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电梯销售工作总结与计划
电梯销售工作总结与计划 20xx 年过去了， 有必要对一年的部门及个人的工作进行 总结，根据实际情况调整下一年的工作，从而保证公司全年 工作的顺利进行。
维保部的工作主要分营业、维保和运行三个方面。
1 营业工作： 营业计划的主要工作是理清维保合同、清理应收维保款、 稳定原有客户、续签原有合同。目前原有维保合同均已清理 完毕， 应收维保款全部理清， 原有客户除有历史原因及货款、 安装款等原因个别客户外，绝大部分关系基本稳定并得到延 续。唯有 xxx 维保运行项目是我方未避免可能存在的不确定 性的更大损失而主动放弃的项目。还有 xxxx 维保项目合同 到期客户自保，xxx、xxx 维保项目目前仍存在不确定性外， 其它所有近 xxx 个项目目前均得到延续。新增加和续签的维 保项目都坚持了合同在先的原则，即先有合同再进入维保， 从而避免因此使我们的维保工作陷入被动和尴尬的局面。
营业下一步的工作主要是： ① 配备 xxx 名专职维保营业人员(内选或外聘); ② 继续追要原有欠款，及时收缴到期应收款，力争不 形成新的欠款; ③ 稳定原有维保项目，曾加外签合同项目。
2 维保工作： 维保工作是维保部门的中心工作，从接手后，我重点抓 了人的工作，和所有的维保人员都进行了单独的谈话，了解 他们的思想情况、住点工作情况、家庭情况、对部门对公司 的看法想法及他们的希望。通过这些交流，我认为我们的维 保人员队伍多数人员基本上是稳定的，本质基本上是好的， 主要的问题是我们如何带领他们、怎样给他们一个成长、工 作的平台。这其中包括他们主要关心的收入情况、技术能力 的曾长、工作生活环境(吃、住、行)这三个方面。目前，我 也是很关注维修人员在这三个方面的情况，从马桶有没有马 桶盖、站点能不能洗上澡、现场能不能自己做饭、冬天室温 能不能睡觉、保证每个人每月能休息两天会一次家到每个人 的工资和实际水平的差距都是我所关心的和需要解决的，我 认为如果一味的强调工作而没有基本的工作生活的保证，其 工作质量是可想而知的。通过近半年的工作，以上问题得到 了不同程度的改善，但是还有很多工作需要去做 目前，还有的维修点两个人的生活工作空间在 6 平米以 下的情况，有的维修点的休息室长期潮湿结露，有的维修点 不能自己做饭每顿饭必须在外面买着吃等等，类似问题还有 很多需要去解决。
今年上半年，维修工在和去年人员数量基本相同的情况 下维保量曾加了近 xxx 台，且增加了三包电梯的应急修理及 服务的工作。目前除 xxxx 站刚确定了新的站长外，其他各 站站长的管理积极性很高，维修人员工作情绪稳定，绝大多 数人员工作积极性较高，对自己的本职工作有一定的责任感。
下一步的主要工作是： ① 各站根据实际维保量配齐维保人员及相应的技术力 量; ② 加强维保各站点的基础建设工作。主要有站点必备 的各种管理制度、技术资料、所管机型图纸、维保档案、相 关电梯标准等。
③ 曾强急修的反应和施工的能力。
④ 加强整体维保工的形象。
⑤ 加强对前期来公司学生的技术培养，使他们尽快能 够独立做保养及初级的维修。
⑥ 完善生活保障工作。主要有解决大家住宿环境、做 饭条件、洗澡条件、看电视等基本生活需求中存在的问题。
3 运行工作： 电梯运行虽说不是公司的主要盈利工作，但这项工作牵 扯的精力是最大的，首先是人员的不稳定，去年的换人率是 90%左右，今年虽改进或采取了部分新的管理方式，比去年 有所好转，但目前也达到 30%左右，所以增减人员的工作量 很大。人员流动的主要问题是工资低、强度大，还有部分人 员生理上不适应开
电梯销售工作总结报告(多篇)
YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 电梯销售工作总结报告 姓名： XXX 部 门： XX 部 电梯销售工作总结报告 电梯销售技巧总结 销售员要想成功的推销电梯产品，必须首先推销自己。虽然，在 每一次向客户推销产品时，不可能都获得到 100%的订单。但是，要 求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时， 都必须要表现得 100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气， 将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅 力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。因为刚开 始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是 ——你就展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、 举止；听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素 质和气质。
首先， 要清楚电梯报价书是电梯生产厂家与电梯潜在用户之间沟 通价格及商务信息的载体。
最终签约价格是电梯厂家可以接受的最低 价格与客户可以接受的最高价格之间的临界点。
报价书中的商务条款 包括电梯设备的运输方式、付款方式、交货期、施工期等等，同时还 应该说明不包含的哪些内容， 一般都不包含当地政府技术监督部门的 报装和报验费用。一般电梯设备合同和安装合同是分开签订的（价格 也应该分开报） ，这是由于电梯的生产和安装大都不在同一地区，生 产单位和安装单位也可能不一样，开具的发票不同，设备生产和安装 业务的纳税比例不同。
报价书的后面应该附有具体的电梯规格、 装潢标准， 功能配置等 内容。报价书做得不要太厚，但要精致悦目，内容不要过分冗长，客 户就看你的价格和付款方式，实际上内容越多对自己越不利，客户可 能会产生许多不必要的疑问，你还要花费更多的时间去解释。报价书 第 2 页 共 32 页 与投标书不同，投标书一般越厚给用户感觉越有诚意。报价书的后面 也要根据用户需要配上公司及产品介绍、主要工程业绩、企业获得的 主要荣誉、资质证明文件等材料。报价书的开头和结尾要注意商业 礼仪用词。最后落款要签上报价人的手写名字，同时加盖公章。
联系方式可以留下你的手机号码， 但最好还应该注上一个固定电话号 码，使客户有塌实感。
第二篇：电梯销售工作计划 一、年度工作总结 在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获， 新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取 教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今 年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。
我是 07 年 9 月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅 对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融 入到这个行业中来， 到公司之后， 一切从零开始， 一边学习产品知识， 一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个 经理和其他有经验的同事， 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难 缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习， 收取同行业之间的信息和积累市场经验， 现在 对行业市场有了一个大概的认识和了解。
存在的缺点： 对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄 弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一 个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相 信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉 第 3 页 共 32 页 自己还停留在一个不成熟的阶段。
客观上的一些因素虽然存在， 在工作中其他的一些做
电梯销售工作总结
电梯销售工作总结 1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的 情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。
2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获 得更多客户信息。
3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识。
4：每月要增加 10 个以上的新客户，同时还要对老客户 的跟进，避免丢单。
5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正。
6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。
7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。
9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实 力。
10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作 态度才能更好的完成任务。
11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
12： 为了今年的销售任务我要努力完成 10 台的任务额。
20xx 年过去了， 有必要对一年的部门及个人的工作进行 总结，根据实际情况调整下一年的工作，从而保证公司全年 工作的顺利进行。
维保部的工作主要分营业、维保和运行三个方面。
1 营业工作： 营业计划的主要工作是理清维保合同、清理应收维保款、 稳定原有客户、续签原有合同。目前原有维保合同均已清理 完毕， 应收维保款全部理清， 原有客户除有历史原因及货款、 安装款等原因个别客户外，绝大部分关系基本稳定并得到延 续。唯有 xxx 维保运行项目是我方未避免可能存在的不确定 性的更大损失而主动放弃的项目。还有 xxxx 维保项目合同 到期客户自保，xxx、xxx 维保项目目前仍存在不确定性外， 其它所有近 xxx 个项目目前均得到延续。新增加和续签的维 保项目都坚持了合同在先的原则，即先有合同再进入维保， 从而避免因此使我们的维保工作陷入被动和尴尬的局面。
营业下一步的工作主要是： ① 配备 xxx 名专职维保营业人员(内选或外聘); ② 继续追要原有欠款，及时收缴到期应收款，力争不 形成新的欠款; ③ 稳定原有维保项目，曾加外签合同项目。
2 维保工作： 维保工作是维保部门的中心工作，从接手后，我重点抓 了人的工作，和所有的维保人员都进行了单独的谈话，了解 他们的思想情况、住点工作情况、家庭情况、对部门对公司 的看法想法及他们的希望。通过这些交流，我认为我们的维 保人员队伍多数人员基本上是稳定的，本质基本上是好的， 主要的问题是我们如何带领他们、怎样给他们一个成长、工 作的平台。这其中包括他们主要关心的收入情况、技术能力 的曾长、工作生活环境(吃、住、行)这三个方面。目前，我 也是很关注维修人员在这三个方面的情况，从马桶有没有马 桶盖、站点能不能洗上澡、现场能不能自己做饭、冬天室温 能不能睡觉、保证每个人每月能休息两天会一次家到每个人 的工资和实际水平的差距都是我所关心的和需要解决的，我 认为如果一味的强调工作而没有基本的工作生活的保证，其 工作质量是可想而知的。通过近半年的工作，以上问题得到 了不同程度的改善，但是还有很多工作需要去做 目前，还有的维修点两个人的生活工作空间在 6 平米以 下的情况，有的维修点的休息室长期潮湿结露，有的维修点 不能自己做饭每顿饭必须在外面买着吃等等，类似问题还有 很多需要去解决。
今年上半年，维修工在和去年人员数量基本相同的情况 下