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个人月度总结和计划

月度总结 时间:2022-05-27

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月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划 月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划 工作总结 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究, 并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容:基本情况、成 绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性这 些特点。

一、写作要点 1、要简洁、清晰、全面 上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛, 尤其当下属不只三两人时, 但工作总 结通常关系到业绩评估,既要写全面,又不可能一一道来,怎么办?要保证年度工作总结简 洁,使用 ppt 的形式写总结是一个值得提倡的方式。

2、要用数据说话 在上例中也能体现该点,用数据对工作进行汇总,既简单明了,又能清楚地说明总结者的工 作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作,需要在平时的日常工 作中,有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据,来自于每月、每周、每日,甚 至每时的工作总结。在向阳生涯,公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训,每个人每 天都有详细的工作计划表,一天中计划完成几项工作,实际完成情况如何等,都有记录,有 备可查,这就是积累数据的好方法之一。

3、要有成绩,也要有不足 成绩肯定是工作总结的重头戏,但人无完人,总不能事事都做得那么圆满,没有一点进步空 间也不行。不足该怎么提?既要提出问题,还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛病” , 引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中,将问题以挑战的形式表现,尽量表现问题 的客观原因,及外部形势发展变化所引起的新挑战。

二、注意事项 1.要坚持实事求是原则 实事求是、一切从实际出发,这是总结写作的基本原则,但在总结写作实践中,违反这一原 则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹” ,在总结中夸大成绩,隐瞒缺点,报喜 不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风,对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何 益处,必须坚决防止。

2.要注意共性、把握个性 总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然,总结不是文学作品,无需刻意追求个性特色, 但千部一腔的文章是不会有独到价值的,因而也是不受人欢迎的。要写出个性,总结就要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。

3.要详略得当,突出重点 有人写总结总想把一切成绩都写进去,不肯舍弃所有的正面材料,结果文章写得臃肿拖沓, 月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划 没有重点,不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分,要根据实际情况 和总结的目的, 把那些既能显示本单位、 本地区特点, 又有一定普遍性的材料作为重点选用 , 写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。

例文: 市政工程月工作总结 6 月份已经过去,现在总结一下 6 月工作总结情况: 一、市区新青年路工程:绿化工程,完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作,约占总 工程量的 80%;亮化工程,完成 116 个路灯、1 个变压器基础施工工作,顶管工程完成总工 程量的 50%;标志标线工程,完成西湖路 2 个信号灯、小学附近 2 个信号灯、洪泽湖路 1 个 信号灯施工,标志标线完成工程量的 90%。

二、清淤工作:完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作,共清理雨水管道 8100 米, 污水管道 5200 米,雨水井 207 个,污水井 118 个。

三、完成市政零星维修相关工作。

四、完成全市燃气安全生产大检查工作。

五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。

个人销售月工作总结与计划

个人销售月工作总结与计划 Summary of work for reference only 好 撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日 2 个人销售月工作总结与计划 我自 XX 年 x 月 xx 日入职,已经一个月了,一个月期间销售 业绩方面虽然不明显,但是工作方面的收获很多,这与领导与同 事们的帮助是分不开的, 谨一个月来在工作中面临的问题和经验 写了销售岗位月工作总结,供大家评鉴: 入职的一个多月时间里,生活紧张,但又有秩序。刚进入公 司,一切都是陌生而又崭新的,所有的事物都要重新去认识和了 解;信心来自了解,要了解电工和照明这个行业,了解公司,了 解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见 的,这样的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断 成长的过程, 也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考 虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司,在领导和同事以及 客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给 我,他们是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大 幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平 台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事! 这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥, 自己去展现自己的才能,刚刚进公司的前几天,同事小郑带我一 起去拜访客户,使我摸索和感悟了整个销售流程,现在的我基本 上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环 节,每一事项,都能进可能地进行分析,几天过后,我就和小郑 开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜 欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋 友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做 第 2 页 共 5 页 3 成生意,很享受这样一个过程,很喜欢挑战。虽然经验和阅历有 限,但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都 是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的, 相继开发了昆明红 聚市场永聚照明店,西南建材城万家灯饰店,景洪孟腊店以及大 理佳利三创建材店等经销商, 接下来昆明所有的县城有待于渠道 开拓,以及完善和着手家装公司的合作,大商汇仍有待开发一二 家分销,还有华洋家具广场等,接下来今后的工作任重而道远, 我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力: (1)必须养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户 有许多共识,这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识 和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学 习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的 去学习,不断的充实自己! (2)必须具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有很多,刚进公司就犯了严重的错误,为了个 人增收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司领导 刘总的大度包容才既往不咎,给于我改过从新的机会,人要想在 行业中有沉淀,就必须热爱自己所在的行业工作,必须诚实守信 并奉行职业道德,所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对 自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职 业道德。

(3)善于总结与自我总结 第 3 页 共 5 页 4 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是 显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结, 不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面, 对于市场的把握能力更是无从谈起, 所以我必须比别人付出更多

个人当月工作计划和总结

个人当月工作计划和总结一部分:7 月工作总结 伴随着炎炎烈日,我们走过了激情的 7 月,这其中的辛酸苦辣等各种滋味,只有自己亲自 走过,才能够享受成长的快乐—假如说高考是学生时代的转折,那么这个 7 月是我自己成长上 思想的一次洗涤!在此非常感谢自己的团队和我们公司所有的同事! 个人上个月目标分析: 1 个人 7 月份额定目标:20 万,实际完成:105412 2 客户目标分析 客户 额定目标 实际完成 南京苏奥 6万 29955 原因分析:1:淡季 2:和保险公司关系转型 南京交家电 6万 41294 原因分析:1:公司内部人员的调整 2 自己工作上不仔细,服务上的不足 温岭金奥达 4 16800 原因分析: 1 上个月标检 2:公司生意淡一些,个人针对叶邦周的压迫不够紧凑徐州沪鹏 2 6670原因分析:因为主要是事故车件,并且主要针对是叶子板,钣金件面不款,保养件的沟通对 方未承认 南京景众 1 -85 原因分析: 由于 4 月份的工作失误,对我们价格上有比较高的心态,并且在客户关系上不够 铁 绍兴科能 5000 400 原因分析:上个月普通维修厂淡季,除掉奥迪以外的车型未存在任何接触, 慈溪中驰 10000 4077 原因分析:这个月在客户关系和业绩目标上做的还可以。目标性不强 无锡腾众/常州德立 2500*2 0 原因分析:上个月沟通,目标型不强,对方在未成交的状态下,对自己未得到承认 瓯北进口/上于上田 2500*2 0 原因分析:由于在以往的合作中对对方有过欺骗行为,使其对自己失去信心,一直没给机会上个月个人心德总结:. 在过去的一个月自己在学习方法上有了一套属于自己的雏形,但是在原则和目标性上不够坚 持,针对性不强,使自己走了很多弯路。

团队方面:在很多时候自己对待他们不够细心和耐心,团队也暴露出很多不足,目标性不强 是我们面临的最大问题。棉队土法问题的时候处理问题能力不强。

素质方面:团队要进一步加强个人素质和心理素质,提高抗压能力。要敢于去面对问题和承 担责任,发生问题的时候逃避的可能性太多。个人抱怨的太多! 二部分:8 月份工作计划 假如 7 月份还是汽车配件行业销售的淡季的话,那么 8 月份肯定是这个行业的一个转折点, 我个人有信心去拨动 8 月的琴弦,要这个 8 月谱揍出一首丰收的美妙乐章,要我和我们的团队大家 一起携手努力,去实现我们的目标! 8 月份业绩目标规划 1 8 月份规划销售额 60 万 规划毛利目标:20 万 2 具体客户目标规划 客户 销售额 业绩目标 南京苏奥 15 万 6万 针对计划:假如老是销售事故件,6 万完成的可能性很小,大的方向有两点 1 沟通发动机大修件,需要请求张哥的帮助 2 下个月在 20 号左右沟通一批保养件,主要针对 C6 的三滤,刹车片 南京交家电 30 万 7万 针对计划:交家电在其它的要求上没什么,主要就是针对郑姐在货物的要求,价格,以及到 货时间上的约定,不发错货,单张单子上不存在重复的项目,事故,大修车单张单子只一个车型并 且一个单子开完! 温岭金奥达 10 万 2.5 万 针对计划:1 下个月保养件: 06J 115 403 C 机油格 100 个 100 个 C6 的空调滤心 C62.0,2.4 的刹车片 各 10 副 3 事故车上和叶邦周以及对方仓储达成共识,单个事故车最少定 2-3 个有利润的 配件 徐州沪鹏 5万 3万 针对计划:1 事故件上把后盖,后叶子板,C6 09 的单,双氙大灯推销给对方 2 保养件上 C6 2.4 的火花塞,06J 115 403 C 的机油格一些长用保养件下个月和 对方走一批, 南京景众 1万 6万 针对计划:这个月在慢慢和武经理融合关系的同时,价格上放到低点,主要用意融合客勤关 系,主要叫对方相信自己的诚心和合作态度。

绍兴科能 3000 3 万 针对计划:奥迪上达成共识刹车片,变速箱油在我们家定,奔驰,宝马的事故和小修也可以 做,给别人做。

慈溪中驰 5000 4 万 针对计划:7 月份做的还可以,再接再厉,把恒生毙掉,奔驰,宝马也要慢慢做起来 无锡腾众/常州德立/瓯北进口/上于上田 5000 4 万 针对计划:这四家主要是有成交。只要基本 3-4 天有成交就可以,未来的大客户,价格小东 西可以亏,事故,大修可以平着做 总结:团队方面每天早晨坚持工作安排。认真的对待没一件事情,少一些抱怨,多一份责任, 多一份理解,多仪执着和坚持,愿我们在这个美丽的 8 月份实现我们的目标,大家一起团结加油! !

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