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药品销售员个人工作总结范文
药品销售员个人工作总结范文 药品销售员个人工作总结范文【一】 时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一 刹那。不知不觉中已来 XX 医药公司一个月了，回顾这段时间的工 作，我作如下总结。
一：观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原 有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的 事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不 同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主 动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标 准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作 中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自 己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适 时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流， 分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务 第 1 页 共 9 页 工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量 的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的各项手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守公司的各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外 工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任 务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要 求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完 善。
第 2 页 共 9 页 四、目前市场分析 硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然 经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相 比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就 3 月份拿 了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗 宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有 客户。其中，贵州康心全年销量累积达到 14 件，其它地区的销量也并 不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克 肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三 份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优 势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而 言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔 滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较 长）。面临的局势也相当严峻的。
总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。
药品销售员个人工作总结范文【二】 到底要如何提高速度呢？这个问题必须根据顾客和购买的药 品来进行区别。对于年轻的顾客动作一定要迅速，因为年轻人容易急 躁；而对于年纪较大的顾客则应该从容不迫。对于低价位的药品动作 第 3 页 共 9 页 要快，对于高价位的药品，应该是从从容容的，如果是慌慌张张地进 行药品处理，可能会让顾客心理上产生不舒服的感觉，甚至把顾客赶 跑。真正动作敏捷的接待顾客方法，应该是看起来心情很愉快的迅速 做事。为了达到这个目的，药店店长必须注意下列事项： ①动作要利落，注意尺度的拿捏。
②姿势端正，不拖泥带水。
③在店里行走时注意不要把脚拖在地上
药品销售人员工作总结范文
本文为 word 格式，下载后可编辑修改，也可直接使用 药品销售人员工作总结范文 时如流水，工作忙碌中这一年已经悄然逝去。一起来看看风林网络小编为大 家精心整理的“药品销售人员工作总结范文”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内 容还请关注风林网络哦。
药品销售人员工作总结范文(1) 时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开 端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带 走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自 己! 四月，业绩十分一般的我，只能应对现实，只能按照一般的工作方式，没有 突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下 到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提 升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万 化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随 机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货状况不佳啊总的 算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有 3 千多，广东康民医药公司和广东 慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四 月后期领导交接，带来工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程! 在那里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他 们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费 用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消， 药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房 不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的 最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模 式正是我们发展的有力对象，贴合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦 林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争 激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公 本文为 word 格式，下载后可编辑修改，也可直接使用 司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要 是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效 快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去 拉单和拜访客户，一个镇就能够四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片 天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐 观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果! 此刻很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好 最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市 场的同时还有改善了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长 起来，方法灵活起来，每一天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的 感到欣慰惊喜的销量。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛 彻心扉。和仁和一齐开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户 大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!! 四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋 斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市 场做强做
2018年医药销售个人年终工作总结-范文word版 (3页)
2018 年医药销售个人年终工作总结-范文 word 版 本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！ == 本文为 word 格式，下载后可随意编辑修改！ == 医药销售个人年终工作总结 回顾 201X 年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有 我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了 一些存在的问题。
一、目前的医药形势 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操 作。
2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如 某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而 且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有 几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户， 所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属 的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我 觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生， 在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做 足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和 发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利， 必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电 话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度 逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品 销售的政策落实到位，(本文由 3COME 文档频道免费提供，请注明)报价**元， ****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的 某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当 地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这 样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品 2018 年医药销售个人年终工作总结-范文 word 版 种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作 的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操 作的品种不多，分析主要原因有几点 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
4、 货物发出去 好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底 6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户 的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样， 配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配 送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议 1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但 是产品宣传需要公司给录制一些音像品