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沙盘实训心得体会
沙盘实训心得体会 沙盘实训心得体会一 在今年大一的下半学期，我报了一门选修课程 ----ERP 沙盘模拟实训。开始只是听大二的学长说这门课程好玩，然 后我就报着随便玩玩的心态选了这门课程。但经过这两天的 沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼 了我们的能力，纵观全局的能力。
先 介 绍 一 下 沙 盘 的 定 义 。
(ERP ─ ─ Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技 术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关 事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP 系统集信息 技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运 营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会 财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本 质上看，ERP 仍然是以 MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却 超越了传统的 MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面 向整个供应链管理的企业资源计划。
我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅， 虽然 ERP 沙盘模 拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六 年。实训老师将我们分成了六组，到了最后要看谁赚的多， 谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在 小组中扮演的是采购总监，角色很重要，主要负责采购当年 的资源和预定明年的资源。在我看来，资源的预定与购买与 一个公司的流动资金多少是同样重要的。由于是第一年接触 ERP 沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我 们做了一遍“练习年” ，让我们有了一个初步的了解后才慢 慢的进入状况的。
第一阶段，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模 拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根 据生产线的数量， 预测产能， 为营销总监的抢单做数据支持。
营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的 预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广 告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情 况下，选择对本公司最为有利的产品订单。当热，广告费的 支出也是很有讲究的，我们公司就因为第一年的广告费支出 不合理，导致货品积压，流动资金不够，一下子就赔掉了一 千六百万啊，这可是血的教训啊!! 第二阶段，根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成 的， 因为事先已经经过周密的预测， 所以采购总监根据订单， 从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进 行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
第三阶段，生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总 监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋 势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策， 生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全 自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。
第四阶段，市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析 市场，企业沙盘模拟实训心得预测未来时间内，市场的走向 和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对 不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品 (P1，P2，P3，P4)以及 ISO9000 和 ISO14000 认证做出不同 的资金投入。
基本上，如果以上这几个阶段能一一做好，那么这个公 司就能基本保证稳赚不赔啦。虽然我们 C 组，最终经过六年 努力还是赔了。但是通过这次培训，我在分析市场，制定战 略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学 到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要 经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复
沙盘模拟实习心得
沙盘模拟实习心得六系会计 1 班 周星星 080601249在学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手工作业时， 我都很羡慕， 一直很 期待我们系什么时候能给我们这样的机会， 让我们也脱离课本去真正地实践一次。
所以刚从 同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激动不已， 感觉自己美梦成真了。
虽然当时 并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念， 但可能出于对实践的渴望， 我还是很期待这次沙盘 模拟实习的到来的。
这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。
虽然只要一周， 但在这短短五天里经营一个七 年的企业。我们班被分成了十组，每组六个人。虽然那次实习重在实践，但或许出于对实践 的兴趣，还有求胜心理，我们每个组都很紧张，都想着许多方案来使自己组做得最好，获得 最多的利益。在我们小组中我充当 CEO 的角色，很明显，这是一个举足轻重的位置，是决 策的位置，是团队的领导核心，是关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说直接和我的 决策有着必不可分的关系， 如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。
开始看着班长发的 材料，可谓不知所云。但在老师的知道下，我们做完了初始年的工作，也对其运营流程有了 初步的了解。
我们从第一年开始按部就班的地进行着。
可能开始不敢轻易地做出比较大的投 入，我们第一年很是保守，生产线基本没更换，也没有投入新的，新市场，新产品都没有开 拓， 导致我们第一年就用来熟悉公司运营的流程了。
也许就是因为我们第一年生产规模比较 小再加上运行程序比较简单的缘故，我们早早的交上了第一年的财务报表。到了第二年，我 们意识到了第一年决策的错误， 所以第二年开始运行时我们就开始大量的进行投入， 投入新 的生产线，更换手工线为半自动，全自动；还租厂房，进行新产品研发，新市场开拓。这样 快速度甚至于有点盲目的投入直接导致我们第二年严重亏损。
我们当时并没有意识到问题的 严重性，把重点放在新的市场新的产品上，总认为只要我们开拓出新的市场，新的产品就能 很快的获得盈利。到了第三年，我听取了我们组财务总监的意见继续进行投入，现金不够通 过短期贷款，长期贷款也要投入，然后结果可想而知。我们第三年结束已经负债累累，而且 还是严重的亏损，我们连第四打广告的钱都成了问题。我们那时每个人都有那么点失望了， 灰心了，感觉我们的企业面临倒闭的危险了。可能对操作程序还是不那么熟悉，在老师的分 析指导下，我们找到了问题的症结，也找到了解决办法。到了第四年，有些成员感觉还是有 点没自信，感觉我们公司状况的改善是天方夜谭，作为 CEO 的我，知道责任在我，没有很 好地去决策，看得到大家开始的努力，所以看到他们现在这样我挺自责的，所以我心里暗想 一定不能让我们公司破产，无论如何都要把它给救过来。所以到了第四年征求他们的意见， 我们卖掉了我们的厂房，想解决眼前资金短缺的问题。我们第四年进行地小心翼翼，生怕一 不小心把它弄到“回天无术”的地步，终于在我们共同的努力下我们公司有了起色，虽然结 果还是亏损，但至少让我们看到了“生”的希望。我们一下子都精神振奋，讨论着怎样争取 第五年开始盈利。
他们讨论时的那股热情我很感动也很欣慰。
到了第五年我们该开拓的市场 开拓完毕了，该研发的新产品也可以开始投入生产了，该更换，购买的生产线也都准备就绪 了。开始我们投入了大量的现金去打广告，目的是为了能够抢购尽可能多的订单，当然我们 也不是盲目的进行抢购，我们抢购的订单绝对是我们深思熟虑后的结果。众望所归，到第五 年结束我们公司终于扭亏为盈了。
我们都很兴奋， 我们的一切努力都没有白费， 我们真的 “救 活”了我们那濒临破产的公司。或许是尝到了胜利的甜头，我们接下来的两年一直都精神振 奋，大家都全心地投入到公司的生产中来，以致于我们到了最后盈利一直以加速度在增长， 只可惜它只要进行七年，不然的话，按照我们那样经营下去，肯定会把我们公司经营地很不 错，当然，这和大家的齐心协力是分不开的。结束时还真的恋恋不舍，很希望我们可以继续 将它进行下去。
就这样结束了我们为期一个星期的实习生涯， 满足了我的渴望， 也让我真正地学到了课 本以外的东西。我自己总结了这么几点： 一、敢于面对错误，在犯错误中学习提高。在沙盘模拟实习中，作为 CEO 的我在决策 方面犯了很大的错误。其实不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点， 有多少决策和执行的失误， 都不会给企业造成任何实际的经济损失。
但是模拟经营中那些痛 苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体 会。
二、不要害怕失败， 在失败中找到转胜得突破口。
就如我们公司前四年我们公司一直处 于亏损状态，我们也曾失望过，灰心过，甚至于想要放弃过，但我们都还是比较坚强的，我 们再大的挫折也没有真的打败我们，经过我们不懈的努力，不断地总结失败的教训，我们终 于看到了胜利的曙光， 也让我们有了转亏为盈的信心， 我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。
其实仔细想想，失败真的不可怕，可怕的是你失去了战胜失败的勇气和信心。以后等我们真 的进入社会，等我们真的走上了工作岗位，我们一定不能轻易放弃，只要不到最后就有转败 为胜得可能。
三、注重团队合作的重要性，在团队中体现自身的价值。虽说我是我们组的 CEO，掌 控着我们公司的决策权，决定着公司的整个经营状况，但我真的很难想象，如果脱离了这个 团队，这个 CEO 又怎样去经营一个公司。所以团队合作很重要。正所谓要集思广益，在一 个团队中， 你的决策就必须要征求每个人的意见， 因为大家想问题的角度不同， 深度也不同， 要想把公司经营得好就必须得集思广益。
一个公司由无数个职务组成， 每个职务只有在这个 团队中才有意义， 脱离了团体就不过只是个虚职而已。
所以我们应该试着在团队中发挥自己 的特长，体现自身的价值。
最后我想说，ERP 沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别， 或许连皮毛都触及不到， 但沙盘模拟实习锻炼了我们应对各种变化迅速作出反应拿出对策的 思维， 培养了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神， 也锻炼了我们团结合作的精神。
也让我们在以后的学习生活中有了奋斗努力的方向。
等我们能真正把这些思维和精神应用到 以后的工作中，让我们的人生一定很辉煌!
erp沙盘模拟实训心得体会
啦 泪 掉 都 心 伤 去 死 病 为 因 小 孵 别 用 法 办 想 就 个 虎 秋 送 蛋 下 生 来 配 交 公 和 母 家 让 叔 大 邱 给 子 鸽 这 把 他 后 ”然 。
亮 般 一 璃 琉 睛 眼 只 两 ， 泽 光 的 金 紫 蓝 似 出 发 erp 沙盘模拟实训心得体会 erp 沙盘模拟实训心得体会一 两个星期的企业经营模拟实训， 说长不长， 说短不短， 终于结束了。这段时间的学习，带给我的不仅是一门可以学 习到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践。回首这两 周的学习，有面对一片混沌的茫然与不知所措，有稍有眉目 的喜出望外，有面对注册公司名称时的新奇，也有写商业计 划书时的忧愁。
这次企业经营模拟实训，使用的是因纳特工商注册登 记训练软件，这个软件是暨南大学珠海学院创业经济研究与 实验中心及因纳特公司合作开发，为学生学习并掌握公司注 册登记知识、学习企业经营规划和撰写商业计划书，提高实 践能力而开发设计。这个软件融教学理论和模拟实践操作于 一体，摆脱了单纯的“理论”教学模式的枯燥，提高了学生 学习的兴趣。软件是由公司注册登记、企业经营规划和商业 计划书三大主要部分组成。
我们首先要做的是公司注册登记。公司注册流程共包 括名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行开 户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、 刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、 企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登 记、企业统计备案、特殊行业备案 18 类。我们实训时规定 好 只 样 那 到 得 想 他 耀 炫 常 经 啦 来 不 就 可 回 飞 能 也 方 地 里 公 几 离 放 它 把 穷 有 富 很 反 相 形 情 家 但 子 鸽 养 欢 喜 都 人 两 读 上 班 校 学 个 在 又 ， 城 小 座 住 同 虎 秋 与 望 夏 ： 是 的 写 事 故 大 。
页 六 十 三 百 一 、 章 七 共 书 本 这 啦 泪 掉 都 心 伤 去 死 病 为 因 小 孵 别 用 法 办 想 就 个 虎 秋 送 蛋 下 生 来 配 交 公 和 母 家 让 叔 大 邱 给 子 鸽 这 把 他 后 ”然 。
亮 般 一 璃 琉 睛 眼 只 两 ， 泽 光 的 金 紫 蓝 似 出 发 了公司类型为软件类股份有限责任公司，开始注册资金为 2200 万元。在实训中，我注册的公司为陈氏集团花韵软件开 发股份有限责任公司， 地址位于深圳市宝安区， 股东为 3 人。
申请表提交上去后，我们得到了审批，就开始了下面的企业 经营规划。
企业经营规划包括公司介绍、 项目及产品概述、 评价、 公司架构、产品服务项目开发、分析及策略、经营目标和规 划、财务计划、风险预测与控制、销售策略、管理策略。这 部分内容比较多，所以花了好长时间。公司简介不仅要真实 完整，还要有吸引力，因此在我完成公司简介时，介绍了公 司是陈氏集团旗下的，比较有信誉，而且说明了花韵公司是 做网络游戏软件开发方面的，使客户一看就知道我们公司是 提供什么产品的。在项目及产品概述中，我对花韵软件公司 做了简单的市场分析，写出资本回报率和市场风险解决办法 等。在评价方面，我对花韵软件作出了公司发展前景评价、 产品评价和团队能力评价。花韵软件设市场营销部、软件开 发研究部、运营管理部、售后服务部，是一个比较完整的公 司架构。在产品服务项目开发中，因为公司新成立，队伍不 成熟，所以比较简单。之后，花韵软件就网络游戏正盛行的 市场现状制定了营销策略，经营目标和规划。
最后要完