一些个人建议: A.加强宣传策划能力,需要有大局性,连贯性以及吸引性的宣传方案。

B.针对现有的情况,有必要针对项目定位进行一定的整改。

C.宣传上面加强针对如何赚钱,如何在本项目经营赚钱,通俗易懂。

D.整改一期商铺,合理劝退一些影响整个项目形象的经营户,引进合 符本项目发展的经营户。

E.针对二期商铺租金总额少的特点,吸引大量的再就业和新创业人群, 烘托市场气氛。从而带动现有梧州市场的经营户来经营。

F. 周边县市的经营户虽然对二期商铺意向的不多, 但是想在这里进货的 人还是比较多的, 所以证明周边县市对来这里采购很感兴趣。针对外 地努力保持密切联系,争取这些经营户作为本项目经营户的下游商 户,以扶持本场经营户。三、特殊问题总结及解决建议1、 由于时间很仓促, 所以招展位的质量和数量都不是太好。

只能刚好满足场面的需要, 无法起到促进作用,建议以后类似需要招展位的,需要预留相对足够的时间,以便 安排计划,做出效果。

2、 同样时间仓促,使得很多想经营户详谈,同时无法有效监督招商顾问每个人出去跑 市场的质量,建议以后类似活动,希望有足够时间,充分的准备,以达到更好的结 果。四、下周工作计划1、安排招商人员摸底梧州稀缺市场。

2、安排招商人员调查梧州零散市场。

3、针对一期商铺进行整改。

4、继续锻炼招商人员沟通和专业知识能力。

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