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实习总结5000字
实习总结X X 学校 XX系 XX 班 XXX 实习总结转眼间，三年的大学生活已经接近尾声，毕业的钟声即将敲响。
转眼间，三年的大学生活已经接近尾声，毕业的钟声即将敲响。我们也开 始了将课堂知识用于实际的实习生活。
将课堂知识用于实际的实习生活 始了将课堂知识用于实际的实习生活。
毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力， 毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以 至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识， 至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际 操作、演练的机会。
操作、演练的机会。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中， 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉 到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。
到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间 对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。
月份税， 里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司已报完 4 月份税， 暂时没有什么工作。几天后知道自己的工作主要是业绩总结， 暂时没有什么工作。几天后知道自己的工作主要是业绩总结，顺带做一些小事 数据导入。平时就是到网站发博客、论坛， 情，并每天写工作总结和 erp 数据导入。平时就是到网站发博客、论坛，感觉 和自己的专业有些出入。
和自己的专业有些出入。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能 力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。
力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。
刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口 觉和专业不怎么对口， 刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于 培训便没有在意，总以为这些工作很简单， 培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实 习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。
——接触和融入社会 习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客 和论坛看上去有点象小学生都会做的事， 和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定 的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。
的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。
在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨 我觉得很多工作需要我去摸索和探讨， 在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨， 要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复， 要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有 效的方法，我告诫自己要认真完成， 效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一 次考核，做到每一件事的过程中遇到困难 一定要争取不抛弃，不放弃， 一件事的过程中遇到困难， 次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持 战斗” 只要希望还在，胜利一定属于我们。
“战斗” 只要希望还在，胜利一定属于我们。
， 看着那些员工忙忙碌碌的来来去去， 看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起 一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人， 来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论 到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的， 到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日 久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的， 久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉不认 我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作， 同。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学 习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。
习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。
时间过的真快，转眼间，实习马上就要接近尾声了。
时间过的真快，转眼间，实习马上就要接近尾声了。通过这两个多月的实 我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简单业务单子的处理， 习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简单业务单子的处理，真正从 课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活， 课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现 实业务处理的流程， 的处理， 实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对具体 seo 的处理，使我对网站编辑 的认识从纯理性的上升到实践， 的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认 在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际， 识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远 没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多， 没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时 才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教 才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教 授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。
授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工 作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。
作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学知 识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。
识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。
在为期两个 简短的实习生活中 我学到了人生难得的经验和社会见识， 在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的经验和社会见识， 既紧张，又新奇，收获也很多。
既紧张，又新奇，收获也很多。
下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。
下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。
努力学习，注重实践， 一、 努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力 在信息时代，学习是不断地汲取新信息、新知识，获得事业进步的动力。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息、新知识，获得事业进步的动力。我 们作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。
们作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。任何细节 都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成个性谦虚才能不断进步， 都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成个性谦虚才能不断进步， 踏实肯干才能表现专业。
踏实肯干才能表现专业。
始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、 我始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途 径和方法，在工作中做到用理论武装头脑 指导实践、推动工作。
做到用理论武装头脑、 径和方法，在工作中做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。在思想上积 极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，也只有在实践中才能检验 极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，也只有在实践中才能检验 知识的有用性和自己的学习成果 所以在这两 和自己的学习成果。
知识的有用性和自己的学习成果。所以在这两个多月的实习工作中给我最大的 感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，而这些理论知识在社会实践中 社会实践中很 感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，而这些理论知识在社会实践中很 少应用，并且很多事情是理论所涉及不到的，理论和实践的大脱节使得我们在 少应用，并且很多事情是理论所涉及不到的，理论和实践的大脱节使得我们在 以后的学习和生活中找不到方向 经常会很迷茫。
的学习和生活中找不到方向， 以后的学习和生活中找不到方向，经常会很迷茫。同时在工作中不断的学习也 是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以我们每天都要 是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以我们每天都要 提高自己，你一天不学习，别人就会赶上你， 你就会落后。通过这段时间对 提高自己，你一天不学习，别人就会赶上你，而你就会落后。通过这段时间对 这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解 工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解， 这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，对公司的业务也有 了更深的认识，可以求真务实的开展各项工作。
了更深的认识，可以求真务实的开展各项工作。
以极大的热情投入到工作中， 二、以极大的热情投入到工作中，提高工作的积极性和主动性 实习，是开端也是结束。展现在自己面的是一片任自己驰骋的沃土， 实习，是开端也是结束。展现在自己面的是一片任自己驰骋的沃土，也分明 感受到了沉甸甸的责任。在今后的生活和工作中，我将继续学习，深入实践， 感受到了沉甸甸的责任。在今后的生活和工作中，我将继续学习，深入实践， 不断提升自我 努力创造业绩，继续创造更多的价值。
不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
刚步入工作岗位时 有些难以适应角色的转变 不能发现问题， 难以适应角色的转变， 刚步入工作岗位时，我有些难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决 问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退， 问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完 全找不到方向，甚至很迷茫。但我还是尽量保持当初的那份热情， 全找不到方向，甚至很迷茫。但我还是尽量保持当初的那份热情，本着勤奋做 事的态度，不断的做好上级交代的每一件事情 同时也经常 上级交代的每一件事情， 经常协助同事做好各项 事的态度，不断的做好上级交代的每一件事情，同时也经常协助同事做好各项 工作，慢慢的就进入到了自己的角色，明白自己该干什么， 进入到了自己的角色 工作，慢慢的就进入到了自己的角色，明白自己该干什么，自己的本职工作是 什么。这就是一个热情的问题，只要我一直保持极大的热情， 一直保持极大的热情 什么。这就是一个热情的问题，只要我一直保持极大的热情，相信自己一定会 得到认可。其实在工作中 没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。
在工作中， 得到认可。其实在工作中，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。
围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责， 三、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责，自觉进行角色转换 只有把理论付诸于实践才能实现理论自身的价值， 只有把理论付诸于实践才能实现理论自身的价值， 也只有将理论付诸于实践 才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来体现的， 才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来体现的，也只 有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人得意志。
有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人得意志。必须在实际的工作和生活中潜 心体会，并自觉进行这种角色的转换。
心体会，并自觉进行这种角色的转换。
在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。
在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经 验不足和认识不够，觉得在这里找不到自己想做的事情做， 这里找不到自己想做的事情做 验不足和认识不够，觉得在这里找不到自己想做的事情做，不能得到锻炼的目 但我迅速从自身出发寻找原因， 前辈交流 认识到自己的不足， 交流， 的，但我迅速从自身出发寻找原因，和前辈交流，认识到自己的不足，做自己 力所能及的事情。为使自己尽快熟悉工作，进入角色， 力所能及的事情。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看 相关资料，熟悉自己的工作职责，并对公司各方面的工作有一定了解； 相关资料，熟悉自己的工作职责，并对公司各方面的工作有一定了解；另一方 面我虚心向上级的的领导、同事请教使自己对公司的情况有了一个比较全面、 上级的的领导 公司的情况有了一个比较全面 面我虚心向上级的的领导、同事请教使自己对公司的情况有了一个比较全面、 系统的认识和了解。
系统的认识和了解。
四、存在的问题 个月多 我虽然努力做了一些工作， 两个月多来， 我虽然努力做了一些工作， 但距离办事处领导的要求还有不小 差距，就像理论水平 工作能力等 在这些方面还有待进一步提高 理论水平、 还有待进一步提高， 差距，就像理论水平、工作能力等，在这些方面还有待进一步提高，对新的工 作岗位还不够熟悉等等，这些问题， 作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改 进和解决，使自己更好地做好本职。
进和解决，使自己更好地做好本职。
针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工 针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工 作中的不足： 作中的不足： 做好实习期的工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习， 实习期的工作计划 1、做好实习期的工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到 全面深入的了解公司的各种制度和业务。
全面深入的了解公司的各种制度和业务。
以实践带学习全方位提高自己的工作能力。
在注重学习的同时狠抓实践， 2、 以实践带学习全方位提高自己的工作能力。
在注重学习的同时狠抓实践， 在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水 平。
踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中， 3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态 度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“ 度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有 最好只有更好” 最好只有更好” 。
继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出 4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出 应有的贡献。
应有的贡献。
在实习中， 总结了五个攻略，只有智勇双全， 在实习中，我也总结了五个攻略，只有智勇双全，才能在这个社会中出人头 地。
宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，都要讲究方法。
1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，都要讲究方法。公司一般不会 对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。
对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可 特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手， 特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的 情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。
情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。
宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、 2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处 的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力， 的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是 对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态 表示实习的热望和决心。此外， 出低姿态， 对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外， 规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。
规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。
宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站， 3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇 于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。
于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。
忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系， 4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要 钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。
钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的 回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需， 回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需， 而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。
而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。
忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度 职拼的是专业度而不是态度。
5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单 的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验； 的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验； 与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度， 与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的 实习弊大于利。
实习弊大于利。
实际上， 实习只是接触社会的一个过程， 实际上， 实习只是接触社会的一个过程， 大学生实习的目的应该是为了自己 日后的发展 而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作。
发展， 日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作。
通过实习，我对电子产品的销售流程有了一定的了解，也准备在实习结束后， 通过实习，我对电子产品的销售流程有了一定的了解，也准备在实习结束后， 借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平， 借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平， 为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是 实习还有的收获是通过自己的观察 为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察 和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。
和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。
在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识， 在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，西安是一个发展 快速的城市，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战， 快速的城市，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与 那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然， 那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然， 这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面， 这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得 格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向， 格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那 些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较， 些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何 种程度，应该有一个很明了很中性的认识 不能过于攀比，更不可自以为是。
了很中性的认识， 种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。
因而，结束实习工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉， 因而，结束实习工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社 会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人， 会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯 是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业， 是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的 先就业再择业吧。
先就业再择业吧。
我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活， 为金钱在工作， 我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活， 为金钱在工作， 很少有人在为 除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子， 除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子， 要享受生活……记得在和公司领导的一次交谈中他说过这样一句话： ……记得在和公司领导的一次交谈中他说过这样一句话 “ 要享受生活……记得在和公司领导的一次交谈中他说过这样一句话： 一个优秀 的人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨 ”的确， 追求的是能呼风唤雨！ 的人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！ 的确，难道一 个优秀的人所追求的就是表面上的东西吗？ 钱多少无所谓， 个优秀的人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人 的档次问题！ 档次？什么是档次， 就是你的素养， 你所懂得的， 你所成就的…… 的档次问题！ 档次？什么是档次， ” 就是你的素养， 你所懂得的， 你所成就的…… 很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的人的所要追求的， 很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的人的所要追求的，作为优秀 的人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！ 的人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！ 从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间， 从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间， 就让我如此受益非浅，如此感慨万分！ 就让我如此受益非浅，如此感慨万分！ 走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、 走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、 业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力， 业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力， 以广博得社会知识拓展视野。在未来的工作中，我会根据今后的工作任务和要 以广博得社会知识拓展视野。在未来的工作中，我会根据今后的工作任务和要 吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
广告业务员个人年终总结5000字
三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 广告业务员个人年终总结 5000 字[1] ww w.31d oc.co m 特征 码 iFw eJgpe zjINI TDaWv jT 一、20XX 年个人全年工作业绩汇总及分析： 20XX 年的工作时间 20XX 年 3 月-20XX 年 1 月，10 个月的工作时 间涉及的行业：投资担保 40 余家、食品 30 余家、婴儿用品 40 余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际 茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投 入时间最长的为投资担保(6 月-12 月)， 合作的客户： 亿诺担保、 瑞远担保、 369 担保、 商都妇产医院、 一鸣出国教育、 国际茶城、 北环汽配车饰广场、 陈砦花卉大世界， 中原花木城、 经济视点报、 海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司 内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有 一种错误的观念， 始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间 和给自己签约时会造成麻烦， 只知道公司名称和联系电话就开始 和客户联系推荐自己的产品， 所以和客户的关系一直也都不是特 别理想。
二、对照上年工作总结和计划的总结： 20XX 年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己 一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户 第 1 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 开发和老客户关系维护上面欠缺的太多， 一直在进行着简单销售， 觉得自己做了这么多年的销售和团队带领， 工作中也经常有学习 的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下 几点： 1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监 督力度， 每天提醒自己， 这样下去我能不能完成我的目标和计划? 想想如果完不成自己对得起谁? 2、没找对人、没说对话，20XX 年每次拜访客户先通过向导或外 部了解客户的基本架构授权， 好好想想设想拜见时客户给与好的 回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。
3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考 虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户， 造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在 20XX 年的途 中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。
三、 顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况： 经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自 己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多， 根 据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下： 摧龙六式的第一式客户分析： 第一步在客户分析和客户资料收集、 客户资料分析判断上要改变 以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最 基础的东西， 其实以往的方式方法有很多种如上网、 看报、 114、 第 2 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 12580、户外、电视、DM、行业周刊，这些最基本我都能做到并 且自己在这方面做的还不错。
第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还 不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客 户的服务根本就不能让其满意， 从做业务到现在只有 5 个老客户 给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自 己没做到让客户满意那就是自己的原因， 以后在这方面还得加大 自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，
XX年教师年终工作总结5000字
XX 年教师年终工作总结 5000 字 本学期是我初涉教坛的第一年。从开学怀着无比激动兴 奋的心情，经过一学期的洗礼，让我深深感到当一名教师不 简单，当一名班主任更是不简单。不仅担负着教学工作，更 担负着管理全班同学的重担。班主任是学生班集体的教育者、 组织者和领导者，也是学校教育工作、尤其是学校思想品德 教育工作的主力军，可以说，班主任工作的好坏直接关系到 整个学校的发展。回顾这一学期，本人能够努力工作，从多 方面抓班级管理工作。有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有 不足与遗憾，现总结如下。
一、德 本人热爱祖国，拥护中国共产党。全面贯彻党的教育方 针，忠诚党的教育事业。关心国家大事。积极参加学校组织 的各项政治活动，认真对待每次的政治学习，并且认真执行 学校的各项规章制度。
团结同志， 做到爱校如家， 爱生如子。
全心全意搞好教学，管教管导，言传身教，教书育人。以现 代教师道德的核心： “善，公正，责任感”来衡量自己，约 束自己,务求能成为一名符合现代要求的新型老师。教学思 想端正，工作态度好。从各方面严格要求自己，积极向老教 师请教， 结合本校的实际条件和学生的实际情况， 勤勤恳恳， 兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。
教师是我从小梦寐以求的崇高职业，我打从心里爱着它， 因为我面对的永远是一帮天真可爱的小孩，所以我热爱我的 学生，我深知：爱是现代教育的第一法则。没有爱便没有现 代教育;没有爱便没有真诚，因此没有爱的工作艺术是骗人 术。教师的爱应该像母亲般细腻,像战士对祖国一样忠诚。
列·尼·托尔斯泰认为：如果教师只有对事业的爱，那么 他是一个好教师， 如果教师对学生具有父母一样的爱， 那么， 他要比一个读过许多书但不热爱教育事业又不热爱儿童的 教师好。教师把对事业的爱和对学生的爱融为一体，他就是 一个完美的教师。我并以此为自己的座右铭，时刻提醒自 己，鞭策自己。现在的我充其量系一个空对事业有爱，但如 何把这种爱落实到实践中，这就必须通过自己的多观察，多 思考，多积累去完善自己，提升自己，使自己朝着一个完美 的老师去前进。
二、能 通过一个学期校各领导、资深的中、老年教师的关心与 帮助下， 及自己的摸索， ， 已经初步掌握了一年级拼音教学， 识字教学与课文教学的基本教学模式。特别由梁校监对我拼 音总复习课的教学进行了精心的评课后，使我对自己的教学 工作有了更透彻的了解。第一，自己的组织调控能力不强， 学生的课堂常规没形成。第二，教学语言不简练，应多留给 孩子说话的机会。第三，教学五环节的思路不清晰，带有随 意性。第四，声调轻重缓急掌握得不好，基本上自己还没投 入到课堂中去，不能很好地调动学生的真正情感参与到课堂 中去。自己提问学生时，脑子里只有自己教案的下个环节， 而忽略了用心去欣赏课堂的真正主人——学生的回答，也就 是学生在课堂的活动只是老师为了教而教的媒介，并不能体 现出孩子真正的课堂主体地位，不能是“以学生为本”了。
我想如果不是领导们的关心与耐心的指导，而是让我放 任自流地去探索，探究自己教学的话，这些不好的教学习惯 就会成为我成长的绊脚石，久而久之我必然会成为照本宣科 的、不适合新时期的教书匠。还有陆主任对我们这帮年轻老 师的成长更是劳心劳力，在汇报课时，她不闲麻烦地三次带 我一起研究教材教参，三改教案，特别是怎样问才能使小孩 “好学”的问题上更是想得很细。最令我感动的是：那天一 早，她放下挎包就来找我，我以为有什么急事，原来她昨晚 又为我的汇报课作了思量与调整，一早回来就早餐还没来得 及吃就先来指导我。能在方圆