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招商员个人工作总结
招商员个人工作总结 企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的 市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对 性、有选择性地招商。本文为招商员个人工作总结范文，让 我们通过以下的文章来了解。
近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导 及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部 群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放 思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改 善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商 引资项目 34 个，到位资金亿元。
一、招商引资的主要做法 (一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人 民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。
(二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招 商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸 引投资者， 离开了资源、 技术和市场空谈优惠政策是不行的， 只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法 来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸 引投资者。
(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招 商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只 有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同 的情况下，才能合资合作。
( 四 ) 解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作 的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群 众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资 者的联系。
( 五 ) 搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效 手段。
(六)广交朋友，以会招商。近年来，县委、县人民政府 积极组织参加“西洽会” 、 “乌洽会”等区内外各类招商引资 洽谈会，均取得了较好的洽谈效果。自 20xx 年以来通过会 展招商项目达 9 个，引资额达 3 亿多元。
(七)在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。几年 来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫， 成功的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进 一步做大做强县内企业打下了坚实的基础。
(八)以资源优势进行招商。××县有着全国最大的内陆 淡水湖——博斯腾湖。
县城内有着丰富的水产、 芦苇、 旅游、 水土光热、石油天然气等优势资源，近几年来县委人民政府 加大资源招商力度，先后引进了 27 家企业，4 个项目在我县 投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化 二、今后的工作思路及措施 继自治区加快南北疆经济发展工作会议之后，我县党委、 政府结合××的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了 经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战 略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建 设生态旅游县城和新疆最佳人居环境”两个目标，力争实现 “湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依 托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四大资 源，做强做大， “红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅 游业、农副产品加工业”五大产业的“12345”经济发展思 路。
我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提 出的“12345”经济发展思路来进行;其次是立足本县四大资 源优势， 以做大做强五大支柱产业为目标， 走好以资源引资， 以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。
第三是牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投 资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的 重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。20xx 年我县招 商引资工作的措施是： (一)解
集团招商人员试用期优秀个人工作总结
三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 集团招商人员试用期优秀个人工作总结 ww w.31d oc.co m 特征 码 KBJ UwCRa xdMoN mlsVp GY 时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍 贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们 给予了我足够的宽容、 支持和帮助， 让我充分感受到了领导们 “海 纳百川”的胸襟，感受到了帅新集团人“不经历风雨，怎能见彩 虹”的豪气，也体会到了帅新集团人作为拓荒者的艰难和坚定。
在对您们肃然起敬的同时， 也为我有机会成为帅新集团的一份子 而惊喜万分。
几个月前，一群大胆创新、勇于开拓的团队来到东莞这片土 地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上 一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼， 将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
在这三个月的时间里， 在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工 作情况作如下汇报。
记得初次应聘时， 我对帅新集团的认识仅仅局限于企业的聚 集地，对招商人员一职的认识也仅局限于招商家过来经商。除此 之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉 自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
一、 通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为 第 1 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 深刻的认识。
记得初到帅新集团时， 我拿到的第一份资料就是帅新集团的 一期招商资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上， 这里所有的一切对于我来说， 既新鲜也处处存在挑战。
不懂就学， 是一切进步取得的前提和基础。
在这段时间里我认真学习了帅新 集团的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》 、 《成功的引 资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使 我对帅新集团有了较为深刻的认识。
二、 坚持政治、 经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一直以来， 我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社 会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取 相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规， 注重经济大环境走向。
“新闻调查” 、 “经济半小时”等栏目都是 摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主 政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。
勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并 最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职 业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与帅新集团的 加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严 格遵守帅新集团的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章 操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一 套拿破伦希勒的 《成功学》 让我豪情万丈， 一种积极豁达的心态、 第 2 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决 定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识， 渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己， 以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
为了让自己做一个称职的招商人员， 我阅读了网上的部分策 划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。
xx 年年又是一个充满激情的一年，在今后的工
2015年个人招商工作总结
2015 年个人招商工作总结 2015 年个人招商工作总结（招商局） 我于 20ｘｘ年 1 月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出 色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下： 一、加强学习，提高自身素质 一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、"三个代表"重要思想、科学发展观和党 的十八大、十八届七中全会精神，理论水平进一步提高。
二是积极学习业务知识。积极学习英山整体情况，区位优势、资源禀赋情况、招商引资 优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入角色。
三是积极学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的"三门"副科级领导，经验 欠缺、资历尚浅，必须摆正身份，摆正位置，向领导学习领导艺术。
二、爱岗敬业，做好本职工作 我认真做好办公室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。办 公室是一个单位的门面和窗口， 是一个单位的中心和枢纽， 作为综合职能部门， 其工作效率、 服务质量和待人接物，不仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的对外形象。
在局领导和同事们的指导和帮助下，我对办公室工作积极探索、努力创新，加强合作意识、 保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作： 一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地，文秘 工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。
近一年来， 我在日常工作和各 种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量 的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的 文件、 函电， 都要经过逐个登记、 办公室阅批、局领导批示、 有必要的还要送各个科室阅办、 督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作执行，办公室还要 协调。
所有这些环节都要求认真细心，稍有不慎，就可能贻误工作。
经初步统计，近一年来， 办公室接受和处理的各类文件有上百件， 基本上做到了件件有落实， 为招商局各方面工作的 顺利开展提供了良好的条件。
二是做好档案管理工作。
我主要是对档案进行归类整理， 对招商局的档案资料进行统一 保管，并以电子稿形式也要进行保存，以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。材料归 档虽然一年一度，但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人，注意及 时收集，及时的整理， 有的材料是现成的， 齐全的，但有些材料是残缺的， 这就要勤于思考， 善于分析，发现材料要及时的收集，对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过 办公室的这些工作， 我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。
此外我还负责办公室的 值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发 放和管理， 早上的签到管理， 并制定了相关制度和监督手段， 以保持办公室卫生和工作秩序， 保护办公室的财产。 三、廉洁自律，树立良好形象 我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领 导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤 俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同 志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员 的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、 乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认 真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始 终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
在今后， 我相信， 在局领导和同事们的关心帮助下， 我在今后的日子里一定会做得更好、 更出色。为"中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县"建设贡献自 己的一份力量。2015 年个人招商工作总结（招商办） 我自入职招商办以来已有两年多时间，期间在招商办领导及同事的大力支持和帮助下， 积极、认真学习，很快适应了招商工作，团队意识有了进一步加强，业务能力也有了显著提 升，招商引资工作取得了一定成绩。现我对过去一年来的工作开展情况总结如下：在对ｘｘ 的地理位置、人口、镇域面积、文化历史等有一个比较全面的了解后，通过实地走访及服务 ｘｘ的一些重点企业，为后续招商工作的开展及更好的服务企业总结经验。
通过一年的招商工作，我在原有合作中介公司的基础上新开拓了比较丰富的信息渠道， 开发ｘｘ房地产服务有限公司、 苏州ｘｘｘ信息科技有限公司、 苏州ｘｘ企业管理有限公司、 ｘｘ投资咨询（上海）有限公司等多家优质中介公司。同时日常工作中，我通过走访企业熟 悉我镇现有的厂房资源，对镇域内企业空厂房情况走访统计，也积累了不少的厂房资源，通 过 Eｘcel 表格汇总并及时共享信息，并把厂房基本信息提供给中介，并在苏州厂房网、吴 江厂房网、168 厂房网、58 同城等网站上发布厂房信息，在争取帮助企业尽快出租的同时实 现资源优化配置，找到更优质的客户，增加我们招商成功率。通过前期在网上发布的信息及 与中介良好的信息沟通， 将镇域内的空闲厂房基本信息及时发布出去， 也收到了良好的反馈， 全年累计接待客户 35 批次，其中不乏一些中介介绍及自行前来咨询的优质客户，部分已经 落户，如ｘｘｘｘ科技（苏州）有限公司，该公司也为园区搬迁项目，德资独资企业，注册 资本 350 万美元，公司主要生产纺织机械、自动化装置、环境保护装置等。苏州ｘｘｘｘ精 密塑胶有限公司，该公司为吴中区内搬迁项目，注册资本 300 万美元，为台资独资企业,专 业制造生产塑胶齿轮模具和塑胶齿轮产品， 同时该公司的另一家贸易公司苏州ｘｘｘ精密模 具有限公司也一同搬迁至ｘｘ。苏州ｘｘ注塑科技有限公司，该公司为园区搬迁项目，为韩 资独资企业，注册资本 110 万美元，主要从事注塑、中空、挤出产品加工以及相关模具的开 发等。以上几家公司目前入驻相关手续正在办理之中。苏州ｘｘ网络科技有限公司，该公司 为台资独资企业，目前已落户在胥市路 538 号，手续已经办结，注册资本 50 美元，主要从 事网站的开发等。苏州ｘｘ电子科技有限公司，该项目为吴中区内搬迁项目，注册资本 500 万元，原注册 100 万元，增资 400 万元，已经落户ｘｘ路 236 号，手续已经办结。苏州ｘ ｘ精密机械有限公司，为新注册企业，注册资本 600 万元，落户ｘｘｘ工业园内，手续也已 办结。另外中介还介绍了苏州ｘｘ电气有限公司、苏州ｘｘ工业炉有限公司、韩国ｘｘ亚洲 有限公司、南京ｘｘｘ纺织印染有限公司等 10 多个大小项目，涵盖机械制造、汽车零配件、 五金加工、注塑等行业，其中南京ｘｘｘ纺织印染有限公司注册 1000 万美金，但由于我镇 环保要求较为严格，不适宜在本镇落户，故已共享信息至ｘｘｘ商务局。
我在做好招商引资工作的同时也积极做好服务本地企业的工作， 通过走访目前已经进驻 的内外资企业，深化与企业的沟通与了解，和企业搞好关系，积极服务好企业。继续送政策 去企业， 帮助企业了解转型升级的相关政策， 帮助能够申请区级或者省市级相关奖励的企业 申请相关资金，同时询问企业目前生产经营情况，送去招商办印制的《苏州市ｘｘ区ｘｘ镇 重点企业目录》 ，便于企业就近选择上下游配套企业，降低企业物流成本。
在日常工作中，我还是有些地方做得不够好，比如在对接项目时考虑得还不够周到，偶 尔有些急于求成。
自身的业务能力及表达能力还有待提高等。
以上问题领导也会真诚地为我 指出， 我也会虚心听取领导的教导并及时改正。
通过积极向同事和领导学习以及参加接待和 会议组织等活动的经历，我积累了不少招商专业知识，谈判技巧也有了进一步的提高，业务 能力也有了较好的提升， 在面对来自不同地方的客户采取不同的接待方式， 使客商能够对ｘ ｘ留下较好的印象，对来访客户的接待和维护上，努力做好接待工作及后续跟踪服务工作， 也为以后招商工作积蓄经验。
在接下来 2016 年的工作中，我会适当改变工作方式，更加积极主动和企业客户、合作 中介联系，加强交流，增进双方的了解，这是双方达成合作的重要前提。通过把ｘｘ的优势 及招商政策的优势一一展现出来，用自身具备的优势条件去招商，去吸引投资者，促进其入 驻决心。
以上是我近一年的工作总结， 这段时间里， 在各级领导、 同事以及各部门的大力支持下， 我不断完善自己、学习招商专业理论知识及技巧、进一步提升自己的业务能力和综合素质， 提高中作效率，同时也端正态度、戒骄戒躁，吸取在工作中的经验教训，不断充实自己，在 岗位上尽心尽力，完成领导下达的各项任务，做出自己的贡献，也希望以后的工作同样能得 到领导的肯定。2015 年个人招商工作总结（招商部） 进入ｘｘ商业企业管理有限公司已经满两年， 在这两年的时间里， 本人在我公司招商ｘ 部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感 谢公司各位领导对我的支持和信任， 同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮 助和支持。就职于招商ｘ部主要负责的招商品项有：食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰 淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等） 。目前洽谈总资源数量ｘ户， 其中ｘ类客户ｘ户、ｘ类客户ｘ户、 ，已来访客户ｘ户，已拜访客户ｘ户。现将 2015 年具体 工作情况总结如下： 一、工作总结 1、熟悉项目情况 作为一个招商专员， 个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。
个人由于是 刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情 况的学习和了解，并在不久后基本掌握了ｘｘ这个项目的基本情况。
2、学习招商工作专业技能知识 招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司 后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所 需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。
3、进行招商具体工作大致如下： ①参加前期的市场调研工作： 主要针对ｘｘ市各商圈内本组品项的商铺租金价格、 物管 费、 合同期、 付款方式、 商业配套等的调查， 通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。
共计调研商场ｘ家，主要有： a．ｘ商圈ｘ家（ｘｘ\ｘｘ\ｘｘ） b．ｘ商圈ｘ家（ｘｘ\ｘｘ\ｘｘ） c．②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门 市：ｘｘ\ｘｘ\ｘｘ。资源收集共计 46 家商场，7 条街道门市。
③与同事共同完成对ｘｘ\ｘｘ\ｘｘ等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货 公司每楼层已有餐饮、 服装品牌分布图， 充分了解ｘｘ市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档 次，为本项目后期招商及规划作参考。
④独立完成对ｘｘ市本地商家的主动拜访工作，截至本周 2015 年 12 月 26 日止已拜访 客户ｘｘ户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本 项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目 前店铺的租金价格、经营状况等情况。
⑤电话联系本地目标客户共计ｘｘ户， 邀请其到本项目接待中心深入洽谈， 前期主要跟 进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近ｘｘ户，已到项目中心洽谈过的有ｘｘ家，其 他未约见客户后期继续跟进。
⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作， 并为北京华联、 家乐福、 永辉、 华润万家、 大润发、 哈尔信、 星巴克、 肯德基、 吉野家、 COSTA 计 10 家品牌公司绘制我项目规划 CAD 图纸。
⑦完成公司布置的各项工作。 二、工作中存在的问题及改进方式 ①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情 况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品 牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入驻所需各项准备工作了解 欠缺。2、招商工作经验不足；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不 足， 如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、 各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、 与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等 等。
②改进方式： 在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习， 不断充实自 己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作 效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。
三、2016 年工作规划 招商ｘ部在 2015 年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即 将到来的 2016 年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在 2016 年工作 任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下： 1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够成功达成ｘｘ 家； 2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础； 3、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面 积范围 450 ㎡-1500 ㎡。
4、加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质保量、 按时完成公司及各领导布置的各项工作。
四、致谢 我是刚入商业地产行业的新人，在工作经验方面还稍有不足。在此，我要再一次感谢ｘ ｘ商业公司能提供给我这样一个实现自我的平台， 并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和 指导， 感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾。
在以后的工作中我将以更高的激情投入到 这份工作中，尽自己最大努力去协助公司做好这个项目。
2015 年计生协会工作总结 一年以来在镇党委政府的正确领导下， 镇计生服务站的精心指导下， 我们社区紧紧回绕 镇人口和计划生育工作的总体要求和主要目标， 认真学习党的十八大精神， 坚持计划生育基 本国策， 以统筹解决人口问题为主线， 稳定低生育水平， 提高出生人口素质， 优化人口结构， 增进家庭发展能力，突出“十二五”人口发展规划中期评估、孕前优生健康检查、计划生育 困难家庭帮扶、流动人口服务管理等工作，全面提升规范化管理水平，积极为育龄妇女排忧 解难，以下是我们做的一些工作： 一、领导重视，管理规范化，社区始终把计生协会宣传教育工作放在第一位，开展了一 系列形式多样的宣传教育活动，充分发挥协会小组长的作用，入户面对面宣传政策法规、发 放健康宣传资料；利用社区宣传橱窗张贴宣传画报；利用人口学校阵地做好培训工作等，并 落实岗位责任制考核， 进一步增强了广大育龄妇女的计划生育意识， 提高了计划生育的自觉 性。
二、认真做好为育龄妇女的服务工作，开展五期培训工作，提高育龄妇女的知识知晓率 和服务满意率，对新婚夫妇宣传孕前检查知识，并签订诚信计生双向承诺书，动员 4 对新婚 夫妇和 3 对可生育 2 胎夫妇做了孕前检查， 为他们办理生育证； 对已生育妇女宣传哺乳期知 识，并在三个月之内实施避孕措施；主动为独生子女夫妇领“独生子女证” ；4 月 22 日对社 区全体育龄妇女进行了生殖道防治工程检查，有 217 人参加了检查。
三、 进一步做好计生协会工作， 每月正确上报信息， 按照要求规范化做好各类登记工作， 6 月份做了对全社区持 “独生子女证” 退休人员一次性奖励的登记工作， 并在 9 月 6 日对 110 位符合政策范围的人员进行了公示， 对符合独生子女奖励条件的家庭户， 对照政策做到一个 不漏，使每个独生子女家庭户都能享受到大家庭的温暖。
四、协会积极开展各项活动，春节期间看望了独生子女困难户家庭，4 月份协会组织人 员参加了“宇江杯”全民健身活动，取得了“优秀表演奖；5.29 纪念活动日，协会志愿者与 社区 2 户失独家庭进行结对，和他们谈心交流。
五、加强流动人口的管理，利用人口平台，做到同宣传、同服务、同管理，对流动育龄 妇女登记建卡，构建好双向协作平台，加强户籍地与现居地之间的信息沟通，促进双向管理 的落实，使她们能享受到同样的关爱与服务。
以上是一年来我们社区计生协会做的一些工作，对照上级主管部门的要求还有待提高， 在今后的工作中，向其他兄弟社区学习，继续认认真真、踏踏实实地做好工作，让社区居民 更加满意，努力使我们社区人口与计划生育工作更上新台阶。2015 年计生协会工作总结（村） 一年来， 我村计生协会紧紧围绕着学习实践科学发展观活动， 着力把握住服务人员和计 划生育工作大局。进一步增强计生服务意识，强化宣传教育、夯实基础、积极开展人口计生 基层群众自治工作活动， 创新计生协会工作的思路举措。
经过一年的努力实践取得了协会工 作有着良好的形象，具体总结如下： 一、领导重视，组织网络不断健全 在村党支部书记的领导下， 把协会工作列入 “一把手工程” 亲自抓、 负总责的重要内容， 与计生工作同部署、同落实，并及时调整了计生协会网络组织人员，确保了计生协会工作顺 利开展。
二、经常活动，服务内容不断丰富 “协会的生命力在于活动，协会的凝聚力在于服务” 。协会通过广泛动员、积极开展形 式多样的宣传教育活动,切实解决群众生活中的实际困难,从而形成宣传、教育、服务与一体 的计生工作氛围。宣教活动,形式多样有声有色。我村协会始终以“婚育新风进万家”活动 为载体，积极开展群众性服务活动，充分利用协会的群体优势，协调社会各方面力量，广泛 开展形式多样，丰富多采的宣传教育。利用各种会议等活动开展计生政策、法律法规、优生 优育、避孕节育等科普知识的宣传。积极开展“三·八妇女节” 、 “7·11 世界人口日”等重 大节日的纪念活动; 三、积极完善村民自治工作，加强监督，努力提高计划生育整体工作水平 按照计划生育新时期，新目标，新任务和新要求。不断总结计划生育与村民自治工作开 展的经验和存在问题的同时， 对村民自治工作进行了不断完善和具体补充， 使计划生育与村 民自治工作的开展真正深入人心。
协会工作还推进计划生育民主管理和民主监督作用。
充分 发挥协会组织网络优势， 参与监督农村部分计划生育家庭奖励扶助制度的实施， 认真做好奖 励扶助对象的审查、 民主评议和对制度执行情况的民主监督工作， 在对奖励扶助对象确认的 过程中，要求在本人申请的基础上，由会员小组和村计生协理事会对其条件进行评议审核， 提出建议名单，依托会员小组和会员联系户，开展深入细致的宣传工作，发放宣传材料并及 时收集、反映群众的意见和建议，对奖励扶助制度的执行进行全程监督。
四、加强培训 今年计生协会定期组织会员参加各种学习培训达 4 次， 分别加强对会员骨干的培训， 帮 助他们提高会员的文化思想素质，预防艾滋病等知识。充分发挥协会会员的作用，提高计生 协会工作水平。2015 年计生协会工作总结（乡镇） 镇计生协会工作在镇党委、政府的领导下，在县计生协会的指导下，坚持以邓小平理论 和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党中央、国务院关于《加强计划生育工作稳定低 生育水平的决定》和上级计生协会有关会议精神，围绕全镇人口与计生工作的总目标、总部 署，以创建合格村协会和争创一流村协会活动为主线，以宣传服务为重点，与时俱进，开拓 创新，各项工作取得了新的进展。
一、积极争取党委政府对协会工作的重视和支持，促进工作抓早抓紧抓实。
为了保证协会工作的开展， 镇计生协会领导经常深入基层调查研究， 指导基层开展工作， 并把发现的一些重难点问题及时向党政领导汇报， 在各方面取得领导的重视和支持。
一年来， 镇党委、 政府领导多次在全镇计划生育工作会议上， 对协会活动等各项工作都作了安排部署， 强调各级要把协会工作列入计生工作的重要议事日程，同部署、同检查、同落实、同考评。
要求各级协会要努力开拓创新，提高工作水平。如今年 5、6 月计生宣传服务月活动期间， 镇计生协会召开专题会研究， 并召开全镇计生工作动员大会， 并把协会工作作为其中一项重 要的工作来进行部署，要求层层发动抓落实。各村都普遍重视，加强对协会工作的领导，按 照镇协会的工作部署，结合实际，理清思路，研究制定具体的工作计划和措施，从而做到计 划早制定，任务早安排，措施早落实。全部成立了计生协会，会长、专职副会长和理事的人 选，都经过认真研究，严格把关。
二、深入开展协会活动，推动基层协会建设。
全镇 15 村协会。合格村、居、企、协会的增加，标志着基层协会的建设进一步得到了 加强，协会的桥梁和纽带作用进一步得到发挥，计生工作主力军逐步形成。各村也总结了自 己的典型， 通过组织交流， 充分发挥典型引路的示范作用， 推动全面工作的开展。
全面发动， 整体推进。在试点的基础上，今年来，各村、社区加强领导，进行全面发动，进一步统一思 想认识，并根据实际情况，分别不同类型，进一步制定规划，指导村认真对照标准，按照目 标、现状、差距、措施、完成期限和责任人等内容，进行逐条量化细化，并作为有关人员年 终考评奖惩的依据，做到目标明确，责任落实，促进协会活动的顺利进行。三是把握关键， 突出重点。在协会活动中，各村紧密联系自己的实际，做到四个坚持和五个结合：即坚持以 “三个代表”重要思想为指导，解放思想，与时俱进，开拓创新；坚持认真部署安排，确保 目标、任务、措施、责任落实到位；坚持以加强组织建设为重点，建好队伍，规范制度，充 分发挥组织网络作用；坚持从实际出发，立足当前，解决实际问题，推动协会各项工作的开 展。
把协会活动与人口与计划生育综合改革和计生各项工作结合， 与开展 “婚育新风进万家” 活动结合，与推进计生“三结合” 、搞好优质服务结合，与开展创优活动结合，使协会活动 真正落到实处。开展生育关怀活动，覆盖 40 户独生子女户，2 户双女户，受益群众 128 人； 三、大力宣传计生法律法规，弘扬新型生育文化。
今年来，各级协会深入开展“婚育新风进万家”活动，大张旗豉地进行宣传《人口与计 划生育法》 、等法律法规，传播计划生育和生殖保健知识，让计生政策法律法规和社会主义 婚育新风尚深入千家万户。在宣传形式上不断创新，增强针对性和实效性。一是利用节假日 进行集中宣传。开展计生宣传教育活动 4 场，培训育龄群众 168 人次，向群众分发宣传品 853 份，赠送避孕药具 500 份、为群众义诊咨询 246 人，解答法律疑问 42 次。二是发挥协 会人多面广优势进行经常性宣传， 制作永久性标语 4 幅。
各级协会人员经常深入基层走家窜 户对群众进行面对面的宣传教育。村、居、企业协会还通过组织会员与群众开展“一帮一” 等活动，不仅帮助困难户解决一些生活上的困难，而且通过彼此之间的沟通，说悄悄话，达 到了宣传教育的目的。同时，通过协会理事、小组长、骨干会员、会员的模范带头作用，在 宣传教育方面起到了很好的“润物细无声”的效果。
三、不断拓宽服务领域，努力提高服务质量。
一年来， 我镇各级计生协会不断拓宽服务领域， 增强服务功能， 积极参与计生 “三结合” ， 搞好优质服务，重点帮助计生困难户解决实际困难。一是从经济上帮扶，让计生困难户得到 实实在在的利益。二是以人为本，关心育龄妇女生殖健康。结合“三查” 、阴道镜检查等优 质服务，组织服务人员深入村寨，为 452 名育龄妇女进行妇科病普查，使有患病者能够得到 及时诊治，深受群众欢迎。日富公司“以发展产业依靠人，发展产业为了人”的经营理念， 有待计划生育户。
在选人用人上优先聘用计划生育户， 仅 2011 年公司为 20 户计生家庭提供 就业 28 人，创收达 50 万元。日富公司将婚育文明传播到企业基地，做到了企业文化和先进 人口文化理念有机融合，使科学文明的婚育观念融入到职工的学习生活中。
四、加强协会自身建设，提高队伍素质。
一年来，镇计生协会坚持与时俱进， 开拓创新的精神，切实加强思想、组织、作风建设， 创造性地开展工作。一是认真组织学习，强化培训教育。今年来，各级协会都组织理事、小 组长认真学习，努力实践“三个代表”重要思想，积极参加全镇开展的学习教育活动。二是 加强调查研究，指导基层工作。镇计生协会经常深入基层了解情况，进行具体指导。对协会 工作及协会目前状况进行专题调研，写出调研报告，提出建设性意见，指导基层协会工作。
同时，坚持抓两头带中间，促进协会工作平衡发展。镇计生协会通过总结经验，及时推广， 有力地推动全镇协会活动的开展。
五、积极参与改革创新，强化民主监督 避孕方法知情选择的步伐进一步加大， 在开展知情选择工作的过程中， 各级计生协会全 程参与，积极做好干部群、职工的思想工作，参与制定村(居)计划生育《村规民约》和《村 民自治章程》 ，发动育龄群众自觉签订知情选择合同书。特别是协会小组长在宣传服务和跟 踪管理工作中发挥了积极的作用。
各级协会还通过参加计生工作决策会议和参与计生各项工 作，积极建言献策，较好地发挥参谋助手和民主监督作用。
一年来，我镇协会工作虽然取得一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：有些基 层领导对协会工作思想上认识不足， 工作上重视支持不够； 有的村、 企业协会兼职干部较多， 工作不够到位；有些村(居)协会专职会长缺乏主动性和积极性、小组长素质参差不齐；协会 活动制度还有待进一步完善， 协会小组组织会员活动相对较少， 会员作用尚未能得到充分发 挥，村(居)协会活动还有待深入，任务还很艰巨。
在今后的工作中我们将与时俱进，开拓创新，真抓实干，扎实工作，充分发挥计生协会 的优势和特色，努力开创协会工作的新局面，为稳定低生育水平，提高人口素质，促进我镇 人口与经济、社会、资源、环境协调发展和可持续发展。