【www.zgzsclpt.com--实习总结】
合约部经理工作总结
合约部经理工作总结 篇一：XX 年经营合约部工作总结 XX 年经营合约部工作总结 在座的各位领导、各位同事，大家好： 13 年在领导的指引和部门成员的努力工作下， 经营合约 部的各项工作逐步展开，投标、预算、审核、合同评审都基 本完成了各阶段的任务。在总结这一年诸多成果之时，也看 到了教训和不足，为来年更深入的开展工作奠定坚实基础。
现从今年完成的主要工作、工作心得和来年的工作设想三个 方面做如下汇报： 一、今年完成的主要工作： 1.部门组建 在领导的大力支持下，部门工作范围由原来的投标、预 算两阶段，扩展至投标、预算、合同评审、项目审计跟踪、 结算等全过程；人员经过调整、充实，尤其是郭勇的加入， 增强了结算审计方面的力量，形成了由我牵头部门工作，姜 某、杨某主攻投标预算，郭某、姜某主持结算审计，范某分 理基础工作的布局。
2.工作内容 今年部门共参加 33 个项目的投标， 其中幕墙类设计标 3 个，门窗类施工标 10 个，幕墙施工类 20 个。另外资格预审 及报价 8 个，直接施工类 1 个。全年中标 11 个项目，其中 设计标 1 个，门窗施工标 5 个，幕墙施工标 8 个，总签约额 8500 万元。
工程量审核方面， 涉及 15 个项目、 40 个承包队伍、 4300 万元的款项。
二、工作心得 1.部门管理 经营合约部前身是商务部，之前人员少、变动频繁是部 门最大的弊端，导致工作不能深入展开，公司的成本控制思 想不能彻底执行。在领导的扶持及一年来的调整和建设，目 前基本能够应对，但是涵盖面和深度有待进一步提升，以适 应公司发展的需要。
另一个重点是工作流程的规范化、制度化，我部门需要 与大量数据、信息打交道，如何降低和避免出错率是关键， 而合理的工作流程通过多环节审核能够有效避免问题的产 生，此工作今年停留在摸索阶段，未及时建立，是下一步工 作的首要任务。
2.投标方面 与往年相比较，秦皇岛地区无论从签约项目数量和金额 是增长最快的； 济南地区签约两个项目， 签约额约 900 万元， 较往年增长 30%，此地区我公司有深厚的背景和资源，发展 前景一片光明； 泰安地区签约 2 个项目， 签约额约 XX 万元， 尽管较往年金额上有大幅度回落，但考虑到公建项目无连续 性，总体看还是相当令人满意的；新开辟三个市场：天津、 呼和浩特和西安，尤其是西安地区，加上公司厚实的人脉资 源，14 年的业绩定会有更上一层楼，而天津和呼和浩特，希 望依托当地的盛***和**广场两个大型项目，公司能够融入 到这个市场；唐山、莱芜、青岛三个地区，尤其是唐山、莱 芜地区，往年公司均有项目参与，况且有相当的人脉资源， 13 年却没有签约项目，不禁令人惋惜。
今年投标多为房地产企业的项目，他们有如下共同点： 一、 定标多以某个人 （董事长或总经理） 的意志为主导。
二、 基于资金的压力，他们对成本的控制更加苛刻；评标规则的 倾向及个人挂靠单位的参与，形成了低价竞争的局面。三、 有些项目基本有近十家甚至更多的公司参与，造成竞争更加 激烈。所以想要中标，需具备人脉、价格、实力三面的优势 才行。
人脉是第一位的，并且要走高层路线，每个企业的话语 权集中在仅限的一个或几个人手中，故业务初期就要能够渗 透到这个层面；对长期合作的单位，还要兼顾到中下层，他 们能起到锦上添花的效果，再者项目施工避免不了会产生问 题，如若未能及时沟通、处理，等于给了竞争对手机会，既 抢占公司既有市场，又甚至被排挤出局。
价格方面，首先要提高公司内部预算成本的准确率及预 估施工成本的变化；二增强项
合约部年终工作总结
合约部年终工作总结 篇一：XX 年经营合约部工作总结 XX 年经营合约部工作总结 在座的各位领导、各位同事，大家好： 13 年在领导的指引和部门成员的努力工作下， 经营合约 部的各项工作逐步展开，投标、预算、审核、合同评审都基 本完成了各阶段的任务。在总结这一年诸多成果之时，也看 到了教训和不足，为来年更深入的开展工作奠定坚实基础。
现从今年完成的主要工作、工作心得和来年的工作设想三个 方面做如下汇报： 一、今年完成的主要工作： 1.部门组建 在领导的大力支持下，部门工作范围由原来的投标、预 算两阶段，扩展至投标、预算、合同评审、项目审计跟踪、 结算等全过程；人员经过调整、充实，尤其是郭勇的加入， 增强了结算审计方面的力量，形成了由我牵头部门工作，姜 某、杨某主攻投标预算，郭某、姜某主持结算审计，范某分 理基础工作的布局。
2.工作内容 今年部门共参加 33 个项目的投标， 其中幕墙类设计标 3 个，门窗类施工标 10 个，幕墙施工类 20 个。另外资格预审 及报价 8 个，直接施工类 1 个。全年中标 11 个项目，其中 设计标 1 个，门窗施工标 5 个，幕墙施工标 8 个，总签约额 8500 万元。
工程量审核方面， 涉及 15 个项目、 40 个承包队伍、 4300 万元的款项。
二、工作心得 1.部门管理 经营合约部前身是商务部，之前人员少、变动频繁是部 门最大的弊端，导致工作不能深入展开，公司的成本控制思 想不能彻底执行。在领导的扶持及一年来的调整和建设，目 前基本能够应对，但是涵盖面和深度有待进一步提升，以适 应公司发展的需要。
另一个重点是工作流程的规范化、制度化，我部门需要 与大量数据、信息打交道，如何降低和避免出错率是关键， 而合理的工作流程通过多环节审核能够有效避免问题的产 生，此工作今年停留在摸索阶段，未及时建立，是下一步工 作的首要任务。
2.投标方面 与往年相比较，秦皇岛地区无论从签约项目数量和金额 是增长最快的； 济南地区签约两个项目， 签约额约 900 万元， 较往年增长 30%，此地区我公司有深厚的背景和资源，发展 前景一片光明； 泰安地区签约 2 个项目， 签约额约 XX 万元， 尽管较往年金额上有大幅度回落，但考虑到公建项目无连续 性，总体看还是相当令人满意的；新开辟三个市场：天津、 呼和浩特和西安，尤其是西安地区，加上公司厚实的人脉资 源，14 年的业绩定会有更上一层楼，而天津和呼和浩特，希 望依托当地的盛***和**广场两个大型项目，公司能够融入 到这个市场；唐山、莱芜、青岛三个地区，尤其是唐山、莱 芜地区，往年公司均有项目参与，况且有相当的人脉资源， 13 年却没有签约项目，不禁令人惋惜。
今年投标多为房地产企业的项目，他们有如下共同点： 一、 定标多以某个人 （董事长或总经理） 的意志为主导。
二、 基于资金的压力，他们对成本的控制更加苛刻；评标规则的 倾向及个人挂靠单位的参与，形成了低价竞争的局面。三、 有些项目基本有近十家甚至更多的公司参与，造成竞争更加 激烈。所以想要中标，需具备人脉、价格、实力三面的优势 才行。
人脉是第一位的，并且要走高层路线，每个企业的话语 权集中在仅限的一个或几个人手中，故业务初期就要能够渗 透到这个层面；对长期合作的单位，还要兼顾到中下层，他 们能起到锦上添花的效果，再者项目施工避免不了会产生问 题，如若未能及时沟通、处理，等于给了竞争对手机会，既 抢占公司既有市场，又甚至被排挤出局。
价格方面，首先要提高公司内部预算成本的准确率及预 估施工成本的变化；二增强项
成本合约部2014年度工作总结
成本合约部 2014 年年度工作总结成本合约部自成立以来，主要承担了公司的招投标、成 本动态管理、结算审核等成本控制工作，全力配合工程管理 部推进项目进度。时光匆匆，2014 年已经走过终点，成本合 约部也正常运转了一年多。在这一年里，在公司领导的正确 指导下，在各部门的大力配合协作下，在本部门成员鼎力支 持下，按照公司的各项指示，有条不紊的完成了本部门各项 工作。现将 2014 年主要的工作内容总结如下： 1. 招投标工作：（1）招标策划：根据工程管理部提出的招标申请及工 作范围、标段划分、分包范围划分等，组织发起项目的招标 方式的分判，选定招标代理公司及造价咨询公司，编制招标 方案及招标计划； （ 2）招标管理：负责编制审核了****等各项目的招标 公告及招标文件、工程量清单和标底，组织开标、评标、合 同商务谈判等具体工作，截至 2014 年 12 月 10 日，共组织 招标工作共计 1**项，其中公开招标**项，邀请招标**项； 累计中标金额**万元，其中完成工程类招标**项，中标金额 共**万元；完成服务类招标**项，中标金额约**万元。通过 招投标共为公司节省资金约**万元； （3）招标后期管理：每个项目中标结果公示后，组织1 中标单位与工程管理部进行交底，并对投标报价进行合理性 分析，针对不平衡报价进行预警处理。
2. 成本管理工作：（1）成本策划：组织编制公司项目建设成本，协助财务 完成项目目标成本，根据确定的建设成本进行过程控制，并 提出限额设计要求； （2）成本信息管理：收集、整理公司范围内的成本相关 信息，对项目成本科目进行分类和归集，建立及维护公司成 本信息库； （3）成本动态管理：对项目的成本进行监控，收集整理 项目动态成本，并进行汇总和分析；并根据招标的需要，依 据设计图纸编制标底，累计编制标底**项，预算总造价约** 万元；项目过程中进行项目设计变更、现场工程签证的成本 测算及审核，2014 年内共累计完成变更、签证成本审核约** 项。
（4）工程结算：审核工程合同进度款结算申请，并监控进 度款的支付，全年根据项目进展主要审核了****等工程月进度 款； （5）合同管理：组织公司各类标准化合同的拟定并监督 使用，审核合同商务条款，完成合同签订 **份，形成了具 体**公司特色的合同体系；根据现有的合同体系，与特别中 标单位进行了激烈的合同谈判，维护了公司利益。其中也有2 个别公司因为合同谈判不成，导致第一中标候选人不能按我 公司要求签订合同，而选择第二中标候选人人中标的案例。
（6）档案管理：对每个项目都建立了合同台账、付款台 账，收集整理已完成项目招投标资料，分别移交工程管理部 和综合部卷宗计约**卷，为今后的查阅资料做好了准备； 3. 其他配合工作：（1）配合集团公司内控部进行招投标审计：集团公司于 月份对我公司进行了招投标环节内部审计，期间共发现**条 问题，我部门针对具体问题一一进行了回复与改正； （2）配合完成编制年度资金安排计划：根据财务部的要 求、由工程部提供各项目计划形象进度，编制了 2014 年各 项目所需资金计划，以及 2015 年度工程资金预算； 4.2015 年工作展望： 2014 年度已经过去， 2015 年将随着拆迁进度的加快项目 将全面启动，成本合约部工作任务将更加沉重，成本合约部 将努力的提高业务水平，严把质量关、价格关；最大限度的 控制公司成本，继续做好各项目招标工作和成本控制工作， 进一部完善合同体系；具体设想从以下几方面着手： （1）继续做好招标工作：2015 年的招标项目数量多， 金额大。**项目都是集团重点项目，大部分的招标工作将在 2015 年进行，每个项目都有土建、内装、景观绿化等大金额 标段需要招标。
2015 年在保证按照规范流程完成招标的前提3 下，尽量缩短招标时间，保障工程进度。
（2）加强成本控制：成本管理应深入到方案设计阶段， 设计阶段的成本控制对控制整个项目的整体成本至关重要， 我部与设计部及设计公司加强合作与联系，参与设计优化， 真正体现“控制在前”的成本管理思想。同时大力推动图纸 会审制度，最大限度的减少后期设计变更导致无效成本的发 生； （3）业务培训：现有成本合约部成员年龄结构较清，成 本管理工作经验需进一步提高，今后要加强工作培训，学习 交流，使成员更加适应成本管理工作；特别针对下半年及今 后我公司将开发大量酒店项目，结合酒店项目的成本特点组 织学习，并计划与其他兄弟单位的成本部门进行交流学习； （4）加强合同管理：加强对合同履约情况的监督，加强 同合同职能部门的互动，经常与设计部、工程部交流，总结 合同实施中出现的问题。细化资料管理，及时建立和更新各 类台帐； （5）加强合作公司的管理：现有与我部门合作的单位较 多，每个单位的业务水平参差不齐，导致提供给我公司的成 果水平也参差不齐。下阶段将针对与我部门经常合作的单位 进行整体统一管理，加强对提交成果的复核，并对各合作单 位进行相应考评。4