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个人实训总结示例
★精品文档★个人实训总结示例总结一： 短短的一个月很快就过去了，在这短短的一个月里，我 学到了很多，了解了很多。在这一个月里我学到了有关 JAVA 等方面的知识，了解了关于软件开发的流程。了解了自己的 不足，知道了自己努力的方向。
回顾这次的实训，这次或许是最后的实训机会。我是一 名大二的学生，明年或许就要出去实习了，所以我很珍惜这 次的实训机会，因为它能够让我了解自己的不足以及以后自 己努力的方向，同时也能让我了解软件开发的流程，增加一 点软件开发经验和社会经验。让我在以后的实习中会更好的 融入到其中，增加自己的就业机会，因为纵观现在的就业形 势很不让人乐观， 由于之前的经济危机， 就业机会越来越少， 就业也越来越难，这就给了我们很大的压力，所以要是没有 真本事，就业岗位就无从谈起，因此，在以后的学习中，我 会更加好好努力。
通过这次的实训，我学到了很多： 首先，对 JAVA 识比以前有了更深的了解。在这之前由 于种种原因我 JAVA 学的很不好，编程我几乎写不出来。但 经过这次的实训，我对 JAVA 的理解，虽然还有很多都不懂， 但我会在今后的实训和学习中加以学习了解，力求弄懂，增 强自己对 JAVA 的理解。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 10 ★精品文档★ 其次，在这次的实训中我的动手操作能力有了一点的提 高，刚开始的时候 JDK 的配置，数据库的安装都出现了一定 的问题，JAVA 可实话开发工具的不熟悉， 所以开始的时候 进程很慢，时间都用在了 JDK 的配置，数据库的安装以及熟 悉 JAVA 可视化开发工具上，但付出有了回报，成功的配置 了 JDK，安装了数据库，熟悉了 JAVA 可视化开发工具，总的 说来，自己还是有一定的收获的。因为自己的动手操纵能力 得到了提高。
最后是团队协作。在整个项目完成过程中团队协作有着 不可替代的作用。从在刚拿到项目时对项目的分析到最后的 项目完结的都有一定的体现。刚拿到项目时，我们团队进行 了分析，并分配了各自的任务。当我们其中一人遇到问题的 时候，我们其他人都会去帮忙，效率提升了很多。但可能由 于不是一个宿舍的，大家彼此间都不是很了解，所以交流中 还是存在了一定的问题。
在这次的实训当中我收获颇丰。但仅仅靠这一个月的学 习还是远远不够的。所以在以后的学习中我会更加努力，提 高自己的能力，让自己在以后的社会道路上打下坚实的基 础。
总结二： 在学院领导老师的带领和安排下，我们在上个学期末， 到北京进行了为期 10 天的专业实习。在实习过程中，我们2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 10 ★精品文档★ 在专编程技能以及软件开发的总体架构思想上都收获颇丰。
本次实训我们分为两个阶段，前五天为第一阶段，我们 进行了理论知识的学习，巩固和深化了所学的编程知识。以 下谈一谈个人的感受与体会 一、理论知识的学习 在实训进行的前五天，我们上的是 java 编程的理论课。
负责上课的老师言语风趣幽默而不失严谨，在老师的引导和 启发下，我们巩固了之前在学校所学的编程知识，并加以深 化，澄清之前对编程技术认识的一些错误或模糊的概念。
我们还在课上以 java 里 GUI 编程常用的 swing 框架和 JAVA 的容器体系作为切入点， 框架作为这期间除了学习一般 的编程的知识技巧。在全面的系统的认识了框架同时补充学 习了泛型技术，以及框架中架构思想的知识。在企业的实际 编码过程中，一个个框架构成了软件的基石，只有掌握了几 门框架知识，才能在实践中高效开发，让自己的产品在市场 上立于不败之地。
在理论课的学习过程中，我们也暴露了一些问题，比如 在学校上课学习时，对所学知识只是知其然而不知其所以 然，不太愿意深钻，和超前学习一些知识。
二、项目开发实战练习 在结束了理论知识的学习之后，后五天我们在实训基地 进行了项目开发的实战练习。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 10 ★精品文档★ 项目的名称是 superVCD， 是由海辉曾经所接的一个远程 音乐唱片管理软件项目的精简版。虽然有所精简，但是其内 容对我们学习仍具有相当的价值，对我们了解真实的软件的 设计规范，编码规范，文档规范以及客户对软件的需求很有 参考价值。该内容囊括了 GUI 设计和编码，容器与泛型的知 识，规 平时我们很少有机会能够完成一个如此规模的项目，所 以在这次项目实战训练中，我的收获也有很多。
第一，我学会了如何规范的编写代码和文档。文档和代 码是团队各成员在项目开发交流合作中的纽带，风格随意混 乱的代码和缺失或语义不明的文档会让团队中的其他成员 不能理解和使用自己写的程序，我在平时编写代码比较随 意，并不注重这一点，经历这次实战演练之后，我一定会严 格的遵守编码规范。
第二，我学会了如何理解和分析客户的需求。软件为客 户而生，只有理解了客户的需求才有写出优秀的软件的可 能，在这次实战演练中，老师教会了我们如何组织团队正确 的理解和分析客户的需求，并写出完善的需求分析，并用于 项目开发。
第三，我学会了对按照需求对软件架构进行设计，这点 我想是我们许多同学之前都非常欠缺的，因为我们在学校的 时编写代码篇幅短小，功能单一，所以设计思路通常只留于2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 10 ★精品文档★ 脑内，非常模糊。而在这次项目开发演练中，老师手把手的 教会我如何从需求中抽象出问题，并将之模块化，然后逐步 求精，就如同为高楼大厦搭建栋梁。
第四，我学会了如何团队合作，共同开发。作为项目开 发小组的组长，我的体会更加深刻。独木难支，光靠一个人 的力量是远远不够的。只有管理组织好一个团队，才能够最 终完成项目的开发，或许在编程技术水平上团队成员有高有 低，但是，每个人都有自己的闪光点，总可以在团队的找到 适合自己的位置，每个人在自己的团队中做的贡献，创造出 不可磨灭的重大价值。
第五，我学会了如何与客户沟通并展示自己的项目，软 件项目的开发最终需要的是客户的认可，让客户了解并认可 自己的产品最好的办法就是用言语将自己的项目的最好的 一面展示出来，在最后一天里，实训的老师组织了项目的答 辩，给我们提供了锻炼自己的表达能力，展示自己的项目的 舞台。
在实战的过程中，我对项目开发流程有了切实的体会： 学会了如何编写规范合格的代码和文档；学会了了正确理解 分析客户需求并设计项目的方法；体会到了团队合作精神的 重要性，明白了组织团队进行项目开发的具体流程，还了解 到了向客户展示产品以及与客户进行沟通的技巧。
经历过这次实习实训，我们不仅在编程的理论知识上有2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5 / 10 ★精品文档★ 所巩固和深化，更重要的是有了实战进行项目开发锻炼动手 能力的机会，积累了一笔宝贵的经验。实训虽已结束，但我 们的不断学习的征途才刚刚迈出第一步。今后的路还很长， 还有很多机会去实习提高，我们要以更加积极的姿态去充实 自己，学习，不断地迎接挑战。
总结三： 作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响非常大， 常常是决定性的作用。这篇文章是关于在学习 JAVA 软件开 发时练习项目的总结，简单总结为以下几点： 作为就业培训，项目的好坏对培训质量的影响非常大， 常常是决定性的作用。这篇文章是关于在学习 JAVA 软件开 发时练习项目的总结，简单总结为以下几点： 1、项目一定要全新的项目，不能是以前做过的 2、项目一定要企业真实项目，不能是精简以后的，不 能脱离实际应用系统 3、在开发时要和企业的开发保持一致 java 实训个人总结 3 篇 java 实训个人总结 3 篇 4、在做项目的时候不应该有参考代码 长话短说就是以上几点，如果你想要更多的了解，可以 继续往后看。
一：项目的地位 因为参加就业培训的学员很多都是有一定的计算机基2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6 / 10 ★精品文档★ 础，大部分都具备一定的编程基础，尤其是在校或者是刚毕 业的学生，多少都有一些基础。
他们欠缺的主要是两点： （1）不能全面系统的、深入的掌握某种技术，也就是 会的挺多，但都是皮毛，不能满足就业的需要。
（2）没有任何实际的开发经验，完全是想象中学习， 考试还行，一到实际开发和应用就歇菜了。
解决的方法就是通过项目练习，对所学知识进行深化， 然后通过项目来获取实际开发的经验，从而弥补这些不足， 尽快达到企业的实际要求。
二：如何选择项目 项目既然那么重要，肯定不能随随便便找项目，那么究 竟如何来选择呢？根据 Java 的研究和实践经验总结，选择 项目的时候要注意以下方面： 1：项目不能太大，也不能太小 这个要根据项目练习的阶段，练习的时间，练习的目标 来判断。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了没 有意义，达不到练习的目的。
2：项目不能脱离实际应用系统 项目应该是实际的系统，或者是实际系统的简化和抽 象，不能够是没有实战意义的教学性或者是纯练习性的项 目。因为培训的时间有限，必须让学员尽快地融入到实际项2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7 / 10 ★精品文档★ 目的开发当中去。任何人接受和掌握一个东西都需要时间去 适应，需要重复几次才能够真正掌握，所以每个项目都必须 跟实际应用挂钩。
3：项目应能覆盖所学的主要知识点 学以致用，学完的知识点需要到应用中使用，才能够真 正理解和掌握，再说了，软件开发是一个动手能力要求很高 的行业，什么算会了，那就是能够做出来，写出代码来，把 问题解决了，你就算会了。
4：最后综合项目一定要是实际应用系统 学员经过这个项目的练习，就要走上实际的工作岗位 了，如果这个系统还达不到实际应用系统的标准，学员练习 过后也还是达不到企业实际的需要，那么这个培训应该说质 量就不高了。理想的状况是这个项目就是实际项目，到时候 学员就业到另外一个公司，不过是换个地方干活而已，完全 没有技能上的问题。
三：Java 怎么选择项目 java 实训个人总结 3 篇文章 java 实训个人总结 3 篇出 自 这个不是靠想象，而是根据实际的情况一步一步分析出 来的（呵呵要卖弄一下：这也算是逻辑思维） ，当然这里只 是讨论方法，不涉及具体的项目案例。
我们可以采用倒推的方式来分析：2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8 / 10 ★精品文档★ （1）最终的项目一定是真实的项目，也就是要把学员 训练到能够独立开发实际应用，通常我们还不能选最简单的 项目，因为学员的吸收还要有一个折扣，所以最终的项目应 该选实际项目中中等难度的项目 （2）最终项目定下来过后，开始分解这个项目，看看 为了达到完成这个项目需要哪些技术和知识点，以及每部分 知识点的深度，然后定出每个分阶段的任务 （3）然后开始选择分阶段的项目，分阶段的项目应该 比刚才分析出来的分阶段任务稍稍复杂点，这样才能达到训 练的目标。定下分阶段项目后，同样去分解，定出为了完成 他所需要的各部分知识点和深度。
（4）然后是选择上课期间的演示项目，演示的项目是 为了做分阶段项目服务的，可以认为是分阶段项目的分阶段 项目 （5）最终把要求掌握的知识点和要求掌握的深度，分 散到日常教学和练习中。
好了，把上面的分析用正向描述就是： 日常教学和练习中学习和掌握的知识 ==〉演示项目 ==〉分阶段项目 ==〉综合项目 ==〉胜任企业实际开发需要。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 9 / 10 ★精品文档★2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 / 10
沙盘实训个人总结
篇一：沙盘实训总结 11 级企业经营管理沙盘 实训总结 实训项目： 实训班级： 学生姓名： 指导教师： 实训时间： 企业经营管理沙盘实训 营 销 策 划 1101 杨雯帅 安予苏 2012.5.21----2012.5.25 企业经营管理沙盘实训总结 姓名：杨雯帅 一、实训内容 营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战 略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企 业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业 经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思 想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总 共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务， 在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产 计划，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的 沙盘模拟 本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后进行销 售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正 是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先 是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入 也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产 p1，但之后几年就要研发新的产品 p2、 p3、p4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。
二、实训感想 一周的沙盘模拟结束了，在 7 天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。
1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重 要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。每个小组 六个职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的 效用。2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财 务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金 不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的 因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓 倒，胜不骄败不馁。
3．在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的 错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济 损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实 战相比更深切并且具体的体会。
4．构建战略思维。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从 整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也 是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思 维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。
5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的 智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
三、实训收获 通过此次营销沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的” ，以及在市场中你 要熟悉它的 “游戏规则” 并且认真地遵守这些规则。
“数据很重要” 给我们留下了深刻的印象。
就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练 中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了 erp 系统在企业管理中 的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了 坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算 一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！篇二：沙盘实训个 人总结,慧 企业管理沙盘实训个人总结 刘慧慧 会计１班 erp 对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情 况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说 erp 就是我们学习管理学生 的最好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案， 企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，erp 给了我们一个实现自己管 理梦想，积累经验的平台。?? 通过这一学期的学习，我对 erp 沙盘模拟有了一定的了解，所谓 erp 是英文 enterprise resource planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和 规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从 mrp(物料 资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统， 它扩展了 mrp 的功能， 其核心思想是供应 链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的 新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它 的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘 即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制 订决策。
“erp 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将 erp 中涉及到的一些概念具体化，实际化，并 由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产 设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
二 erp 沙盘模拟练习过程与经验 从我们“企业”的 6 年经营情况来看，我们做出的决议还是存在着许多不足的。比如我们的 广告费投入数量较少，费用与收益的比例较低，这就直接影响了我组的效益排名情况。所以 说，费用的产生一定要有它的合理性，否则就会使企业很难生存下来。我想这对于真实的企 业也是很重要的，如果没有很好的费用管理方案企业也就没有效益可言。????通过之前的模 拟也给了我很多启示。????首先，我发现自己的知识面还不是很宽。之前也有关注一些商业 新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以至于在 模拟中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂 志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地。????其次，我深刻的感觉到自己 没有把之前所学的知识融会贯通。也许我们所掌握的知识并不少，但过于零散的知识块不能 在决策中起到指导作用。所以今后我们还应该加强学习，更多的注重知识间的勾继关系，使 知识成 系。就拿我来说吧，作为小组的 cmo，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的 需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得 p1 产品的最少订单，对市场的掌控 处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开 发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了 我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终 我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费 用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。
虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小 小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比 现在做得更好???? 还有一点，我觉得通过实盘模拟，让我们原本书本化的知识形象化。这有 助于我们的理解与把握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础。?? 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。
通过练习对采购方面有了一些认识。
采购总监的 职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的 时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。p1，p2 原材料提前 一个季度购买，提前两个季度下定单；p3，p4 原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度 下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相 应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产 总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算， 所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的， 一个企业要运行的好就得有章有序，erp 也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟 我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多 少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动 资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，ceo 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
参加了这么长时间的练习， 最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单， 什么时候购买， 如果是单一产品还可以搞清楚，如果 ceo 说我们这次做复合产品，就是开 p1,p2 产品，或者 开 p3，p4 产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生 产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买 原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要 出任何小错误了。
体会: 作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公 司发展的长远计划。
我们一定要在开始前进行一个预算， 根据市场占有率的分析制定好计划， 看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起 始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的 研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新 要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门 一定要合作， 在生产能力允许的情况下拿到好单， 顺利的完成生产任务， 尽可能的不要违约， 既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到 小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以 及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。
要注意小组的债务状况， 资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。
三、erp 沙盘模拟感想 我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方， 我们在每一年的年初都会进行一次简单的 预算，大致的计算我们这一年的流动资金，在资金不足的情况下我们会提前想好办法帮助小 组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃，大家都能够发表自己的想法，最后再经过 讨论确定好最有利于小组发展的方案。
大家都能各司其职， 但也同时兼顾到别的组员的情况， 使得进程能够尽量的加快，为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误， 使得我们在经营到第三年末的时候出现了一些不好的情况。
首先， 我们虽然做了一定的预算， 但是目光不够长远，没有考虑到公司以后主要的发展方向；其次，在生产线的更新上，我们 虽然有很好的生产能力，但却不能充分的利用，过早的投入柔性生产线既占用了我们大量的 资金又增加了折旧的金额从而减少了我们的所有者权益。好像每次第三年都是一个坎儿，只 要挺过往后就会逆转，不得不说我们做的营销总监能力很强，总能出其不意。
四、erp 沙盘模拟实验体会：???? 通过这次 erp 模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和 销售过程， 它需要的更多。
虽然在这次试验中， 我只是一名营销总监， 但我也深刻的认识到， 想成为一名成功的 cmo，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争 力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个 高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很 多知识， 也明白一些管理理念： ????1、 重视人才。
人才是企业最活跃、 最有价值的因素。
????2、 市场调研。
“知此知彼，方可百战不殆” ，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、 生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务 报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、 市场的开拓、产品的研发等） 。????3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投 入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应 在上一年的基础上， 对市场进行认真的调研与分析， 结合各年情况， 作出合理的决策。????4、 团队精神。通过 erp 沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这 样一艘大船上， 每一个角色要各负其责、 各尽气力， 否则大船将经不起风浪的冲击。
????5、 个性能力。在实验中，学生性格的差异使 erp 沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰 烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运 营管理过程中。
????6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识 到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、 竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。
????7、诚信原则。erp 沙 盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产 设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则” ，但在具体 实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让 学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。
????8、职业定位。这次试验让我们体会到， 实际工作中，并不是“爱一行，干一行” ，更多的是“干一行，爱一行” ，否则，由于个人的 喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。
9、 就是“决策是如何影响结 果的” ，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。
“数据很重要” 在我的脑海里也留下了深刻的印象。
我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了 erp 系统在企业管理中的 重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了 坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算 一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！ ??篇三：企业经营管理沙盘实训个人总结报告 企业经营管理沙盘实训个人总结报告 在进行正式的考试之前， 我们进行了为期两个星期的沙盘实训。
我在小组中担任财务总监一 职。由于初次接触沙盘，我们对此不是太了解，但我们有浓烈的兴趣想要去了解它。首先， 我知道作为一名财务人员怎样参与到企业的事务中去，怎样记账，做预算。由于我们组的情 况比较复杂，有买厂房，借贷款等。这让我有机会了解到各种情况下该如何记账。另外，我 了解到编制财务预算并非财务总监一个人的事，它需要营销总监报告的费用数据，生产总监 报告的生产费用数据，再加上我们自己计算财务费用和其他支出的数据，才能把公司经营的 好。其次，我了解到资金对于企业的重要性。以前只在书中看到资金对于一个企业对于一个 企业的重要，但并没有切身的体会到底有多重要。
第一年我们广告费投了 5，由于我们自己没有什么经验，其它组的广告投的都很高。我们没 能拿到好的单。p1 的产品由余存。本年我们还研发了，进行了 iso 资格认证。卖了一条手工 线，买了一条全自动生产 p2。第一年结束时，我们小组得了 72 分，权益 40,。在校个小组中 排名还可以。这使我们更加的有信心。
第二年我们决定再买一条全自动生产 p2，并且加大对 p1 的投入。但是我们好像没有控制好 费用，还有长期贷款每年的利息。陷入了危机，无奈之下，只能贴现来维持资金周转。幸好 后来经过同心协力，终于使我们有了小小的盈利，我们都很兴奋。
第三年由于有了 40m 的现金贷款，给我们决定增加 p3 的开发，以做到第四年垄断 p3 的市场 第四年小组基本放弃了 p1 全力生产 p2p3，并在亚洲市场和区域市场上占据 p3。但资金短缺 使得我们不能跟得上市场需求的发展。所以我们还是按生产能力适应订单。
第五年小组由于生产方面预测不准确，错失了一张 p3 的订单，虽然没有损失多少，但是乎没 有对其它组做出应有的压力，最终我们完成了生产任务，并拿到了大量的现金。
第六年我们买了生产线和厂房，让我们的资金得到了充分的利用。在沙盘实训中，我担任财 务总监。
它是一项具有挑战性的角色。
想要扮演好它， 首先就要有一些关于财务方面的知识。
于是我通过上网和其它渠道了解到了它的工作性质。财务总监的工作范围很难明确的界定， 它既是 ceo 的得力助手，在日常业务中与 ceo 并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时 给予企业一个合理的建议。回想实训过程，从起初的手忙脚乱到后来的独自应付，我深刻地 感受到财务总监与企业的相关性，理解到财务数据时对企业运营情况的总结和提炼。从专业 角度分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据 的分类及汇总极其敏感。做到果断，不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误 都会对最后的计算结果造成很大的影响。结束了“6”的经营。我们任然觉得意犹未尽，看着 桌面上经历了“6”年拼搏之后企业的现状，我们突然有点不舍，也很感激我们能有这次学习 的机会。这次实训让我学到了很多。
【商战模拟】个人实训总结报告模版
商战模拟经营资料个人实训总结报告姓 名： 学 号： 职 班 级：13 会计 1 班公司名称：11 区位：财务总监在这次商战实训中，我是在我们第三小组里担任财务总监一职。商战训练是一种以沙盘 为载体的体验互动、学习竞赛方式的课程，是一种新颖的教学方法，这种体验式培训是很多专 业的学生动手实践的重要环节。虽然是一个游戏，但它会涉及到计算、贷款、生产线控制、厂 房选择、商品选择等等。
企业永远都不是一个人，所以我们小组是一个团队。我们给公司起 名 11 区公司，我想是希望我们团队中每一个人都能聚集在一起吧。我们公司宣言是“To be number one。
” 我们在课堂上学习了大量知识之后，迫切需要通过实践对知识加以消化和运 用，而本次训练也是以此为目的的：商战训练能让学生在教室里探索企业运营之道，了解企业 整体运作模式，学会以冷静的头脑看待企业的发展，以全局的视角认识企业各个职位的价值， 进而正确规划自己的职业生涯！ 一、本职务的基本工作职责 作为财务总监，我在小组中的主要任务是对对每年每季度资金、债务等进行记录统计、 对将来的资金进行预算，并负责在需要的时候申请贷款。做财务就要充分利用短贷的灵活性, 根据企业资金的需要，分期短贷，这样可以减轻企业的还款压力。短贷在每次还款时，都要先 看贷款额度，申请贷款时，要注意一点就是要弄清楚还能短贷多少额度。根据产品的需求预测 作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，在合适的时间研发新产品， 提高公司的市场地位，在此基础上，开发本地市场以外的其它新市场，进一步拓展市场领域， 从而再扩大生产规模，努力提高生产效率。
二、任期内职责履行情况、存在的问题及改进 第一天开始， 我们对这软件也不是很熟悉， 只知道用它跟我们之前上的 rep 系统差不多， 但对于我们来说还是不太简单， 因为有很多程序我们还不知道如何操作， 导致我们的操作时间 与讨论时间有点长，因为要熟悉新的规则，新的计算方法。而且这个系统是在电脑上填写报表 的，所以我们经常会犯小错误，把金额写在错的科目上。我们还遇到了组间的交易，这样既能 方便别人，自己还能利润最大化，这种程序我们还是第一次遇见了呢。但我们在摸索中前进， 了解这个游戏，这个企业的雏形。
第二天，我们已经了解了这个游戏的规则、应如何运行，而且我们也找出时间进行讨论， 也做出了详细的报告。但是系统却换了新的投资资金，而且老师有限定每年结束的时间，让我1 商战模拟经营资料们措手不及，急急忙忙地就做出决定。因为计算失误算错了每季可以借到的贷款，导致我们小 组在第二年就破产了。最后经过老师的注资，我们的公司又可以经营了，而且我们小组最后还 是表现不错的。
经过这破产我发现团队之间的沟通协作是非常重要的， 如果我们财务部得不到 最新和正确的数据，很容易预算错误，导致资金断流。
第三天，经过昨晚的详细讨论，我们决定好了今天下午决赛的计划，所以一切都是基本 按照计划走的。
这个系统的好处就是可以看到其他几组的财务报表， 我们财务可以通过分析其 他几组的报表来分析他们的计划，从而优化自己组的计划。还有我们也会犯一些低级错误，就 是一些生产线已经提足折旧了，但是我们一时间忘了已经够年限了，还继续提折旧，导致我们 的资产低估了。
第四天，决赛的时候，因为练习时我们经历过破产，所以我们决赛时的计划比较保守， 一切为了不倒闭，到了后面有现金回笼时再采取激进的计划，最后，因为我们有转变生产线的 类型这样的操作，差点忘记了把转线前的生产线给减了，高估了资产，幸好及时发现。最终我 们小组的报表没有出现任何差错，也取得不错的成绩。
三、对本工作岗位、企业经营的认识和感悟 在实操中体验经营的感觉，虽然只是一个简化的经营模型，但是还是让人感觉到回味无 穷，这也就是我觉得实训的意义所在。而且通过这次实训，我懂得了财务报表在各种情况下， 应如何计算和填写。经过这几天训练，我觉得我不仅提升了我填写财务报表的能力和速度，也 让我更深入了解各种填写方法和公式。作为财务总监，不仅要细心，对未来一段时间内企业的 资金需求以及流量有一个大致的预计，还要放眼市场，观察市场的动态，计算并确定公司的贷 款、各种投入与开发的最佳时期。同时我也发现团队的协作能力也是非常重要的，因为有好几 次生产总监只是把生产计划和应收款输入电脑， 忘了给我们财务更新各种数据， 导致我们的预 算滞后或者预算出错。11 个人各尽其责，在必要的基础上，充分利用其他资源，才能为企业 获得更好的经济效益。只有团结一致，步步都走在领先的地位，做市场的主导者才能够在当今 激烈的市场上生存、发展并日益壮大。
结语：对沙盘模拟的体会和建议 总的来说，这次商战模拟中，我的职务是财务总监，4 天的实训结束后我的感触颇多， 让我们懂得了团队合作的重要性， 让我们了解了经营一个企业不是那么容易， 一不小心就是万 劫不复，每一个环节都要经过精细的计算，要合理运用生产线，开发生产线，不能让生产线空 下， 耽误生产， 这些事生产跟采购一定要计划好， 当然预算市场就更为重要了， 市场预算的好， 我们才卖一个好价钱，才能盈利，这次实训感触很多，希望以后还能有多些这样课程。2