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XX年酒厂员工年终总结
动 与 水 汗 是 聚 凝 获 收 会 体 深 又 乐 快 实 充 中 了 到 感 既 作 工 教 顾 回 ， 束 结 以 可 于 终 天 今 期 学 一 的 碌 忙 张 紧 XX 年酒厂员工年终总结 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成 为历史， 依然如过去的诸多年一样， 已成为历史的 20XX 年， 同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20XX 年对于白酒界 来讲是个多事之秋，虽然 XX 年的全球性金融危机的影响在 逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的 骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对 于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒 跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感 动，真的是无限感慨----(一)、业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市 场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自 己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的 重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市 以 先 首 节 环 个 好 抓 按 须 必 率 效 到 会 体 地 深 们 我 中 程 过 践 实 求 要 和 范 格 严 了 行 进 都 面 方 等 析 分 试 测 改 批 业 作 堂 设 与 课 ;备 划 计 从 组 科 各 期 下 置 布 一 统 校 在 。
证 保 本 基 的 量 质 高 提 是 ， 理 管 规 常 学 教 强 加 动 与 水 汗 是 聚 凝 获 收 会 体 深 又 乐 快 实 充 中 了 到 感 既 作 工 教 顾 回 ， 束 结 以 可 于 终 天 今 期 学 一 的 碌 忙 张 紧 场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食” ，已近年底了! b、 新客户拓展速度太慢， 且客户质量差(大都小是客户、 实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场， 同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本 人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小 客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为 了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ， 经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等， 直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误 就在于没有做到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经 验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作 之中， 最终于 XX 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作 奠定了基础。
在公司领导和各位同事关心和支持下， XX 年我个人无论 是在业务拓展、 组织协调、 管理等各方面都有了很大的提升， 同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了; 以 先 首 节 环 个 好 抓 按 须 必 率 效 到 会 体 地 深 们 我 中 程 过 践 实 求 要 和 范 格 严 了 行 进 都 面 方 等 析 分 试 测 改 批 业 作 堂 设 与 课 ;备 划 计 从 组 科 各 期 下 置 布 一
酒业销售个人工作总结
YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 酒业销售个人工作总结范文 姓名： XXX 部 门： XX 部 酒业销售个人工作总结范文 转眼间，20xx 年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。
回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自 xx 年 4 月份开始在办事处实习，7 月份在总厂培训，至 8 月份分配到呼办旗 县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导 带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和 教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任， 在总厂分配销 售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作， 并分配到 旗县部担任驻武川业务员， 这使我对在呼办实习期间的工作表现给予 充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更 让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将 融入我的工作历程之中， 我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办 事处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导， 以及在生活上的照 顾。
在工作上遇到困难的时候， 经理会主动与我进行良好恰当的沟通， 纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时， 他也很少以领导者 身份自居将事情直接强制执行， 而是通过讲道理并联系工作实际案例 让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工 作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联 系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话 叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮 助。
第 2 页 共 7 页 二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业 心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负 责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业 以及呼市办事处在武川的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司的 形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳 动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的 素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的 业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼 我今年 4 月份来到办事处实习， 系分到餐饮部担任部门基本业务 工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作， 我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的 时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在 具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在 8 月份正式来办事处工 作后，我本着超越自我，追求完美。这一高目标，开拓创新意识，积 极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客 户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步 工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余， 随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量， 在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后 的必修课，一定要在这方面加强锻炼! 3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作 为了办事处工作更全面更顺利的进行， 以及部门之间的工作协调 第 3 页 共 7 页 关系，除了做好本
酒业销售个人工作总结范文(一)
酒业销售个人工作总结范文（一） “xxx”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类 流通管理办法》的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范 备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类 市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的， 切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣 稳定。现将我区“xxx”工作总结如下： 一、基本情况 XX 年办理酒类流通企业备案 211 家。其中：批发兼零售 企业 13 家、零售企业 164 家、餐饮服务企业 34 家。
二、主要工作 1、领导重视，成立组织 自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理 结果的通知》下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒 类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。
2、制定方案，明确任务 根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埇桥区酒 类流通工作工作方案》 ，提高酒类流通市场整顿工作的主动 性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范 围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区 的实情出发， 提出了可操作性的工作意见。
尤其对加强领导， 分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进 酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了 氛围，奠定了基础。
3、深入基层，开展调研 根据我区实际情况， 埇桥区商务局按 “先城区、 后乡镇， 先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着 手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备 案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员 在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。
4、广泛宣传，营造氛围 为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展， 加大 《酒 类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、 零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印 发了酒类宣传单、宣传画册 3000 份。广泛宣传加强酒类流 通管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共 同遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理 工作奠定了良好的基础。
5、依法行政，办理登记 酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为 搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经 营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实 施阳光操作；在办法登记工作中，我们有专人负责，建立台 帐，做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的 工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附 单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。
三、存在的问题及建议 酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于 今年工作刚起步，加之各方面的原因，存在的问题也比较突 出，主要有： 一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流 通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不是管理工作的 全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是 一项长期的工作。
二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政 执法人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思想。
四、 “十二五”年工作思路《酒类流通管理办法》是商务 部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营 实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新 工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实，积极、稳妥 地推进酒类流通管理工作。具体做法： 一是进一步加大宣传力度，提高全民对加强酒类流通管 理工作的重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策 的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和安全。
二是进一