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武汉农商行分析
一．武汉农商行介绍武汉农村商业银行是经中国银监会批准成立的股份制商业银行， 是全国第一 家副省级城市农村商业银行，是市委、市政府直接管理、总部在武汉市，具有一 级法人的地方银行机构，2009 年 9 月 9 日正式挂牌成立。
武汉农商行 2009 年挂牌成立后,武汉农商行走上了迅速成长的道路。
五年前, 全行总资产还只有 545 亿元,而到 2014 年年底,总资产就达到 1520 亿元;新增存款 在武汉金融同业排第三,新增贷款排第四,纳税稳居第一。不仅如此,武汉农商行用 实际行动践行普惠金融理念 ,实现了多个第一:全行网点覆盖全市第一 , 乡镇网点 覆 盖 100% ;支农支小贷款全市第一,综合纳税金融同业第一,代发政府补贴、低 保业务全市第一等等。
可以看见这短短的五年间，武汉农商行实现了怎样的跨越 式发展。
二． 武汉农商行的发展战略发展战略总体来说，可以归结为坚持“立足武汉，服务三农、服务小微、服 务民生” 的市场定位、 根据政府经济金融重点工作要求， 把握武汉经济增长脉搏， 在支农、支小、服务民生等方面做出差异化特色。
细化来说，远城区重点服务“三农” （农业、农村、农民）经济发展；中心 城区重点服务区域经济、服务中小企业、服务社区居民，实现服务城乡，创富大 众的企业使命。
三． 武汉农商行的业务主线1. 三农业务。
一是充分发挥支农的主渠道和主力军作用。
围绕武汉市新城区 “工 业倍增” 计划的加紧实施、 城镇化的稳妥推进以及现代都市农业的发展需求， 重点支持春耕生产、现代都市农业、以农田水利为主的农村基础设施建设、 农业产业化经营、新农村建设和农村消费等。二是推广运用创新产品。加大 土地经营权抵押贷款、林权贷款等业务品种的推广运力度，创新运用水域滩 涂经营权抵押贷款解决“三农”融资难的问题。
2. 公司业务。
紧跟省市经济结构调整步伐和产业发展规划， 倾力支持小微企业， 积极服务地方实体经济发展。重点支持了以实体经济为主要特征的生产型企 业，先进制造业、商贸物流业、现代服务业、文化传媒、环境保护及现代都 市农业等行业的优质中小微企业，建立了通畅的中小微企业融资"绿色通道"。 并且加大对科技金融的支持力度。
3. 个人业务。个人住房按揭贷款发放 9.31 亿元，住房公积金贷款发放 5.17 亿 元，在全市同业中名列前茅。微贷业务迅速做大做强，深入扶持了一大批个 体工商户及私营企业主。全民创业小额担保贷款业务呈现专业化发展趋势， 支持了数以万计的创业者。
4. 资金业务。
债券投资、 同业资金、 票据、 财富管理及投行五大条线齐头并进。
例如发行“武农商系列” 、 “稳盈系列”和“恒盈系列”三大系列理财产品， 进行黄金代理销售，搭建投行业务体系。
5. 国际业务。国际结算业务和外汇资产业务跨越式发展。2012 年，全行国际结 算量较去年同期增加 102.95%，连续 4 年实现业务倍增。外汇资产较去年同 期增长 159.75%。大力扩建代理行网络，大大提升了农商行在外商投资企业 中的影响力。
四． 武汉农商行的转型1. 从服务三农到服务三农、小微、民生 农商行的传统定位是服务三农，解决农村的金融供给和需求失衡的问题。而 武汉农商行由于地理位置的原因， 其所辖的区域不仅包括农村， 还包括中心城区。
在中心城区的市场定位则是服务中小企业和服务社区居民。
从其所支持的小微企业来看，不仅包括农业还有很多其他的企业，比如现代 服务业、文化传媒业等等，而且近两年武汉农商行科技型企业贷款增长迅猛，对 科技金融的支持力度加大。针对城区和社区的小微企业，武汉农商行独创了“扫 街式”服务，即客户经理们主动地进市场、进园区、进社区、进商会、进楼宇， 发掘潜在客户的金融需求，为个体工商户、私营业主、大学生以及失地农民提供 金融服务。
由此可见，武汉农商行在城区和社区中的目标客户群就是这些个体工 商户、私营业主和大学生、失地农民。
从服务民生来看，武汉农商行不光在支持城中村、旧城改造中，为小城镇建 设、农村基础设施建设提供金融服务。而且在城区着力于打造社区银行，如果把 大型商业银行比作金融超市的话，社区银行就是一个金融便利店。为社区居民提 供社区优质服务和金融便利化服务，充分利用其地缘优势。
2. 从单一渠道盈利到多渠道支撑 传统农商行的主要利润来源是信贷的利差收入，而且由于政策支持的要求， 使得信贷利差收入较为单薄。
而武汉农商行在立足于传统主营业务优势的基础上。
以零售业务、中间业务和资金业务为重点，并且大力发展国际业务，提升对于外 商投资企业的影响力。零售业务以个人贷款为主，以银行卡和理财业务为两翼， 不光为个人用户发放住房按揭贷款，还为创业者提供微贷服务，通过惠民汉卡和 财智通为客户提供多样化的个人业务。截至 2013 年底，金融市场业务和债券市 场业务利润实现了大幅增长。
国际结算量增幅百分之 35， 在全省同业中排第十。
武汉农商行积极拓宽利润渠道，不再以信贷推动的单一利润来源为主，而是 积极寻求新的利润增长点。在立足已有主营业务的基础上，大力发展其他业务。
从其他业务的种类来看， 虽然在业务种类上有向大型商业银行靠拢的趋势，但从 具体内容来看， 武汉农商行无论是在零售业务还是中间业务的开展都是在明确目 标客户和细分市场的基础上，结合自身的优势来进行的。以惠民汉卡为例，惠民 汉卡， 是指农商行向武汉市政府惠民补贴的特定对象发行的，既具有集中接收惠 民补贴款功能， 又能够享受一系列优惠服务功能的一种汉卡品种。通过向享受惠 民补贴的特定对象发行银行卡， 既实现了服务民生的市场定位，又拓宽了银行卡 业务的利润渠道。
3. 由地方性银行向区域性银行转型 目前， 全行 200 余家营业网点遍布武汉城乡各地。
在跨区域经营方面取得阶 段性成果，围绕国家“长江经济带”战略规划，第二家异地分行宜昌分行隆重开 业；到目前为止，获准筹建和开业的村镇银行整体数量达到 34 家，经营触角遍 及云南、海南、广东、江苏、湖北五省份， “三年、三十家”的机构布局基本实 现。
这些村镇银行和分行的设立，其中固然有服务区域经济，支持当地经济发展 战略的考虑， 但是， 跨区域经营的转型也蕴涵着武汉农商行做大做强的战略目标。
从跨区域经营的优势来看， 在地方金融不发达的地区设立分支机构有助于提升盈 利水平，并且获得当地的政策支持，开拓市场。但从另一面来看，跨区域经营来 看，也存在诸多风险。成功与否与当地的经济发展水平、体制环境和金融生态密 切相关。但是无论如何，武汉农商行的跨区域经营战略是一次值得肯定的尝试。
五．案例总结 对于武汉农商行来说， 由最初 1996 年从湖北农村信用合作社单独分离出来， 到 2009 年 9 月成功改制为武汉市农村商业银行，再到如今，短短五年资产规模 翻了一倍， 规模扩张速度不可谓不快。
这一切应该得益于武汉农商行的一系列战 略转型和精准的市场定位。服务三农、服务小微、服务民生，更多的是结合了武 汉本地的经济发展环境和金融需求。
农村商业银行的前身是农村信用合作社， 这也就决定了其本身肩负着服务三 农的政策性定位。而转型为农村商业银行后，作为一个公司制结构的商业银行， 自身应当有着以盈利最大化为导向的盈利性定位。
农商行如何在这两个定位之中 找到适合自己的市场定位，是他们所需要解决的重要问题。在这一方面 ，武汉 农商行应当是树立了一个标杆。从服务三农到服务三农、小微、民生，从单一盈 利性渠道到多渠道支撑， 从地方性银行向区域性银行转型， 这一系列的战略转型， 无不显示了其清晰的市场定位，也是其规模迅速扩张的原因所在。
武汉农商行的例子告诉我们，在金融环境已经发生变化的今天，农商行正在 逐渐的转变经营理念和发展战略， 依靠自身优势不断提供精细化的本土金融服务 产品，立足于所在城乡、在细分市场上找准定位、提供特色产品和本土服务，发 展属于自己的目标客户群体， 在政策性定位和盈利性定位之间找到自己的平衡点， 这些才是农商行的立身之本。
2015年宜昌农商(合)银行新员工招录成绩公告
湖北中公金融人—金融类考试培训的领跑者2015 年宜昌农商（合）银行新员工招录成绩公告参加湖北省农信社 2015 年新员工招录的宜昌市农商（合）行笔试入围人员，已于 2015 年 3 月 9 日-10 日在三峡农商银行总行全部面试完毕。
3 月 10 日下午所有参加面试考生的笔试、面试成绩也已在各招录行总行进行了张贴公 告，现将最终入围人员名单及其综合成绩予以公告，敬请关注： 三峡农商银行新员工招录入围人员名单 名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 姓名 龚庆龄 段道显 田从文 岳 然 王功芳 望彬斌 严裕尊 张 倩 罗 卫 陈妍如 饶 倩 张玉蓉 陈 蕾 徐方圆 翁路瑶 杨 叶 汪雅丽 苏 旸 李 俊 陈伟芳 黄媛苑 性别 女 男 男 女 女 男 男 女 男 女 女 女 女 女 女 男 女 男 男 女 女 身份证号码 420527********32X 360428********152 422823********131 420506********027 420527********024 420502********614 420502********378 371322********720 420521********817 421022********08X 420112********925 420583********82X 420521********423 420521********823 420822********146 420984********033 420503********82X 420528********030 422823********61X 421023********104 420504********922 综合成绩 76.1 76.05 75.25 74.85 74.65 73.75 73.05 72.85 72.8 72.65 72.3 72.15 72.05 72 71.95 71.55 71.3 71.25 71.25 71.15 70.85 湖北中公金融人—金融类考试培训的领跑者 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 金亚龙 黄 亮 王 坤 陈 思 李黎明 向伶俐 靳娅艺 李仙雅 秦晓青 崔万里 男 男 男 女 女 女 女 女 女 男 420521********019 420521********054 422823********118 420529********327 420521********82X 420528********042 420582********520 420521********924 130530********524 420582********578 70.85 70.4 70.2 69.9 69.65 69.6 69.15 69.1 69.05 68.95宜都农合银行新员工招录入围人员名单 名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 姓名 胡砚铭 邓 璐 朱俊宇 邓世奇 江 鹏 江佳雯 裴 振 白 杨 高克山 章 敏 杨雨薇 陈久梦楠 徐晓霜 周 浪 张 璐 熊春明 性别 女 男 男 男 男 女 男 女 男 女 女 女 女 男 女 男 身份证号码 420581********025 420581********113 420581********316 420581********056 420581********831 420581********422 420581********013 420581********041 420581********037 420581********322 420529********323 420581********042 420581********025 420581********072 420581********022 429021********017 综合成绩 78.35 76 75 73.75 73.4 73.1 72.45 72.4 72.35 71.7 71.7 71.45 70.95 70.6 70.4 70.2 湖北中公金融人—金融类考试培训的领跑者 17 18 易梦晶 张小芳 女 女 420581********027 420521********025 69.5 69.2枝江农商银行新员工招录入围人员名单 名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 姓名 张 娅 刘 爽 孙俊杰 许凌燕 陈 可 吕万桃 曹曦睿 李雪莹 高 进 曾丽媛 罗观强 王贵镧 性别 女 女 男 女 女 女 女 女 男 女 男 女 身份证号码 420583********061 420583********425 420583********017 420583********522 420583********728 420583********726 420583********249 420583********047 420583********030 420583********767 420583********710 420505********321 综合成绩 76.55 74.2 73.2 71.8 71.75 71.3 70.6 70.35 69.9 69.9 68.3 68.1当阳农商银行新员工招录入围人员名单 名次 1 2 3 4 5 6 7 8 姓名 李先兵 李爱冬 郭梦蛟 谭荣龙 马殷俊 李黎卉 杨思远 卢 鸣 性别 男 男 女 男 女 女 男 女 身份证号码 413026********118 420582********016 420582********523 420582********012 420582********627 420582********088 420582********256 420582********023 综合成绩 75.6 70.9 69.95 69.85 69.2 68.65 67.45 67.45远安农商银行新员工招录入围人员名单 名次 姓名 性别 身份证号码 综合成绩 湖北中公金融人—金融类考试培训的领跑者 1 2 3 4 5 6 刘容均 陈 韵 刘 晨 望 茜 向振时 王 盼 女 女 女 女 男 男 420521********026 420525********823 420525********046 420525********020 420525********015 420525********010 83.55 74.15 73.5 71.55 71.25 70.85兴山农合银行新员工招录入围人员名单 名次 1 2 3 4 5 6 7 8 姓名 周方程 万 苗 江 浩 严 锐 赵文杰 郑 嫱 乔 奇 王 磊 性别 男 女 男 男 男 女 男 男 身份证号码 420526********236 420526********823 420526********016 420526********814 420526********413 420526********021 420526********81X 500236********315 综合成绩 73.85 69.65 68.4 68.3 68.15 67.8 67.05 66.6秭归农商银行新员工招录入围人员名单 名次 1 2 3 4 5 6 7 姓名 朱宗芳 韩 静 梅笑林 徐 雷 彭霓云 谭博文 龚 雄 性别 女 女 男 男 女 男 男 身份证号码 420527********881 420527********329 420527********334 420527********876 420527********841 420527********315 420527********355 综合成绩 75.15 75 74.35 73.95 73.6 73.2 72.85长阳农商银行新员工招录入围人员名单 名次 1 姓名 薛洲星 性别 女 身份证号码 420528********028 综合成绩 73.55 湖北中公金融人—金融类考试培训的领跑者 1 3 4 5 6 7 8 9 10 黄雪舟 吴亚洲 田 晨 梅宗娇 李一薇 郑 昊 向玉婷 王 潇 熊 鹏 男 男 女 女 女 男 女 男 男 420528********412 420528********018 420528********822 420528********828 420528********024 420502********311 420528********724 420528********010 429004********518 73.55 73.05 72.1 71.5 71.45 70.25 70.15 69.75 69.15五峰农合银行新员工招录入围人员名单 名次 1 2 3 4 5 6 7 8 姓名 张祖玲 李 熊 覃祥杰 李传鹏 肖 聪 周 双 杨亚萌 高周云 性别 女 男 男 男 男 女 女 男 身份证号码 420529********226 420529********33X 420529********011 420529********812 420529********017 420529********528 420529********328 420529********518 综合成绩 72.15 66.95 66.15 66 65.45 65.2 64.95 64.6三峡农商银行新员工招录入围人员名单（科技岗） 名次 1 2 3 4 5 6 7 姓名 宋 巍 田舒寒 罗小明 汪 娇 艾思敏 曾庆攀 侯宜东 性别 男 男 男 女 男 男 女 身份证号码 420521********935 420505********018 420581********416 420583********924 420822********17X 420521********938 420503********324 综合成绩 69.6 67.38 63 62.88 62.5 62.13 61.75 湖北中公金融人—金融类考试培训的领跑者 8 9 10 11 12 13 14 杨 洋 向 磊 杜旭平 周 映 韩 奎 赵 凯 罗东强 男 女 男 男 男 男 男 320621********510 420581********221 420527********017 420527********119 420527********337 420583********030 420582********651 60.88 57.75 56.63 55.75 53.75 53.63 53.63更多招聘信息动态、考试内容请关注：湖北农村信用社招聘信息网更多信息请关注湖北银行招聘网：http://hu.jiongren.net/
优秀员工家属事迹
责任与担当作为一名农商行的员工家属， 虽然本人多年以来一直在不同的学 校担任领导职务，事务繁杂。但一直把农商银行的工作当作分内事， 把妻子的任务当作自己的任务全力支持，不打折扣。让妻子安心搞好 本职工作。一年来，妻子的工作业绩大家有目共睹，受到全体员工的 赞誉。同时竭尽权利照顾家人，主动承担大部分家务事，不让妻子分 心，尽到了一名农商行家属的职责。
曾有人戏言：一人在银行，全家跟着忙。的确，每当农商银行的 各项任务分解下来，本人总是不余余力兄弟姊妹总动员，亲朋好友有 能力的一个不拉，教职员工一个不漏，想方设法完成任务。每年的春 天行动时逢春节前后，也是本人寒假期间，充分利用丰裕的时间，广 泛的人际交往契机来完成此项任务。
我的一个同学， 在江苏昆山办厂， 每年春节回家， 第一站就是董市农商银行， 每次都存十多万元的定期。
我的表弟在北京打工，积攒了部分钱准备买房子，钱一直存在外地卡 上，后来经过和他联系，他打钱转回来存到了董市农商银行。还有在 本地办厂的表姐夫，收入不错，由于经销商给他的货款打在不同的银 行卡上，每到春节，我就开车带着他到其他银行取现或转账，然后归 集到农商银行来，最多的一年他存到董市的存款总计 40 多万元。
“积 沙成塔，集腋成裘”就这样在我的全力支持下，妻子超额完成了春天 行动任务。
今年到董市小学工作后，本人充分发动全体教职员工，支持董市 农商银行领导职工来校办理各项业务，如扫微信；办理教师工资卡激 活；开通电子产品等，教职工参与面达 90%以上，同时董市农商银行 领导带领职工上门热情服务， 细致讲解操作方法也受到了我校教职工 的赞誉。
工作至于，本人放弃一些应酬和活动，精心处理家务事和一些照 顾老弱病残的家庭难事，在妻子任主管会计期间，工作繁杂细碎，经 常加班， 接女儿上学放学， 洗衣拖地等家务事我便主动揽下。
几年来， 女儿双腿由于先天性膑骨半脱位，两次做开放性手术，在武汉住院均 是 20 多天，术后 3 个月不能下床，生活起居多数我全力照顾，岳父 母先后四次在武汉和宜昌住院手术， 我父母也是几次在武汉和宜昌住 院，每次都是我打前站，上宜昌，下武汉，办理就诊手续，安排床位 和生活， 而妻子只能匆匆忙忙前往,短暂看望,然后又匆匆忙忙赶回单 位，工作没有受到影响。虽然很累，但本人毫无怨言。
一份耕耘，一份收获。由于没有后顾之忧，妻子全身心投入到工 作中，出色地完成了各项工作任务，看到她脸上露出灿烂的笑容，我 心里也乐开了花，今后我将一如既往地支持妻子的工作，更好地尽到 员工家属的职责。