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地产招商个人年终总结

年终总结 时间:2023-11-27

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招商地产员个人工作总结

本年度工作总结下年度工作计划 自 2013 年 7 月入职以来, 我便成为了中汇城的一名招商顾问, 并为拥有这样一份工作感 到骄傲和自豪。

(一) 本人上半年已完成的各项工作 1.配合招商主管陈殿飞调研了全市服装市场, 对齐市各大服装市场有了一个深刻的理解, 并且学会了如何与商家沟通来了解需要的信息,对调研行业市场有了一个很大的提高。

2.在孙平经理以及孙殿成主管的带领下,完成了对市区内的五金建材市场及对齐市外县 区的五金商户的调研工作,了解了齐市各县商户的购买力,对各县区的五金商户有了一个更 加直观的了解,调研期间学会了如何去更好的与商家沟通,学会了如何配合同事调研了解想 要的信息,在老员工的帮助下,让自己在工作方面有了一个很大的提高,从跌跌撞撞的去与 商家打交道,到自己能够单独的去与商家良好沟通,这次外县调研使自己进步很大,同时也 掌握了随时处理各种状况的方法。

3.在经过公司领导的培训过后,我被分配到招商四组,在公司刘总的带领下进行了新地 块市场调研工作,收集了食品、服装等很多行业的一手信息,在调研市场期间,刘总给我们 讲了很多的工作方法,以及对很多我们遇到的事情的分析,这使我们对调研工作又有了一个 新的认识,同时也受到了很好的引导,让自己知道了做什么事都要有两手准备、多手准备, 而不是莽撞的去办一件事情,做什么事情要对 自己高标准,严要求,努力的去做好每一件小事情,通过领导的平时的讲述,使自己受 益匪浅。

4.五金建材一期交房工作马上进入尾声,最初公司领导对我们进行了交房培训,交房时 每天晚上开会领导都会交待我们如何做好工作,如何处理随时的突发状况,这使我们在交房 期间少走了很多弯路、错路,在这一个多月的交房工作里,我们经历了很大的考验,并且很 好的的完成了任务, 五金建材一期的交房工作让我们对招商工作又有了一个新的认识与提高, 同时对处理各种突发状况有了一定的心得,对一些房屋的参数与构造有了更加直观的认识, 可以有效的帮助我们提高未来与商户沟通水平。

(二)本年度工作中自身存在的问题,日后的改进及克服措施 1.在过去几个月的工作日子里,让我在很多方面有了一个很大的提高,同时也认识到了 自己身上存在的不足,自己平时存在的与人沟通不好问题,正在逐步的改变,对如何在今后 工作中去做好本职工作有了极大的信心,同时对于工作的理解协调方面也有了很大的进步, 对未来如何去配合领导完成接下来的五金一期交房与招租工作有了更大的信心。

(三)下年度工作中自身有待提高的方面 1.努力加强业务方面的学习,争取赶上水平比较高的同事。

2.丰富业余有关房产方面的知识,争取在接下来招商工作中发挥更多的专业特长。

(四)下年度的工作安排及目标 在接下来的一年里我们除了要进行五金建材城一期的交房与招租外,还将对 a23、a24 地块进行调研工作,相信我们会在领导的带领下很好的去做好新地块开发及销售工作,同时 我们也对配合未来五金建材城二期招商工作有了更加充实的准备。希望公司能够给我们更多 更大的发展空间去进行招商工作,去配合公司做好招商工作。

(五)对管理各方面存在问题的反馈及合理化建议 无 在接下来的回望过去,在公司领导的教育和培养下,我对如何成为一名招商顾问有了一 定的认识, 并且正在努力成长为一名合格的招商顾问;从最初对中汇城项目的懵懵懂懂简单认 识到对总公司在全国在建已建项目布局深刻了解,这些工作中积累的很多经验都使我迅速成 长, 虽然我的缺点还很多, 但是今后我将更加努力的去应对各种挑战, 完成领导的工作任务, 配合同事工作,为我们的部门成为一个更加团结的集体而努力,为今后招商工作的顺利进行 而努力,为中汇城的美好未来而努力。

商贸物流管理部:赵云龙 2013 年 11 月 19 日篇二:商业地产招商人员 2013 年度工作总结2013 年度工作总结-xx 一、工作总结 1、嘉实生活广场个人招商情况 作为一个招商运营专业人员,个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以 及敏锐的商业嗅觉,深度挖掘本地市场的潜在力,判断出适合落地项目的最佳优化方案进行 招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。

经过 2 年的摸索后,依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单 位的相互配合终于在今年招商率达到了 75%左右 ⑥在 2013 年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主,我的个人招商成绩为餐饮类 4 家、百货类 1、家娱乐类 1、家超市类 1 家。总洽谈客户约为 250 家 2、嘉实大厦 6 楼租赁情况 嘉实大厦 6 楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间,在这一年时间我积极的和当 地的中介机构合作配合总计洽谈了约有 50 多家各种业态的商户, 可惜由于各种原因始终未能 签约,在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户,并克服了车位少楼宇 陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁。

3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况: 铜川路商铺已经有 10 多年的历史了, 租户基本都承租了 5-6 年甚至有 10 年多的老客户, 经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了,在今年的 9 月份由我部 牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊,最终一致决定对其行 进修缮工作, (现已经入修缮前期预备工作) , 并且在 12 月中旬对到期的商户进行了续租工作, 及一户转租清除和一户到期撤场工作,争取在 14 年 1 月中旬将空铺出租。

① 苏州明日家园日常管理工作 明日家园缴纳租金及时经营稳定,2013 年未有大的变化日常化月巡场正常。

② 太仓步 行街管理协助工作 10 月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作,及 12 月的到期 商户协助续约工作,基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。

③ 一力物流园协 助管理工作 一力物流园因我司与其他股东参股,日常管理有园内聘请物业管理,我部基本是 2 个月 左右巡场一次, 在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用, 后经过协调让物业清空。

二、工作中存在的问题及改进方式 ①问题:在我公司三年多的工作中,虽然取得了一定进步,但依旧存在不足之处,主要 情况如下:1、通过这段时间的工作,我发现自身的专业技能知识依旧匮乏,主要表现在:大 品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;把握不住商户的心理;各种类型的品牌商户入驻所需 各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到自己招商工作不是很得 力,如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方 式拿捏推进等等。

②改进方式:在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习,不断充实自 己,以增强自己的实际工作能力,加强与公司领导和同事之间的沟通,这 样不仅会提高工作效率,还能学到更多的知识与方法,促使自己能力的迅速提升。

三、 2014 年工作规划 商业部在 2013 年工作中虽然取得了些许成绩, 但也有部分工作尚未完全做好。

在即将到 来的 2014 年里,我们工作任务也很重,也相当具有有压力。为使我部门在 2014 年工作任务 的顺利进行并完美收官,本人的工作规划大致如下: 1、继续跟进意向性较强的各品项客户,争取在 5 月份开业率达到 90%以上 2、 寻找新的意向性客户, 增强客户资源储备量, 为后期的持续招商工作储备好商脉需水; 3、 按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力 保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

四、致谢 我是商业部招商运营工作方面也算老人了,但在工作细致度和工作热情及工作激情方面 还稍有不足。

在即将到来的 2014 年我将更加严格的要求自己鞭策自己, 在此我要再一次感谢 集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台,并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指 导,感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这 份工作中,尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

商业管理部:xx 二〇一三年十二月二八日篇三:房地产个人工作总结 房地产个人工作总结 >房地产个人>工作总结(一) 20**年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始――加入深圳中原发展, 成为其中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里>收获的实在太多了,说也说不 完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我 一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班 好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷 茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知 半解的我到现在对销售流程有一定的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮 助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个 无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。

前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客 户。在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客 户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自己,不 断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些 我相信以后绝对用得上。

4 月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完 成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理 的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售 24 套, 转介成交 5 套。

总金额 19491369.5 万元。

对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交 代,也或者算是一种鼓励吧。

其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自 身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心 态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去 做,不要怕亏,反正做了就没错的” 。

下半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地 用心去学,去做,甚至做得更好,更精。

房地产个人工作总结(二) 在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作过程,作为某 某企业的每一名员工,咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。

某是某某销售局部的一名个别员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的常识不是很粗 通, 对新环境、 新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员, 该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表 了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要 加强自己的专业常识跟专业技能。此外,还要广泛理解全体房地产市场的动态,走在市场的 前沿。经过这段时间的磨难,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职 工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于某年与某公司进行合资,奇特完成销售工作。在这段时 间,某同志踊跃配合某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的引导下,完成经营价格的 制定, 在春节前策划完成了广告宣传, 此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了 基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中 得到了不少专业知识,使自己各方面都所有进步。

xx 年下旬公司与某某公司配合,这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要 是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。

在销售部,某同志担当销售内业及>会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系 统化和正规化,工作显得繁重跟其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点实现工 作。经由一个多月时光的熟悉和懂得,某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工 作。由于房款数额巨大,在收款的进程中该同道做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款, 每一笔帐目都井水不犯河水,无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会, 该同志始终总结自己的工作教训,及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间 将二期屋宇全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与某同志和其余销售部成员的尽力 是分不开的。

xx 年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一 年中将会有新的冲破,新的气象,可能在日益激烈的市场竞争中,占据一席之地。

房地产个人工作总结(三) 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的 管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得 有以下几点: 一、 “坚持到底就是胜利” 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我 们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放 松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种 各样的异议, 放弃对客户解释的机会, 客户就流失了; 而再坚持一下、 说服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让 自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听,把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以 貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买 房” “这客户太刁,没诚意” ,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们 潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中 要害,直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起, 我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最 好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热 诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积 累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情 的态度都抱以充分的肯定, 又为我带来了更多的潜在客户, 致使我的工作成绩能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不 完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观 的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核 心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过 追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有 机会就想跳槽、 抄捷径; 一遇>挫折就想放弃, 想休息。

人生是需要积累的, 有经验的人, 像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每 个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运 气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标 前行。

招商地产员工工作总结

招商地产员工工作总结 招商地产员工工作总结 时光飞逝,20XX 年很快就要过去了,从 20XX 年 3 月 11 日至 今,我已经在招商地产—xx 工作了一年九个月了,我对此也十 分珍惜, 尽最大努力去适应这一工作。

经过一年多来的不断学习, 以及同事、领导的帮助,我也已经融入到了这个大家庭中,个人 的工作技能也有了明显的提高, 虽然工作中还存在这样那样的不 足之处,但应该说这一年付出了不少,也收获了很多,感到自己 成长了,也逐渐成熟了。

一、回顾 20XX 经过一年多年的锻炼,在工作能力上我有了较大的进步,但差距 和不足还是存在的,比如工作总体思路不清晰,还处于事情来一 桩处理一桩的简单应付完成状态;对自己的工作还不够钻,脑子 动得不多,没有想在前,做在先;工作热情和主动性还不够,有 些事情领导交代过后,没有积极主动地去投入太多的精力。

二、展望 20XX 第 1 页 在即将结束的 20XX 年里,我的工作还有许多不足,我会努力加 强学习并不断提高自己,新的一年意味着新的起点、新的机遇、 新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼。在即将到来的 20XX 年, 我将继续与公司同事一起努力配合领导更好的完成工作任务。

新的一年有新的气象,面对新的任务新的压力,我也应该以新的 面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战,在岗位上发挥更大 的作用,取得更大的进步。

三、工作建议 经过这段时间的工作, 我对于公司的日常运作了也有了一定的了 解,在此基础上,我发现公司存在一些问题: 1、岗位不明确,职责混乱。

目前公司员工人数较少, 很多工作都是大家一起做, 在做的同时, 因为岗位以及职责的关系,很难分清主次,没有合理的安排,甚 至在日常办公中都不知道应该先去向哪个部门申请, 以至于有什 么事都是去找总经理,如此一来加重了领导的工作量,也影响了 领导处理其它重要的工作,长此以往,对公司的发展会产生很严 第 2 页 重的影响,所以希望在新的一年里这个问题能及早得到解决。

2、管理制度不完善,难以实施。

我看到公司也印有管理制度, 上面明确发明了各岗位的职责与权 利,但纵观全公司员工,敢说了解的恐怕不多,大部分人甚至不 知道自己岗位对应的职责是什么,都有哪些权利,所以在工作中 常出现一些牛头不对马嘴的事情, 这对工作效率的影响非常严重, 这个问题希望公司领导重视,并及时解决。

总体来说,我对 20XX 年充满了期望,新年新气向,希望在 20XX 年里,大家相互勉励,共同打造出更好的 xx。

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商业地产招商人员20XX年度工作总结

商业地产招商人 员 20XX 年度工 作总结 (原创,可修改) 20XX 年度 1/6 商业地产招商人员 20XX 年度工作总结 20XX 年度工作总结-XX 进入我们嘉实集团商业已经三年有余,在这三年多的时间里,有 感慨有付出更有挑战和收获。在此,我要感谢公司为我提供了这样一 个自我价值实现的平台,感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任, 同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。我 就职于置业中心商业部 20XX 年主要负责的工作内容依照次序分别有 “嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏 州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州一力物流园协 助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实 大厦 6 楼的招商为重点。现将 20XX 年具体工作情况总结如下: 一、工作总结 1、嘉实生活广场个人招商情况 作为一个招商运营专业人员,个人认为最基本的就是对自身项目 的熟悉度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉,深度挖掘本地市场的潜在 力,判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根 据实际情况不断的调整。

2/6 经过 2 年的摸索后,依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部 门各位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了 75%左 右 ⑥在 20XX 年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主,我的个人 招商成绩为餐饮类 4 家、百货类 1、家娱乐类 1、家超市类 1 家。总洽 谈客户约为 250 家 2、嘉实大厦 6 楼租赁情况 嘉实大厦 6 楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间,在这 一年时间我积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有 50 多家 各种业态的商户,可惜由于各种原因始终未能签约,在下半年经过推 敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户,并克服了车位少楼宇 陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租 赁。

3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况:铜川 路商铺已经有 10 多年的历史了,租户基本都承租了 5-6 年甚至有 10 年多的老客户,经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已 经非常陈旧了,在今年的 9 月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业 部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊,最终一致决定对其行进修缮 工作,(现已经入修缮前期预备工作),并且在 12 月中旬对到期的商 户进行了续租工作,及一户转租清除和一户到期撤场工作,争取在 14 年 1 月中旬将空铺出租。

3/6 ① 苏州明日家园日常管理工作 明日家园缴纳租金及时经营稳定,20XX 年未有大的变化日常化月 巡场正常。

② 太仓步行街管理协助工作 10 月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理 工作,及 12 月的到期商户协助续约工作,基本完成续约及商铺调整租 金适当减免等安抚工作。

③ 一力物流园协助管理工作 一力物流园因我司与其他股东参股,日常管理有园内聘请物业管 理,我部基本是 2 个月左右巡场一次,在最近的一次巡场中发现其中 一间空铺被物业占用,后经过协调让物业清空。

二、工作中存在的问题及改进方式 ①问题:在我公司三年多的工作中,虽然取得了一定进步,但依 旧存在不足之处,主要情况如下:1、通过这段时间的工作,我发现自 身的专业技能知识依旧匮乏,主要表现在:大品牌了解不深;与商户 洽谈方式欠佳;把握不住商户的心理;各种类型的品牌商户入驻所需 各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到 自己招商工作不是很得力,如遇到与

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