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商业招商经理个人年工作总结

年度总结 时间:2024-06-01

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招商经理述职报告

招商经理述职报告 篇一:商业地产购物中心招商部经理个人述职报告来源 商业地产购物中心招商部经理个人述职报告来源:本 站原创 作者: 佚名 内容预览: 商业地产购物中心招商部经理个人述职报告 招商 部是今年 1 月份成立的,作为首任经理,我深感责任重大、 使命光荣。在公司、集团的正确领导和各职能部门的大力支 持下,我团结带领招商部一班人,创新理念、勇敢开拓、奋 力进取,为今年的招商工作书写了浓墨重彩的一笔,取得了 令人欣慰的成效,在稳定和发展原有商铺的基础上,又成功 引进了富侨保健、钟缘快捷酒店、G 区台湾观光夜市城等一 批商家,截止 09 年底广场小商铺加主力店及次主力店的招 商面积已达,招商率达%。目前广场商家进多撤少, 沿街店 面甚至出现 5-35 万元不等的高价转让费,A 区第一条内街亦 出现 3-15 万元不等的转让费,各街区路口店面基本出租,整 个招商工作呈现出了欣欣向荣、百花齐放的良好局面。现就 全年的工作简要述职如下: 一、 把加强学习摆上重要位置, 在学习中不断提升水平、 强化能力 不断加强学习是适应新形势、解决新问题、实现 新发展的必然途径。XX 年入职以来,特别是担任招商部经理 后,我总是感觉自己的能力水平与新形势的挑战相比,与新 任务的要求相比,还有相当的距离,还有待进一步加强,因 此,我总是把加强学习放到重要的位置,努力 通过加强学…… 篇二:招商部年度工作总结 招商部年度工作总结 光阴如梭,匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限 公司转眼已一年了,在这一年我认真履行职责,在公司领导 的信任和同事们的帮助下,我很快适应了新环境,通过了解 不断地学习各行各业,拓展自己的视野,总结经验,总结自 己,加强自身思想修养努力提高个人综合素质,怀着饱满的 工作热情, 与领导及各部门同事深入沟通学习, 着重负责 “晋 美商业广场”项目的一系列招商,从项目定位、广告宣传到 签订房屋租赁合同这是非常重要的过程,非常感谢各位同事 在这一年当中对我的帮助和配合,现将自己这一年工作的收 获与感悟做一个全面的总结,鞭策自己,再接再励! 一、招商项目及销售工作 晋美商业项目 从 XX 年 2 月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部 经理一职,经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同,在 整整 9 个月的时间里,我严格按照招商流程及领导安排的各 项任务积极落实,把计划落实到每日、每周,把控招商中的 各个环节并顺利完成,从招商前期的市场调查及制定招商策 略方案,在项目定位时始终不忘, : “人无我有,有有我精” 原则, 现已顺利完成晋美商业广场的出租率 90%。

市场调查、 项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈(对昔阳县各大 购物区和临街商铺的商户走访调查,形成有效的商户资料和 回访记录,招商部接待来访商家的同时,对商家做出有效的 引导和正确的选铺方案) 。

招商 5 个月来电客户达 287 位, 现场接待客户 118 位, 在招商过程中, 我始终坚持宁缺毋滥, 引进特色商户的招商理念,在领导的带领各部门的配合下, 工作有条不紊的顺利进行,也有了新的突破,更加明确了自 身的发展方向和不足之处,在以后的工作中我会更加努力做 好本职工作,并为公司创造更大的价值和更多的财富。

二、招商洽谈主要商家 电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线,平 面布局图已设计;德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人 姚总签订租赁合同; 男装品牌租赁; 中国黄金、 工商银行等。

调查晋美广场一卡通厂家,经过调查,在太原市以及各个县 城普遍用的是万德卡和通联支付,最终

招商运营部经理个人工作总结

一、2011 年来主要工作回顾 1、根据公司下达的经营指标,编制整理集团所属各公司各岗位管理目标责任书。

2、招聘工作 3、培训管理工作 为使公司各级管理人员熟悉掌握公司各项规章制度,认清管理职责,增强公司员工的使 命感,年初组织全体员工进行了为期一周的集中培训,主要就公司《企业文化》 、 《公司基本 制度》 、 《如何成为一个好的管理者》 、 《打造一流员工团队》 、 《执行能力提升培训》等内容进 行了培训;根据考务中心下发的考试文件,及时下发考试通知,并协助报考人员完成报名工 作。

上半年集团公司共有 19 人报考二级建造师、 8 人报考一级建造师、 11 人报考注册安全师。

4、离职管理工作 办理员工离职手续,进行离职面谈,避免劳动纠纷的发生。截止到 6 月,集团公司共有 50 人离职,离职率高达 24%,管理层员工与基层员工各占一半,离职高峰期为冬休结束后的 3 月份,约占 50%的比率。

(二)岗位调整后物流园区招商运营工作 因工作调整,我于 9 月 8 日调整至欧安达物流招商运营部,并工作至今,由于欧安达领 导班子及招商运营部同事对招商前期的基础工作进行的很扎实、很有效,使得后期的招商较 为顺利,并取得较好的招商业绩。

1、完成了《欧亚国际物流中心可行性研究报告》 、 《欧亚国际物流中心项目计划书》的定 稿; 《招商手册》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手册》开展招商工作;公司文化墙的制 作及上墙。

2、完成了公司物流园区招商目标商户的调研、走访、座谈等工作,将商户提出的问题进 行汇总及解答,并完成了客户资料的分类整理、归档。

3、 完成了物流园区招商重点目标商户的现场洽谈, 确定其投资意向和定金收取签订意向 书。

4、完成了乌市南郊货场、亚中机械交易市场、华南市场的大型机械市场、乌市赛博特汽 车城、石河子及克拉玛依汽车交易市场的调研走访,为园区的招商工作奠定了良好的基础。

欧亚国际物流中心在一期陆路物流园区共开工建设 16 栋单体建筑, 分为大型机械区、 汽 车交易城、汽修汽配区、物流信息服务区及生活区五大块,共计开发可租赁的商铺 577 间, 目前以招商完成 438 间,剩余待招商的空铺 139 间,商铺招商完成率为 82%; 另外,公司根据市场调研,又开发建设了钢材市场交易区及铁艺加工区。钢材市场交易 区及铁艺加工区共建设办公室 74 间,目前招商完成 58 间,剩余 16 间,收取办公室租赁费共 计 30.15 万元。钢材市场经营场地租赁面积为 97100 平米,共计收取经营场地租赁费 183.75 万元。

二、其他方面的汇报 因目前在招商运营部任职,心里想的是如何圆满完成园区的招商工作及如何处理在招商 过程中所遇到的问题。以下为自己所遇到的一些问题及尚不成熟的想法,望各位领导指正。

1、一期陆路物流区开发建设的 16 栋单体建筑未能按前期宣传如期交付使用,这对预定 商铺的商户有一定的影响。

2、因同行“北疆机电交易城”的招商开展,在我们原有的商户中产生了一定的影响,个 别已定商铺的商户在公司的回访中含蓄的表达了要求退房的想法。因此,公司目前当全力抓 工程进度,抢时间,及早让商户顺利入住并经营,以此形成浓厚的商业氛围。

真诚的希望举集团之力, 力争园区于 2011 年 5 月前整体开业, 以此奠定欧亚国际物流中 心在北疆物流行业的龙头地位。

三、存在的不足和今后努力的方向 一年来,虽然做了一些工作,取得了一些成绩,但和公司上级领导的要求还有很大的差 距,主要表现是满足于完成上级布置的任务和常规事务工作,大胆开 展工作的力度还不够。

面对明年的挑战,我将按照公司领导的总体部署,结合公司实际,以创新的思路做好职 责内的所有工作,并带领好我们的团队,努力使我们的招商工作再上新台阶。

回顾一年来的工作,我感到困难虽比预想的多,但解决困难的办法更多,能取得这些不 错的成绩。这主要得益于我们有一个坚强有力的领导集体,得益于集团所属各公司的理解与 支持。我深信,我们的规模会越来越大,我们的前景无限美好,我们的效益更会越来越好。

各位领导,我将以本次述职作为一个重要契机,认真做好总结,遵照集团的部署和要求, 认真规划自己今年的工作思路,力争在来年的述职报告中有更好的成果汇报给大家。

2018商场招商经理工作总结及2019工作计划

2019 商场招商经理工作总结及 2019 工作计划 Summary of work for reference only 好 姓名:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日 2019 商场招商经理工作总结及 2019 工作计划 XX 商场招商经理工作总结及 2018 工作计划 XX 年**商场紧紧围绕“差异化经营,提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行 力”的管理战略这两条主线开展工作,并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核计划的 130%, 同比增长 15%, 所实现的纯利同比增长 381%。

确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。全年引进新渠道 104 个,淘汰品牌 123 个,调整率达 70%以上。全场七大 品类均实现 20%以上的增幅, 最高和最低毛坪较去年增长 26%和 13%。

两个工程两手齐抓。

“打 造 20 个百万品牌”和“引进 10 个成熟品牌”的“两手抓”工程, 有 21 个品牌实现了销售过百万的业 绩,整体销售同比增长 36%,占全场销售总额的 27%。

扩销增利企划先行。突破常规,通过整 合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然,XX 年狠抓现场管理,全面推行“亲情式 服务”体系,在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改, 使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯 穿全年的培训工作。共进行了 900 多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织, 培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动 37 人,在员工中形成 了强烈的反响。

XX 年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题: 问题一:经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。

第 2 页 共 4 页 问题五:全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六:供应商渠道的整合在 XX 年虽有改变,但效果并不明显。

2018 年,**周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业, 后有**百货的步步紧追,我们将从以下几个方面重点入手: 一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标 以春节营销工作为先导,全面实施旺 季市场经营战略,确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位,实施差异化经营 略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品 茂实行整体错位,打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整力度 通过组织架构的健全,为加快 调整进度提供有力的软环境,使调整工作一步一个脚印地向前发展,从而达到区域百货经典的 经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要 务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 2018 年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开 发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方 面全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化,减小因

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