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电子商务销售人员个人总结
-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------电子商务销售人员个人总结时刻飞逝，转眼间。XX 年已悄然 完毕了，在这一年的时刻里,通过对电子 务的知道,联系作业实践，对作业做如下 总结: 一. 存在的短少 1. 作业的条理性不行明晰，天天 上班都没有必定的组织，看到短少哪种 才干就学习哪种，如今，一边推行，一 边做客服，一边写写文章，一边作作图 弄弄网站，没有详实而主次的方案，但 至少仍是知道哪方面需求马上完结，哪 方面需求缓期完结，做多了就慢慢地有 所领会，慢慢地加大前进，也期望在下 一年会得到更好的优化空间。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~1~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------2. 在作业期间 , 对作业知道不行 , 特别是刚来的时分，彻底短少自动才干， 对鞋业行情短少了解和剖析，再一个即 是对作业的定位短少，逻辑才干短缺。
3. 短少作业经验 对于电子商务这块， 曾经的我真的 一点也不明白，也即是刘总的培养和认 可，让我学会了许多，尽管在全部进程 中遇到了许多疑问，不知道怎样推行， 怎样去优化关链字，但使用身边资本和 网络课程的一起，知道推行是一件持久 的坚持做才干到达作用的事，贵在坚持。
4.为何咱们的鞋子没有构成出售： 由于流程的疑问不知道怎么下手 的状况有点多，包括过错与缺漏，还有 其时的规划，思考不到位，不知道开 taobao 店仍是 taobao 商城，如今挑选了 开 taobao 店，对我来说是一件好事也是 一件烦事，开 taobao 店的意图是为了今 后开商城打个根底，但凭如今的操控力 度显然是不行的，如今的作业间隔不行 精细化，(仍是流程疑问)。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~2~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------再一个即是开 taobao 店啥利诱都 有，一人客户不满意，给个差评，全部 店都跨下了，一个当地出错了，就扣分， 比起商城没有啥优势，最抑郁的事—— 写了好几篇稿都给删了，我又没有打广 告，接连接。
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5.在阿里巴巴上， 作业短少一个随 时反省随时更新修正的进程，尽管作业 回头看，可是短少规律性，比方：在阿 里巴巴上，许多功用都有修正更新的内 容，就能够直接推行(诚信效劳，专场报 名，跟帖，活动报名，优质产品，回帖， 发帖等等)，曾经却啥也不知道，只要发 现，才干完结精细化。
总归，用一段话归纳： 作业条理不行明晰。
对流程不行熟悉 作业不行精细化 作业方式不行灵敏 短少作业经验 短少平常作业的常识总结 二.本年公司要开辟大范畴，鞋子-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~3~ -------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------要构成大规模出售，本年货也会许多， 作业压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤 垦垦，踏踏实实做好每一项作业，处理 好每一个细节，努力进步自个的专业技 能，赶快的得到前进。
以下是我本年进步当地： 要进步作业的自动性 作业要重视成果 本年作业要定方针， 全部围绕着方 针来完结 掌握全部学习的时机， 平常要做总 结 多看，多学习，多做 XX 年的作业方针：-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~4~
2016电子商务个人总结
2016 年兰州农村电子商务个人总结总结人：姜有权踏足农村市场已经有快一年了，对农村电子商务了解程度也算是略知一二，如今农村电子商务可算风生水起，N 家电商揭竿而起进军农村电子商务，在国家大 背景的驱使下， 很多人已经怀揣了电商梦，想在电子商务特别是农村电子商务上 面大有可为，然而梦想很丰满，现实太骨感，做农村电子商务的企业一波还未停 息一波又来侵袭的感觉，很多企业竭尽所能使出浑身解数，最终还是倒在半路， 时至今日， 纵观我们甘肃地区电商发展，在农村市场能站住脚的电商企业屈指可 数，能做大做强的农村电商平台更是寥寥无几，为何如此这般囧像，也许是水土 不服，也许是太过于对农村电商理想化，让人措手不及，引无数英雄尽折腰。一、农村电子商务现状农村电商区别于城镇，固有的思想理念很难打破，接受电商是难题之一，其次就 是网络普及和文化层次可以说是横看成岭侧成峰，远近高低各不同。在农村有电 脑的人家，不一定就会通过电脑上网，多数人家是给孩子买的或者就是跟风，有 网的人家，也不一定会通过网络去购物、看电影、查询天气或者浏览农业相关最 新资讯。安装宽带亦是为了赶上时代的潮流，觉得通网就是现在的趋势，不拉网 就被落后了几条街。
农村网络普及和使用最高的可能就是商店老板，精明的店家 时刻都在捕捉商业信息，在网上可以代缴话费，可以帮助别人代购，当然关键还 是要通过网去订烟， 在农村相对而言小卖部是一个互联网普及率较高的场所，也 是好多电商扎堆建站的不二选择。移动互联网在城市推广速度不是很快，在农村 更是慢，85%的农民朋友不会使用支付宝，不使用手机银行，还是按部就班走自 己最为熟悉的路子， 手机在他们眼里仅仅是一个打电话的工具，教他们使用电脑 或者使用手机（还有好多非智能机）在我看来难度极大，而且不经常使用，不出 3 天就会忘记操作。农村多数年轻人外出就业，不再返乡，先进分子不在，剩下 的人再去推广普及电商知识，只能是千里挑一。在这样一个背景下，发展电商何 其艰难，然而好在国家大背景还是很不错，政策也一直倾向农村电商，目前甘肃 范围内，做农村电商企业举不胜数，真正做大做强的模式成功的企业寥寥无几。
农村电商可以说是前仆后继， 一波又一波在攻打这农村这样一座城池，在电商生 态圈未完善的时候， 他们的牺牲也是在推进着电商事业的发展。农村市场不是电 商模式的问题，模式大同小异，城镇模式很成功，在农村也未必合适，农村市场 关键的还是一个接受程度。村民很朴实也很实在，要么就是纯朴的接受一切，要 么就是纯朴的反对一切。如何让村民接受你的模式，接受你的平台，这就需要一 个很漫长的过程去培养， 这个过程让很多电商企业在农村的发展闲的是那么疲惫 不堪，甚至走到一半就几乎已经夭折最后消失匿迹，电商没有一夜爆红的，只能 是一步一步一波一波不断地去吃下这块肥美的肉。这就是农村电商的一个现状， 可以说没有很成功的，只有不断在进步的企业。电商生态圈完善起来，就是电商 企业坐收渔利的时候。目前榆中网点，万颗商城站点 29 家，前期做的很火热， 活动力度也很大，造成了不小的轰动，可谓是人气爆棚。但是现在却是死气沉沉 的感觉，因为模式选择上面和运营出现问题，最终导致现在这样一番景象。万颗 商城是电脑端， 购买所需商品需要登录万颗网站购买， 货到付款。
前期投入很大， 万颗提供一台电视+一台主机， 商户只需提供一条可用的网线即可， 剩下的门头、 铜牌、灯箱、电脑桌等都是万颗负责提供。物流是自建物流体系，万颗负责送货 上门到加盟站点，顾客满意即可付现金，不满意全额退款，加盟站点收取现金再 通过银行卡打款至万颗账户。
流程看似完美， 几乎是尽善尽美， 但问题相应而来， 首先是资金问题，前期一个站点投入过高，预计建一个站点需要投入 3000 元左 右，建立 100 个站点就是 300000 元。还有自建物流，成本相当高昂，而且万颗 有自己的仓储，还需要去囤货，这样一个重资产运营，资金链一旦断，或者后期 继续投资就显得非常疲软。但这只是一个开头，这样的一个重资产运行，直接导 致的就是商品价格过高， 给加盟站点的返利也就相应不能兑现，这样既是伤害了 加盟商户信心又让顾客对商城望而止步，外加物流自己送，一件两件去送成本过 高，只能拖几天积攒，这样顾客的体验感非常差，久而久之万颗逐步被榆中市场 淘汰。分析万颗不难看出，是急于踏入农村市场，对农村市场太过于高估，真正 实践下来，在农村电商生态圈没见起色，孤军进入固然要花费很大资金去维持。
但是万颗也确实用自己的行动，推进了榆中电商迈了一大步。其次就是乐村淘， 一家来自山西的电商企业，如同铁骑一般势不可挡，踏入榆中市场，乐村淘在榆 中可谓是一鸣惊人，2016 年 6 月 6 号正式开启榆中乐村淘，在山西模式已经非 常成功，只需要复制即可。6 月 6 号是乐村淘的乐 6 集，类似双 11 一般，当天 会有优惠活动，而且是线上线下同时开展。只做 2-3 款爆款商品，爆款价格非常 诱人，然后爆款带动多款畅销，营造出一种所有价格都非常劲爆的感觉，线下活 动也做得非常成功，现货现卖，6 月 6 号当天榆中交易额 70 万元。乐村淘站点 模式建立也是一村一站的， 商户只需提供电脑即可，登录乐村淘网站就可以轻松 购物，资产投入很低，预计每个站点投入不过 200 元，最大的投入无非就是海报 和门头。
乐村淘也有自己的仓储和物流， 区别万颗不同的是， 乐村淘有批发端口， 提供站点商户进货， 这样丰富了自己的物流， 不至于货少物流慢而影响购物体验。
乐村淘还有值得借鉴的就是会吆喝，无论是开会培训或者联系政府，都做的很成 功。
乐村淘的布点基本都是各大乡镇带路去布点，不用像无头苍蝇一样吓跑或者 到了村子才知道没网。乐村淘目前榆中站点 70 余家，但现在还没有真正盈利， 前期都是靠低价打开市场， 市场接受也有一定的过程， 也许还有更大的战略布局， 这已无存考证。综上两家电商企业，基本模式都是一村一站点，站点资金投入是 关键，而且是要不断去投资。农村服务、物流等亦需更大力气去培养，农村市场 最重要的还是一个口碑，谁有了口碑，谁就会占有这个市场，农村电商哪家能坚 持下来做大做好，还看今朝。二、农村电子商务趋势现如今做农村电子商务的企业，大同小异分为三种，一种是做工业品下乡，一种 是做农产品进城，剩下的人做了物流。物流是限制电商发展的绊脚石，也是电商 发展的奠基石。通过工业品下乡，农副产品进城反向推进，带动物流发展，由此 电商生态圈已经逐步完善，剩下最关键的就是流量，圈子再大再好，没人参与或 者参与的人与圈子无关这些都是重要的限制因素。人，不缺，缺的是对农村电商 有梦想的人。现阶段，祖国各地发展电子商务，趋势所在。如何让参与的人有足 够的信心，唯有利益和服务。这也是电商一个矛盾所在，电子商务是要逐步去完 善电商生态圈，生态圈都没有完善，当然也不会有利益的存在，体验度也很差， 这是一个很漫长的过程，有很多人会在这个过程中就掉链子了，失去了信心。任 何一家电商都做不到一夜暴富， 都是需要一定的积累， 然后有一个井喷式的发展。
因此选对人是关键，并不是说电商参与的人越多越好，而是一群合适的人，在合 适的时间做了合适的事情。对于农村市场不能过于乐观，市场很大，常常越大的 蛋糕就越是无从下手。起手做农产品进城，需要消耗很大一部分资金，大多都是 基础建设。做农产品要么就是大宗交易，要么就是走精品路线。大宗交易供求关 系如何处理， 能生产多少？能需求多少？这些数据需要慢慢积累起来，也就是所 谓的经验。
因此做大宗交易需要有相当长久的一段时间去摸清楚这个市场，单刀 赴宴只能无功而返。
之前有人做榆中到兰州的同城蔬菜，由于产品过于单一且消 耗很大资金，未能坚持半年就灰飞烟灭。兰州设立社区蔬菜点，榆中配送通过同 城物流。榆中地区种植蔬菜种类屈指可数，几乎同时进入市场，渠道拥堵消化不 了。
菜贱伤农难免会发生， 好多菜农只能选择卖给菜贩子将风险降到最低保障自 己利益。蔬菜的时效性很短，运输、保鲜等环节消耗大量资金，没有掌握市场规 律做大宗交易真是寸步难行。
其次就是走精品路线，区别与大宗蔬菜交易不同的 是交易数量少了，菜品质量高，价格相对而言也高不少，利润不言而喻。精品蔬 菜需要的条件也很高；首先是包装要精，再次是运输要快，然后最关键的就是有 销售渠道。
渠道不畅也是限制了很多做精品菜企业发展，平台不多而且相比其他 外省竞争力显得有些力不从心。三、农村电子商务发展总结发展电子商务可谓是要天时、地理、人和一应尽有。前期投入很大而且要做到持 续投入。电子商务属于第三产业服务业，服务是生命之源。现在多数饭馆不是卖 美食，而是卖服务。尤其是农村电子商务，服务一旦不到位，很容易前脚建了新 点，后脚新点就变成了僵尸站点。无论是代购或者代销，都需要慢慢去培养一种 习惯，也就是所谓的完善电商生态圈，期间难免要花费很多时间和资金去维持。
就像是前面所说，电商不是玩模式的时代了，模式是改变的，是可以复制的，唯 有不变的就是服务。我个人觉得，电商特别是农村电商要想取得成功重要两点， 无非就是加强服务理念，改变传统思想。
电子商务销售员个人工作总结
三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 电子商务销售员个人工作总结 ww w.31d oc.co m 特征 码 NOw SKNhv OeisH HoKLa oo 电子商务销售员个人工作总结 时间飞逝，转眼间。XX 年已悄然结束了，在这一年的时间 里,通过对电子务的认识,结合工作实际，对工作做如下总结: 一.存在的不足 1.工作的条理性不够清晰，每天上班都没有一定的安排，看 到缺乏哪种能力就学习哪种，目前，一边推广，一边做客服，一 边写写文章，一边作作图弄弄网站，没有详实而主次的计划，但 至少还是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要缓期完成，做多 了就慢慢地有所体会，慢慢地加大进步，也希望在明年会得到更 好的优化空间。
2.在工作期间,对工作认识不够,特别是刚来的时候， 完全缺 乏主动能力，对鞋业行情缺乏了解和分析，再一个就是对工作的 定位不足，逻辑能力欠缺。
3.缺乏工作经验 对于电子商务这块，以前的我真的一点也不懂，也就是刘总 的栽培和认可，让我学会了很多，虽然在整个过程中遇到了许多 问题，不知道怎么推广，怎么去优化关链字，但利用身边资源和 网络课程的同时， 知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的 事，贵在坚持。
第 1 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 4.为什么我们的商品没有形成销售： 因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多， 包括错误与 缺漏，还有当时的设计，考虑不到位，不知道开淘宝店还是淘宝 商城， 现在选择了开淘宝店， 对我来说是一件好事也是一件烦事， 开淘宝店的目的是为了以后开商城打个基础， 但凭现在的控制力 度显然是不够的，现在的工作距离不够精细化。
5.在阿里巴巴上， 工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过 程，虽然工作回头看，但是缺少规律性，比如：在阿里巴巴上， 很多功能都有修改更新的内容，就可以直接推广，以前却什么也 不知道，只有发现，才能实现精细化。
总之，用一段话概括：工作条理不够清晰;对流程不够熟悉; 工作不够精细化;工作方式不够灵活;缺乏工作经验;缺乏平时工 作的知识总结 二.今年公司要开拓大领域，鞋子要形成大规模销售，今年 货也会很多，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏 实实做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业 技能，尽快的得到进步。
以下是我今年提高地方：要提高工作的主动性;工作要注重 结果;今年工作要定目标， 一切围绕着目标来完成;把握一切学习 的机会，平时要做总结;多看，多学习，多做 XX 年的工作目标： 今年我们要定一个鞋子销售的目标，淘宝上达到一个冠，年 第 2 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 销售也就是 1xxxx 件货，人件利润 xx 元，年收入 xx 万，但必需 得开商城，而且至少两个淘宝店，还要有专业的设计人才，在成 本方面，一定要达到月销售量，可免房租，尽可以有是在两个月 内实现，(月销售额达到 xxx 件)这是我对今年公司的动营目标， 虽然做起来压力大，但有压力才有动力，只有朝着这个目标走， 有信念就一定会实现，我们一定能做好的，也一定会做到。
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