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2018年房地产个人工作总结【个人工作总结】
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各位领导，大家好： 我是***的***，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送走了辉 煌的 XX 年，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为****的每 一名员工，我深深感受到了公司蓬勃发展的热情，就像我们的案名 “**城”一样，充满着希望和力量，我也深刻体会了**人为之拼搏的 精神，我自豪而骄傲！ 我是销售部驻***的****，我在 XX 年*月底刚进入公司时，对房地 产方面的知识还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较陌生。
但在公司领导和同事的帮助下，很快了解到公司的性质和房地产市场 的情况，我为能成为**人而感到荣幸。公司的综合实力.**城项目的优 势和业界良好的口碑使我有信心在这努力奋斗。那作为销售部的一员， 我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代 表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在 高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广 泛了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导 的决策提供充足的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼， 相信自己已成为一名合格的****。
XX 年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是***日刚上岗 就和**被分配到了***的。说实话，刚到**，人生地不熟的，无论生活 和工作都充满了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关怀帮助，后 顾之忧解决了，我们对**市场充满了热情和希望，马上积极地投入了 工作中。刚到 2 天，就成功组织了参加***日在**房展的客户*人回** 考察项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。对于第一次成 功签单的我也很兴奋，那次一共成交*套。虽然此次成交的*套是同事 的客户，与**的业绩无关，但我仍然有着成功的满足感和欣慰感，我 知道，我的每一分付出都是值得的，因为我是****人！回来以后，我 又马上投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和精通的市场 了解是成功的必备因素，马上虚心向有经验的同事请教，在领导的鼓 励和帮助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与服务，如何顺利达 成签单。5.1 黄金周来了，我们认识到这是一个好的销售高峰期，不断 打电话拜访预约客户，组团回*。
虽然火车票一票难求，但在公司领导帮助下，想尽一切办法解决 问题，顺利带回*位客户。成功签单*套。谋事在人， 成事在天吗。5 月又乘势而上，在中下旬又成功签单*套，为**市场的开发开了一个好 头，好的开始就等于成功一半！经过 5 月高峰的洗礼，我又学到总结 了好多经验，为以后的工作奠定好了一个基础！接下来，在骄阳似火 的 6 月，***迎来了又一个销售高峰。*****日参加了**房展，在***组 团客户**人次，工作量大，带团困难，我和**分工合作，在火车上挨 个沟通交流，很好的完成了任务，顺利签单*套。我们也知在外地人际 资源少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在 6 月，老客户***也帮 助介绍客户成交*套，是对我们工作服务和公司项目认可的最好回报。
进入 7 月期，按道理是**人到**旅游的高峰期，也是房地产的火爆期， 但对于外地楼盘在**市场却进入了一个水深火热期。对于*****项目的 虚假宣传，导致**部门的介入和媒体的宣传，一定程度上对外地置业 起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们积极开展工作，发资料， 到大学校园找老师聊，蓄势待发。8 月市场形式有所好转，组团去*
房产个人年度工作总结300字范文
房产个人年度工作总结 300 字范文 回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但 能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工 作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就 过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户 就流失了;而再坚持一下、 说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话， 多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养 从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面 信息， 不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客 户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言 行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在 适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司 的那一刻起， 我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何 细小的事情都努力做到最好， 推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产 品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不 可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维 护好所积累的老客户的关系， 他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的 肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我 在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能 力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改 进和发展， 而消极、 悲观的销售员则怪罪于机遇和时运， 总是抱怨、 等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌 龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心 竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时 候， 总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、 抄捷径;一遇挫折就想放弃， 想休息。
人生是需要积累的， 有经验的人， 像是乌龟一般， 懂得匀速徐行的道理， 我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前 进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一 天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的 向着我的目标前行。
房地产年度个人工作总结【三篇】
三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 房地产年度个人工作总结【三篇】 ww w.31d oc.co m 特征 码 HCS UUapH JnJms OYqlC RJ 篇一 售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将 过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经 理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践 经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的 一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析: (一)事迹统计: **年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定 了相关义务书。
今年本部的销售指标是 1-5 期(含**园)必达目标 4400 万元，争取目标 4700 万元，考核时间 20XX 年 1 月—20XX 年 12 月。
根据 20XX 年 1 月—12 月 27 日统计， 本部共实现销售额 4304 第 1 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 万元，其中 1-5 期实现销售额 3632 万元，**园实现销售额 672 万元。
事迹分析: 由事迹统计可见，1 至 7 月份，销售本部的事迹总额和在公 司总事迹中所占比率都持续在很理想的程度上。
而由 8 月份至年 底，则有必定程度的下滑。下方就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素: ①上半年以 3 期门面销售为主力， 市场反应良好。
截至 20XX 年 6 月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通， 拿出一系列合理化计划并得以 实行。这包含: A。一期*****的 10 套，采用“比同区域房价每平方米低 300 元”的宣传策略(已清盘); B。三期小户型“小户型精装修”运动; 第 2 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 C。
四期***花园车库及门面， 首次采用 “分类广告” 的情势， 到达明显效果; D。六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动; E。五期“公务员购房月:买四房送 8888”运动; F。装饰建材大市场，8 万—12 万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅 关心完成每月的既定任务， 而且还要时刻重视自我年度任务的完 成状况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪， 进步一线人员提成比例以 及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销 售人员和客户的用心性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。
一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分 工， 使销售人员从遗留问题中摆脱出来， 能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素: 第 3 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 ①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7 月开端，客户 量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在 波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客 户资源。
⑤本部资源分流， 这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占 比率下滑的重要原因。
A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理 优势”已经微乎其微。
B。在本部以外增设了另 2 个售楼部，分辨在“**园” 、 “*** 园”