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销售部月工作总结范文
范文一 时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月 销售工作总结时, 更注重于销售工作状况的体悟与理解。
一、 月销售工作总结注意事项: 1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者 把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众 中找事实的写法。2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分 析、 得出教训的基础 3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去, 即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本 质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之 分,该详的要详,该略的要略。
二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当 包括如下内容: 1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据, 又有情况分析。
2、 行动报告: 当月都干了什么工作, 都去了什么地方、 工作时间怎样安排的, 要求简单明了。3、市场情况总结分析,包括:(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、 促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、 日期;(3)经销商评价: 各级主要经销商的心态、 能力、 销售业绩情况怎样;(4)竞争对手评价: 主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势 等情况分析;(5)市场评价: 市场情况是好是坏, 发展前景如何, 存在什么问题, 有什么机会。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促 销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。4、下个月工作打算和安排:针 对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。
范文二 时光如水、岁月如歌,眨眼的功夫,已经来金店 8 个月了。在这半年多里,我成 长成为一个专业的首饰顾问,是一次蜕变。有过高兴,也有辛酸,现将金店营业员销售工作 总结如下: 因为朋友的介绍, 我来到了金店这个大家庭, 从没想过会接触珠宝这一行业, 也没有想过金店改变了我的人生。
曾经的我, 性格很内向, 很安静, 不敢跟陌生人聊天, 是个非常腼腆的女孩。从毕业之后就去了药店上班, ,每天都重复着一样的事情,没有什么新 鲜感,在店里见识了以前都不了解的中草药跟一些稀奇古怪的西药名,每天都接待不同的病 人,只需要给顾客介绍药,给不同病人搭配不同的药方,除了这些整天不需要说什么话,可 以用这样的话来表达生活得头脑简单,四肢发达,日子久了,就想要去外面见识&& 刚开 始对这个行业非常的陌生,一大早起床就起来学化妆,因为这是我人生的第一次化妆,来金 店有了很多第一次, 早上就开始了新的面貌, 上班, 紧挨着五一劳动节, 面对人流量那么多, 顿时让我不知所措。
后来几天,有师傅教,教我平常上班时应该注意哪些细节的地方, 一些简单的常识,又应该怎样去接待每一个顾客,应该怎样介绍首饰,应该怎样去跟一个顾 客聊天。突然我觉得一下子接受不了这么多,我要学的东西好多好多。当我每次接完顾客, 师傅都会跟我分析我哪里需要改进,哪里需要注意,给了我很大的帮助,有个师父真的很幸 福,很开心。慢慢得,一个月过去了,我开始自己可以慢慢的一个人销售了。因为现在每天 都会背资料来提升个人的专业度。
就这样子,又过了十天,我渐渐地掌握了流程,店长 给又我安排了一个师父, 而此次的师傅就是让我去背白问白答。
因为从小我就不怎么喜欢看 书,看到一本很厚的资料,这时觉得压力挺大的,还要我每天背三道题,背不出来罚抄或者 是留下来背熟,那时真的觉得好委屈,就这样每天我都会要求自己去背资料。
有一次, 有一个顾客, 因为顾客是个性格很安静, 很冷场的人, 而我本身我同样是个性格很安静的人, 再接到这么个比我很安静的顾客就更安静了, 在整个销售过程中我始终调动不了顾客的氛围, 整个氛围都很冷。下班后,师父找我谈话,让我以后多去配合其它同事,教怎样更好的调整 氛围,这样才能更快的让自己学到更多的知识跟工作的熟练。就这样,我每次看到同事接顾 客,我都会第一个过去配合,我发现到每个同事接顾客的方式都不一样,不同顾客用不同方 式来接,这让我学到了很多。
时间已久,感觉实际不在是个新人了,也开始大胆的叫起了顾客,但还是很不习惯上班需要这样的方式,叫了很久,终于接到了一位顾客,可是我不 知道怎么介绍产品,当时完全不知所措,这时同事就过来帮忙了,看着她怎样给顾客介绍首 饰, 当时我完全听入迷了, 觉得她说得好好, 超棒的, 突然间觉得金店的女孩做销售很厉害, 都是我的榜样。
在这份金店营业员销售工作总结中,我非常感谢领导能给我这个销售的 机会,非常感谢指导我的师傅,以及帮助我的同事,来到金店这个大家庭,给我温暖,给我 关怀,也让我从一个腼腆的女孩子变成现在活泼开朗的一个女孩。
销售助理月工作总结范文
时间不露声息的走过,不知不觉我来到公司快两个月了,从刚刚进来什么人都不认识, 到转眼间我和同事都彼此熟悉了,时间也就这样的过去了。作为一名新人,我明白到了要做 好这份工作没有想象中简单,同时也大致了解到了公司的业务运作,现在我对自己的工作进 行总结, 内容主要有以下几项: 一、 工作态度和勤奋敬业方面 热爱自己的本职工作, 能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按 时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,保证工作能按时完成。
二、工作质 量成绩和贡献 在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成工作,达到 预期的效果,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平 有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及部门工作做出了应有的贡献。(虽然在工作 中有很多的不足) 三、专业知识、工作能力和具体工作 我是十一月份来到公司工作, 担任公司销售助理, 由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短, 我在这个岗位还算空闲, 最多的时间就是学习新产品的知识,让自己更容易受本职工作,在同事的指导,还有部门开 会过程中,看到了许多同事的优秀表现,也从他们那边学到了一些专业知识,从而在这个领 域中也能有自己的见解。
在这两个月中,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创 新意识,积极圆满的完成了以下本职工作: 1、负责自己办公桌及周边的卫生,让自己和 他人的工作环境不受影响。
2、认真负责的完成各项任务,在进公司不久就和公司领导到 河南去参加药展会,让我学习到了好多。
总结两个月的工作,尽管有了一定的进步和成 绩,但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善,专业知识不够,这有待于 在今后的工作中加以改进。
在公司的两个月的工作中, 我得到了公司领导和同事的大力帮助, 这是我非常感谢他们的地方,在他们的帮助下,我快速的适应了公司的工作,我为此感到非 常的感激。
【月度工作总结】服装销售个人月度总结范文
服装销售个人月度总结范文 【导语】没有相关的技巧做引导,服装店的销量提不高,服装店的销 售额也会不如意。以下是我们为大家准备的服装销售个人月度总结范 文,希望对大家有帮助。
??篇一: 20XX 年也是大丰收的一年,在 8 月份的大型特卖活动取得了圆满 成功,在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量,很 骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的一年里客诉也时有发生,如前几天发生的羽绒服客诉事 件,虽然事情已经圆满解决,但做为导购的我们也得深思,在工作中 是否有不足的地方,将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查 货品,尽可能的少发生类似客诉,也要在以后的客诉处理上多一些冷 静.理解,将事情解决在萌芽中,这也是我们需要改进的。
非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演 讲比赛。在此活动中我学习到了很多,也发现人的潜能是无限的,只 要你肯努力,肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中,能够 突破了自己,战胜了自己也是我一年来取得的的成绩。
更值得高兴的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率的一家店, 是荣誉,是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的 是压力,在 20XX 年里我们将如何取得更好的成绩呢?针对未来的 20XX, 我专柜将重点放在以下几个方面: A:积极配合商场促销活动,提高销售业绩。
B:充足的货品,争取做好货品的供应,以满足顾客的需求。
C:提高服务质量,用心服务,尽量减少客诉的发生,保持品牌形 象。
D:完善顾客资料,重点培养新的顾客群,完善顾客资料,让新的 顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心,并让其带 新的顾客进行消费。
F:提高销售技巧,定期让公司对导购进行专业知识培训,曾强自身 素质并提升个人销售业绩。
我相信在今后的工作中,我会继续不断的努力下去,虽然有时也 会在纪律中偶犯小错误,因人无完人,出错在所难免的,所以我不会 过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天,我就会付出自己 的努力,将自己所有的精力和能力都用在工作上,再接再厉争取在 20XX 年里取得更好的成绩。我相信自己一定能做好! ??篇二: 我从 XX 年进入服装店工作以来,虚心学习,认真对待工作,总结 经验,也取得了一些成绩。在工作中,我渐渐意识到要想做好服装导 购员工作,要对自已有严格的要求。特此,制定我的 2018 年工作计划, 以此激励自我,取得列好的成绩: 第一,在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的 销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店 的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我 们所有的导购员的主要目标。
第二,热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的 沟通技巧,抓住客户的购买心理,全心全意为顾客服务。
第三,熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款 型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解。
第四,养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发 现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现 问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一 个新的档次。
第五,根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的 xx 万的营 业额任务,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每 日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任 务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们 xx 男装专卖店