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ERP沙盘模拟生产总监总结
本人是 U04组的生产总监—xxx。该职位主要负责产品生产和研发为企业的一切生产活 动进行管理， 并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。
生产总监既是计划的制定者和决 策者，又是生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资 源的优化配置，创造最大的经济效益。作为生产总监我深知他的重要性，在企业运营的过程 中，需要做出很多计划和决策，比如说，订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多 少才能保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益 、该上什么生产线、怎样才能避免违 约的现象等等。这些都是生产总监的任务。
作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制， 有选择地进行设备的投资， 保持与企业客户订单相匹配的产能， 与财务部门和销售部门做好 沟通，保证按时完成客户的订单。
说实话，我们组在刚开始练习的时候并不顺利，小组成员意见太多，并且没有一个清晰的思 路，作为生产总监的我，对于本职工作也比较被动，没有什么意见想提。刚开始，公司决定 先买小厂房后期再卖换租大厂房， 这就大大加大了我们的运营成本。
还有就是到了需要维建 生产线的时候没有维建，而且是每种生产线都建一条。由于有4种生产线我们第一年就能产 p1，而且第一年自动先和柔性线生产周期只要1季，所投放的广告量为6M。对于相同状况的 企业，我们企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订 单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获 利。
在第二年的生产经营中，我力排众议申请长贷租了个大厂房建4条手工生产线，投资 25M。并且开始对 P2、P3产品进行了研发，其投资量分别为4M 和8M。我组还进行了新市 场开拓和产品 ISO 资格认证投资，具体情况是 ISO9000投资1M。实际上我是反对 p3研发和 产品 ISO 资格认证投资。因为我的想法是主打 p1、p2。5条手工线全力生产 p1和 p2，半自 动生产 p1，自动线生产 p2，柔性线随时转产生产缺货。本年企业的广告投入量是2M，获得 了2个产品订单， 由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小， 还是很轻松的完成了订单。
并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获 利。
在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了4M 的广告量，在本地和区域 p1、p2各投1M，拿到了4个订单，这次的广告投入量相对比较合 理，企业顺利完成了订单要求。并继续对新产品投币进行研发，新市场开拓和产品 ISO 资 格认证投资也在稳妥进行。因此 P3产品在本年研发成功，ISO9000取得资格认证，国内市场 也在本年开拓完成。
在第四年的生产当中，虽然进入了国内市场、新产品 p3也研发成功，但由于本企业现金的 短缺，而且我认为转产 p3并不能带给我们更大的效益，而且库存和原料也难以解决。但由 于本企业现金的短缺，如果本年不能接到6个单，那我们就可以宣布破产了。但是因为我们 产能很足，还有6个 p1、6个 p2的库存，我们决定拿出6M 在本地、区域、国内 p1与 p2各投 1M，争取6个订单。虽然销售目标达到，但因为资金短缺、贷款利息的拖累，本期企业盈利 甚微。
第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，产能依旧很足，有库存。不过因为第六年 要还贷款，我们把先前买的小厂房贴现了28M。照旧的花最少的广告费接最多的单，6个大 单。我们这年结束现金到达了93M。虽然还完长贷还剩十几 M，但是我们六年第1季上来还 能应收账款28M。
第六年，我们平稳的等待模拟的结束，没有大力生产，没有放肆借贷。
这六年运营的很艰辛，中间出现了很多困难，但是每次出现困难，我们都一起面对，比 如说生产线的投资、产品的研发、产品的预算、广告费的投入、购买订单的价格等等每次都 在失误中总结经验， 想办法， 然后继续走下去。
通过进行这次沙盘模拟， 我学到了很多东西。
第一、作为生产总监，在企业运营前一定要和营销总监沟通，知道本企业的主打产品，根 据市场预测， 合理的理性的研发产品、 购买生产线、 研发产品是否能够跟得上生产线的投资。
在研发产品这方面，我这次深深的体会到了自己的失误。第二、在生产的过程中，生产线很 关键，它直接影响着产量，柔性线让的0转产期、短生产周期，高效率给我们接单创造了很 大的余地， 5条手工线我们更是不停的生产转产着 p1、 p2.不过总结一下还是自动线性价比最 高。第三、应该和财务总监做好沟通，把下一年的生产预算做清楚，需要多少资金，第几季 度可以交货。需不需要贷款解决资金流 这一点在这次沙盘模拟中做的还是很好。第四、必 须算清楚原材料和原材料入库，生产部分必须仔细。否则会给财务总监带来很大的麻烦，这 次沙盘模拟中，原材料入库和原材料，还是出现了几次问题，让 p2生产停滞。第五、生产 线和厂房的变卖和财务商量。在适当的时候，做到生产线和厂房变卖，既有了资金回收入企 业，也不扣掉企业的权益。在这次运营中，第唔年的时候变卖厂房转租，有了资金的回收， 也不影响生产，还好没到破产边缘变卖生产线。第六、在生产方面必须做出一个长期规划。
总之，在这次 ERP 沙盘模拟中，我受益匪浅，不仅仅是在生产方面，做好沟通，企业 获得利润的最佳途径就是生产更多的产品， 卖出更大的销售额。
更多的是深入了解了运营企 业的全过程， 知道了各个总监的职责和各个环节的注意事项。
这次的沙盘模拟还让我真正体 会到团队合作的真正含义，部门之间沟通的重要性。各个部门的信息交流、配合交流这些都 直接影响着公司的的运营情况。这次的公司生产，从正确购买生产线、没有合理研发产品的 失误、库存商品过多、到最后理性的投入广告费、正确的预算生产、团队之间开始合作、变 卖生产线和厂房等。
我个生产总监感触最深的是生产线的重要和原料的供应。好的生产线 不仅仅是生产周期短而且还要转产效率高。
而原料的供应则是一切生产的开始。
生产能力足 则什么订单都有能力接，可以接更多的订单，然后有更大的销售额，有更多的资金，不只要 捉襟见肘什么事都做不了。
生产总监沙盘模拟总结报告
企业经营沙盘模拟总结报告从这个学期第四周开始，我们进行了为期两周的 ERP 沙盘模拟 实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用 的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把 企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成 6 个相互竞争的模拟企业和一个后勤小组，通过模拟企业６年的经营， 使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、 财务管理等一系列活动中， 参悟科学的管理规律， 全面提升管理能力。
在本次的沙盘模拟中，我担当了 B 组的生产总监的工作，主要负 责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及市 场需求制定生产计划， 做好生产成本控制， 有选择地进行设备的投资， 保持与企业客户订单相匹配的产能， 与财务部门和销售部门做好沟通， 保证按时完成客户的订单。
在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了小厂房。
在厂房中，我们购买了两条柔性线，一条自动生产线。第一年里，我 组只进行了 P1 产品的生产， 由于缺乏经验， 没有结合实际市场情况， 我们的广告投资量为 22M。对于相同状况的企业，我们企业投放的 广告量偏大，但在头一年的生产经营里影响并不大。企业在第一年的 生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。
在第二年的生产经营中，我们投资了一条柔性生产线。并且开始 对 P2、P3 产品进行了研发。我组还进行了新市场开拓和产品 ISO 资格认证投资，具体情况是 ISO9000 投币 1M。本年企业的广告投 入量是 15M。
但由于我的失误， 在年底的时候才拿到了新的生产线， 导致产能过少。因此本期仍没获利。
在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上 考虑，小组投入了 12M 的广告量，取得本地市场的标王。这次的广 告投入量相对比较合理， 企业顺利完成了订单要求。
在本期的经营中， 由于我们对去年对生产线的投资过大，并且没有获利，导致我们的流 动资金出现了危机，无法购买原料。于是，我们贷了长贷。在这一年 里，我们主要是生产 P2，同时也生产少量的 P1，但由于订单过少， 加上外债，这一年里还是没有盈利。
在第四年的生产当中，虽然进入了国内区域市场、新产品也研发 成功，但由于我们企业现金的短缺，还是无法购买原材料。于是，我们又增加了一笔外债，贷高利贷。虽然这一年的订单也不是很少，但是由于我们的外债过多，利息过多，除去所有成本后，还是 没有盈利。虽然我们的生产线足够的强大，但是订单并不能满足生产 线的需求。在这一年底，还是没有盈利。
第五年的生产经营相当的乐观，我们的销售额呈直线上升。并且 从这一年开始，我们只做 P2 和 P3，放弃了 P1。到第五年为止，我们 已拥有了本地、国内，国际三个市场。这一年里的广告投入量为 11, 这次拿到了 6 个订单，由于上年有成品，在加上大的产能，顺利完成 了订单，并且盈利了。 最后一年年初，我们还清了所有的外债，投入的广告量为 11M, 拿到了 7 个订单。本年度，还是很顺利的完成了订单，并且已经盈利 了，虽然这样的成绩并不是我们想要的，但这是我们小组经过自己的 努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏， 还是有种成 就感的。
综观这六年的生产经营情况， 我认为我们企业的生产经营存在很 多问题： 一、 整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上， 导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破产；二、第一年时 CEO 和各销售主管并没有进行沟通，确定我们六年的经营计划。虽说计划 远远赶不上变化， 但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时 手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么 样的手段来实现；第三、财务部门工作量过大，生产总监既要生产还 要协助财务总监处理一些财务问题，各部门没有真正的各司其职；第 四、财务会计只是不熟悉，总出现记错帐的现象，导致总账难平，最 后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得 权益减少，现金断流。
本次实践让我获益非浅， 除了明白学习专业知识是非常重要之外， 还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中， 学会 “知行” ， 如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个 成员进行有效的沟通也是极为重要的。
而本次的沙盘模拟除了让我了 解了企业的组织框架和运行流程之外， 也让我知道了一个企业经营管 理的难度，创业的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了 基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。
ERP沙盘模拟生产总监总结
ERP 沙盘模拟生产总监总结 本学期参加了 ERP 沙盘模拟的实践课程， 在这几天的实践课程中我充分体验了企业运营 的艰辛和需要的精力之大。
在整个运营中需要整个团队的同学缜密的计划和充分的合作。
在 工作的安排上，CEO 根据小组的成员的特长分配了任务，我被选上了生产总监的职务。根据 老师第一节课的讲解， 我明白了生产总监的职责和任务。
生产总监对企业的一切生产活动进 行管理， 并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。
生产总监既是计划的制定者和决策者， 又是生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优 化配置，创造最大的经济效益。作为生产总监我深知他的重要性，在企业运营的过程中，需 要做出很多计划和决策，比如说，订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多少才能 保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益 、该上什么生产线、怎样才能避免违约的现 象等等。这些都是生产总监的任务。以下是我公司四件生产的具体情况： 运营的第一年，原本有三条生产线，两条手工线，一条半自动生产线。我计划购买一条 全自动的生产线，安装周期是 4Q,生产周期是 1Q,这样可以生产更多的产品。我的想法得到 了 CEO 的支持，于是我们花了 16M 购买了全自动的生产线。这样加快了生产的速度。但是 由于市场预测的不是很到位，还有资金的不足，我们只生产了 P1 产品，没有研发 P2 产品。
运营的第二年，由于第一年只生产 p1，我们的库存产品很多，为了拿到更多的订单， 我们投资了很多的广告费 16M， 但是最后我们只拿了一个订单售出 4 个产品， 销售额 20M， 加上成本，我们是亏了很多，并没有盈利。第二年我们只能继续生产 P1 产品，希望第三年 的时候可以理性的投入广告费，争取买出更多的产品。在生产第二年的时候，我已经意识到 第一年因为各种原因没有研发 P2 产品已经无法弥补了， 虽然我们短期借款， 但是 P2 产品的 研发时间是 5Q，现在已经是第二年，我们并不确定这个模拟沙盘做几年，三年还是四年， 如果是三年我们已经没有必要研发， 如果是四年我们还可以继续研发， 最后做了一个保守的 决定，不再研发 P2 产品，只生产 P1 产品，除了自己的订单，我们还可以和别的组合作，进 行买卖 P1 产品或者是买订单。
运营的第三年，我们合理的进行广告的投资，而不是像第二年一样盲目的投资，广告的 投资从本地走到了国内， 但是我们的订单还是很少， 只拿到了一个本地的订单卖出三个产品， 和 A 小组进行订单的交易，并没有成功，因为价格不合理，所以在生产的时候，我把手工 生产线变卖了 3M。
只剩下半自动生产线和全自动生产线， 我觉得这两条生产线已经足够了， 因为库存产品很多。需要做的是减少生产，把库存产品卖出去。
运营第四年的，我们也是合理的进行广告的投资，并且和 C 组联系，希望他们那更多的 订单，我们合作，我们向 C 组提供 P1 产品或者是我们向他们买订单。在选择的时候，我就 事先把我们的库存产品还有这一年可以生产的产品的数目统计出来，否则，如果订单多，产 品少的话，有违约金。所以必须事先统计好。这一年我们自己拿了一个订单，数量是 3。经 过和 C 组商量，用合理的价格向 C 组买了两个国内的订单，总共数量是 8。通过合理的价格 进行交易，我们也盈利，C 组也盈利，是一件两全其美的事情。这次合作的很成功。我们把 库存产品都卖出，没有剩余。
这四年运营的很坚信，中间出现了很多困难，但是每次出现困难，我们都一起面对，比 如说生产线的投资、产品的研发、产品的预算、广告费的投入、购买订单的价格等等每次都 在失误中总结经验， 想办法， 然后继续走下去。
通过进行这次沙盘模拟， 我学到了很多东西。
第一、作为生产总监，在企业运营前一定要和营销总监沟通，知道本企业的主打产品， 根据市场预测，合理的理性的研发产品、购买生产线、研发产品是否能够跟得上生产线的投 资。在研发产品这方面，我这次深深的体会到了自己的失误。第二、在生产的过程中，生产 线很关键，它直接影响着产量，所以在适当的时候购买或者变卖生产线也是关键。第三、应 该和财务总监做好沟通，把下一年的生产预算做清楚，需要多少资金，第几季度可以交货。 这一点在这次沙盘模拟中做的还是很好。第四、必须算清楚原材料和原材料入库，生产部分 必须仔细。否则会给财务总监带来很大的麻烦，这次沙盘模拟中，原材料入库和原材料，还 有生产部分都没有出错，做的也是很好。第五、生产线的变卖和财务商量。在适当的时候， 做到生产线变卖，既有了资金回收入企业，也不扣掉企业的权益。在这次运营中，第三年的 时候变卖生产线，有了资金的回收，也不影响生产。第六、在生产方面必须做出一个长期规 划。
总之，在这次 ERP 沙盘模拟中，我受益匪浅，不仅仅是在生产方面，做好沟通，企业获 得利润的最佳途径就是生产更多的产品， 卖出更大的销售额。
更多的是深入了解了运营企业 的全过程， 知道了各个总监的职责和各个环节的注意事项。
这次的沙盘模拟还让我真正体会 到团队合作的真正含义，部门之间沟通的重要性。各个部门的信息交流、配合交流这些都直 接影响着公司的的运营情况。这次的公司生产，从正确购买生产线、没有合理研发产品的失 误、库存商品过多、到最后理性的投入广告费、正确的预算生产、团队之间开始合作、变卖 生产线等。每走一步都会深思熟虑共同商讨，出现失误都共同解决想办法。是一次经营的实 际体会，一种成长与感受。