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医药代表个人年终总结

年终总结 时间:2022-11-27

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医药代表个人年终总结

医药代表个人年终总结 我自 xx 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来,经历了深圳市场启动、受 挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作情况报告如下: 一、深圳市场前期的启动情况: 我在 xx 年 5 月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了 迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业 务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习 惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重 点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微 处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特 长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在 xx 年春节回公司开 会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地 方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊, 与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的 加强,产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时,坚持做好本职工作: 当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情 况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批 发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不 了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施 和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严 重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。

找 非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候 了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销 量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转 移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是 在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对 xx 制药的忠诚来完成 的。

xxx 离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个 王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后, 就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销 量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临 床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场“白色恐怖”的情况 下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实 际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使 河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算: xx 年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开始了深圳市场劫后 余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交 接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是 骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足 30 人的卫生所,和平医院是新开发的医 院,上述三家合计销量不足 200 盒!只有省二院稍好一些,但销量也就 200 盒左右! 总体销售不过 8000 元,而公司下达的全年任务却高达 30 万元!整个市场千疮百 孔、百废待兴! 此时,在王洪刚经理的指导下,我根据市场实际情况,确立了“以省二院与和 平医院为重点终端,目标直指杀手

医药代表年度个人工作总结

YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 医药代表年度个人工作总结范文 姓名: XXX 部 门: XX 部 医药代表年度个人工作总结范文 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了, 公司给我这个 平台我会好好的去珍惜。

在 xx 年的一年中我暴露了很多问题,不过我觉得不是坏事,只 有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业 务技能。扎实工作,全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同 时, 加强对其它工作的了解和掌握, 尽快适应本职工作的需要。

“干 一行,爱一行,专一行,精一行”。

一个人有缺点并不可怕,但是如果不能发现自己的缺点就可怕 了。

因此, 发现自己的问题, 正视自己的问题, 敢于纠正自己的问题, 才能在不断的总结中成长进步 自身缺点:脾气暴躁 这是我的主要缺点脾气喜怒无常,需要改 进在以后的工作中我会改善这个缺点。

在业务部门一年的工作中, 领导给予了我很大的支持和帮助, 使 我很快了解并熟悉了自己负责的业务, 同时更感受到了市场部领导们 “圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖, 感受到了市场部人 “不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了市场部人作为公司 核心部门工作的艰辛和坚定。

更为我有机会成为市场部的一分子而荣 幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力, 各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。

客户分析: 1:红桥分公司:虽然一个月任务只有 1 万,但是我预计在 xx 年的业务开展中我预计在 5 万—6 万 5 左右。

2:南开分公司:因我们年协议没有签下来,并且诺合龙被中新 药业统购的原因所以 xx 年没做什么业务, 不过我会在 xx 年找寻品种 第 2 页 共 4 页 更好的进行维护工作。

3:奥其医药公司:xx 年全年合作了 398 万争取在 xx 年把业务 做到 400~600 万 把协议多签我们公司, 给我们公司带来更高的利润。

4:太平二分:在 xx 年里太平二分和我们做的很好在新的一年中 我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这 也希望公司给我鼓 励与支持。

5:博爱医药:xx 年我们合作的不是很好,年协议和二级协议都 没完成,在 xx 年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们 欠我们钱 终端市场: 终端市场已经开了快 1 年了, 总体来说我的北辰市场 开的相当失败,比预计的数量少了 3 倍主要原因有以下几点。

1: 品种结构。

我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想 北 辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。

2:促销活动:河北市场,奥其,博爱医药的活动促销对我们影 响很大。

3:返点:河北 8 个点 奥其 8 个点周 5、6、日 10 个点个别品种 14 个点博爱医药 14 个点这些影响我们北辰的占有力。

4:客户的心理活动:几个商业公司返点都很高所以他们会问返 点高的商业单位,就算价格持平他们也会选择别人。

5:维护困难:连续报几次计划缺货,少货的问题客户会马上选 择下个商业。

但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司 的北辰市场带来更大的效益。

在 xx 年我会加大力度,争抢市场占有力,给公司带来更大的利 润。

第 3 页 共 4 页 THANKS 谢谢您的阅览 仅供参考 第 4 页 共 4 页

医药代表年度总结(多篇范文)

医药代表年度总结 目录 第一篇:医药代表年度总结 第二篇:医药代表总结 第三篇:医药代表的年终工作总结 第四篇:医药代表年终工作总结 第五篇:医药代表工作总结 正文 第一篇:医药代表年度总结 xxxx 年即将过去,在这一年里让我学会了很多,无论是工作经 验,还是业务处理,我都有了全面的认识和行业更深层次的把握, 感 谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们, 因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更 加努力工作。

医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工 作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的 拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最 初的迷茫不知所措,到如今的从容把握,离不开多方面的鼓励与支 持,一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟 大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官 先生的作 品,正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难,使我 第 1 页 共 15 页 懂得什么叫做从容,自信,不卑不亢。

记的以前我每次到一家医院 做拜访都是空手去的,哪怕一瓶饮料我都没有带去,这就是我不成熟 和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别 人,东西不用多么的贵重,不用你花多少钱,有时只是一些水果`一包 烟,甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人,那样别人才会尊重 你,并且这代表我自己的一分心意,要懂得在什么样的情况下别人才 会敞开心扉与你交谈与沟通,还要学会察言观色。还有一点很重要, 就是提前准备好第二天的计划,其实很简单,除了写好以外还要每天 睡觉之前脑子里要想着每天的得与失,还有明天的计划明天该做什么, 要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做 一个有准备的人。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,,但这就是我 总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年 里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和 各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划: 1、积极提高自己的销量,想尽一切办法利用一切有利资源最终要 达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量,三甲医院如大冶人 民医院,阳新人民医院等要达到每月三键到四键,同时所开发的社区 医院按照实际情况要达到 20-50 盒。同时制定更完善的拜访计划严格按 照拜访计划开展工作 第 2 页 共 15 页 2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院,希望 做到覆盖整个黄石地区,深层次挖掘与开发潜力,并且在已开发的情 况下务必做到维护与跟进工作,避免不必要的缺货和断货行为,严格 做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。

3、要不断加强业务学习,多看产品资料和相关业务知识,开拓视 野,丰富内涵,与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方 法。

4、与李老师积极配合工作,增加默契,沟通和协调好面临的困难 和障碍,学习在实际操作中的经验与方法。

5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,一周小结,一月大结。及时 改正错误摆正态度。

最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步 步攀升, 也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利,全家身体健 康为武汉办再创佳绩! 第二篇:医药代表总结 各位领导,各位同任; 新年好!xxxx 年已经过去了,今天是新的一年的开始,借用这次 机会我给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年计划。首先我 非常感

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