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2018年保险公司个人工作总结4篇
YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 2018 年保险公司个人工作总结范 文4篇 姓名： XXX 部 门： XX 部 2018 年保险公司个人工作总结范文 4 篇 一年来， **保险公司在省市公司正确领导下， 依靠我公司全体员 工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收 入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营 销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈 这一年来的成绩与不足。
一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进， 勤奋工作， 务实求效， 勇争一流， 带领各部员工紧紧围绕“立足改革、 加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革 创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化 经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公 司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习， 努力提高自身业务素质水平和管理水平。
作为 一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命， 公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论 的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范 自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力 和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
一年来， 我一直把 培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓， 并和经 理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理 “没有规矩不成方圆”。
要想使一个公司稳步发展， 必须制定规 范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的 第 2 页 共 10 页 是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方 法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主 要做了以下工作 1、 根据市公司下达给我们的全年销售任务， 制定各个部室的周、 月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特 点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目 标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程 的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。
一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多 次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知 识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业 技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自 身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理 工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职 位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全 面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能 够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作 除了业务管理工作， 我还兼任了营销一部的经理。
营销一部营销 员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生 资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我 在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。
货运险的开办既为客户 提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈 第 3 页 共 10 页 努力，我部全年完成保费收入 9
保险公司个人工作总结范文
保险公司个人工作总结范文 【篇一：保险公司个人工作总结范文】 20xx 年是我进入ｘｘ财险工作的第一个完整年度，也是ｘｘ地区保险市场竞争 更加激烈的一年，是公司拓展市场、持续发展的关键一年。不知不觉中，新年伊 始，现就 20xx 年度重要工作情况做如下总结： 回顾 20xx 年，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和 挫折时惆怅，面对系统变更等新的挑战，在 20xx 年的基础上我开始认真钻研， 努力从多方面学习掌握各种业务知识和技能，提高我的业务工作能力，并且熟悉 掌握销售管理岗许多工作流程及操作。
一、勤收集、勤整理、勤统计分析是我自接手工作来养成的一个习惯。我们知 道， 真实的数字是一个企业赖以生存与发展的基石，只有向领导提供真实可参的 业务经营数据， 才能使单位的领航者不至做出错误的决策，使各项业务经营不至 落入恶性发展的怪圈。
每天确保承保台账的正确更新，进行各类业务数据的统计 分析， 及时发送短信是我每天工作的必修课，我还每周按照领导的要求统计周会 报表数据并公布，时刻准备给单位提供近期各项业务经营状的有用信息。
二、应收是销售管理岗的重要职责，每月我都会根据财务部门提供的应收清单 联系销售人员进行核对催缴， 为销售人员编制相应的个人应收清单。我们机构个 别账龄比较长的单子也比较多， 对于这些我会不定时从报表系统导出清单对销售 人员进行催缴。
三、续保数据的管理也是我工作岗位的重要部分，20xx 年初分公司开始重视续 保工作，每月开始下发机构续保清单。但是由于我们机构系统录入等问题，无法 区分实际录入情况， 每个月我都会根据分公司下发的清单和台帐进行匹配，重新 编辑实际业务员， 并且为了各团队感官和实际打印的需要进行了排列。提前一个 月左右下发实用的清单至各个团队及续保部，以便续保工作的顺利开展。平时业 务员需要本人的续保数据的时候我也尽力配合帮助查询。
四、手续费结算是我的重要工作，每个月我都会根据财务提供的实收清单，制 作代理业务清单， 发放清单等给销售人员开票或直接结算手续费，在这方面我养 成了严谨、细致的作风，和销售人员的互动也比较多，在清单的核对，费用结算 等方面的各种疑问我都会热情解答和处理。
五、各类报表的统计也占据了我工作的很多时间，对于协会有每个月的保险数 据报表； 对于政府部门也有每个季度的政府招标车辆报告；有分公司业管部的卡 单绩效的统计表，对于分公司市场部有每个月的绩效统计表，团队长季度考核， 新车奖励，手续费汇总表等。此外还有渠道部每个月拓展津贴，出单补助等统计 表。
以上也是我工作内容的一小部分，此外我还负责销售系列考核数据的统计，分 公司产能数据的核对， 费控系统数据的核对修改等工作量也比较大的工作。对于 以上工作在 20xx 年我也取得了不少成绩，比如每个月费控系统的数据修改和绩 效的统计在机构中时间排名一直比较靠前，不拖工资发放的后腿。我的数据处理 能力也比之前得到了很大提升， 学到了很多 EXCEL 的新技巧，节省了很多工作处 理时间。当然也有一些不足，因为数据的繁琐性，很多人工处理的时候难免也会 出错，需要核对纠正。我的性子也比较急，在有的工作方面比较容易急躁或者缺 乏耐心。
总体来说每个月的工作时间我都比较充实，对于自己这一年的工作我也有如下 体会： 1、做事情还是要保持一颗积极向上的心，保持良好的心态。心态要放平稳，不 要患得患失，路是自己选择的，既来之则安之，一心把目前的事情做好即可。
2、多听，多学，多问，多想，做事要有计划有条理。
3、不管
保险公司个人工作总结及心得
保险公司个人工作总结及心得从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部 分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器” ;从风险管理 角度看，保险是风险管理的一种方法。本文为保险公司个人 工作总结及心得范文，让我们通过以下的文章来了解。
范文一 1、计划落实早施实 目前，我司经理室就针对 **地区保险市场变化及去年 全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各 项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月 月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调 整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保 质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评 的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度， 坚决的丢弃“垃圾保费” 今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车 市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数 量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按 月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入 公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与 竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证 了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新 上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友 好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在 的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补 了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
三是已失业务不放弃。我们不仅对 **年业务台账做到 笔笔清晰，并要求业务内勤把**年展业过程中流失的业务列 出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保 原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切 证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻， 上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取 回流。
四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资 金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因 素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我 们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责 任到人，对保费在 5 万元以上的实行分管经理介入，共同公 关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。 **地区现有 10 家(中国财保、 中国人寿、 太平洋产险、 太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、 华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务和短期健康险业务 的保险公司、营销部、代理公司，另已发现 1 家公司(大地 产险)在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我 司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面 对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服 务战： 一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向 县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大 对**地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展 工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道 走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心 参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方 向， 向中小企业提供保险保障， 主动服务于他们， 给予肯定。
真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府 服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予 了很大地倾斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联 络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回 流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初 就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访， 请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的 充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服 务的充分体现，使客户对我司更加信任。
四是要求所有中层管理干部走出办公室，对所有中小 企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款 并承诺服务项目， 与企业进行不断的联络， 实行零距离接触， 只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。
五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控， 以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服 务水平。
范文二 我已在中国人寿保险公司工作四个年头。在同事和领 导的热情帮助下，经过四年的历练，已从当年的保险新手， 成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能 为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽 新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪 守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作 任务。下面是我对 XX 年上半年工作情况的总结。
一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高 学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但 我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极 参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和 考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的 训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握 了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务， 知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传 和促销。
二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步 一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级 公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职 业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现 象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身 政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意 工作，取提前完成公司各项任务 我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论 在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支 公司的各项规章制度、 内控规定和服务规定， 坚持文明用语， 不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及 其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法 彩等不良行为。
在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地 努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成 支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心 本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各 种银行卡等及其它中介业务等。
总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着 和热情，我会一直走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗 位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做 好各方面工作， 也取得了一定的成绩， 并得到了领导的肯定， 也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自 己与最优秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。但， 我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇 克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。