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【摘 要】随着我国的对外贸易持续攀升， 对商务英语专业人才的需求也相应地增加。为了顺应这一形势，很多高职高专院校开设了《商务英语谈判》课程，目的是培养具有一定的理论水平和专业技能的高素质应用型人才。高职高专院校的办学方针是“以服务为宗旨，以就业为导向”，其教育有着自身的特点，针对这些特点并结合商务英语谈判实训课的教学体会，本文对该课程的教学内容和方法进行了探讨。
【关键词】高职院校 商务英语谈判 教学内容 教学方法
近年来，随着我国经济的高速发展和国际商务活动日趋频繁，对商务英语专业人才的需求急剧增加，因此很多高职院校开设了《商务英语谈判》课程。针对课程的特点，结合商务英语谈判的教学体会，本文主要从以下几个方面论述：
一、教材定位
《国际商务谈判》的教材大致可以分为三大类。第一类是英语口语教材。这类教材内容是关于商务谈判方面的，但是形式是类似于口语教材。第二类是英文版的理论型教材。这类教材以英语为载体，介绍商务谈判的专业知识，以讲解理论为主，专业词汇多。第三类是谈判英语口语和理论相结合的教材。这类教材把商务谈判内容具体分为多个主题，每个主题都进行了必要的商务谈判基本知识介绍，然后附上相关的商务英语谈判对话。
不同的教材适合的对象也不同，对于高职商务英语专业的学生来说，第一类教材符合以英语为中心的教学目标，但是缺乏相关的商务谈判知识的介绍，从而导致了该门课程近似于商务英语口语课。第二类教材用英语介绍商务谈判的专业知识，相对比较枯燥难懂，近似于商务英语阅读课程，高职院学生的理解和接受能力也不适合选用此类教材。相比之下，第三类具有一定的优越性，将商务谈判知识和谈判英语口语巧妙地结合，既能学习商务谈判技巧又能提高口语运用能力。由于高职的教育主要强调理论教学必需、够用的原则，因此，第三类教材比较适合。结合教学实际，我院选择了《实战商务英语谈判》作为教材之一，取得了较好的教学效果。
二、教学模式
《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中明确提出，“积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式”。传统的教学模式是无法实现这一点的，因此要积极地进行教学模式改革，那就是把教学内容模块化，进行任务驱动。事实证明，这是一种有效的、能够提高学生实践能力的教学模式。
在《商务英语谈判》教学中，给学生布置明确的任务，按照这些任务去解决谈判中可能遇到的问题。在我院的商务英语谈判教学中，我们把教学内容模块化，进行任务驱动。主要分为三个模块和十二个情境，主要包括：1.谈判前的准备；2.询盘；3.报盘； 4.价格磋商；5.发货；6.付款；7. 规格；8. 包装；9.保险；10.签订合同；11.审核和修改信用证；12.投诉与索赔。通过模块的学习，学生对谈判知识有个系统的了解，明确了学习任务，充分地调动了学习的积极性，提高了商务英语谈判的实践操作能力。
三、教学方法
目前，高职高专开展的实训课程比重并不小，但是很多在校生认识不到实训课程的重要性，因此，改进传统的教学方法就是个值得探索的问题。一种适合高职学生的比较先进可行的方法是AAPAI教学法。我院也采用了这种方法。
该方法注重英语语言知识和商务谈判知识的教学，培养了学生用英语进行外贸业务谈判的能力。AAPAI教学指的是――Acquiring（习得）： 通过有关商务英语谈判理论、策略、技巧的教学，教师采用了案例分析法、讨论法等，通过实际的案例分析，生动地展示了谈判专业知识。另外，借助讲授、讨论、分析等环节，使学生获得了相应的商务谈判的知识和技能。
Applying（应用）： 学院搭建了模拟综合实训室，包括接待处、办公区、会展区和谈判区等，这种实训室的成立，使学生身临其境地感受了谈判的氛围，大家都能认真准备，调动了积极性并有助于形象直观地学习商务谈判的知识，学习效率大大提高。
Performing（演练）： 通过综合性的商务谈判项目设计，学生们进行相应的阶段性谈判项目模拟演练，分成不同的谈判小组，共同合作，展示商务谈判任务的成果，锻炼了学生谈判的实战能力。
Assessing（评估）： 科学评价学生的学习成果是十分重要的。课程的考核可以分为过程性考核与终结性考核两部分。为了避免主观因素导致的偏差，采取了教师和学生共同评估得出学生最终的综合成绩，通过以上的考核方式，检验学习效果。
Improving（提高）：通过综合模拟实训和小组演练，学生运用英语进行商务谈判与沟通的能力得到提高，分析问题和解决问题的能力也同样地得到提高。
四、结论
综上所述，高职教育肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命，应积极探索教学模式和教学方法的改革，充分调动学生学习的积极性，提高分析问题和解决问题的能力，加强综合职业技能，培养学生成为高素质的应用型人才。
【参考资料】
［1］刘森林.超文本化教学模式探讨―― 以《国际商务谈判》课程为例[J].外语教学法研究，2005（6）.
［2］张春玲.实战商务英语谈判.北京：冶金工业出版社，2009.
［3］曾勉.商务英语专业国际商务谈判教学改革探讨[J].湖北广播电视大学学报，2007，27（6）.