【www.zgzsclpt.com--年度总结】
华兴小学摔跤总结
摔跤队工作总结 华兴小学熟，从不了解到了解，确实有很多东西需要总结，摸索。张彪本人担任华兴小学摔跤队教练已有一段时间，逐渐从不成熟到成自从摔跤队建队以来碰到种种困难，场地的限制、运动员的选材 难、家长不怎么支持、学校资金短缺。组建这支摔跤队离不开刘校长 的重视， 场地没有他狠下心把平时搞演出的大礼堂腾出来、 并且器材、 垫子和盖单花的钱也不菲，就这样一个像模像样的摔跤馆给搞起来 了。然而摔跤馆有了，但是选材却遇到难题，因为比赛的年龄段是在 12—15 周岁，而我们小学只有六年级能参加比赛，另外，由于学校 资金不足，参加比赛时还需要队员支付一部分生活费，校方承担交通 费。许多家长都不愿意，这样，好多同学只来训练，不参加比赛。后 来通过和家长进行勾通、交流，部分家长同意了，学生也有了信心。
前期工作做好了，作为教练也没有后患之忧了。本人在工作上也积极 多了，在摔跤训练中训练好运动员也信心百倍了。校长一再嘱咐我搞 好摔跤训练的同时，一定要与每位运动员的家长沟通好，做好思想工 作。
摔跤队前期工作的确很艰辛，但是通过本人的认真指导训练和 运动员刻苦训练下，我校摔跤队在参加 2013 年冬季青少年（摔跤） 比赛中，取得了多个个人第一，团体总分第三名的好成绩。对教练来 讲， 就是最大的欣慰和回报。
表面上看我校摔跤队取得这么好的成绩， 但是也看了很多不足之多。比如，这次比赛我们有好几个队员有机会 可以赢，最终却输了比赛，这就是缺少比赛经验的原因；还有在比赛 中我校运动员出现受伤现象， 这也离不开教练员在训练中没有正确地 指导运动员怎样做好自我保护意识。针对以上的问题，有待于在今后 的训练中要求队员每堂训练课必须努力认真，积极开动脑筋，多了解 比赛的一些规则和多看摔跤比赛录像， 以取得更多的理论知识和比赛 经验。
对于我校新建的摔跤队几次参赛就取得如此好的成绩， 无影中却 给了我们很大的压力， 这意味着我们奋斗的目标是昆明市摔跤比赛团 体总分第一名。俗话说： “有压力，才会有动力。
”只要我们全体老师 共同努力，上级领导的支持，教练员的认真态度，学生的刻苦训练， 不断向昆明市体校输送更多优秀的苗子，我相信不久的将来，昆明市 团体总分第一名属于我们华兴小学的。
个人周工作总结范文
个人周工作总结范文（一） 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这 次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受 到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终 由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10 号，经 过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种 品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的 方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各 自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达 到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴， 口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我 是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客 的心，还真有难度。于是 3 天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管 这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们， 因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易 能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他 们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻 轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是 一种基本素质的体现。
更何况出校前老师一再强调要以礼待人， 不要给学校磨黑。
实 习的第二个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一 些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板 时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使 本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是 木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私 人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的， 不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前 的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般 会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和 上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的 锻炼。
实习的第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现 实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个 中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来 购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他 没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老 板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争 厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁刁难，使交易不 能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无 可奈何。
实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做 的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来， 一些老主顾通过电话定购了材料， 于是我不得不放着份内的事不做， 做起了搬运工和送货员。
先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要 是遇到全部订规格材料还好， （因为规格材料只要数量 x 价格就可以了）结完帐就走，但大多 客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和 体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过 去，就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一 次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那 些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
个人周工作总结范文（二） 我们的第十三周带有感恩色彩的一周。
“感恩你我，感恩 父母老师” ，在感恩节当天， “络信息部”举办了一个关于感恩的活动，我们班积极响应，参 与这个活动，大多数人都去领了信封，有的写给自己的同学，自己的班级，还有的给自己的 “老大”和老师，这也是一种感恩的方式，通过这个活动，我们丰富了自己的感情世界。
感恩节这天，我们还准备了一个活动，给我们的两位辅导员一个惊喜，我们每个人送给老是 最真诚的祝福，由李航、生活委员、张晶晶准备卡片。另外，我们还给卢老师一只兔宝宝， 因为明年是兔年，大家心知肚明了，嘿嘿嘿?? 我们在周末还准备了一个活动，集 体去溜冰，定名为“溜冰摔跤大赛”嚯嚯，很形象吧，通过这个活动，我们挑战了自己的勇 气，丰富了自己的生活，增强了班级凝聚力。
第十三周也是令人崩溃的一周，因为 我们班整体反应高数很有难度，这个学习委员正在思考对策，欲在读书会上交流高数学习经 验。
总体来说， 第十三周还是挺丰富的， 我们每个人生活学习丰富多彩。
在 这里恭祝 “语言之星” 机械学院取得圆满胜利。
个人周工作总结范文 （三） 大 家好，我是学习委员孙展，下面我来总结一下同学们政史地生这四科的表现。
1、在 检查政史地生这四科导学案时，大多是同学能做到认真书写并且没有空题，但个别同学仍存 在这样的问题比较严重。还有很多同学没有养成写名字的习惯，希望在今后注意。()还有， 导学案一定要按照顺序整理，这样可以方便自己复习。
2、在老师讲完这一张导学案 时，很多同学没有做到及时改错或者把不会的空题补上，希望同学们注意。
3、经过 一个半学期的观察，我发现大多数同学一般不会把政史地生的课本带回家，没有养成复习的 习惯。如果学的知识不及时复习，那么到下一节课时就会忘掉上节课所学的内容，这是一个 很重要的学习习惯。