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XX药厂转正工作总结
XX 药厂转正工作总结转正工作总结 时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已 接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精 彩而美好的回忆。
在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝 气蓬勃的企业——。
。
。成为了医药行业普通的一员。成为了 药品质量的守护者。感谢领导给了我工作的机会，是您—— 延伸了我继续展翅的梦想。在这段时间里您们给予了我足够 的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了人“海纳百川”的 胸襟，感受到了人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也 体会到了人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为 我有机会成为的一份子而惊喜万分。带着对未来美好的憧憬 和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过 去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往 事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的 经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得 紧张，但又有秩序。在这三个月的时间里，在领导和同事们 的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适 应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在 这段过程中，我想分二个阶段来总结我这段时间的工作。
一、在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如及其 他相关程序，如何保证更好的处理与上,下道工序之间的配 合，与同道工序同事互相学习。而有时却闲得无聊。并且在 这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到 充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正 确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个 是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信 息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验 与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。当然 了，在这期间，是我出错的高峰期了，特别是在有些事情的 处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全， 但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到 了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了 陌生和好奇。所以我经常会追着老员工问这问那，他们总是 能不胜其烦地解说。从中让我学到了许多自己以前所未学到 的东西。经常也和业主进行交流，从他们那里能够学到自己 在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师 益友。
二、 。
通过对上阶段的工作表现与领导、 同事的的指导， 在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作制定 每日计划，学习新版 GMP 、新版 SOP、公司各项规章制度、 整改流程工作、工作等四大类。在这期间，协助了组长的异 常事故工作，为将人为事故降到最低而努力。医药行业的大 洗牌，让我清楚的看到了自己对医药行业及大输液的认识不 足和药品质量意识需要提高，我向领导、同事及其他相关工 作部门的学习，补充自己的该专业知识，提升自己的质量意 识，使客户满意，也让自己更好得到更好的发展。在这里， 我清楚的认识到：站在我面前的每一位客户，都是我心中的 上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使，与专业打交道是 一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这 就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。0 时光流转间， 我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任， 给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中， 我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心 和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工 作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质， 注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足：在日常 工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，且工作 主动性发挥的还不够，对工作的预见性和创造性不够，离领 导的要求还有一定的距离;对维修整改方面，感觉自己对有 些知识溃缺，如专业知识和医药相关法律法规方面。但这些 缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足 的通过学习充实自己。在此，我想借此机会，正式向公司领 导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与 表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感 谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会， 使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的 提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。
药厂转正工作总结
药厂产品部工作总结 xxxx 年即将过去，我来到 xx 药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产 品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面的教导! 根 据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医 药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助副总处理部门的工作;编制 各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工 作面非常宽，工作内容非常杂。但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司“xxxxxx”的宗旨， 不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工 作方法， 提高工作效率， 增强工作的系统性、 预见性、 科学性， 较好地完成了各项工作任务。
xx 年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下： 一、招投标及挂网工作 刚进入 xx 药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到 现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的 xxxx 市属招投标，到 xxxx 汕尾市招投标、市属 22 种降价抗生素招投标、xx 年广东省挂网、xx 年部队招投标，五 个项目， 每一次都让我更深刻地体会了 “责任心” 、 “耐心” 、 “细心” 、 “信心” 的深刻含义。
责 任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态;是对他人、对集体、对社会、对 国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。xx 年的广东全省统一挂网，是一个全新的 模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了 更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品 种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着 我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作 责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些 政策文件，如差比价原则等。总结 xx——xx 年的几个项目，报错价的概率为 0%，报价并成 功入围品种的概率为 90%，客户满意度为 100%。
责任心的另一个方面是耐心、 细心， 招投标及挂网工作涉及到大量的数据， 如果不耐心， 不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、 挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解 决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到 解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。
在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。必 须要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在 20xx 年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不 足。
二、新产品引进，洽谈-------产品部 xx 年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。
“一品两规” ，加大了产 品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、 能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配 送品种____个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间 大的品种，以完善公司的产品结构。
受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院 的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知;通过多次与厂家、 代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场 了解的缺乏。
或者是因为自己的急于求成， 为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况， 每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版 块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效 并不大。当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏 感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到 好的品种，这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销 售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最了解 市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行 业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到 更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。
三、学术推广会议 xxxx 年_____，我司与 xx 药业策划召开 xxxx 的大型学术会议，会前经过精细的策划,顺 利地召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排; 要加强策划人员的沟通， xxxx 年度，我司前后共举行了 xxxxxxxxxx 等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公 司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂 家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更 有利于他们开展其业务工作。
但总结 xx 年度的各类知识讲座， 本人觉得有几点是有待改善的： 1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点; 2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业 务部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二 部面对的客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的 是对于市场的分析。
公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过 xx 注射液的产品培训， 原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的 20xx 年，我一定会 加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推 广能力。
四、质量管理方面------质管部 药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家颁布了 gsp， 医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。
质管部的工作：对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反应事件;药监上传数 据的审核;二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。
工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整 理，资料归档已趋完善有序;熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应对药 监局的 gsp 检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激 素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实 时的监督，做到及时上传。
不足之处： 未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同;部分首营资料尚不齐 全，需完善。
建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复，增加 工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。
五、其它 为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表;为商务二部提供省代品种月 销量分析表;为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。
通过各种各样的数 据，使他们更了解清晰各自的工作情况。同样，自己在制表的过程中，除了更掌握 excel 的 使用以及技巧外，对品种的销售情况也有了一个大概的了解?? xx 年是很特殊的一年，受大环境的影响医药市场受到了很大的冲击，由从前的临床药品 清一色的招标采购而逐渐被挂网采购所取代，对于我司来说面临的就是要改变招标思想，与 挂网采购做到同步，要及时学会并适应挂网采购所有流程，并且要求精通并适应挂网采购的 各个环节，同时也要带动公司全体人员学习和了解并适应挂网采购这种形式，将信息反馈工 作做好。
xx 年，对于产品部的本职工作，我一定会严格把关，把每一项细小的工作要做得更加完 美，做好各部门的沟通工作，想尽一切办法提高工作效率，制定工作目标，及时进行总结与 提高，合理分配工作，以产品部主管的角度除了做好本职工作外，还要配合其它部门做好其 它工作。对于 xx 年，我信心百倍!篇二：药厂工作总结 今天，我很高兴站在这里向大家述职，以接受大家的监督，促进我进步。
我作为制药厂一名员工，在过去的一年里，认真履责，积极工作；带领班组全体成员保 质保量地完成了车间下达的各项目标任务： 岗位责任概述： 1．按生产计划和工艺技术文件，科学、合理地组织生产，及时解决生产中突出问题； 2．加强班组管理，以班组标准化建设内容为重点，建立、健全班组各项管理制度，不断 提高班组向 gmp 管理制度靠近． 3．组织班组按照车间的统一部署听从上级领导的指令生产． 4．搞好安全教育，精心维护保养设备，认真招待劳动保护法规和操作规程，坚持做到安 全文明生产； 5．搞好劳动竞赛，积极开展比、学、赶、帮、超活动； 6．做好思想政治工作，教育职工坚持四项基本原则，遵守社会公德和职业道德； 2014 年主要工作叙述: 在 5 年的时间里，制药厂以突破了一个亿的产量．我们班努力适应改革和参与改革，以 安”全第一，质量第一”为工作主线，在车间领导的正确领导和指引下，在全班员工紧密团 结和奋斗下，以“规范、高效、更好”为追求目标，以人本管理为突破口，切实转变思想观 念，牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推动班组基础管理更上一个新 的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务；并能积极有序地开展各项工 作，班组建设也得到提高。现将一年来主要工作述职： 一：建立了一套符合我们班生产 运行的新线运行模式 在生产过程当中．有许许多多需要我们思考的问题，如何有效归范生产中各种细小环节 是我们当前的基本任务，需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有 章可循，大家做到心中有数；再加上“三定”工作的有效开展，使员工们的危机感进一步增 强，进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必 须选择一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动，以便提高班组的各项工作。
总结出一套较为适合我班的运行模式。
二：建立了新线设备保养制度. “产品质量的体现在现场” ， 我们车间一向注重车间形象， 搞好现场管理和设备保养是新 线管理工作的重要组成部分，也是产品质量得以保证的前提和基矗所以如何搞好设备维修和 保养是今年工作的重点。班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度 来规范现场管理。
三：严格执行生产调度指令，认真组织生产 一个企业的生产是否能够正常进行，取决于生产调度的合理调度，我们生产班坚决服从 生产调度指令，为全面完成全年的生产任务打下基矗首先，在实际生产过程中班组能够很好 的协调各方面的工作，能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作，并且能 有效运用人力资源进行合理安排，认真组织生产，今年同期生产产量比去年增长 百分之十以上；其次，班组为提高班组员工的综合素质，逐步将员工岗位进行轮换，让 他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能，班组为他们提供岗位轮换机会，使员工们的综合 素质得到进一步提高。
四：确保“gmp 质量保证体系”在本班正常运行，进一步严格工艺管理，抓好过程控制， 并杜绝质量事故的发生。
我们班组始终紧紧围饶 gmp 质量保证体系的运行，因面临技改工程后不久，设备的各项 工艺指标的控制有很大难度，班组在车间及工艺员的正确指导下，通过不断的探索、不断调 整，逐步将每个工序的各项指标控制在工艺要求范围之内，再加上不断对员工进行有关质量 方面的培训和指导，很快从过渡期成长到成熟期。在实际生产过程中，我们主要通过员工的 相互配合来控制产品质量，前后工序相互监督、相互验证，使产品质量得到较好的控制. 五：强化班组管理，搞好班组文化建设，提升班组凝聚力。
今年因为各项还需努力 规范,没有过多的时间来搞班组活动， 但我们知道班组凝聚力是一个团体能否发挥好整体作战 能力的关键， 所以我们组织了几次生产管理与质量管理的培训． 使班组成员之间多了解点． 关 键是使大家感觉到一种自重感，对以后的工作有很大帮助。其次，班组从以前的管理方式逐 步向人性化进行过渡，班组将很多工作让班委来完成，让班委们既感到压力又感到他们对于 班组的重要性，使他们主动为班组出谋划策。通过这一年的磨合，班组已经成为一个完整的 整体，大家处于这个整体之中，相互配合、相互理解，为将来的工作打下了基矗 六：作好政治思想工作和职业道德教育。
掌握现代员工的人格、思想和工作动机等因素是有效组织生产的关键，但这也是资源中 最不定的因素，它可能随时发生改变，我的具体做法是：首先，通过和员工的接触，了解他 们的需求，在班组尽量满足他们的需求；其次，通过班会的形式对他们进行政治思想教育和 职业道德教育，让他们认识到工作的重要性和必要性。最后，我们主要通过素质教育让他们 的实际操作水平能得到一定提高，并且教会实际工作技巧，能更好地运用在实际中。
总之，这一年通过全班员工的共同努力，在车间领导的正确领导下，能够完成各项工作 指标来之不易，但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远，我们一定与 时俱进、奋勇拼搏、团结一心，扎扎实实干好每一项工作，为明年的工作打好坚实基础，我 们相信在我们大家的共同努力下，公司的明天会更加美好！篇三：制药厂员工的年终总结 制药厂员工的年终总结 各位领导 同志们: 我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。
一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努 力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大 的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质量标准化建设” 方面做出了一定的工作， 为车间日常管理打下了良好的基础， 也为公司全年安全生产目标与 生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面： 一、 思想方面 1、 为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求， 一年来自己积极参加公司组 织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针 对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指 导方向保持一致。
二、 安全生产方面、 树立安全生产责任意识。
把安全工作真正放在了首位， 放在了心里， 把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。
三、存在的缺点和不足 一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很 大差距，具体表现在： 1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学 本 文来自文秘。
习，以适应企业深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动性差，这是在 今后工作中必须加以克服的。
3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。
总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏 踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和 谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。篇四：药厂年终总结 2011 年工作总结和计划 2011 年，在公司领导的大力支持下，按照 2010 年公司的部署，以省局和州局重要思想 为指导，认真贯彻公司关于生产、销售、检验、规范为一体的精神，以加工与销售为主体， 继续打造“xx“品牌的工作方针，进一步落实公司提出的“质量第一，安全生产”工作目标 要求，全面落实生产、监管等各项工作。加强专业技术队伍建设，积极组织实施了生产、检 测、培训、资料等一体化的放心工程，杜绝了不合格产品不得入厂行为。全公司上下同心， 团结努力，锐意进取，扎实工作，圆满的完成了公司 2011 年的各项工作，生产有序，安全有 效、为公司健康发展作出了新的成绩。现将今年的工作总结和 2012 年的工作安排如下： 1、办公室 组织员工进行了 2011 年版的 gmp 培训，提高员工的业务水平，调动起了员工的积极性； 签订了员工劳动合同，组织员工健康体检，保障公司的正常经营、安全生产。
2、生产、销售情况 今年共生产 xx 个品种，xx 个批次，生产成品（饮片）xxkg（xx 吨） ，同去年相比，增长 幅度不大， 为同期的 1.3 倍。
销售值为 xxx 元， 为去年同期的 1.1 倍。
主要原因是受市场宏观控制， 波动幅度较大，生产成本大幅度上扬等因素的影响。
3、 质量 质检检测进厂原料 xx 个品种，xx 个批次；辅料 xx 个品种 xx 个批次；中间产品 xx 个品 种，xx 个批次；成品 xx 个品种，xx 的批次；包装材料 x 个品种 x 个规格 xx 批次；饮用水 x 个点 x 个项目，xx 个批次的检测；为去年同期的 1.3 倍。质监对车间生产现场、设备、人员 的清洁卫生监督 xx 次。有效归范生产中各种细小环节，对各种环节进行规范和部署，以便员 工们有章可循，大家做到心中有数。
二、2012 年工作安排 1、办公室 安排每季度的业务知识培训，做好培训、考核记录；完善员工的档案（包括健康档案） ； 公司计量器具的鉴定；与州药监局沟通联系；组织生产管理与质量管理的培训，增强员工的 危机感，提高各方面知识将成为员工的当务之急，让员工之间多了解点．关键是使大家感觉 到一种自重感，从而提高企业文化，加强公司与员工间的凝聚力，从以前的管理方式逐步向 人性 化进行过渡。
2、生产 目标：产量要比去年同期增长 30%以上。要达到这一目标，必须提高员工的主动性，调 动员工的工作热情，发挥员工的潜力，让人力资本的得以充分发挥，公司将打破大锅饭，干 好干坏，干多干少一个样的传统，对各岗位实行定岗定员，全员实行绩效工资制，每月的工 资将与产量、质量挂钩（方案将在农历开年上班后宣布） 。员工要服从车间管理人员的安排， 遵守公司一切管理制度及员工守则，努力创造自身的价值。
3、质量 资料要尽量完善，质检、质监与生产、软件办组织行为要绝对统一，对资料定期进行审 核， 尽量与生产靠近， 工作落实到每件事、 每个人。
要通过员工的相互配合来控制产品质量， 前后工序相互监督、相互验证，使产品质量得到较好的控制。以确保“gmp 质量保证体系” 在公司的正常运行，严格工艺管理，抓好过程控制，杜绝质量事故的发生。
4、销售 （1）市场拓展：开发州内、州边的县、乡，这需要 进行大量的开发、考察工作，以达到网络布点的效果，为今后的点面发展奠定一定的基 础。
（2）市场控制：保证销售价格的上升，释放市场开拓费用，遏制低价冲货、窜货、树立 良好的信誉，打造“xx”品牌，稳定市场，为市场的进一步发展提供保障。
（3）货款回收： 需要对市场问题进行必要的分析，细致的划分，货款及时回笼，大客户每季度结账，发 票开出后 15 日内到公司账户。小客户每月结账，发票开出后 15 日内到公司账户。
总之，这一年通过公司全体员工的共同努力，在公司和车间领导的正确领导下，能够完 成各项工作指标来之不易，但要清醒认识到你们所做的工作离公司和车间的要求还有一定的 差距，但我坚信只要大家与时俱进、奋勇拼搏、团结一心，扎扎实实干好每一项工作，为以 后的工作打好坚实基础，我相信在大家的共同努力下，xx 的明天会更加美好。
谢谢大家！篇五：药厂个人工作总结 药厂个人工作总结 xxxx 年即将过去，我来到 xx 药业已差不多有两年的时间，从最初的 实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作 方面的教导！ 根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作；理解、读懂新形 势下的医药方案；负责广东省挂网的统筹工作；组织安排学术推广会议；协助副总处理部门 的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的工 作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司 “xxxxxxxxx”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习， 扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好 地完成了各项工作任务。xx 年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面 的工作情况总结如下： 一、招投标及挂网工作 刚进入 xx 药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到 现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的 06 市属招投标，到 06 汕尾市招投标、市属 22 种降价抗生素招投标、xx 年广东省挂网、xx 年部队招投标，五个 项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心” 、 “耐心” 、 “细心” 、 “信心”的深刻含义。
责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对 社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。xx 年的广东全省统一挂网，是一 个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理 解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标， 挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始， 就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。
正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相 关的一些政策文件，如 差比价原则等。总结 06——xx 年的几个项目，报错价的概率为 0%，报价并成功入围品 种的概率为 90%，客户满意度为 100%。 责任心的另一个方面是耐心、 细心， 招投标及挂网工作涉及到大量的数据， 如果不耐心， 不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、 挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解 决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到 解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。
在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。必 须要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在 2008 年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不 足。
二、新产品引进，洽谈-------产品部 xx 年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。
“一品两规” ，加大了产 品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、 能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配 送品种____个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间 大的品种，以完善公司的产品结构。
受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院 的部分常规用药， 常规规格， 对于产品的药理分类归属也有了一定的认知； 通过多次与厂家、 代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场 了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每 天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、 查看中国医药联盟网的产品与市场版块， 招商版块， 上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不 大。
当然， 谈品种， 除了要对产品有一定的了解， 而且也需要市场销售数据的分析、 敏感度。
这就有赖于销售 数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须 下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定就 是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最了解市场的一定是站在 最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋势，而 且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。
另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。
三、学术推广会议 xxxx 年_____，我司与 xx 药业策划召开 xxxx 的大型学术会议，会前经过精细的策划,顺 利地召开。
总结此次经验， 一个会议的顺利召开， 必须要经过会前， 会中， 会后的精细安排； 要加强策划人员的沟通，?? xxxx 年度，我司前后共举行了 xxxxxxxxxx 等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公 司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂 家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更 有利于他们开展其业务工作。
但总结 xx 年度的各类知识讲座， 本人觉得有几点是有待改善的： 1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点；2、区 别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对 的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的 客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市 场的分析。
公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过 xx 注射液的产品培训， 原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的 2008 年，我一定会 加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推 广能力。
四、质量管理方面------质管部 药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家颁布了 gsp， 医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。
质管部的工作：对首营资料进行审核、归档；处理药品出现的不良反应事件；药监上传 数据的审核；二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。
工作总结：对 首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋 完善有序； 熟练千金方物流管理系统， 能及时导出相关的数据， 自如应对药监局的 gsp 检查， 飞行检查， 申请二类精神药经营范围的现场检查、 申请蛋白同化、 肽类激素的现场检查等等， 并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时 上传。
不足之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同；部分首营资料尚不 齐全，需完善。
建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复，增加 工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。
五、其它 为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表；为商务二部提供省代品种月 销量分析表； 为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。
通过各种各样的数据， 使他们更了解清晰各自的工作情况。
药厂员工转正工作总结
药厂员工转正工作总结 药厂员工转正工作总结 药厂员工转正工作总结【篇一】 通过公司 x 月份定为质量月，通过各级车间班组开展的质量宣传活动 及会议，通过认真深入学习讨论，使我深深的体会到质量问题的关键性和 可行性，质量问题不引起重视，不从思想上吸取，去反思，去总结和吸取 教训去改变，那么明天就不是差一天以后是差更远，企业要如何生存，如 何发展，我们那什么去取信别人。
好不容易有获得红牛的订单，我们要以诚信获得客户，要以诚信获得 市场，我们要转变思想观念要有品质意思，要有时间观念，不能再有半点 马虎的工作态度， 作为一名制药厂工人，我从操作工做到班长，在以往的工作中总以为 自己熟悉了，会了，凭经验做事，积极性不够，自己没有做好时总是原谅 自己，认为没有功劳也有苦劳，懒惰思想严重，虽然经过了去年的质量， 思想大反思活动，但是从根本上还没有改变思想观念。经过这次事件的发 生，以及厂领导的高度重视，使我深刻的体会到旧观念必须要改变，要怀 着一颗感恩的心去工作。对工作负责就是对自己负责。
现在三季度已经过去，我们班组借公司这次的质量月宣传活动的东风， 全面提高我班组的各项管理工作，在此次活动中提升我的管理水平，加大 管理力度，全方位服务于制药二厂的生产活动，切实履行我的职责，为制 药二厂生产质量做保证。
第 1 页&共 9 页 作为一名基础生产班长，我将在四季度的工作中要以安全第一，质量 第一为目标，围绕这个目标我将做到以下几点; 一、对员工的 gmp 管理要求要严格、对于班员违纪、违规应给予严厉 的批评、必要时给予一定的惩罚。
二、严格控制好各项工艺指标 ①脱盐岗位：出料时的温度、含量、出料时不能放满。
②中和岗位滴酸温度的控制一定要在范围之内、ph 值一定要达标。
③调整合成岗位的压力控制范围内，温度不能过高或过低，调整含量 要在规定的范围之内。
④中和离心每批物料必须合格、待检品放在待检区、合格品放到暂存 处、盖子要盖好、桶周边及盖子要清洁干净、不合格品放在不合格区待返 工、不合格品要追查到底，对于当事人给于处罚。
⑤结晶板框压料时每批物料必须要求压干，以提高收率、产量。
三、严格执行交接班制度，提前一刻钟到厂开班前会，布置当班的生 产任务。
四、加强巡回检查，发现违规、违纪现象及时纠正，对屡教不改者给 予处罚。
五、严格执行 6s 标准。
六、及时的向班组人员传达领导下达的各项任务及指标。
七、协助好维修人员维修设备，以及提高开车率。
八、工作中要求班组人员一定要穿戴好劳动防护用品。
九、严禁跑、冒、滴、漏、能处理的要及时处理，不能处理的立即通 第 2 页&共 9 页 知维修工。
十、认真填写记录，要做到真实、及时。
一个产品的好坏，决定的不仅仅是一个企业的发展，更是决定一个区 域的发展，一个区域的发展更是直接影响到民生的发展情况。我们可能会 找出许多不能发展的理由，但我们能否看看首先我们的产品是不是说的过 去，是不是能够得到市场的认可。
我只是一个基础员工，也许我能看到只有这么多，但我相信所有人都 明白此中的道理。更多的话我不会说，给我更多启发的是，产品靠的是质 量，而对于一个人，则是人品，人的品质好坏，决定这个人对于家庭，对 于公司的责任。
我相信， 好的人品对于公司的进步也有着同样重要的作用、 制药厂为易燃、易爆有毒有害，在上班期间严禁携带火种，故要求在 工作中要牢记安全第一 牛磺酸产品主要销售国际市场，那么就要求我们要确保质量第一，质 量是企业生存的命脉，有了好的质量才有好的企业。
通过这次反思活动， 我们要从根本上去解决， 而