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2016年销售总监年终个人工作总结
2016 年销售总监年终个人工作总结 人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不 懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢 公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获， 使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过 半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目 标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员 工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月 内就发现了很多问题， 所以新的一年里我将不断完善各种管理制 度和方法， 并真正贯彻到行动中去， 且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须 要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目 标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个 目标的， 这也是几个月来我一直在反省， 一直在深思的一个问题， 销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是， 难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做 了， 但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了 这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她 们并没有将这个目标转化为任务， 这也是销量上不去的原因之一， 其实将目标转化为任务很简单， 就是将目标计划分解到每个季度、 每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考 要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务， 也就是我们必需要完成的。
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2014年终个人工作总结(总监代表)
2014 年终个人工作总结 姓名：__ __ 所在项目/部门： 岗位： 随着时间的推移，2014 年即将过去，崭新的 2015 年即将到来，回首过去一年工作，平 下心来，总结自己工作成绩和收获，从而找出不足，以利于今后工作。
2014 年本人主要担任 xxxxxx 的总监代表工作，项目监理合同签定后,我公司立即组建了 监理组进驻施工现场，在总监理工程师的统一组织和安排下,按照监理程序开展监理工作,在 项目建设的各个阶段,依据信息系统过程监理有关的国家政策法律、法规、标准、规范,信息 技术国家标准,建设单位与承建单位签定的项目建设合同、相关资料,建设单位与监理单位签 订的监理合同对工程的质量、进度、投资、变更进行控制,对项目的合同和信息文档资料进行 管理。定期召开监理例会,检查各项工作的完成情况,协调解决存在的问题；不定期的向甲方 提交阶段总结；及时把握项目存在的问题并提出监理建议；公平公正地协调处理项目实施中 遇到的问题,确保了工程建设的质量和顺利进行。
我始终坚持以一个合格监理人员的标准要求 自己，热爱自己的本职工作;有良好的工作作风和吃苦耐劳精神;工作态度严谨，思想品德端 正;遵守国家的法律、法规和企业的规章制度;服从组织分配，吃苦在前，享受在后，尽职尽 责，认真完成监理部交给的各项工作。日常工作中能高标准严要求自己，严格履行自己的岗 位职责，站在公正的立场上，独立地解决实际问题。生活中，能够尊重领导，团结同事，帮 助有困难的同志解决生活与学习上的难题。
过去的一年，在公司和项目部的领导大力支持和关心下，我认真坚持“预控、规范、科 学、优质”的工作指导思想，牢固树立“确保每一个业主满意”的服务宗旨，尽心尽职，努 力工作。下面谈谈我在这半年的工作与表现： 一、信息管理 不同单位的来往文函安排资料员分别统一编号、登记，然后填写收文处理签，呈总监阅 批，按照指示意见交于文件阅处人。并及时催促按期处理完毕。
为方便编写会议纪要，每次会议都按时出席，并做好记录。因为纪要是会议内容的精辟 阐述和高度概括，高于会议纪录。
监理月报的大部分数据是来源于施工月报。在做月报之前，需要认真的研究施工月报， 其中的细节必须得吃透，只有这样才能判断出某些情况是否属实。
二、对工程施工建设的质量控制 在事前控制中所做的工作在收到工程施工图纸后，我就先进行熟悉图纸，了解设计意图， 明了用书面形式进行记录，提交给总监理工程师在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。
1 在事中控制中所做的工作针对所有进场材料、半成品等，我除做好对照标准和设计要求 核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量 目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。
针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施 工全过程，及时、完全真实地作好书面的旁站记录；对一般施工的各道工序作业，做好日常 的巡视、巡检、检查工作。对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口 头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向总监汇报，并督促施 工单位落实整改及进行再次的复核检查。尽自己最大努力做好工程施工建设监理控制质量的 事前与事中的控制，尽职尽责地做好我应该做的工作。
三、对安全文明施工控制方面的工作 通过对学习《安全生产法》及在工作过程中我得到一些体会树立以安全预防为主的观点， 就是工作做在前，因为事故是可以预防的，但是是不可预测的，建立相应的检查制度，发现 隐患及时整改，监理在施工现场对于安全有不可推卸的职责，
工程总监年度个人总结
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------工程总监年度个人总结 ～年度，本人担任 xx 等工 程总监，一年来，始终以坚持以一个共产党员的标准要求自己，热爱 祖国、热爱集体，热爱自己的本职工作;有良好的工作作风和吃苦耐 劳精神；工作态度严禁，思想品德端正；遵守国家的法律、法规和企 业的规章制度；服从组织分配，吃苦在前，享受在后，尽职尽责，认 真完成组织交给的各项工作。日常工作中能高标准严要求自己，在法 规和合同授权的范围内，身正形严，严格履行自己的岗位职责，站在 公正的立场上，独立地解决实际问题。本人能够注重团结协作，共同 克服困难。生活中，团结同志，帮助有困难的同志，解决生活与学习 上的难题。
本人不断追求技术业务水平提高与加强思想 道德素质修养， 在工作与生活中不断坚持学习先进的科学知识与文化 知识，学习马列主义与毛泽东思想，邓小平的理论和使我充分理解了 “xxxx”重要思想是我们党立党之本、执政之基、力量之源的深刻内 涵。深刻认识了“发展是执政兴国第一要务”的精神实质。也使自己 的理论水平、 思想觉悟和用“xxxx”指导工作的能力都有了明显提高 和进步，对党的依赖感、信任感更足，对小康社会的前景充满信心。
严格遵守院的各项规章制度，能够按时出勤，遵纪守法，注重团结。
在工作上，虚心向领导和老同志请教，使自己受益良多。
关心国家1/9 大事，经常读报纸、看新闻，及时掌握了党和国家方针及政策，建筑 业的法律、法规以及新规范、新标准；经常参加行业和协会组织的技 术培训和学习；不断地将理论知识与实践知识向结合，并获得新的理 论知识。
“勤奋工作， 严谨科学， 一丝不苟， 公平公正” 是本人自我要求。接受每项监理任务后，认真审阅图纸和设计文件， 对图纸和设计文件中存在的问题或不明之处及时通过建设单位同设 计人员沟通以利于进行图纸会审和交底； 认真组织编写监理规划和监 理实施细则，并主动协助业主做好开工前的准备工作。在图纸会审和 交底会上，提出了自己的审查意见得到各方认可。特别是在 xx 两个 项目上，这两个项目都是工业建筑，工艺复杂，控制“点多、线长、 面广”，尤其是轴线（中心线） 、标高控制线多，预留预埋多，设计 较粗。
认真审查施工单位提交的施工组织设计和专 项施工方案，对其施工工艺、施工方案、质量、安全、进度和投资措 施、 劳动力和机械设备组织的可行性提出了自己的审查意见并及时同 建设单位沟通，向部领导和主管部门汇报。
在监理过程中，对于“质量、进度和投资”和 安全方面的控制，主要强调事前控制，预防为主，防患于未然。结合 事中控制的巡视和旁站、事后控制的检查和验收。质量控制：主要监 督检查施工单位的质量保证体系及安全技术措施， 督促施工单位完善 质量、安全管理程序和管理制度并监督其有效实施。要求各级施工人 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------员持证上岗； 检查施工单位所使用图纸、 图集、 规范、 标准的有效性， 检查所使用计量器具和测量器具的准确性（是否在鉴定周期内） ；对 进场材料、设备、构配件审查其合格证明材料。定期组织现场质量检 查。
日常的巡视中，发现质量、安全隐患及时通知 （监理工程师通知单或整改通知） 施工单位进行整改， 对于重大隐患， 责令施工单位暂停施工并及时建设单位、 单位领导和上级主管部门汇 报。在桩基施工、混凝土浇注、防水处理等施工过程中，及时安排监 理人员采取跟踪旁站的方式进行监理；对已验收合格的分项、分部工 程予以签认。工期控制：严格监督施工单位按照《施工合同》规定的 工期组织施工，督促施工单位按期（年、季、月、旬、周等时间段） 编制进度计划并对其提交进度计划实施的保证措施予以审查。
建立进 度控制台帐，及时核对工程形象进度，建设单位、主管部门汇报工程 进展情况并分析偏差原因。投资控制：认真审核本专业月、季、年度 验工报表，做到不超验，不漏验，保证验工签证的各项质量合格、数 量准确。未经验收或经验收不符合要求的不予签认。及时进行计划费 用和实际开支费用的比较。
认真组织工程竣工验收，督促检查施工单位及 时整理竣工文件和验收资料， 审查施工单位提交的竣工报告并提出了 自己的审查意见。
在监理过程中，及时督促本监理组监理人员记3/9 好监理日记，认真编写监理月报和监理总结，规范整理监理资料，竣 工后及时向有关单位移交。
科学的监理方法，严谨的工作作风，公平、公 正的工作立场，热情的服务态度，赢得的施工单位的尊重、建设单位 的满意和建设主管部门的赞同， 使得监理的各项工程实现预期控制目 标。
在工作中，坚持廉洁自律，恪尽职守，从不对 施工单位吃、拿、卡、要，摆正自己的位置，公正及时解决工作中的 问题，平时不计时间和报酬，休息日、节假日坚持坚守岗位。
回顾一年的工作，出过力，流过汗，在肯定成 绩的同时，找出自己的不足。有的时候认为自己行使监管权，不太注 重听取施工人员的意见； 有的时候， 光挑毛病不讲究工作方式； 还有， 自己的知识面还比较狭窄，不能很好地、全面地协调工作。在今后的 工作中，本人将努力改正缺点，发扬优点，为监理部的生存和发展作 出自己的贡献。进入工厂工作已一月余，从初入工厂时被工厂翻 天覆地的变化所震惊到现在在师父的指导下进行简单的操作。
回想一 路走来，可谓感触颇深，受益良多。
对于所从事的焊工工种，我是完全的新人。从未接触过机械加工制 造的我。虽然做了充足的心理准备，但面对陌生的行业和工作环境， 还是有力不从心之感。
但这种感受在师父和同事的帮助指导下很快便 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------烟消云散。
分配到班组后的第一课是“安全生产知识”。师父要求我们对不了 解的设备不乱触摸、操作，并时刻注意车间内地面上的电线，悬空的 吊具吊绳等等。杜绝一切安全隐患。
为了让我们尽快熟悉工作，师父给我们布置了阅读学习《金属工艺 学》 、 《机械基础》 、 《机械识图》 、 《数控直条切割机说明》等书籍，以 便对实际工作有简单的理论认知， 并结合理论认识了各种型号的基础 原材料。如，h 型钢，槽钢，带钢，锰钢等。
进入实际生产后，每当生产图纸下发时，师父便要求我们一起读图， 从车辆配件图到大型低平板挂车的幅板图。
尤其在挂车大架的幅板图 的识图方面，由于技术部下发的图纸是整个大架的半成品图纸，其中 加入了翼板和加强副板等需要与挂车大架焊接后的尺寸。
所以实际的 板材切割过程中，要对图纸作必要的还原，以得到真实、可靠、准确 地数据。这就要求我们对给定数据做准确的计算。为了保证这一点， 师父有时为了确认一个幅板的规格、 尺寸会多次往返技术部和生产现 场，应要求我们同他一起进行多遍的计算。师傅说：“只有用准确的 数据才能生产出合乎标准的产品， 我们作为整个分厂生产的第一道工 序，更应将产品的误差降到最低。这是对工作的负责，更是对产品的 负责。”师父这种严谨的工作态度在无时不刻地影响着我们。
虽然我们进行了初步的理论学习，并由师父的悉心指导，但真正进 入实际生产操作时，我还是感到了辛苦和困难。5/9 首先，由于数控直条切割机的安装位置与机床初始设置不同，说明 书中的 x、y 轴和实际的 x、y 轴相反，让我很长时间调整不过来。
其次，我了解到只是编程、操作是远远不够的。比如在七个大型板 材时，为了保障其他工段的材料供应，提高生产效率是必不可少的。
师父会在切割时多加一道刀，在保证内应力不变的情况下，使钢板同 步受热，同步膨胀，同步切割，同步变形，将原来生产两块板材的四 道刀变成三道刀，达到节约板材，节约气体，节约时间，提高效率的 目的。
又如，在配件的下料过程中，由于配件时不规则图形，所以要考虑 怎样在相同大小的锰板上多生产出几块配件， 这就牵扯到“套裁”问 题。这好似我认为比较难以掌握的。例如“后门旋转臂”的切割，没 有竟然的我只是单方面的考虑如何省刀，却忽略了如何节约板材。但 接触到“套裁”后，我明白了这学问的高深。
再如，在切割 x 用油罐挡泥板法兰的过程中，我们选用了连贯的切 割方法，这样做既减少了每一件的预热时间，又减少了刀在直线段的 重复，提高了割缝的光洁度，减少了车工加工的工序，可以直接用于 钻孔使用，使生产一气呵成。
师父说：“不要轻看这些配件的生产，以为这是简单的重复劳作。
要知道，每次的切割都要经过严密的计算，以达到最优化的结果。” 师父的座右铭是“学无止境”。他把这句话送给了我们。他说：“这 样可以时刻提醒自己在工作、生活中不断学习，不断进步。” 随着学习的深入，我将以更加踏实的心态，刻苦学习基础知识，立 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------足本职工作，以期取得更大的发展。200708 学年度下学期高二班主任工作总结 紧张的一个学期过去了，回首过去的工作，充满了机遇与挑战。一 学期的辛苦，有的喜悦，也有不足与遗憾，为总结经验教训，利于今 后工作，现总结如下： 一、加强班级常规管理，使班级工作尽快步入正轨 高二年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时也是高中阶 段极易发生问题时期，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两 极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。
1、加大了对学生纪律观念培养的力度。通过纪律教育等各种方式， 既注意指导学生进行自我教育， 让学生在自我意识的基础上产生进取 心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管 理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教 育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服 务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为 班集体的建设者。
2、有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动。例如，学 习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这 些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。
3、建立班级组织体系。开学初，通过**选举班委和团支部人选，在7/9 学生中指定人选组成班委、团支部，制定班级管理量化评估积分细则 （奖惩条例） ，对班干部进行定期培训指导，利用班会课对学生进行 思想教育和学法指导，建立完整的班级管理体制，让学生成为班级管 理的主体，提高他们自主管理意识和能力，经过半个多学期的努力逐 步培养出一批工作能力强、责任心强、威信高的班干部，并进一步带 动了班风学风的好转。
4、加强常规教育。开学初，多次带领学生学习《鲁山二高分校日常 行为规范》和班级量化积分制度，强化学生的纪律观念，及时发现问 题，解决问题，根据学生的实际情况给予必要的表扬和批评，奖惩分 明，让他们从开始就有明辨是非的能力。对每一项班级事务，落实措 施，巩固成果，使班级管理工作再上一个台阶。
5、开好班会课。每次班会课都进行认真准备，对班级前一阶段工作 进行总结，指出存在问题，表扬好的现象，进行学法指导，调动学生 学习的积极性。
6、加强学生的爱国主义教育，鼓励学生积极参加学校的各项活动。
为了加强班级凝聚力，开展一系列活动，如运动会，虽然没有拿到名 次，但鼓舞学生的士气，形成团结向上的良好班风。
二、抓好学习这一中心工作，形成良好的学习氛围 1、管理好课堂纪律，要求学生做到课前预习、上课认真、课后及时 巩固，养成课前做好准备工作，上课要求学生认真听讲，让学生在书 上学习记一些简单的笔记，提高课堂的学习效率。
2、控制抬头率，使学生养成专心学习的习惯，无论是自习课，还是 ---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------老师上课，禁止学生往窗外看，否则，予以严厉批评。
3、坚决制止学生抄作业和不做作业的现象，要求当天的事情当天完 成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤 罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复 习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。
4、 班级树立学习的榜样， 让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习， 树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好 奖励工作，9/9