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个人出差工作总结报告
个人出差工作总结报告； （一）基本情况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验， 在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期 间里，开发了 2 家意向客户，第一家是南昌的首批打款在 15 万元左 右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在 协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在 10 万元左右，由于 代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对 这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐 全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品 外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户 足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度， 这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和 了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我 觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成， 但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急 躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
（二）市场总结和计划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格 合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱 花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这 几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大， 名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。
个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润 空间、 足够大的区域市场， 这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这 个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞 争优势， 有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产 品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品 牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的， 但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但 我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格 永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很 深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很 多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌， 那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那 我们的产品就应该保留其现有的长处， 或者说是生产方面也以这些大 牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而 言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装： ：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一 少部分也会选择厨卫系列， 但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老 气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品 包装还算不错， 但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特 色，为何厨卫做不出来这种效应呢？ 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都 是厨卫产品列占所有品类的主导地位， 很多客户反应我们的厨卫系列 产品不够新颖。
而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高 档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不 赚钱形式去抢占市场份额， 给我们销售人
个人出差工作总结报告
个人出差工作总结报告 Summary of work for reference only 好 姓名：XXX 职务：XXX 时间：20XX 年 XX 月 XX 日 个人出差工作总结报告 个人出差工作总结报告 （一）基本情况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南 昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了 2 家意向客户，第一家是南昌的 首批打款在 15 万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商 其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在 10 万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解 市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都 很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶 颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市 场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户 的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果， 任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在 市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
（二）市场总结和计划： 对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产 品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管 控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名 气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入 点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和 批发商的积极性。
第 2 页 共 5 页 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份 额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新 品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌 的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个 价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个 新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这 样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲 目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我 们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜 欢什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的 款式及时跟进。
3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫 系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应， 我个人感觉此系列产品包装还算不错， 但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色， 为何厨卫做不出来这种效应呢？ 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有 品类的主导地位，很多客户反应我们的
个人出差工作总结
钱 零 给 找 店 绝 拒 ”而 子 “面 好 西 东 买 看 菜 饭 剩 见 可 处 堂 食 停 水 离 灭 灯 走 人 重 严 常 非 象 现 源 资 园 校 品 备 必 为 已 P3等 M 脑 电 机 手 装 服 牌 名 穿 ： 比 攀 相 互 目 盲 力 实 济 经 里 家 顾 同 观 消 费 浪 张 铺 、 受 享 图 贪 成 形 学 多 很 下 响 影 素 因 良 不 些 一 会 社 今 在 。
善 改 了 到 得 也 活 生 们 我 足 富 件 条 质 物 步 进 的 代 时 着 随 ， 前 当 个人出差工作总结 个人出差工作总结范文 为期 27 天的出差结束了， 此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西 要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切 是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学 习， 肯定会在业务这块土地上生根发芽， 长出不一样的精彩。
现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作 关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会 有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公 司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条 件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情 面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细 心体会。
2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我 来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及 每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再 都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品 种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一 步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习， 这是最基础的。我说我现在只懂了业务的 5%，因为前面的路 众 服 足 立 难 很 就 去 不 上 重 权 、 高 多 有 你 论 无 以 所 久 永 则 当 而 ”牌 凰 “凤 做 才 后 然 一 先 首 导 领 为 ： 到 识 认 地 醒 清 我 。
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善 改 了 到 得 也 活 生 们 我 足 富 件 条 质 物 步 进 的 代 时 着 随 ， 前 当 还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上 了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待 客户与收发名片。总的来说体会可以分为两点：年的成绩大 家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售 商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点— —量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个 有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品， 尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处 理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流， 在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接 触业务。首先，初次给客户打电话要正式