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vivo培训总结感想
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亮 般 一 璃 琉 睛 眼 只 两 ， 泽 光 的 金 紫 蓝 似 出 发 vivo 培训总结感想 篇一：vivo 培训总结感想 方面的感受。
这次实训是“Vivo 手机”的促销，对于手机的现在市场 状况我的感受有以下几点：首先，手机现在对于我们已经像 是一种生活必需品，甚至于一些人因为工作生活的需要，要 配备好几部手机。其次，出于对性能，系统，外观和一些其 他因素的要求，手机的更新换代也相当频繁。所以，可见手 机的市场需求是相当大，市场潜力也很好。但是与此同时， 消费者偏爱于“苹果” ， “三星”这些国外品牌，甚至脱销需 要定制补货， 国内市场像 “小米” 、 “华为” 、 “OPPO” 、 “Vivo” 、 “魅族” 、 “酷派” 这些品牌有一点影响力， 但是除了 “小米” 精于网络营销做得风生水起，其他品牌马马虎虎，可见国内 品牌并不受到消费者青睐。另外，中低端的品牌过于繁杂， 又不具个性，甚至一些品牌为了达到“山寨效果” ，从手机 外观不能看到其品牌，而在手机电池内部才可以看到，所以 销售介绍时，顾客往往直接拒绝甚至忽视。由此可见，手机 市场的供应量相当大，但是优质的可以与国外品牌竞争的国 内品牌比较罕见。对于我们促销的“OPPO”和“Vivo”虽然 在性能，外观，广告等方面无不及于国外品牌，性价比又较 高，可是消费者对其品牌的认可和喜好偏低。
对于手机的销售的技巧的体会是： 首先， 当你接到顾客， 好 只 样 那 到 得 想 他 耀 炫 常 经 啦 来 不 就 可 回 飞 能 也 方 地 里 公 几 离 放 它 把 穷 有 富 很 反 相 形 情 家 但 子 鸽 养 欢 喜 都 人 两 读 上 班 校 学 个 在 又 ， 城 小 座 住 同 虎 秋 与 望 夏 ： 是 的 写 事 故 大 。
页 六 十 三 百 一 、 章 七 共 书 本 这 对于这次的实训，我有两 啦 泪 掉 都 心 伤 去 死 病 为 因 小 孵 别 用 法 办 想 就 个 虎 秋 送 蛋 下 生 来 配 交 公 和 母 家 让 叔 大 邱 给 子 鸽 这 把 他 后 ”然 。
亮 般 一 璃 琉 睛 眼 只 两 ， 泽 光 的 金 紫 蓝 似 出 发 你讲并不是最主要的，要以互动的方式来介绍手机，让客户 感受到你与他的交流是以他的利益为主的，而不是在急于向 他销售一款手机提高你的业绩。其次，在讲的时候你要同时 结合手机的一些功能，优势向客户展示，手机不要完全交给 顾客去玩弄，要指导性的让顾客体验，根据顾客的选择偏好 因素分别展示，特别是对视频、音乐、照相、语音指令功能 的展示，更容易获得顾客的兴趣和青睐。最后，因为现在手 机店、旗舰店、网络的渠道完善甚至庞杂，顾客选择过多反 而容易不知所措，一些顾客进店也就是走马观花的看看，筛 选顾客，留住顾客也相当重要。不要急于介绍产品，先注意 留 5 秒来观察顾客是不是购买欲望强烈，走的又快又急的不 用介绍专柜产品， 直接问： “你是要找什么的一款产品呐？” 这种客户一般是心中有数的。一些顾客似乎有在认真挑选， 但是拒绝介绍的，并不代表你就要就此闭嘴。你可以说： “好 的，您先自己看一下，有什么需要我再向您介绍” 。然后当 他有想体验或看看的产品，你就可以开始自己的介绍了，你 也可以偶尔简短的告诉他某一款比较热卖，某款像素高，某 一款
VIVO实训心得
VIVO 手 机 实 训 心 得11 营销 对于这次的实训，我有两方面的感受。
一、关于销售。
这次实训是“Vivo 手机”的促销，对于手机的现在市场状况我的 感受有以下几点： 首先， 手机现在对于我们已经像是一种生活必需品， 甚至于一些人因为工作生活的需要，要配备好几部手机。其次，出于 对性能，系统，外观和一些其他因素的要求，手机的更新换代也相当 频繁。所以，可见手机的市场需求是相当大，市场潜力也很好。但是 与此同时，消费者偏爱于“苹果” ， “三星”这些国外品牌，甚至脱销 需要定制补货，国内市场像“小米” 、 “华为” 、 “OPPO” 、 “Vivo” 、 “魅 族” 、 “酷派”这些品牌有一点影响力，但是除了“小米”精于网络营 销做得风生水起，其他品牌马马虎虎，可见国内品牌并不受到消费者 青睐。另外，中低端的品牌过于繁杂，又不具个性，甚至一些品牌为 了达到“山寨效果” ，从手机外观不能看到其品牌，而在手机电池内 部才可以看到，所以销售介绍时，顾客往往直接拒绝甚至忽视。由此 可见，手机市场的供应量相当大，但是优质的可以与国外品牌竞争的 国内品牌比较罕见。对于我们促销的“OPPO”和“Vivo”虽然在性 能，外观，广告等方面无不及于国外品牌，性价比又较高，可是消费 者对其品牌的认可和喜好偏低。
对于手机的销售的技巧的体会是：首先，当你接到顾客，你讲并 不是最主要的，要以互动的方式来介绍手机，让客户感受到你与他的 交流是以他的利益为主的， 而不是在急于向他销售一款手机提高你的 业绩。其次，在讲的时候你要同时结合手机的一些功能，优势向客户 展示，手机不要完全交给顾客去玩弄，要指导性的让顾客体验，根据 顾客的选择偏好因素分别展示，特别是对视频、音乐、照相、语音指 令功能的展示，更容易获得顾客的兴趣和青睐。最后，因为现在手机 店、旗舰店、网络的渠道完善甚至庞杂，顾客选择过多反而容易不知 所措，一些顾客进店也就是走马观花的看看，筛选顾客，留住顾客也 相当重要。不要急于介绍产品，先注意留 5 秒来观察顾客是不是购买 欲望强烈，走的又快又急的不用介绍专柜产品，直接问： “你是要找 什么的一款产品呐？”这种客户一般是心中有数的。一些顾客似乎有 在认真挑选， 但是拒绝介绍的， 并不代表你就要就此闭嘴。
你可以说： “好的，您先自己看一下，有什么需要我再向您介绍” 。然后当他有 想体验或看看的产品，你就可以开始自己的介绍了，你也可以偶尔简 短的告诉他某一款比较热卖，某款像素高，某一款有促销活动。
二、关于组织。
我不太热衷于追求权位，性格慢热，所以在班级，部门都相对比 较沉默，关于活动组织的经验缺乏，这次因为联系商家就有了这次活 动组织的经验。
一定要守时。
“迟到”是对于大学生好像很常见，而我自己也偶尔迟 到，从前不以为然，这次自己组织才明白“迟到”这种恶习，影响的 是执行力低下，效率低下，而且表示你不够重视、影响效率、又不尊 重别人，真的一定要改，怪不得许多公司把“迟到”当成组织纪律的 大事来抓，工资扣得特别狠，实在是要让员工重视不得已而为之，以 前不明白，这一次特别理解。
关于组织。这次我也深刻的体会到一个人没有威信，实在是不易领导 组织团队，课本上关于魅力领导，感性领导的理论，应该是基于上下 级关系或者某种利益关系下的领导， 而同级间的领导则更多地应该是 理性的、命令的，否则就容易低的执行力，低的效率。所以说“纸上 得来终觉浅，绝知此事要躬行” ，企业就业的前提之一“有工作经验 者优先” ，这些都是实实在在的需要。
一天的实训其实感觉很应付了事， 可是却收获我花在书本上一月的实 践心得。
[总结范本]vivo个人工作总结
vivo 个人工作总结 vivo 个人工作总结一 回顾 20xx，展望 XX ——勇往直前，再创辉煌 尊敬的各位经理、主管、店长，亲爱的同 事们， 你们好！非常荣幸能够在这里做这次演讲，此时此何，我的心情也十 分的激动。20xx 年，对于我们公司来说，应该是飞速成长和实现跨越大发 展的一年。这一年中，我们公司的各部门和所有员工都一直为公司发展努 力着、奋斗着。回首 20xx 年，我们付出了努力和汗水，我们也收获了成 长与成绩。如今，展望新的一年，我们公司已经做好准备，我们完全有实 力、有信心迎接全新的机遇与挑战。在全新的起点，我们公司也做了 XX 年的工作计划，希望能够更好地、有目标地完成各项任务和目标。然而， 我们也应该清醒认识到，在崭新的 XX 年，我们还是有一些地方，需要进 一步的改进和完善，唯有如此，我们公司才能更大程度的提升。下面，就 要对公司在 20xx 年取得的主要成绩做下回顾，并对 XX 年的工作做一些规 划与展望。
一、20xx 年公司取得的主要成绩 真的非常感谢，感谢各位在过去一年中，对公司的辛勤付出。我们之 所以要对 20xx 年的工作进行回顾，是因为我们可以借助这次回顾，来理 清新的一年的工作思路与工作计划。回望 20xx 年，我们公司上下按照既 定发展目标，不论在开源节流方面，还是在品牌提升、聚焦重点品牌、拓 展门店等方面，都取得了不错的发展和成绩。
1、开源节流 开源节流， 需要我们公司每一个部门和每一个员工的共同努力和持续 坚持。我们每个人都要从自身着手减少各项开支、节约成本和提高工作效 第 1 页 共 8 页 率。通过削减成本、控制费用、降低失误率等措施，确实实现成本和管理 的双效益，这样才可以达成公司实行开源节流的目标。
2、品牌提升 品牌永远是企业的根本，品牌发展是一项系统性工程，因此，务必要 高度重视品牌的认知与提升工作。广告宣传十分有利于提高品牌认知，我 们的生活也无时无刻不受到一些广告的影响，宣传手册就可以作为一种有 效的手段， 作为我们公司开拓市场的重要武器。
我们可以通过微信公众号， 推送公司品牌及一些产品信息，这样信息就可以直达每一个潜在客户，提 高客户的阅读率；也可以通过个 人微信号，把公司的品牌及产品信息分享到自己的朋友圈，因为这种 方式值得信任，转化率也更高，也可以起到推广提升品牌的作用。
2、聚焦重点品牌 在当前中国手机市场下沉的大环境之下，华为、OPPO、VIVO 这三个 品牌却越来越普及，这也表明了这三个品牌在中国新兴市场的巨大优势。
华为、OPPO、VIVO 这三个品牌都非常重视线下渠道和传统营销，又抓住了 对应群体看中的卖点，进而取得了成功，为此，我们加强了与华为、OPPO、 VIVO 这三个品牌的合作，并且开设了多家专卖店，所以提升了单店盈利能 力。
4、拓店成功 为了达到销售目标，不断巩固市场地位，规划新开的 40 家重点门店 的专区专柜已经启动，与此同时，公司也聘用了大量的促销人员。我们公 司希望通过门店数量的增加，覆盖范围的扩大来加大市场占有率。以后， 不论门店的布局还是门店的数量也一定都会有所增加。
二、XX 年公司的一些工作规划 通讯行业，不仅市场瞬息万变，竞争也日益激烈。如果想要在激烈的 市场竞争中脱颖而出，绝非易事，传统模式也早已难以满足客户需求。如 果我们还依旧停留在“为了卖手机而卖手机”策略之上，而忽略客户的售 第 2 页 共 8 页 中、售后服务工作，那么我们公司势必也会难逃在这场激烈的竞争之中的 淘汰。因此，我们公司一定要在 20xx 年工作的基础