【www.zgzsclpt.com--心得体会】
2015年年度绩效考核个人工作总结
2015 年绩效考核个人工作总结时间一晃而过，转眼间来到东莞中原已经接近两年了。如今看着镜子 中的自己，回想自己从一个懵懵懂懂的菜鸟到如今可以从容应付职场各种 事务的地产专业人员，此刻的我，感慨万千。毋容置疑，这将成为我人生 中弥足珍贵的一段经历。
是的，此刻的我正在在借这次总结，吐露我这一年的心声，总结我这 一年的经验，分享我这一年的点点滴滴。相信领导们已经看到这里了，所 以，我要开始了。
首先，我再次在这里强调，在即将过去的一年里，我依旧认可中原， 认可五部，依旧喜欢我们可爱的同事和领导，在未来，我也打算这样持续 下去，不虚伪，真心话！ 老实说，我个人觉得我在中原的从业经历是挺曲折的，以菜鸟身份进 入东莞中原五部，屁股都还没坐到办公室的椅子，就马不停蹄地前往客天 下项目驻场，这个地方是在离东莞 5 小时车程的梅州。我家在茂名，地域 处于粤西， 而梅州处于粤东， 东西相隔， 不止离东莞远， 离家也就更远了！ 然后就每天都忙，刚开始瞎忙，慢慢地才忙得有道理，但也忙得想回家找 块地耕田做地主。回来东莞以后，别人误以为我在梅州山高皇帝远，工作 娱乐两不误时，我心里只能苦笑不已~后来因为客天下项目工作结束，调 回东莞公司，刚回到，承蒙领导照顾，让我同时跟进了三个项目的工作， 助我增加工作经验。所以也突然就忙得不知所云，当时同事也笑称我是五 部最忙的人（这个永远不敢当，伟哥才是五部最忙的） ；接着碧海云天项第 1 页，共 4 页 目组需要进入深圳区域进行异地拓展，因此我”临危受命“全力支援深圳 外拓团队的工作，所以也自而然地常驻深圳，包括后来增加的中原外拓团 队，也由我来主导团队日常的工作事务，突然间我感觉我的人生充满不一 样的色彩，中间还夹带着一点榴莲味呢。
我这两年的经历当然也不是那么简单地能用几句话说得一清二楚，而 我说这些也不是为了向领导们诉苦，我只是想借此表达三个观点： 其一，我不后悔这两年的选择，我不后悔梅州之行，我不后悔深圳拓 展，我在这两年里得到了旁人羡慕的经验，我在梅州很累，但让我打开了 地产世界，我回东莞很忙，但让我了解了中原地产，了解策划的种种，正 真踏入地产行业，我去深圳很烦，但我了解了拓展的基本经验，也过了一 把领导瘾，体会如何带领一个团队冲锋陷阱； 其二，我这些所谓的曲折经历只是开始，我已经准备好迎接更曲折的 工作与人生（我相信这是策划的首要技能） ； 其三，不忘初心。请永远都不要忘了，当初的你因为什么而奋斗的， 请不要在这人生道路上迷失了自己，就算不经意间迷失了，也请调整好你 的方向，相信自己，踏实走出每一步。这是对自己说的话，我会努力让自 己做到这一切。
首先， 我在此表明， 在这一年里， 我的能力绝对有瞩目的提升。
同时， 我在此要作以下汇报： 一、坚持积极的工作态度与乐观思想 我热爱策划工作。
在这一年里，我认真履行岗位职责，保持对工作负责的工作态度,谦逊第 2 页，共 4 页 学习，积极进取，不断提高自己的策划专业水平，力争把领导分配的每一 项任务做到最好，同时，勇于发表自己的想法，为项目为团队做出贡献。
二、加强学习，努力提高自身素质 在工作中，努力把知识技能运用到工作实践当中，丰富阅历，开阔视 野，使自己更快地适应工作以及融入团队。积极参加公司的集体活动，坚 持总结工作中的得与失，使自己的策划素质有了较大提高，为自己开展各 项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正，为更好 完成本职工作夯实了基础。
三、今后工作展望 “业精于勤而荒于嬉” ，虽然进入地产行业已经快两年了，但是学无 止境，尤其对于千变万化地产行业来说，我还需要不断累积自己的工作经 验和提升专业能力，人无完人，现在的我还是有许多的不足，我必须要毫 不停歇地向前走着，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各 项业务技能。时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异，我将坚持不 懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领 导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为中原的发展贡献自己 的力量。
四、对部门的意见和建议 1、建立完善激励机制。无论是销售人员还是策划人员，好的制度可 以激励员工，好的制度也可以强化管理。
2、要做好后继人才的培养工作。虽然地产是一个流动性极强的一个 行业，但是当新鲜血液进入部门的时候，还是要考虑去挖掘和培养新人，第 3 页，共 4 页 无论是销售还是策划，他们都是部门重要的组成部分。所以要做好老同志 的传帮带工作，把他们的好做法传下来，在中原传承下去。
3、 既要引进人才， 还要用好人才， 特别是要挖掘公司内部现有人才， 最大限度发挥各类人才的作用。
在此想提一个小小的要求，我希望可以和领导单独在月光下，柔情浪 漫地喝上两杯小酒，轻松扯淡~策划：梁浩 时间：2016 年 1 月 18 日第 4 页，共 4 页
董事长个人工作总结
2#14 年个人总结报告 2#14 年，在&委、&政府的坚强领导下，我以高度负责的工作态度和务实担当的 工作作风，认真贯彻执行&委、&政府的各项决策部署，团结和带领@@公司广大干部 员工全力推进各项工作，认真抓好党建和党风廉政建设工作，现将一年来的工作情况汇报如 下： 一、尽职尽责做好本职工作 一年来，围绕&委、&政府工作部署及要求，坚定信心，攻坚克难，尽职尽责， 带领公司全体干部员工积极发挥公司城&基础设施建设投资主体和融资平台作用， 及时研 究部署和解决工作中的重要问题，为推动公司又好又快发展作出了应有的贡献。
（一）政府性重点工程进展顺利 根据&政府安排，2#14 年&@@公司承担的政府性重点工程共 3 项，其中，续建项 目有+++、运动员公寓，新建项目有阿布亥沟大桥。在时间紧、任务重、资金严重短缺的情况 下，我们精心组织，统筹安排，科学调度，确保各项工程按计划稳步推进。
1、+++项目，2#14 年新增 1247 套，基本建成 1#9#3 套，完成验收 9###多套，+++悦和城 和南岸片区&政道路、管网、绿化、亮化等基础设施配套工程全部完工；运动员公寓项目 （北区万和城+++l5-#1 地块） ，现正在进行室内外装修工程，目前室内外精装修工程完 成 9#%，安装工程完成 6#%，室外景观及&政工程完成 5#%。
2、阿布亥沟大桥项目，总投资估算 1.1~~，年内完成投资#.65~~，桥梁主体结构、引线 路基工程全部完工。
（二）企业融资卓有成效 当前@@公司正处于偿还银行贷款和支付工程款的高峰期， 2#14 年需偿还的银行贷款本息 达 2#多~~，需支付的工程款有 1#多~~，公司资金压力巨大，同时由于受国家政策性限制，@@ 公司融资难度极大。为了有效缓解资金紧张的困境，我们迎难而上，积极主动对接国家开发 银行、中投租赁、渤海信托和各大商业银行等金融机构，通过资产重组，认真选择和包装融 资项目，积极拓展融资渠道争取融资授信，全年完成融资 35~~，其中转借给&政府财政 使用 18.9~~。
（三）企业转型稳步推进 按照&委三届五次全委（扩大）会议精神，结合国务院关于加强地方政府性债务管理 意见的有关要求， 我们立足企业实际， 科学研判形势， 努力推进企业&场化、 实体化转型， 推进公司由政府投融资平台向经营性实体转变， 由单一的城&基础设施建设和房地产开发 向多元化投资经营转变。
一是按照&政府的安排部署， 成功收购了康巴什新区原汇通水务 公司，新组建了！ ！ ！ ！&城&水务公司，全面负责接管与运营康巴什新区城&供水 和污水处理。
二是按照&委三届五次全委 （扩大） 会议提出的大力发展陶瓷产业， 把！ ！ ！ ！ &建 成中高档陶瓷加工生产基地战略要求，经认真调研分析论证，今年完成了对国礼瓷公司 的股权投资。三是全力推进“两个转变” ，总体按照“抓大不放小”的原则，进一步做强做大 自主经营项目。目前，机场高速公司、高等级公路公司以 bot 模式建设的收费公路项目正在 有序推进，房地产公司、诚泰公司、光电公司、绿化公司的自主经营项目稳步发展，均取得 良好经营业绩，全年预计完成营业收入 4~~，实现利润 5###万元。
（四）深入开展党的群众路线教育实践活动 活动自开展以来，我们始终把教育实践活动作为一项重要政治任务来抓，高度重视，精 心组织，严格要求，狠抓落实，扎实完成了学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，整 改落实、建章立制各环节的工作任务。在教育实践活动中，我们既严格按照&委的要求认 真搞好规定动作，又密切联系企业生产经营实际，努力做到以活动开展推进各项工作，用工 作成果检验活动成效。公司紧紧抓住整改落实和建章立制两个关键，标本兼治、突出重点， 在立行立改和专项治理方面已经取得了初步成效：一是在反对“四风”方面，公司建立起来 了贯彻中央八项规定、 加强作风建设等方面的制度体系。
活动开展以来， 公司大力压缩会议， 精简文件简报， 简化公务接待， 全年会议、 文件、 公务接待分别减少了 31%、 24.6%和 37.85%， “三公”经费同比下降 22.#5%。将超标超编车辆全部上缴，取消一般公务用车，超标办公楼 整栋腾退。二是在管理提升方面，通过加强制度建设和强化制度执行， 使各项工作有章可循、有据可依，企业管理工作更加规范化、制度化、科学化，全面提 升了集团管理水平。
三是在企业转型发展方面， 通过召开专题座谈会、 问卷调查、 基层调研、 研讨学习等，广泛听取意见，让广大职工参与到企业转型发展当中来，积极建言献策，集思 广益，进一步统一了思想,凝聚了力量。四是“两手抓、两促进”取得良好成效，公司在教育 实践活动组织实施过程中始终注重实际、讲求实效，统筹兼顾、合理安排，面对全&经济 下行压力，集团公司积极应对，确保工程建设、债务化解、信贷融资等重点工作稳步推进。
五是在“三到两强”方面，今年为帮扶村投资 6#多万元进行了水电升级改造等精准帮扶，组 织村两委干部及村民代表赴达旗、准旗等地学习参观新农村建设先进经验和做法，为全面推 进帮扶村扶贫攻坚、 “十个全覆盖” 、现代农牧业发展等各项重点工作提供了经验，开阔了眼 界。六是在关系职工切身利益方面，通过广泛征集并采纳职工提出的合理化意见建议，完善 薪酬激励、绩效考核和干部选拔任用等与职工利益密切相关的制度，进一步调动和激发了广 大干部员工的工作积极性；在解决+++住户“最后一公里问题”方面，为+++住户提前接通正 式水、电、暖，协调开通公交车、银行入驻等全面完善了+++配套设施。七是在企业文化建设 方面， 公司通过成功举办主题演讲比赛、 红歌比赛、 知识竞赛、 乒羽联赛及为地震灾区捐款、 向孤儿院献爱心等一系列主体活动，活跃了职工文化生活，进一步提升了公司的凝聚力、向 心力和战斗力。
（五）继续加强企业党建和党风廉政建设工作 公司组织广大干部员工认真学习习近平总书记系列重要讲话精神，全面贯彻落实自治区 “8337”发展思路和&委三届五次全委会议精神，按照中央、自治区、&委要求，进 一步加强和改进企业党建工作，切实增强从严治党的责任感和使命感。一是建立了党建工作 责任制。严格落实“一岗双责”要求，把抓好党建作为重要责任，要求班子成员按照工作分 工，把党建工作融入到具体工作中，督促指导集团各部门、分公司主要负责人认真抓好党建 工作， 切实把党建责任承担好、 落实好。
二是从严教育管理干部。
通过加强干部的党性教育、 警示教育和正面引导，让广大干部主动在思想上划出红线、在行为上明确界限，真正遵规守 矩。并加强干部的日常考核管理，从严监督管理干部。三是加强党风廉政建设。认真贯彻执 行党章和党内各项规定，带头落实“三重一大”议事制度、请示报告制度。在涉及公司重大 项目投融资、重要人事任免、重大事项决策、大额资金使用等事项，坚持由公司领导班子集 体研究，并执行严格的审批程序和请示报备制度。并严格执行工程管理、合同管理、资金管 理等制度，认真抓好项目可行性、招投标、预决算等工作，对公司承建的所有政府性投资项 目要求全部进入公共资源交易中心履行严格的招投标程序。
(转载于:董事长个 人工作总结) 二、坚持以身作则，切实加强自身建设 作为一名国有企业领导干部， 加强自身建设是我义不容辞的责任。
管好干部， 带好队伍， 关键在于以身作则。为此，篇二：董事长个人工作总结 个人工作总结 时光流逝，转眼间我在成长中又渡过半年。回首这走过的半年，很荣幸能与各位同事共 同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格 的****不难，但要做一名优秀的****就不那么简单了。我认为：一名好的****不仅要为人谦 和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年 轻的****需要学习的东西还很多很多。
一、 思想修养 作为一名****，要想完成工作的责任，首先必须具备****素质，树立正确的世界观和人 生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是 的，作为一名****，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议 来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换 个角度静心仔细想想如何能的好一些。
二、 素质提升 在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的 在班中进行一些尝试。如：******。
在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还 很多。如：*****。
在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料，去 书城自费购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对 自己的帮助确实很大。
三、 工作内容 （略） 四、 展望 通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远 远不够，尤其在****方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的 更好。
1 篇三：董事长个人做总结 个人总结 本人作为公司的董事长，在公司各部、办的大力支持下，解放思想，转变观念，夯实基 础，奋力拼搏，认真落实“两会”精神，规避风险狠抓经营，消除隐患确保安全，先进性教 育成效显著。以抓经营促发展，以抓改制促管理，以抓安全促效益，以抓教育促工作，不断 地总结经验，找出工作中差距，完善有效的工作措施，各项经济技术指标稳步提升，为确保 公司的稳定做出了自己应有的贡献。现将自己作为公司董事长以来的工作做如下总结： 一、 经营成绩稳步提升 要搞好经营就必须占领市场，市场是企业生存的根本，经营必须市场化，我们的观念必 须随市场的变化而变化，做到与时俱进。今年到目前为止，公司实现任务承揽**万元，完成 产值**万元；合计**万元，减去全年公司开支**万元，实现利润总额即为**万元，资产收益 率为*％，产值利润率为*％，实现上缴款**万元，保 证了企业稳步发展的步伐，增强了企业 的经济实力。
二、 安全质量水平有所提高 在上年度公司承接的工程实施过程中，公司全年无安全、质量事故，安全质量工作完成 本年度工作计划，无重大责任亡人等事故，无施工人员因公责任死亡，无重伤、轻伤，达到 了上级要求的各项标准。
质量是企业生命，安全是企业效益。我始终把质量安全当作关系到企业生死存亡的首要 工作来抓紧。经常跑工地，对项目做到心中有底，掌握工程的具体情况，关注项目的质量安 全情况。并组织全公司人员参加安全质量学习教育活动，开展了多种形式的安全质量培训， 不同程度的提高了安全质量从业人员的技能， 促使公司的安全质量整体管理水平上了新台阶。
三、 加强管理，狠抓制度落实 1、上班管理：我们外拓经营、内强管理。今年在资金极度紧张的情况下，挤出了部分资 金修建了新的办公区，并进行了简洁的装修，优化了办公环境，改善了办公条件。好环境出 好产品，到新的办公区后，公司领导轮流值班检查，各科室工作协调更加方便，提高了工作 效率，公司机关工作作风得到了很大的改进。
2、财务管理：加强了资金管理，严格了会计制度，完善了财务管理制度，力求少花钱 多办事， 办实事。
特别是对项目的资金管理， 吸取以前经验教训， 基本上做到宏观控制。
另外，今年的清欠偿债工作取得了突破进展。此外积极组织专人对边远、偏僻债权单位的欠 款进行追索，并协助公司法律事务人员，对恶意拖欠的部分债务单位进行了起诉，取得了较 好成绩。
3、项目管理：项目是企业管理工作的基点，经济效益的源泉，项目管理的好坏直接关系 到企业的效益和发展。要理解支持项目，但更要管好项目。我经常给大家灌输一种思想，我 们公司机关是为项目服务的机关， 绝不能给项目添麻烦， 但管理上绝不能松懈， “人” “财” “物”必须严加管理， “人”就是技术人员和特种作业人员必须由公司委派， “财”就是资金 必须通过公司户头，由我们实行宏观控制。
“物”就是凡用于工程上的材料必须经检验合格后 方可使用。总而言之，承接一个项目不容易，我们必须珍惜每一次机会。建一个工程，就要 开拓一片市场。
4、积极推进各项目的责任成本核算工作。一年来，我带领公司领导班子加强了责任成本 核算领导小组的工作力度，在完善经营承包责任制的基础上，进一步推广和落实了责任成本 核算制。
对所有新中标项目， 公司都认真对其进行成本了测算， 以合同的形式确定各项指标， 制定奖惩标准，配齐项目管理人员，项目竣工验收并与甲方结算后，由经营核算监察科进行 最后核实，兑现合同。有效降低了项目成本、规范了项目管理，成效显著。
5、推进管理革命，补充完善各项管理制度。我针对现阶段管理中存在的不足，要求各项 目部、公司机关各科室根据管理上的不足，详细补充了原有管理制度的不足之处，进一步使 得公司对所属各单位的管理更加全面、完善和规范，从机关到项目部，管理的层面和范围都 有了新的突破，过去一些比较容易模糊和混淆的事情也有了明确的界定，使员工在工作过程 中步步有法可依、有章可循，推动了企业管理水平再上一层楼。
在完善和修订相关制度的同时，狠抓制度的落实，将综合管理源头监管，各项工作全部 进行分解，层层签订目标责任书，解决了干与不干、干多干少一个样职工反应强烈的问题， 在制度面前人人平等，保证了全年各项工作顺利完成。
四、稳定工作不放松 稳定才能发展，我们采取一方面多承接施工任务，尽量多的安排职工上岗；另一方面多 了解职工生活工作情况，与职工拉近距离，多交流，互相沟通理解，职工来找我是信任我， 从不带厌烦情绪。特别是一些特困户，积极安排工会给予经济上的帮助并上门探望，给予单 位的温暖。
五、努力学习，提高驾驭全公司工作的能力 为公司班子成员，公司的主要负责人，我深知自己学习的重要性和必要性，为了保证学 习时间， 我制订了自己的学习计划。
本人在平时的工作中从不因事务忙而放松对业务的学习， 现在我公司正努力创建一个学习型队伍。
六、发扬民主，密切配合，协调发展 我时刻提醒自己在处理各种问题时，要充分征求公司班子成员意见，有效发挥助手的作 用，自觉维护班子的团结，做到不利于团结的事不做，不利于团结的话不说，带头执行民主 集中制原则。在公司召开的民主生活会上，班子成员之间坦诚相见，互相勉励，相互监督， 取长补短，召开每次民主生活会达到既有民主、又有集中、共同提高的目的。
在队伍建设上，本着“以人为本，注重培养，提升素质”的指导思想，坚持正确的用人 导向，坚持任人为贤，在用人上不求全责备，努力培养一批德才兼备的中层干部队伍，尽力 为分公司建立一个政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的领导班子。
自我担任公司总经理第一天起， 我就知责任重大， 在我的背后， 是公司全体职工的期待。
我无时无刻都在鞭策自已，勤勤恳恳做事，扎扎实实做人，对工作无怨无悔，从不推诿；对 自已严格要求,团结同志，以身作责。为了公司的发展，我可以无愧自已的说：我尽力了。总 之，本人今年在公司全体职工的支持下，做了一定的工作，受到了干部群众的肯定。但我深 知，在自己的工作中还存在一定的问题，还有不尽如人意的地方，职工的福利未能达到本人 预期的目的，在管理中碍于情面对制度的落实抓的也不够。今后我将尽职尽责，依靠公司领 导班子的支持，同公司全体职工共同奋斗，为企业做出更大的贡献。篇四：总经理个人工作 总结及计划 项目总经理工作总结 一、全年工作情况 （一）明确任务、开拓创新，有计划、有组织地抓好施工生产 2011 年对我们广州工程处 来说是极不平凡的一年，也是我历年来在生产组织上最为困难的一年。由于受雨季时间长、 施工作业面紧张、地方关系协调困难等诸多不利因素的影响，始终制约生产的全面展开。面 对困难，我一面分析生产形势，积极采取措施，协调好各方面的关系，充分挖掘和调动各方 面潜力，千方百计保证了施工生产的顺利进行，较为圆满地完成了各项施工生产任务。
1、 强化生产准备的充分性。
针对工程项目点多面广， 战线较长、 施工难度大的实际情况， 重点抓了施工前的组织准备、材料准备以及设备、施工机具准备，体现施工准备的充分性， 争取了主动。
及时的组织技术、 材料、 预算等部门对施工方案进行敲定， 明确了工期、 质量、 安全目标，为完成生产任务奠定了基础。
2、 强化生产组织的严密性。
针对工程施工任务量较大， 始终坚持生产例会制度， 定措施， 抓落实，提要求，解决实际问题，及时确定各机组每个阶段的生产组织重点环节。多次组织 召开现场协调会和专业办公会，帮助机组科学合理地安排施工顺序，研究和确定了施工 方案和施工计划，确保了各机组今年生产任务的完 成。
3、强化生产计划的严肃性。我主要抓了生产计划的执行和考核，对生产会议确定的各项 目阶段性工期，加大了督查力度，并采取超常规措施，及时纠正偏差，确定整体目标和阶段 目标，明确主攻方向，突出重点，各个击破，取得了明显效果。
4、强化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了现场文明施工管理，要求按高 起点、高标准、高水平运行，做到规范、整洁，对现场文明施工、样板起步一抓到底。实践 证明：抓而不紧等于没抓，抓而不实等于白抓。通过对现场管理的常抓不懈，各机组的施工 现场均达到了文明施工标准，树立了公司好的品牌与形象，受到了业主的普遍好评。
5、靠前指挥，及时解决问题。在施工季节，为了及时掌握各项目生产的第一手材料，并 与项目部同事一起深入工地，靠前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务，进一步加强监督 和检查的力度。提高了工作效率，有效地促进了各机组的施工进度。
（二）加强安全管理工作，做到生产无事故。
坚持“以人为本”的理念和“安全第一，预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监 督检查力度，做到常抓不懈，警钟常鸣；对施工人员、操作手、驾驶员加强了安全教育，强 化了全员的安全意识；切实落实安全生产责任制，保证了昆大管线项目部安全管理工作的平 稳运行。
二、加强自身廉政建设，牢固树立服务意识。
做为一名领导干部，我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性，常怀律己之心，增强 自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该去的地方不去，不 该做的事情不做，保持一名共产党员清正廉洁的本色。
三、总结经验，加强学习，努力做合格的生产管理者 为了适应新形势、新任务、新工作的要求，主动加强业务知识和理论的学习，不断丰富 提高自身的知识储备和层次。并以党员先进性教育活动为契机，进一步理解了新时期保持共 产党员先进性的基本要求，在政治、思想、作风等方面有了较大收获。同时，我还能够从其 他领导同志身长汲取优点和长处，弥补自身不足，努力做企业合格的管理者。
四、存在的不足 一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了一定的努力，取得了一定的 成效，但与领导的要求和群众的期望相比还存在一些问题和差距，主要是： 1、有时因工作忙，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需进一步提高； 2、由于在心理上总是想把工作干得出色，把项目部的生产组织得更好。特别是今年生产 任务繁重，感觉压力大、担子重，造成工作中比较急躁，工作方法有待进一步改进，领导水 平和领导艺术还需加强。
以上是我在 2011 年的主要工作。由于水平有限，在工作中难免会存在不足之处，恳请领 导、同志们给予批评指正。在新的一年里，我将正视困难，团结同志，改进不足，使昆大管 线项目部的生产管理工作再上一个新的台阶。篇五：董事长秘书个人工作总结 2015 年度个人工作总结 2015 年 4 月份我通过企业人才招聘来到本公司，主要从事文秘方面的工作。秘书是协助 董事长领导处理公司内外部事宜的纽带。大半年的时间里在公司领导和各部门同事的无私帮 助下，较为顺利的完成了董事长交代的工作任务。现将工作情况作以简要汇报。
一、外部临时性工作事宜 1、交办事项 在公司里，大部分的时间主要处理外部事宜。主要是**相关证件的办理。
今年 4 月份主要办理了**公司的清算报告。
**厂房的规划许可证的 相关资料的初步收集、与政府初步交涉。挂失**规划许可证。
5 月份办理**的规划许可证。其中收集原材料、办理图审、收集工程 cad 图电子档、为 总平图盖章往返规划局不下 3 次。
6 月份制作了公司的企业文化宣传片。成功拿到了**规划许可证的。办理**环评报告表 的相关事务。
7、8 月份、就**环评验收情况与环保局进行交涉。
9、10、11 月份一直负责处理**的施 工许可证的办理。**环评文件的跟踪与催办。
二、内部事宜的日常性工作 1、会务接待工作。共接待了各级领导 56 批 85 人次。
2、跟踪打样进度。跟踪打烊任务单、共跟踪 136 张。
3、内外贸合同评审表。每周制作内外贸合同评审表电子档。共电子档了 214 张合同表的 内容。
4、 内勤工作。
做好董事长后勤日常事务工作， 负责有关文件的收发、 各部门月总结催收； 负责会议记录；保证二楼董事长办公室的整洁。
三、工作建议 1、确定公司的发展目标及战略 古时候，攻城拔寨要讲谋略。而先于谋略者是为目标。一个人要想成功，必须要先根据 自身的情况设定合理的目标。有了目标，才有了努力的方向、行动的依据。若是没有目标， 则在行动中容易犯眉毛胡子一把抓的错误。同样的一个企业要想发展，就要明确的制定出发 展目标，行军战略、分阶段，有重点，有主次的开展工作。**现在的业务主要是贴牌生产对 国外出口、内贸自有品牌也在大幅度增长。我们的产品新颖、国内市场上少见。也就是说国 内市场上有这方面的空白、也有着相当大的市场需求。发展自有的品牌、扩大国内市场是未 来的一个发展方向。内贸部应该有一份详细的计划书、财务部要配合做利润分析。
2、绘制公司年事表。
**在**也发展了 6、7 年。所经历的风雨、所达到的成就想必也是不少。但是我来**这么 久、没有相关公司的运营情况说明，面临问题，也无史料可查。去办事的时候、资料散乱、 少头缺尾。
就拿**面临的问题来说、 明明去年已经遇到同样的问题， 却没有任何资料可借鉴、 没有人事记录、归档，都是凭一张嘴说。使得公司领导在处理问题时候、非常盲目。这是非 常大的损失。重头 再来、耗时耗力、势必影响公司运营，增加成本。
3、细分工作，划分职责。
公司管理的良好运营绝不比车间的工作要简单。看似简单的管理两字、实则要考虑的因 素非常多。管理、要靠两手准备。在硬、为制度、在软为文化。就拿*车间事故来说、一方面 是制度的不规范，不客气的说是毫无规矩可言。公司应该详细分配各自工作、划分职责、这 样可做到谁的工作、谁负责。这样可避免管理的混乱。另外一方面也是公司不注重软文化的 引导。
一个人的行动取决于一个人的思想。
若想改变行动、 必从内外因着手。
外因、 为制度、 是硬性要求。内部就是从改变思想着手，而桥梁则是企业文化。**的企业文化不应该仅仅停 留在书面上而应该要落在实处的。
外拓工作梳理与分享
翼丰行外拓工作梳理与分享一、前期工作梳理 1、 前期工作内容? 派单：具有较强时效性的项目单页在霞美、浮桥、丰州、清濛等区域密集式 派发，达到提高项目认知度和增加现场人来量的目的 ? 扫街：在派发单页完毕之后，对于意向客户较为集中的街道、居委会等区域 进行地毯式扫街，陌拜，增加意向客户数量 ? 大客户拜访： 具有一定社会人脉资源及老带新能力的喇叭客户进行定期维护 （送小礼品，邀请来现场参加活动等） ，保持大客户对项目的好感及介绍热 度。
? 企业宣讲：首先是与建发合作单位联系举行宣讲，后期联系业主、意向客户 等关系较为密切的人员， 组织去其单位进行宣讲， 达到宣传和寻找意向客户 目的 ? 重点区域渗透： 业主工作地点及居住地点统计完成后， 对较集中区域结合派 单、扫街、陌拜等进行重点渗透，增加意向客户 ? 圈层活动：为宣讲单位及大客户、业主、意向客户等举办专场的圈层活动， 以提高其对项目的认可度 ? ? ? 外展点拓客：寻找人流集中、意向客户活动频繁的地点，进行驻点式外拓 业务员外拓激励措施：前期有给到外拓成交客户总价 1%奖励 业务员外拓工作培训：项目基础知识、竞品分析、外拓心态指导2、 前期工作成果工作 数量 派单 17000 留电 7500 拜访客户 1200 企业宣讲 105 圈层场次 22 来访客户 775 成交客户 10二、外拓分享 1、外拓工作方法总结1） 留电方式方法总结： 对外场拓展人员留电方式方法编写说辞， 进行事前培训、 事后考核等，目前外拓人员通过与客户接触，有留取对方微信、qq 号、邮 箱等，来扩大客户面，把对方加入自己客户群里，以聊天形式来向客户输送 项目及大环境国家宏观调控方面有价值信息， 2） 拜访客户总结:通过陌生拜访走访客户一对一进行沟通，了解客户需求， 挖掘 客户身边资源， 实现客户价值最大化， 同时可以快速提高外拓人员沟通能力， 检验销售人员说辞及答客问是否存在问题。
3） 企业宣讲总结：企业是最聚集人的地方，也是潜藏很多购房群体的聚集地， 通过企业进行组团团购，也是快速去化销售的主要因素，因目前市场上的广 告有时候无法很有效把项目信息准确传达有购房意向群体，通过组织这种企 业宣讲可以让有意向客户群体了解开发商品牌发展进程、项目信息及楼盘品 质和社区配套等，在企业里培养准客户、大客户及有号召力客户，以点建面 实现圈层效应， 同时通过宣讲能快速传递项目信息， 在市场上形成良好口碑， 传播影响力。
4） 邀约客户来访总结：以项目活动信息或大环境利好因素为由，对外拓当中留 取电话号码进行 call 电，增加来访量 5） 圈层活动总结：自圈层营销开展以来，通过内外联动，举行大的 patty 如永 春同乡会等，发展经纪人实现了品牌信息快速传递及客户面扩展，也是作为 维系老客户与非业主交流一种平台，促进业主及非业主转介绍，为项目快速 去化起到一定辅助作用， 6） 外展点拓客总结：外展点通过周边各种市场、商场比较汇集人的地方，通过 展点可以向周围辐射，达到层层放射的效果，把销售做到外场去，对于社会 上一些有购房意识，但缺乏了解渠道的客户群体，可以面对面与客户交流沟 通，更多可以了解项目信息 7） 区域渗透总结：通过区域内喇叭型业主或区域内协会、商会领军人物等，让 销售人员与区域内群体建立信赖朋友关系，层层渗透，介绍区域内有购房意 向或有影响力群体，建立详细区域客户档案，分析区域内人群消费习惯等， 制定相对应策略，定期进行区域内拜访或邀约现场活动等，实现区域渗透及 项目信息快递传递 8） 外拓客户维系总结：通过外场拓展，在市场上不断搜集及累计客户信息，实 现量的积累， 建立客户数据库， 对 A\B\C 级客户制定不同周期不同跟踪方式 等，在些意向比较深的客户进行赠送礼品、节日祝福进行情感维护，做好销 售人员与客户粘合度，从而促进项目销售 9） 外拓业务员激励总结：重赏之下必有勇夫，通过不同形式优化外拓人员激励 机制，制定可行的外拓人员职业规划及培训，充分挖掘外拓人员的潜能，激 励如何能实现外拓工作上来提升自己和实现自我价值2、外拓工作成功案例成交客户案例 曾建生其朋友共成交 4 套 早期接触：早期通过业主地图确定曾建生所处区域为业主分布比较集中区域， 周末活动邀约其来访参加活动，包括带看样板房等动作，客户并无表现出太强 的购房意向。
后期维系：中间包括陈雅兰经理在内，一共去其公司宣讲 2 次，发展意向客户 5 名，赠送曾建生和其重要圈内朋友茶叶、小台灯等礼品，提高曾建生及其朋友 对于项目和业务员的好感，曾建生表示近期会考虑出手购房，但要老婆来泉州 成交：经过 2 个多月的维系，曾建生终于接老婆来项目看房，当天就确定好房 源交了定金，后面每月一套的节奏在带朋友成交，包括自己在内一共 4 套。3、 泉州区域外拓方式心得1） 派单方式：对于目标客户活动频繁区域应采取地毯式集中派报，迅速影发一 定的关注度和话题 2） 留电方式：在派单的同时对于一些意向就强的客户及时留电，剩余的通过精 拜逐一留电并作好拜访情况登记，方便后期筛选跟踪维护 3） 邀约客户来访方式：目的性不要过强，先以活动名义邀约来访，特别是有小 孩的客户，以周末烧烤及农场摘菜等邀约成功率会比较高 4） 客户维系方式：通过经常性地活动邀约，增强其对于项目和业务员的好感， 减弱客户对于项目地段的抗性，形成其在其它竞品项目无法获得的尊贵感及 归属感，最终让我们产品在其心中成为唯一意向 5） 外拓客户转化为销售方式： 经过长期维系，最终利用项目重要节点和现场优惠折扣及氛围进行逼定，促 成成交 下面红色字体为赠送的个人总结模板， 不需要的朋友 下载后可以编辑删除！！！！xx 年电气工程师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求， 我班针对现阶段安全生 产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行 情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力， 从源头上预防和阻止事故的发生， 使安全管理工作关口前移， 从而实现 “保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安 全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。
1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安 全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。
2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提 醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。
3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此 类工器具。
4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安 全行为： △定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。
△必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用， 工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。
△上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具，确保该设施安全性和可靠性，使用 脚扣时，安全带必须系圈在杆上;上下杆时，必须使用防堕落装置或有具体防止 堕落的安全措施，以防失去保护。安全带必须栓在的构件上，不得随意解除。
△高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须 使用水平安全绳。
在无任何保护的情况下， 绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。
△高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。
△严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时， 不得沿单根构件上爬或下滑。
5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。
二、在防电气误操作方面 在培训方面，组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练，并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识，意识到预防人身、电网、设备安全事故 的重要性。
(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节，特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存 在的问题，制定和落实有效的整改和防范措施。
(2)加强安全管理， 在执行规程、 规定和制度上决不含糊。
严格执行 “两票三制” ， 严格按照安全操作规程办事。
(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合 本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。
(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。
(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操 作，同时录音操作过程。
(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合 线路刀闸。
(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要 面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问： 为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调， 而不是用艳丽的色 彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色， 但是在生活中没有一个孩子会主 动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的 例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相 通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。
当然杂志的插图也 不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图 来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空 间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一部 分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的故事中去。
奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版 画效果)能加强奇幻神秘的气氛。
幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快， 纯度对比强烈的风格就能和 文字相得益彰。 2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的插图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理……找到文章的中心 思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是 表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那是很难的。好插 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外， 还能和文字一起在读者的脑中升 华。插图在兼顾了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层 内容了。
3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和-谐或插图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。
a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响 文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模 糊处理， 底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。
如果在做了这些努力后， 仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。 (8)配电站停电时， 必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上 进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。