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个人简历及先进事迹工作总结
个 人 简 历姓 体名 重吴斌 78KG 无 大专 甘肃张掖性别 民族 身高 部门男 汉 170CM 销售部出生年月 身体状况 婚姻状况 职 务1982.01.28 良好 已婚 经理 2009 年 片 照政治面貌 学 籍 历 贯入职时间现居住地 联系电话张掖市东街派出所西单元 501# 15294014805 邮政编码 7340001、本人性格开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、拥有较强的组织能 自 我 评 价 力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。
2、忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，做事情始终 坚持有始有终，从不半途而废；肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学 习；自信但不自负,不以自我为中心；愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权 威者；会用 100%的热情和精力投入到工作中；平易近人。为人诚恳,性格 开朗,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作 积极进取,态度认真。计算机二级 其 它 技 能 张掖市佳恒商贸有限责任公司 2012 优秀管理者先进事迹材料吴斌同志现任张掖市佳恒商贸有限责任公司销售部经理，主要负责市区、终 端、商超及二批的销售管理工作，在工作中细致、认真，一丝不苟，处处争做先 进，争当表率，在全年的各项工作 中做出了骄人的业绩。
吴斌同志什么时候都是精神饱满的进入工作状态，因为他深知，个人形象是 销售成功的第一块敲门砖，也是 自己修养的体现，更是公司形象和产品形象的具体体现，决不能马虎，客户从他 的言行上折射到公司的形象， 对佳恒公司销售的产品就特别放心。他不仅对客户这样，对同事也是谦和有礼。
在面对竞争日益激烈的市场，卓越的企业源于卓越的服务，卓越的服务源于 卓越的员工，俗话说： “打铁还得自身硬” ，正是有了这些优秀的员工，才能使企 业更快地发展，也发展的更有后劲！ 他主持的 2011 年和 2012 的健力宝订货会，取的了广大同仁，同事和公司领 导及厂家领导的认可，对于成绩他永不自满，对于困难他永不服输，对于工作他 永不放松，今后，他将时刻以饱满的工作热情，做好每一天的工作，争取更大的 成绩。 各位领导、各位同事： 大家好，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，作为张掖市佳恒商 贸有限责任公司的一名员工，我深感骄傲。本公司本着，诚信为本，服务第一， 遵循“销售的提升，源自于服务的提升”的经营理念，在杨总的带领，大家的精 诚合作下，企业稳步发展，公司业绩也因此不断提高。
2012 年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为销售部经理，我觉 得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困 难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任 的勇气。在刚开始做经理工作的时候，领导给我布置任务，由于胆怯的心理，害 怕不能胜任。通过工作实践和学习，我了解到领导的良苦用心，她是为了给我们 每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。在工作中我也认识到人不是 一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此 领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中同事的支持，销售业绩的顺利完成 又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，我们销售人员才会认为自己一 定会成功。我深知优秀的销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。
针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的销售 人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时 间内给出满意的答复。
总之，我会以佳恒为家，牢固树立奉献在佳恒，满意在佳恒的职业理念，爱岗 敬业，团结协作，以饱满的热情迎接挑战。我销售部全体员工上下一心，发挥集 体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造佳恒销售新的佳绩。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟 通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面 开展。 2013 年度的工作。现制定工作划如下: 一：重新整理公司现有客户资料，在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体 获得更多客户信息； 二：要想有好的销售业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，把学业 务与交流技能相结合。
三：工作一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下 次不要再犯。
四：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长工作技能。
五：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象， 为公司树立更好的形象。
六：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导 请示，向同事探讨。最后，我衷心祝愿全体同仁 2013 工作顺利、生活愉快、万事 如意，我们的企业蒸蒸日上！
个人主要事迹
个人主要事迹本人思想端正，热爱本职工作，工作认真，关心学生。积极参 加学校组织的政治业务学习和集体活动。以 2013 年 7 月光荣地加入 了中国共产党，从事教育教学工作兼任班主任 16 年，具有强烈的事 业心、责任感和丰富的工作经验。
一、加强自身修养，不断提升 教学中，本人钻研业务，更新教学理念，提高自身修养。以新 教学大纲为依据，熟练掌握教材，确定重难点，认真备课，切合学生 的特点，设计教学任务，让学生成为学习的主人。每学期，我都积极 上公开课，只要有时间，就去听别的老师上课，“取长补短”是学习 进步的摇篮。5 次参加网上国培研修，这是对自己的成长有很大的帮 助。不仅能够在网络的平台上认识同行们，一起探究专业理论知识。
还可以同专家们在线研讨，解决自己不明白的问题。特别是珍惜到外 地（上海、海口、三亚、白沙等）学习的机会，通过各种渠道钻研业 务，不断提高教学能力。本人平时也在不断“充电”，除了阅读《教 学阅刊》、《中小学教师读物》、《小学语文教学疑难答问》等专业 知识，还潜读与专业息息相关的书籍，如《心理学知识》、《人际关 系学》，为了方便以后的教学，运用所学知识教育学生。
二、严爱相济，教书育人 班主任工作是一门艺术， 只有严爱相济， 才能在教书的同时育人。
管理班级琐碎繁冗的工作中，使我深深体会到：只有给学生的爱是发 自内心的，才会让学生感受到爱，他们才会学着去爱别人。现今，学 生父母外出打工比较多，留守儿童的心理是非常需要温暖的，对他们 我总是像对待一朵玫瑰花上颤动欲滴的露珠一样格外小心， 做到了多 谈心、 多帮助、 多鼓励， 让他们体会到学校老师对他们的关心和爱护， 学会做一名坚强的孩子。像我班的班长就是这样一个女孩，让全班学 生学习她的独立和坚强的精神。由于父母陪读的缺失，学困生的自尊 心是非常脆弱的。多沟通、多家访并努力寻找和善于捕捉学困生身上 的闪光点趁势表扬， 促其发光。
“上课提问多鼓励； 课后辅导要耐心； 犯了错误不急躁；错误严重不发火；屡次不改不灰心；问题不解决不 撒手”。这是我转化学困生最深的体会。除此，我定期给学生上有关 思想、安全、卫生、教育、疾病等方面知识的班会，根据时下发生的 危险情况用生动、具体的例子及时教育学生。对班级出现不良现象， 能及时有效地解决，防止打架、斗殴、逃课、辱骂教师的行为发生， 在抗击甲型 HINI 流感、手足口病、禽流感、猪流感、艾滋病等疾病 工作中，本人协助领导，听从领导安排，每天给学生量体温，发现异 常及时汇报并送学生到医院就医，宣传传染疾病的知识及危害性，做 好一系列预防工作的宣传，如勤洗手，不到人群密集的地方去，讲究 卫生等，特别在四川发生 5.12 地震后，加强地震知识，演练逃生技 巧。特别在安全形势严峻的情况下，常常强调安全，让学生把“安全 伴我进校园，我把安全带回家”的口号落到实处。和家长保持密切地 联系。如果电话联系不上，我会找同村的邻居转告或捎信条，无论如 何，都要把没按时到校的学生了解，上报到学校。让学校、家庭、教 师三方面共同教育学生。 三、创新方法，培养习惯 良好的行为习惯是学生学习和生活的保障， 为使学生形成良好的 习惯，我常常以身作则来给学生示范教育学生。在班级管理中，我会 挖掘学生的潜能， 逐步放手让学生去管理班级， 创新班主任工作方法。
从任教本班学生的第一天开始， 灌输习惯的养成会影响人的一生的意 识，严格地对学生各方面去要求，从班会、语文教育、生活中去教育 学生，使每个学生呈现“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌，又 具有“个性张扬、百花竞放”的个性特长，同时结合不同的节日，开 展了“好习惯伴我行”、 “知荣明耻我能行”、“争创书香好班级” 等主题班会，不但再次矫正了他们的不良行为，而且使班级活动开展 有序，形成良好的治班策激励性语言，启发式教学，开展形式多样的 教法，让学生从活动中激发学习兴趣，营造课堂氛围。如：学景课文 就让学生当导游，学人叙事方面的课文就让学生联系自己，练说口语 交际；写动物的课文让学生表演动物的样子；写想象课文就让学生展 开联想，查阅资料，古诗学习就比赛背诵。其次，增加课外阅读量， 在班开展“图书一角”，在班会课上给学生阅读。让学生动手制作手 抄报，摘抄好词挂句，锻炼学生自主学习的能力。最后，布置作业， 我会根据学生掌握的实际情况有所侧重点。
因为作业是反馈学习效果 的最好方法之一，所以，我会很注重这个环节的巩固。
四、努力前行 工作以来，我一直努力创设班的文化和开展班级的活动，在学校 举办的活动中，本人所带的班级都取得不错的成绩。在黑板报评比中 获二等奖，六一晚会、诗歌朗诵、小品演出均获奖；在国庆六十周年 活动中，合唱比赛获一等奖；在庆祝党“90 周年”活动中合唱比赛 获三等奖；2011 年六一舞蹈比赛中获二等奖；自己担任学校六一表 演舞台设计和评委、 科组培训学习领队、 学校骨干教师的培养对象等， 也因此受到学校师生的好评，多次获得学校“优秀辅导员”和“先进 班主任”的称号。
学习个人先进事迹心得体会
学习先进事迹心得体会学习了黄大年、廖俊波同志等人的先进事迹后，感触很深。先进 人物能够在平凡的本职岗位上取得突出成绩， 得到领导和同事的一致 肯定，这与他们勤于学习，善于思考，踏实工作，努力进取的精神是 分不开的。通过学习他们的先进事迹，我觉得在以后的工作中应该做 到： 一、要养成努力学习，刻苦钻研的好习惯 每个先进人物的事迹中最突出的一个特点和长处就是刻苦学习， 善于思考，他们在做好本职工作的同时，能够主动自我加压，手不释 卷，利用一切工余时间学习，钻研技术和业务知识，使自身工作能力 和业务素质很快得到提高。要在工作中不断加强业务知识的学习，学 会用新的理念、新的工作方式和手段、新的技术努力推进工作的创新 和发展，并且要不断完善学习方法。要挤时间去学，持之以恒的学， 结合现实去学，把学到的知识用于指导工作，反过来在实际工作中去 检验所学的知识。
二、要养成勤奋敬业，踏实肯干的好作风 在自己的工作岗位上勤勤恳恳，兢兢业业，以忘我的境界去干好 每一项工作。为了保质保量完成工作任务，他们顾不得照顾家里的亲 人，一心扑在工作上，从不计较个人得失，只要工作需要，再苦再累 也在所不辞。
通过学习先进， 我觉得我们就要像他们一样用满腔热情， 恪尽职守，勤奋踏实工作，以持之以恒和坚韧不拔的意志去完成各项 工作任务。 三、要养成脚踏实地，乐于奉献的好品质 脚踏实地，埋头苦干的工作作风可贵之处在于他们通过艰辛劳 动，在本职岗位上取得一个又一个成绩的时候，能够耐得住寂寞，经 得住考验，一如既往的踏实工作。一是要务实，就是要知实情、说实 话、想实招、求实效。想问题，办事情，要以是否符合客观实际为标 准。二是要勤勉，就是要发扬“老黄牛”的精神，把全部精力都用在工 作上，做到夙兴夜寝，殚精竭虑。三是要吃苦，就是要经受住苦与累 的考验，勇挑重担，敢于到艰苦岗位和困难多的地方去工作，以累为 荣，以苦为乐，永葆艰苦奋斗的作风。
对照先进的典型、榜样，我想：不管干什么工作，都应该保持一 种激情，永远做到对党的事业、对自己的工作激情澎湃地干些事情。
姜霜菊先进人物的先进事迹深深地撼动着我们每一个人的心灵， 他们 的人格魅力激励着我们不断前进，而他们所产生的精神力量，也必将 转化成我们实实在在的行动。我要以两位先进人物为榜样，认真对照 检查不足，切实改进提高工作，以更饱满的精神状态，以更务实的工 作作风，扎扎实实、兢兢业业做好自己的本职工作，使自己的工作不 断进步。