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产品经理个人工作总结
产品经理个人工作总结 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统 计)。
2、 x~x 月份销售回款超过了之前 x~x 月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计) 3、 市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康， 有了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的 合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬 道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济 激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也 是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序， 采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路， 从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够 稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面 存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急 功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却 没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发 展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很 多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公 司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等” “靠” “要”观念存在，但公司 的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促 销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起 典范式的品牌样板市常 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和 工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场 维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利 能力稳定，8~12 月相比 3~8 月同期利润额增加。(具体数据 见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的 亏损， 8~12 月相比 3~8 月周期人力成本降低， 剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费 用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固 定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素： ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情 难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化 管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析： (一)团队建设业绩回顾： 1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的 管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象” ，薪资待遇的 挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作 能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析： 1、正面因素分析： ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定 程度上可以了解
2018年产品经理个人工作总结
2018 年产品经理个人工作总结 Summary of work for reference only 好 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX 年 XX 月 XX 日 2 2018 年产品经理个人工作总结 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、 开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、x~x 月份销售回款超过了之前 x~x 月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市 场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进 行承包， 降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑， 但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提 高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法， 形成了 重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司 利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成 触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不 够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分 客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪 资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公 司帐上， 却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长 久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很 多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的 第 2 页 共 6 页 3 终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的等靠要观 念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常⑤ 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够 新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌 入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切实推 行公司指导思路， 至今未建立起典范式的品牌样板市常⑧销售人 员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一 和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力 稳定，8~12 月相比 3~8 月同期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计)2、 人员费用的固定风险降低， 基本扼制了人力资源的亏损，8~12 月相比 3~8 月周期人力成本 降低，剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析： 1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限 度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定 了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争 意识和挑战性加强。
2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控 制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知 情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念 第 3 页 共 6 页 4 陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学 的流程。④老板一笔签的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析： (一)团队建设业绩回顾： 1、销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性 增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售
2017年产品经理年终个人总结
2017 年产品经理年终个人总结 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、x~x 月份销售回款超过了之前 x~x 月的同期回款业绩。(具体 数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐 渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金 门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!我公司的 思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法， 形成了重奖之下必有勇夫的积极心态， 也是促成业绩的重要因素 之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司 利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成 触份公司的利益。
2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没 有严格按照终端思路开拓客户， 部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状 况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑 客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺 底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌 变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底 价，已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏 视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的 拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路， 至今未建立起典范式的 品牌样板市常⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方 法和工作执行力无统一和协调， 往往擅长市场开拓而不擅长市场 维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定， 8~12 月相比 3~8 月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统 计) 2、 人员费用的固定风险降低， 基本扼制了人力资源的亏损， 8~12 月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见 相关部门的统计) (二)费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱， 费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案， 公司的固定风险降 低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素： ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批 的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因 此整个管理缺乏科学的流程。
④老板一笔签的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析： (一)团队建设业绩回顾： 1、销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强， 标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增 强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析： 1、正面因素分析： ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式， 一定程度上可 以了解销售人员在做什么?做得怎样? ②降低了销售人员底薪