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个人年终总结报告ppt范文

年终总结 时间:2023-11-28

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药品销售年终工作总结ppt范文

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一、目前的医药形势: 1 现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操 作。

2 即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如 某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且 有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家 不进新药也停了下来。

也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户, 所以一拖就拖到现在。

相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多, 但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全, 这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、 在各地的投标报价中, 由于医药经验上不足, 导致落标的情况时常发生, 在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足 工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成。

4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和 发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺利,必 竟在没有中标的情况下, 电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中 被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况: 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度 逐渐增强, 药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制,许多限制性药品销 售的政策落实到位,报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销 量不大。

据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又 中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限 价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加 上每家医院,每个品种只能进两个规格,所以目前能操作的市场也不是很大,可 以操作的空间是小之又小。

省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操 作的品种不多,分析主要原因有几点: 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

4、 货物发出去好几天,但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可 耐,这种情况应避免。

5、 现在代理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底。

6、代理商需求减少,大部分找到适合的产品,已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及时找到,代理商对产品更加慬慎。

我觉得在明年,应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访,了解客户 的需求,制订计划,分品种给某些有销售专长的客户操作,不能像今年一样,配 送公司点了一大堆, 但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商 之间争产品的冲突。

在此,提出对明年的销售建议: 1、应避免服务不周到,例如:找到客房只把货发出去了,业务跟踪了,但 是产品宣传需要公司给录制一些音像品,这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题,通常

2018个人总结范文ppt【个人工作总结】

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2、集体讲解和个别辅导相结合 课堂上只讲解学生作业中出现的主要问题,对于学生中出现的个 别问题,主要利用课余时间对学生进行个别辅导来解决。这样做的好 处就是,既节省了时间,又对学生进行了个性化的辅导,解决了每一 个学生在学习中面临的问题。

3、布置个性化的小作业 什么是个性化的小作业呢?就是老师对于学生在学习中普遍出现的 问题,或者新授知识中的重点、难点,而特别设计的有针对性的、习 题量非常小的作业。通过这种集中地巩固练习,较好地解决了学生在 学习中出现的难点。

4、复习中利用错误资源,精讲精练, 在进行复习时我主要采取了直面学生学习中出现的错误,进行精 讲精练的措施,在不增加学生学业负担的情况下,针对学生学习中的 重点、难点、错点进行针对性的指导,从而达到解决问题,提高能力 的目的。

以上四点是做得比较成功的地方,在本学期还有一些值得自己在 以后要改进的问题:比如待进步学生的成绩如何能够止住后退的脚步, 取得较大的进步;学生的学习习惯的培养;个别辅导效率不高等。

针对上述情况,在下一个学期的数学教学中我打算: 1、加强平时教学中对学生学习效果的反馈,有针对性地解决学生 出现的问题; 2、面对全体学生,做好好、中、差三个层次学生的教学工作,提 出不同程度的教学目标,布置难易程度不同作业,使每一种学生都能 够取得进步; 3、继续关注学生在学习中出现的错误资源,解决学生个人的问题, 提高学生能力; 4、合理利用好教学时间,争取不占课,不加大学生作业量,而提 高学生的学习效果。

5、教师与学生共同享受学习过程中的快乐,期待学习结果。

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【最新推荐】个人工作总结 ppt 版-优秀 word 范文 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将予以删除! == 本文为 word 格式,下载后可随意编辑修改! == 个人工作总结 ppt 版 个人工作 总结 【1】 一年以来,在领导的悉心关怀下,在同事们的帮助下,通过自身的努力, 各方面都取得了一定的进步,较好地完成了自己的本职工作。

现将思想、工作情况作简要总结。

一、不断加强学习,素质进一步提高。

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。

一年来,始终把学习放在重要位置,努力在提高自身综合素质上下功夫。

一是重点学习了邓小平理论、“xxxx”重要思想和 xx 大报告、xx 届六中 全会决定等篇章。

二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层 调研时注意联系实际学习。

在下基层前,注意从网上或其他渠道收集信息,争取对调研的问题事前有 所了解,也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听, 汲取养分,收获颇丰。

四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习,努力丰富自己、 充实自己、提高自己。

我也积极参加单位组织的各种政治学习活动,通过实践有效地提高了理论 水平和思想政治素质。

【最新推荐】个人工作总结 ppt 版-优秀 word 范文 二、尽心尽力,较好地履行了自己的工作职责。

一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。

领导参加的每次公务活动都作好记录,一年来基本未出差错。

二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领 导对人民来信的批示。

对每次批示文件的来向、去向都作好登记,一年来,未出任何差错。

三是尽可能根据领导关注的“三农” 问题的热、难点问题收集相关信息、 资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导,主动衔接工作,较好的完成了 所交给的任务。

三、自觉遵守各项规定,自觉抵制不良风气的侵蚀。

认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按 此要求自己,增强服务意识,做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交 友、遵纪守法、廉洁自律。

严格遵守单位的各项规章 制度 ,平时生活中团结同志,一年来没违纪发生, 没为领导形象抹黑。

虽然在一年的工作中取得了一定的成绩,但还存在一定的问题和不足。

一是工作当中主动向领导汇报请示的多,为领导出注意想办法的少。

二是调研不够,有些情况了解得不够细,不够实,不够多,掌握材料不够 充分,使工作被动。

三是处理一些工作关系时还不能得心应手。

在新的一年里,要进一步增强责任感和使命感,切实加强自身建设,努力 提高自身素质,更好地适应工作需要。

个人年终总结范文 【最新推荐】个人工作总结 ppt 版-优秀 word 范文 转眼我到单位工作已经半年了,这半年是我人生旅途中的重要一程,期间 在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到政府机关、 从大学生到国家公务员这种环境和角色的双重转变和适应。

岁首年终,我静心回顾这半年的工作生活,收获颇丰。

现将我这半年来的学习工作情况总结如下: 一、自觉加强理论学习,提高个人素质 首先,自觉加强政治理论学习,提高党性修养。

两委浓厚的政治学习氛围深深的感染着我,我积极参加委内组织的各项学 习活动,并注重自学,认真学习了胡同志在邓小平诞辰百年纪念大会上的讲话、 胡同志七一重要讲话、xx 届四中全会关于加强党的执政能力的决定等,进一步 提高了自己的理论水平与政治素质,保证了自己在思

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