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2018年汽车销售代表年度个人总结
2018 年汽车销售代表年度个人总结 Summary of work for reference only 好 撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日 2 2018 年汽车销售代表年度个人总结 尊敬的各经销商总经理: 上午好! 首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎。
4s 店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下 实现销售系列汽车共 4563 台,平均每月实现各个网点销售 100 多台,网点销售占据整个公司销售额的 50%以上,经销商销售管 理工作已成为公司销售工作的重要组成部分, 现我就公司近 5 个 月经销商销售工作做一工作总结 一.二级经销网络的建立与完善 公司汽车 4s 店自成立以来,秉承“业精于专”的思想理念 致力于 suv 专业化销售, 坚持“市场第一, 用户第一, 服务第一” 的战略思想,按照集团全国建立省级营销中心的思路,通过资源 整合,进一步理顺销售渠道,实现了二级网络区域单一性销售, 方便了对经销商的销售管理。公司自 4s 店成立以来陆续对各二 级网点实行优胜劣汰,区域市场具备资金优势,网络优势,人脉 优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。
全省十四个地州市目 前已与半数地区签定了代理协议, 通过这种严格的资格评审使二 级网点均具备了售后服务, 形成了一个全方位, 多功能, 立体化, 能够全天 24 小时为用户提供援助,售后的服务体系,同时在品 牌意识,品牌忠诚度,市场能力,员工整体素质方面有大幅度的 提高和加强。
后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达 成,真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。,使汽车在全 省各个角落都有网络服务人员的关心, 树立汽车国内越野车第一 第 2 页 共 6 页 3 品牌的形象。
二.价格体系的完善 汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争, 价格 体系一直处于混乱状态, 客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态 度,车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的整 合逐步调整控制市场的价格,对二级网点的价格进行统一控制, 在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调, 虽然其中存 在有一些问题,但整体态势向良好方面发展,二级经销商较以前 有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整,真正能使二级网 点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中, 让车客 户在二级网点买车更加放心,更加具有保障性。今年四月通过对 车配置上的升级进行了新一轮的价格调整, 在将近一个月的时间 经销商反映强烈,其中也有不少的质疑,但是通过市场的反映程 度,公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但 相对利润在增加,相信通过一段时间的整体价格控制过程,二级 网点会在利润与销量上成正比增长, 车潜在用户将对车的价格稳 定体系充满信心。
三.二级网络与公司关系维护体系的建立 二级网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的 重要部分,培养忠诚,有实力的经销商是公司目前经营的原则。
二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。
汽车市场需 要总代与二级网络之间的共同维护, 也需要二者之间的相互促进 包括市场监督有效性,信息渠道畅通性,信息反馈的准确性。针 对二级市场公司目前正加速人员配备,合理运用人力资源,尽快 第 3 页 共 6 页 4 落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大 客户市场,通过对市场需求的分析,对购买车客户群进行行业划 分,真正做到购车信息的准确性。希望通过市场区域人员与二级 经销商通力合作达到
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2018-2019-汽车公司个人年终工作总结-word 范文 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议请及时联系,本司将予以删除 == 本文为 word 格式,简单修改即可使用,推荐下载! == 汽车公司个人年终工作总结 20XX 年已经过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,收获了许多宝贵 的经验。在辞旧迎新之际,我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于在新的一年中把工作做的更好,自己有 信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的 总结。
我是今年三月份到 XXXX 公司工作的,在销售部从事过销售计划工作半年后, 转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的,缺乏汽车行业销售经 验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始, 仅凭着对销售工作的热情,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产 品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事,一起寻求解 决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在 对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所 提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得 了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了成功客户案例,一些优质客 户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断 的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个 较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一 个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
我从 9 月份开始从事于销售顾问这项工作,也取得了一些成绩,在 9 月份, 我一共销售了 10 台车;在 10 月份,因为参加培训,在杭州出差,也为公司销售 了 6 台车。相继的 11、12 月份,不仅在广州、上海参加业务培训外,回到公司 认真工作,总结 10 月的销售经验后,在 11 月 12 月各卖了 10 台车。总之,在 我从事销售顾问的四个月中,一共销售了 36 台车,平均每月销售 9 台车,也达 到了自己的预期目标,感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在 新的一年中,还需要对自己严格要求,以下是我自己在新的一年中对自己需要 改进的地方: 首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣 摩顾客的消费心理,引导顾客进行消费,错失了很多机会。作为我们 XXXX 的一 名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为 公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾 2018-2019-汽车公司个人年终工作总结-word 范文 客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我 必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相 结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至 理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和 打动消费者的心。让所有来到我们 XXXX 卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树 立起我们 XXXX 店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们 XXXX 的优质服务品 牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型,颜色,价位。做到 烂熟于心。学会面对不
2018汽车销售个人工作总结
2018 汽车销售个人工作总结 Summary of work for reference only 好 姓名:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日 2018 汽车销售个人工作总结 XX 汽车销售个人工作总结【一】 在圣桥的最后时光,回忆在圣桥的美好时光。有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时 候,从一名实习生到一名正式的员工,圣桥给了我很在学校里学不到的东西。在圣桥工作近 2 年时间,在最后离别的时候还是依依不舍。最后一个月的时间里,我努力配合领导完成本部门 的工作,把自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事分享,做好移交工作。努力 配合同事尽快掌握工作中的整个流程以及相关注意事宜, xx 年 3 月 31 号最后一天, 我就这样告 别了与我共事的这些同事,虽然有很多不舍和无耐,但是我们之间的友谊还是存在的,是不会 被时间的流逝所遗忘的。在此非常感谢帮助过我们同事,相信你们在圣桥会有很好的明天。为 了我们心中美好的理想一起努力吧! 加入直真迎接新的挑战,我是 xx 年 4 月 5 号加入直真。在直真我开始接触到一个全 新的行业,面对热情的同事,我仿佛有回到家的感觉。通过一个月的产品培训以及销售技能的 掌握,我开始了解和掌握我们的产品。在培训过程中非常感谢技术和销售一起给我培训,使我 更好的掌握相关产品知识。正是他们耐心仔细的讲解,我开始试着拜访核心代理商和一些渠道 商,开始介绍自己的产品,从打电话被渠道商拒绝到能约到渠道商进行拜访,从不敢打电话到 一天可以打几十通电话。从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间,这每一次的 突破都是一次很大的进步。到直真已经有 9 个月的时间了,我也能够按时完成领导安排的任务, 并且得到同事的肯定。
xx 年我把它划分为三个阶段来总结:工作阶段;学习阶段;人际交往阶段。通过对这三 个阶段的具体划分,能更好的总结出我工作的不足,总结经验吸取教训,为 xx 年的开始做好准 备。以下是我对每一个阶段的总结: 1, 工作阶段:(50%) 在 xx 年的工作中,有收获但也有不足。在工作性质上发生了转变,从一名技术员到 一名销售员的转变;从网络存储行业到融合通信的职业性质的转变。我要从零开始学习,这就要 求我用的时间和尽力学习一个我之前很少接触的行业。通过一个月的时间,我掌握了相关的知 识。也在不断与渠道商和用户打交道,从他们身上也学到很多东西。然而在工作中也会遇到困 难和挫折,在领导和同事的帮助下,我也能够战胜这些困难和挫折。做一名销售要懂得东西很 第 2 页 共 7 页 多,没有一定的知识积累和文化底蕴,要想做一名好的销售是很难的。在没有做销售之前,总 认为做一名销售很容易。等自己真正做了销售,才发现做好销售工作不是件容易的事。销售要 付出的时间去思考如何去销售自己的产品,如何让客户认可你。如何处理好同事之间、核代之 间、渠道之间、用户之间的关系。在拜访渠道的工作中,怎样让别人接受你的产品,怎样和别 人有共同的语言、达成共识,这些都是值得我们思考的。在工作中我有很多地方做的不够好, 在今年的销售任务上,远远没有达到公司制定的要求,其中有客观原因也有主观原因。但最终 还是自己的努力程度不够,要更加努力做好销售工作。学习的知识来充实自己,使自己能更好 的完成领导安排的任务以及提高自己的销售能力。在这一阶段,基本上占用了 50%的时间来做 好自己的工作。
2, 学习阶段:(20%) 在 xx 年的学习中,感觉自己学习的时间太少,没有充分利用节假日时间来学习。行 业内的知识没有很好